【精华】实践实习报告3篇

1、【精华】实践实习报告3篇实践实习报告 篇1 .实践是迈上.的基础，.实践让我们阅历丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经受了超市的工作之后，我明白了许多事情看起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小超市的经营也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要全面地考虑,仔细地对待。 一 实习目的 尝试经商的味道，增加自己的阅历，积累.阅历。作为一个高校生，究竟身在学校，接触.的机会很少，我们需要有更多的体验，更多的经受，为我们以后就业做好预备。同时还可以通过自己的双手赚取一部分生活费，减轻家里的负担。 二 实习时间 *年*月*日*年*月*日 三 实

2、习地点 *超市 四 实习人 健健康康 五 实习内容 究竟这是我人生中第一份工作，我很珍惜。开头工作之前，我承诺：我会尽我最大的力量来为我人生中第一份工作留下一个美妙的开头。一个人对待工作的看法打算一个人的素养，不论什么样的工作都需要同样仔细的心态。从迈进*超市的那一步起，我就明白我已经是一名员工了，我的言行举止不仅仅体现了一个高校生的素养，更代表了我们*超市的形象。我在*超市主要负责冷冻区中式糕点的称量和冷藏食品的售货。经过一周的训练，我娴熟地把握了货物的称量、买卖、进退方法及留意事项等等。在职期间，我仔细履行*超市十八字宗旨和十六字准则，即“一心一意为人们服务，百分之百让顾客满足”宗旨和“文

3、明经商，热忱服务；提高素养，争创一流”准则，用微笑、热忱和娴熟换取顾客的满足。闲暇之余，我努力负责好我们冷冻区货物的陈设状况及日期记录，努力做到让每一位顾客看到一个新奇整齐的货区。 一个超市从方案经营到筹备资金，到经营管理再到从中赢利、久远进展需要很复杂很周密的支配，其中的每一个详情都不容忽视。我充分利用下班时间对我们超市的构造、分化以及管理做了一个调查，简略的总结了一个超市的构造和经营管理方略。 首先我先简略介绍一下我们超市硬件上的大体构造，分内部构造和整体构造。 内部构造 我们超市共分十三个区，分别为收银区、洗化区、针织区、鞋区、日用百货区、冲调区、调味区、饮料区、食品区、生鲜区、油粮区、

4、散货区、冷冻区。其中洗化区包括化妆品、护肤品、洗发护发用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、卫生用品、清洁剂等；针织区包括各种品牌的各种衣服，有休闲服装、四季服饰和男女配套服饰等等，还有毛巾被褥等床上用品以及卫浴用品等；鞋区包括各种品牌的男女皮鞋、男女休闲鞋以及童鞋等；日用百货中的商品许多，包括文具、箱包、玩具、体育用品、雨具、饰品、清洁用具、厨房用具、杯具、锅具等等；冲调区包括冲调用粉、保健品、婴儿食品、中老年补品、奶粉以及用各种珍贵药物炼制而成的补品酒等；调味区包括调味料、调味酱、罐头等；饮料区包括各种品牌的白酒、啤酒、牛奶、果汁等；食品区包括膨化食品、饼干、便利面、火腿、烧烤鸡鸭和各种糖果

5、；生鲜区又分为蔬菜区、水果区、海鲜区、肉区、糕点区、面制区、熟食区等；油粮区包括各种食用油和多种米面等；散货区包括散称的果冻、饼干、小蛋糕、干炒货、蜜饯以及鸡蛋等；冷冻区包括各种冷藏食品，像水饺、汤圆、各种肉丸以及雪糕等。另外，我们超市还另设了同心金店、小家店、济仁大药房、嬉戏厅和西餐厅。同心金店专卖金银玉制品，小家店除卖小饰品和钱包等，还有话费充值等服务。西餐厅专卖西餐，为便利顾客就餐餐厅还设置了中餐位区。超市入口处设有服务台，服务台工作人员除做好服务工作外还要负责香烟的销售。 整体构造 一个超市也算一个小的公司，也需要有各个部门协调全都的运行、管理。我们超市设有会议室、结算室、会计室、微机

6、室、收获区、物流中心、营运部、保卫科、休息室、服务区、顾客服务区等部门。会议室是领导们商讨会议的地方，结算室主要负责超市货物的进出结算，会计室负责对结算室的工作进行核实，微机室将会计室的统计结果输入超市的账户中，并将商品的价格输入微机纪录中，另外假如有新成员要到超市工作也需要到会计室报名，收获区主要负责货物的进购，并对货物进行质量和数量上的检查，物流中心有进货贮存室、退货贮存室、冷库等，营运部主要是定期对卖场的各个方面状况进行检查，保卫科主要维持超市的秩序和平安，另外还负责超市部件的平安检查等，休息室是为超市工作人员特殊需要而设立的，服务区是为顾客车辆停放和特殊需要而设立的，顾客服务区是特地为

7、顾客休息而设立的服务场所。其中会计室、结算室、微机室和收获区这几个部门联合比较紧密，收获部要将退货、进货的账目交到会计室里，另外，假如有新品进来要将新品的信息交到微机室里有微机室计算商品的价格。 一个超市软件上的构造也要合理清楚，下面我简略介绍一下我们超市的软件构造。 软件构造 我们超市有6位经理，分别管理各区和部门，其中一位是总经理。有一位经理负责会议室、结算室、会计室、微机室，一位经理负责收获区、物流中心、保卫科、休息室、服务区，其他四位经理负责超市内部状况。六位经理分别从周一到周五轮番值班，周日有三位经理去外区进货，另外三位负责超市的看管和市场的调查。超市工作人员有两个班次，于是就有两个

8、主管。主管是工作人员中比较优秀的，主要负责上班时间其他工作人员的纪律监督。 一个超市的规模构建好了就要进展，进展中经营管理是一个特别关键的问题，只要做好这一块这个超市也算基本胜利了。下面是我总结的关于经营管理的一些概况。 管理规定 首先一个企业要有肯定的准则、规定和宗旨。我们要根据超市的规定围绕肯定的宗旨履行肯定的准则来完成肯定的任务。我们超市规章条例有许多，在我们开头工作的第一周要全部学会，以后工作过程中不能出现违反规章条例的错误，一旦出现就要受到相应的惩罚。 1、门面形象：门头及门面光明整齐清洁卫生，店内店外的装饰新奇，怎么样花最少的钱甚至不花钱来整改，设备状况要准时清查，以免影响超是正常

9、营业； 2、服务验证及培训工作及是否按工作流程工作验收：进店后的人员的欢迎词要清楚温柔，人员的着装干净洁净，人员的工作看法热忱，抽检人员要定期检查主管级人员上周被培训过的内容，抽检工作要按流程操作等； 3、商品齐全：商品分类要正确，分类连接要适合，货架及商品要清洁，务必要做到一物一签，即使排查货物的销售状况并准时写好要货申请单及退货通知书，不能出现货架空缺和某些商品断货的现象。假如有缺断货现象，要对缺断商品评断订货缘由并对相应责任人训练及惩罚，促销商品处理要明确，促销标价签要放在醒目惹眼的地方； 4、商品质量检查：特殊是生鲜质量，要求相应责任人明确整改时间，质量较差商品及过期要求店长买走作为惩

10、罚； 5、每周抽检：由营运部率队对门店检查，现场办公及专业指导；巡店人员有营运总监、营运部经理、选购总监、工程部、策划部人员； 6、每天营运部巡店及指导：检查内容及形式同上，但每天应侧重一个重点。 7、每天质量监督小组检查工作及内容：主要是检查商品的质量（生鲜为主），店内清洁，商品保质期，以加强商品的竞争力及削减商品的损失； 8、每两个月进行一次清资，即统计超市现有货物，与超市微机中的货物信息进行核对，对存货量差距太大的商品再次清查。若核查不出差数所在缘由，货区负责人员要对其损失负责； 9、每周四进行一次市场调查，去最有竞争力的超市学习竞争超市的服务质量和货物摆放状况并进行各区负责货物的价格调

11、查，并提出建议价格，以准时更改货区商品价格，削减利润损失； 10、每天值班经理都要在超市卖场中巡查，对当天卖场的状况进行必要的调理。在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。 工薪策略 工薪问题是超市员工比较关怀的问题，针对此问题我们超市也制定了比较规范的相关规定。 1、每月*号对工作状况进行核算，每月*号下发上月工薪； 2、对超市中表现良好的工作人员赐予相应嘉奖； 3、超市中有请假的，要扣除当天的工资； 4、迟到者要受到通报批判并罚款。 要使超市有较高的收益单靠做好这两方面是不够的，还要有经营技巧。对此我们超市也实行了比较好的策略。 1、加强陈设效果，使陈设具有艺术性，规划传

12、播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。例如，我们超市将牙膏排列成锯齿形，将矿泉水排列成同心圆形，每一个货架上的商品要垂直排列等等； 2、尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格全都做堆头、端架、货架陈设。例如，我们超市在水果区悬挂了一些塑料葡萄，在果冻区悬挂一些夸张性的糖果和装饰鲜花，在食品区配以风铃，在粮油区悬以装饰扇等等； 3、在超市评比销量最大或销量超额率最高的冠军员工，赐予区经理及员工嘉奖； 4、特别节日（圣诞节、复活节、情人节等）为超市供应带本公司标记的圣诞树、灯塔、拱门等饰物； 5、消费者在该超市购物满元送本公司礼品一份或肯定金额的购物劵等； 6、超市庆典（如店

13、庆）供应特价、免费产品等； 7、尽供应商本分，做好售后服务。 序：本次实践是我人生中第一份正式的工作，工作之初有点累但后来渐渐适应了。本次实践让我明白任何看法看似简洁的事情都不是简单的，只有经受后才知道你所做事情的价值。不论任何事情都需要同样仔细的心态，只有先把小事做好才能成就大事。我会珍惜此次工作给我带来的价值和阅历，用最仔细的心态对待生活中的每一件事。 寒假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的.实践使我从内心体会到劳动的欢乐和完荣。 实践实习报告 篇2 今年寒假的时间太长了，在家闲来无聊，想乘此机会到.上去熬炼一下自己，于是我就找我哥帮忙在我们家这边

14、的新闻中心实习两个礼拜。 以前我学的专业是新闻学，所以我在新闻中心的采访部也实习过一段时间，有时跟着记者们出去跑跑新闻。那时我是自己去找的实习单位，所以人家也不是很留意我，而且很快我就发觉我不太喜爱记者这个行业，于是我在转本的时候就选择了广告这个专业，所以这次我就想去广告部。我知道广告部分好多部门，我最想去的就是市场调研部，由于在那我可以去市场上做调查，了解顾客所需要的，然后将它们所需要的产品传达给上级，从而制作出顾客所想要的产品。而且在市场上，我可以与顾客进行沟通，接触.，从而熬炼我的与人沟通的力量。有句话说：我们不是生产产品卖给顾客，而是生产顾客所需要的。没有做不到，只有想不到。所以我认为

15、市场调研这块还是很重要的。 可是去那后我发觉新闻中心的广告部是设在编辑部里面的，这里的广告是一个整体，并不是一个个独立的部门。它里面包含了从拉客户接广告到制作广告，再到发布广告整个系统流程，而这一连串的工作都是由两个人完成，所以说它需要的是全能人才，仅仅是会一样根本就行不通。本想我们也是刚刚才转到广告专业的，第一学期也只才学到一点皮毛而已，但是市场营销老师给我的影响很大，她让我们到.上去熬炼一下自己，去与人沟通和沟通，大胆一点，由于广告这一行业需要我们脸皮厚一点，这样才能干好这一行。我们在.上现在多碰一些壁，将来对我们是很有关心的。于是寒假我就想找一家广告公司实习，去市场上磨练一下自己。可是我

16、们家这边究竟是个小地方，广告部门根本不行能分工的那么细致，都是很笼统的结合在一起的，于是我就跟着一位广告部主任出去跑业务。 在我们家这边主要的不是制作产品，而是给客户做广告，努力宣扬他们的产品，让更多的人知道他们的产品或服务。于是每天和主任奔跑在各个私营企业成了我的必修课程。但是我们胜利接成的单子并不多，更多的是碰壁。我主要是负责在旁边观看，口头功夫都交给了主任。慢慢地我发觉跑业务并不是自己想象的那么简洁，要想劝说客户在我们的报纸上做广告还是有肯定的难度的。首先我们是办报纸的，本身和电视网络媒介就有差距，要想让他们在电视网络上投放广告的同时也在我们报纸上投放广告，或者是让他们放弃电视媒介转而在

17、我们的报纸上做广告，这还是有相当大的'难度的。而且现在许多的都是私营企业而不是国企，他们不是靠公家吃饭，所以他们会站在他们自身的角度以最少的钱来达成最大的效益。而且商人的头脑真的很精明，他们对钱很敏感，想要让他们掏腰包在我们报纸上做广告，根本就不是一件简洁的事。因此我们在推举我们的时候就难免要说一些大话，这样才能吸引客户。.果真负责，现在想要赚钱真的很难，有时难免就要说一些违心的话。我记得有一个客户特殊精明，他们想要在报纸的三分之一个版面上给他们的家具做广告，但是出的钱又很低，不然生意就谈不成，弄得主任很尴尬。由于他们出的钱真的太低了，假如我们给了她优待，那么我们向其他客户就没法交代。

18、她也知道我们新闻中心的报纸还是很又威信的，所以也很想和我们做成这笔生意。后来我们来来回回奔波了三趟才谈成了这笔生意，那就是我们的价钱可以低一点，但绝不行能向她所说的那么低，然后我们再送她几期免费广告，相当于已经给他们优待了。再者，那段期间也块过年了，我们将她原来的三分之一个版面扩大到一半的版面，给她做了一期新年贺岁版，只是按原来三分之一版面的价钱给他们，原来新年贺岁版面就比较贵，这样在我们的优待政策下，她最终妥协了。这次我们的战略是抓住了中国人喜爱占小廉价的心理，这样我们才谈成了一笔业务。 通过这件事我才懂得了现在.上的工作是多么的困难，赚钱真的很不简单，就拿跑业务来说吧。我们不仅要有锲而不舍

19、，持之以恒的精神，而且还要站在客户的角度，从客户的心理动身，这样才能谈成一笔业务，这也正是我们学心理学的重要之所在。而且在我们家这边有时关系是比较重要的，人人都说现在的.都靠关系，一点都不错。熟客之间谈业务才比较好谈。 有时下雨天的时候，我就坐在办公室里看看报纸上的广告，或者坐在一位比我大几岁的女生旁边看她制作广告。她和我有时也会谈天，她讲到几年前她也刚从高校毕业，先是留在南京的。原来她学的计算机专业，后来有零零碎碎的学了好多，但是那时家里条件有限，所以就回家了。现在在新闻中心工作也还不错，但是究竟是小地方，工资也不高，有时又很忙，所以也很苦恼。不过还好，家里的事都挺顺心的。我把我的想法告知了

20、她，她说我所学的专业应当去大一点的城市进展，由于那才有大的专业的广告公司，才适合我们，我们所学的经营模式和那些才能挂钩。而我始终也是这么想的，但是大城市不是想去就能去的啊，那的人才许多，没有一技之长和谁怎么比呢。所以我们自己在课余的时间还是要多学点有用的东西，仅限于课上的学问是远远不够的。她在编辑部负责广告的制作，在她那我知道了自己缺乏了哪些，所以下学期我要好好学好软件，如：photoshop,ACD等等，由于这些都是最基本的。我了解到并不是我想进广告公司的哪个部门就能进去的，由于是我去找工作，而不是别人求着我去上班，所以只有我有一技之长，人家才会中用我。学东西不能太片面，要样样都学，完去做市

21、场调查也不好，学好软件之类的并没有坏处，只会对自己有关心。 通过这次.实践实习，我虽然没有帮主任谈成一笔业务，但是我也是有收获的，由于我知道了我欠缺的是哪些，我以后应当朝哪个方向去努力。在接下来的一个学期里，我要仔细学好学校给我们支配的软件课程，同时也要学习广告方面的学问。还要学好英语等一些必备的课程，接下来的任务还很重。但是我信任有目标总比没目标好，至少我知道我应当去努力了，由于在.上我缺乏的还是许多的，我只有不断给自己充电，才能更好的适应.。与其在高校混四年，还铺张了青春，不如学个一技之长，将来对工作也有关心，不然到那时学就晚了，由于时间是不等人的。这就是我在寒假实习所体会到的。 实践实习

22、报告 篇3 经受了这些天的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。回顾和同学们一起走过的日子，不禁想起自己的学校时代，也深感如今的同学比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。20xx年9月20日我来到兰山区焦庄学校实习，这一时间已在我的记忆书海中添上一个重要的页码。这些天的实习上课生活我受益匪浅，学到的东西也会让自己更加英勇、自信地努力向前。因此，在这个实习报告里，我将仔细地对我的实习做一次仔细、全面的总结，谈谈自己在实习日子里的体会、感受。9月20日，我顺当抵达了兰山区焦庄学校，在公校长的支配下，当天就开头熟识实习学校、班级的状况，主要带我实习的老师是张老师她是我们学校的教育主任，她

23、带了四班级两个班的数学课再加上她的日常工作比较忙，因此我正好给她带一个班的数学课。原来公校长支配我最初的两周主要的工作是协作张老师老师上课，可没想到张老师挺直就把课堂交给了我，我真的毫无预备，但也没方法只能硬着头皮讲吧。当然我在没有课的时候我都会主动的听张老师的课，还有其他老师的一些公开课，作好听课笔记，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，由于这种听课的重点是观看张老师怎样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何掌握授课时间，而并不是学习老师所讲的学问。听课，收获还是许多的，不管是从老师的教学水平还是教学看法，都可以看出那里的老师虽不是全都优秀，但至少对于教书的看法，

24、还是很难能珍贵的。听那学校二班级数学的找规律，是一节优质课。我就听了3遍同样的老师讲的，还有2次我没去，一次比一次好，我也真佩服那老师同样的教学内容一个星期就讲了四五次，改的不多但每次都有进步，从教态，教学语言，一点一点的改善，详情打算成败，在她那课里真的可以感觉到。 作为一名实习生改作业是不行避开的了，六班级的同学在学圆柱圆锥的时候涉及到的计算由于有个是3.14计算有时候就显得很麻烦，那老师就让他们从2开头背到9，16，25。然后是11始终到25的平方的多少，平方的我记得，但对于，要让我一下子说出8，或者7是多少我是说不出来，没方法由于要检查他们的背诵状况我也跟着背。特殊是改作业的时候，计算

25、圆柱的表面积的时候，S表=S侧+2S底。原来列综合算式只要到最终算个数值在乘个3.14就可以了，可偏偏有些同学自找麻烦一步算一步，弄的我该的时候也要算，数据小点还没什么，大了就什么结果都有。而且有些同学根本就没有公式就挺直一大包数据在那算来算去，书写是格式也污七八糟，我还要渐渐去找他的答案在哪，黑漆漆的一片找一个小小的答案，都不知道藏在哪了，常常有这样的同学。改的最晕的还是前面全错了，后面的答案却是正确，(实践报告 )假如只是看答案的话那就对了，明显乱做的对了个答案。 从他们的作业中也发觉虽然许多同学很聪慧，但没有哪个是特别特别细心的，总有马虎的时候，我就搞不懂面积的单位也能写成立方，1L=1

26、000mL?这样的算式竟然在重点学校也会出现，有点出乎我的意料。虽然他们要参与各种培训班，但究竟还是个小孩子，这倒是真的，还是很喜爱玩的也难免有些稚嫩。和他们说说话聊谈天还是很快乐的。课下我就开头仔细备课，在指导老师的关心下，熟识教材、大纲。写出一课具体完整的教案、板书，经指导老师批阅后，挺直上课。我跟的张老师为人大方，和善，尽责。在讲台上，我是一个实习老师，但是在张老师面前，我就是一个不折不扣的同学。每次新课前，我都会带好听课记录本和课本听一两节张老师的课，做笔记，划重点，学习她的上课方法、思路，遇到疑问的地方做好记号，下课准时向她请教。在这些工作后，参照她的板书，自己备课。开头备课比较辛苦

27、，在张老师和其他几位老师的建议下，几乎把上课将要讲到的话都事先写好，后来比较轻松。每次自己上完课，假如时间允许，我都会到办公室主悦耳听张老师对我上课状况的总结，一般都会遇到如下问题：时间安排把握不够；与同学的互动不够充分；学问点讲解有时不够具体，等等。也会说一些做得比较好的地方，然后就是鼓舞我下次改正，连续努力。她常说，以前自己也是这样走过来的，有些事情需要时间。 教学篇。 一、自信登讲台，紧急不再来 清晰地记得初登讲台是面对37双眼睛自己内心的忐忑担心，当时感觉自己做自我介绍是声音都在打颤，后来不断给自己加油打气，渐渐的可以自信的站在讲台上，自然流畅地给他们上每一节课。我想这是每一位初登讲台

28、者必定要经受的一个过程。在这一过程中我由一名同学转变为一名老师，开头肩负更多的责任。 二、把握重难点，清楚理思路 始终都听说讲课是一门艺术，老师是演员，他们在课堂上扮演形形色色的角色。初登讲台的我们对教材不熟识，不能够很好的把握每课的重点难点，为了更好的把握教材我不断的向指导老师请教，刚开头每将一节课之前我都会问指导老师自己备课是否合适，听她的看法。还常常邀请指导老师听我讲课，让她给我指出自己讲课过程中的缺点和不足，刚开头的时候老师的最多的一点就是每节课重点不突出，在经过一次次的熬炼后老师对我说现在已经能很好的把握一节课的重点难点了。听了这些话我明白自己有进步 了一点。 三、板书不发愁 上课的

29、过程中板书是不行或缺的，由于在实习之前我没有很好的练板书以至于刚开头时都搞不清晰该往黑板的什么地方写什么内容，后来经过不断地看其它老师的板书设计以及向其它老师请教，现在自己已经轻松的把握了板书书写规章，能够把清楚整齐的板书展现在同学面前了。 四、实行各种方法提高管理水平 在课堂上，老师不仅是引导着，学问的传授者，还是一名管理者，在课堂上如何管理好同学这也是一个令人头疼的问题，这一学期的管理工作让我深深的体会到对于提高管理效率而言鼓舞胜于责骂，要让每位同学在课堂上都有事可做。我所教的科目是数学，其实对于一些四班级的孩子学习数学还是有些吃力的。一开头有许多同学，他们上课几乎不怎么好的听讲，看到这种

30、状况我很焦急，后来我在备课的时候特地找几道特殊基础的题，只要发觉他们听讲我就会让他们回答那些基础的题。当他们回答正确后便会带领全班同学给他们热闹的掌声，给他们鼓舞。渐渐的我发觉他们在上数学的时候开头仔细的听讲了，作业也仔细的写了。其实每个同学都一样，他们喜爱听到老师的鼓舞和表扬。假如多一些鼓舞的话，会充分调动他们的主动性。每个同学的主动性都调动起来后课堂管理将不再是难题。 五、融洽的沟通，准时的反馈 老师上课的过程就是跟同学沟通的过程，好的沟通不仅能活跃课堂气氛，还能让同学更好的接受你所讲的学问。我发觉在上课的时候师生之间眼神的沟通是一个特殊不错的方法。在课上我会让同学进行大量的练习，这时候我会观看他们的眼睛，通过他们看我的神态我会发觉谁把握了这节课的内容谁没有把握，这样我会随时敏捷的变通我的课堂支配。让同学争取每节课都能够很好的把握。课下我会找同学谈天，让他们给我提一些看法，让我不断改进不断提高。