创业计划书-手工艺品加工厂

1、创业计划书企业名称 黄5（黄记）手工艺品加工厂 创业者姓名 黄5 日 期 2009.5. 通信地址 甘肃省敦煌市红丹镇黄金村 邮政编码 500000 电 话 传 真 电子邮件 hua35 目 录一、企业概况-1二、创业计划作者的个人情况-1三、市场评估-2四、市场营销计划-4五、企业组织结构-5六、固定资产-7七、流动资金-9八、销售收入预测（12个月）-10九、销售和成本计划-11十、现金流量计划-12一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。本企业创办初

2、期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。 企业类型 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1. 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。2. 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 黄亮、李燕均初中毕业;参加SYB课程的学习，掌握了创业基本知识技能，懂得基本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。三、市场评估 目标顾客描述： 1. 目标客户描述

3、： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。2.目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。3.今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量或本企业预计市场占有率：（或预计达到总销量） 1. 年市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。2. 如果，我厂能占有这11万件的5%，约50000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约10%，两项合计为10000件。发展的余地很大。市场容量的变化趋势： 1.产品市场前景广阔，据调

4、查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。.年产销量可达10000件 竞争对手的主要优势： 1起步早 2有雇工，产量大 3在景点摆摊，了解市场 4价格低 5 有一定的销售渠道 6有一定的经验 竞争对手的主要劣势：1产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告 7. 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5

5、. 有一定的计划6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 起步晚2. 产量小3. 不了解市场4. 价格优势不明显5. 没有销售渠道 四、市场营销计划、 1产品产品或服务主要特征飞马、造型设计和古旧的色泽突出古朴和乡土特色的纪念品菩萨造型设计和古旧的色泽突出古朴和乡土特色的纪念品飞天造型设计和古旧的色泽突出古朴和乡土特色的纪念品2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格飞马1.201.501.82.00菩萨1.201.501.82.00飞天1.201.501.82.00折扣销售赊账销售 3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本自家家庭小院200

6、M2无（2）选择该地址的主要原因： 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场 其它 生产设施占地少;无条件找地方（3）销售方式（选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：无多余劳动力，无法设摊4促销人员推销黄亮上门推销成本预测广告家门口做一张广告牌成本预测公共关系请他表弟在报纸写一篇创业事迹报道成本预测免费营业推广免费试销成本预测201.5 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员

7、工工作描述书）：职务 月薪业主或经理; 黄亮 600元员工 李燕 600元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 养老保险 360元2=720元 医疗保险 、失业、工伤 、租房公积金等 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 容条 款合伙人：黄亮合伙人：合伙人：合伙人：出资方式现金出资数额与期限1700元利润分配与亏损分摊100%经营分工、权限和责任黄亮负责生产合伙个人负责的责任连带责任协议变更和终止协议规定情况出现或国家政策因素其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能

8、力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）工棚800工棚设备200元生产工具设备800开办费350合计2150供应商名称地 址电话或传真市场采购2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具；名 称数 量单 价总费用（元）摩托车三轮车货客两用车小汽车供应商名称地 址电话或传真车行风采街3办公家具和设备办公室需要以下设备名 称数 量单 价总费用（元）办公台2250500元电脑150005000办公用具一批1000元空调13000合计9500供应商名称地 址电话或传真苏宁电器风度中4固定资产和折旧概率项 目价 值折旧年限年折旧（元）月折旧率月折旧额工具的设备180053601.66

9、%30交通工具办公家具和设备店 铺厂 房土 地开办费35010个月35合计65元5.低值易耗品（物料用品、工具）：项目（品名）价值（元）摊销期限（月）月摊销金额（元）备注维修工具50元一次50 单车200元10个月20风扇80元4月20计算器60元一次60合计390150进入管理费（成本费用）七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）原材料和包装1740元合计1740元供应商名称地址电话或传真市场采购2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）（预计3个月）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资租 金管理费用营销费用350元150元公用事业费（水电、通讯）60元维修费330元9

10、0元保险费240元登记注册费其 他合计540元八、企业启动资金需要量预计： 单位：元项目固定资产投资流动资金投资机动营业周转金合计朱砂工艺品厂2150228004430元八、销售收入预测（12个月） 销售后 销售情况的产品或服务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计Iu0（1）销售数量30060080010001200120012001200120012009900件平均单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59月销售量47795412721590190819081908190819081908（2）销售数量平均单价月销售量（3）销

11、售数量平均单价月销售量（4）销售数量平均单价月销售量（5）销售数量平均单价月销售量（6）销售数量平均单价月销售量（7）销售数量平均单价月销售量合计销售总量销售总收入4779541372159019081908190819081908190815741九、销售和成本计划：增值税=含税销售收入（1+6%）=477（1=6%）=27元 销售收入=300件1.59元=477元 金 额（元）项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741流转税（增值税、营业税等）2754729010

12、8108108108108108891销售净收入（A）4509001200150018001800180018001800180014850成本业主工资6006006006006006006006006006006000员工工资租 金营销费用50505050505050505050500公用事业费（水电、通讯）20维修费30折旧费65贷款利息保险费20登记注册费原材料（列出项目）（1）1452903874835805805805805805804785（2）（3）（4）原材料项目（小计）1452903874835805805805805805804785总成本（合计）（B）9301075117

13、2126813651365136513651365136512635利润（AB）480175282324354354354354354352215税费纳税基数8215个人所得税410.75其他（城建税、教育费附加）35.64净收入（税后）7768.61十、现金流量计划（按50%比例赊销、赊销款下月收回） 金额（元） 项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金150-696.5-3712555039721600222828563484现金销售收入238.54776367959549549549549549547870.5赊账收入0238.54776367959549549549549546916.5贷 款其他现金流入1700可支配现金（A）1700388.5197421686225228803508413647645392现金流出现金采购支出（列出项目）1452903874835805805805805805804785（1）（2）保险费240240赊购支出业主工资员工工资租 金营销费用5050505050505050505050