招生活动8步成交法

1、招生活动 8 步成交法（做到这 8 步，你无论组织什么活动都能倍增成交）备注 1：为了更好地让你理解这 8 步成交法，本案例以某 舞蹈学校的 烧烤活动 为例，夏天快到了，很多学生和家长都喜欢吃烧烤，但是， 外面的烧烤店不够卫生。有需求，就有成交的可能，所以，如果你能 组织一场 别开生面 的烧烤活动，势必能吸引大批的学生和家长参加。备注 2：很多机构都有组织过烧烤活动，但是，为什么邀约不成功？ 为什么，家长和学生来参加了，但是，无法促进成交？甚至连潜在学 员的信息，你都无法让对方提供？备注 3：其实，烧烤只是众多的招生活动中的一种。很多机构都有搞 过形式各样的招生活动，如生日聚会、社区活动、母亲

2、节活动等等。 以下的这个案例，你一定要学会举一反三！备注 4：请你记住，任何的活动，都必须做到 2 点。第一，必须获取 潜在生源有效真实的信息；第二，要实现后期成交！招生活动 8 步成交法第一步：组织任何的活动，如果想要邀约更多的学生和家长，必须首先给学生和家长，一个足够的、有吸引力的理由；案例说明：对学生的话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让 大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友来参加。对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己 带过来，这样更干净卫生； 组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社 交能力第二步：学生 5人一组，每组选一个组长，便于管理。

3、同时，可以宣布，将评选最佳纪律奖、最佳参与奖第三步： 在烧烤的同时，让你机构的学员，表演舞蹈，既能为这个烧 烤活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受你们机构的课程价值。 特别说明： 无论你组织任何的活动， 都必须在活动中， 将你机构的课 程融合在活动中，不能只是为了活动而活动！第四步： 邀请现场的学员和家长，参与到舞蹈中，形式可以模仿少数 民族的篝火晚会。目的是让学员和家长有更多的机会去参与。特别说明： 组织任何的活动，一定要注意，争取让更多的人，有机会 参与到我们活动的每个环节。第五步： 抽奖活动。让每个组，将组员的姓名、班级、家长手机，写 在纸上，放进抽奖箱中。特别说明 1：必须事先向学员

4、说明，所填信息必须准确，只要有一个 学员的信息是错误的， 那么将取消全组的获奖资格； 让学员互相监督。特别说明 2：组织任何的活动，一定要争取获取学员和家长的有效而 真实的信息。第六步： 让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉 爸爸妈妈：我爱你，你们辛苦了特别说明 1: 将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。特别说明 2：再次确认学员提供的信息是真实的。第七步： 再次提醒学员和家长确认他们的信息填写是否准确，如果， 填写错误的，请尽快修改。话术：感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所提供的

5、手机号码，通知各位学员到学校领取光盘秦朗特别说明：光盘就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可 以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时， 光盘的封面，可以写上你机构的名称、地址、电话。第八步：病毒式营销。将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员 号召其他同学点赞，集赞送礼品；或者是发到微博，集赞送礼品；或 者是发到微信，集赞送礼品；借助网络媒体快递传播的优势，达到迅 速遍布全城。添加微信138-6808-6745 （微信、电话同号），林笑樂老师，在朋友圈中见更多 招生秘诀。添加时暗号：我做 XX （你的主打课程）培训。比如：我做英语培训。 通过后可以见更多学校经营秘诀，同时你有任何困惑，可以跟林老师交流。后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计