国际贸易理论与实务 教学课件 李雁玲 价格条款

1、国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22在线教务辅导网：在线教务辅导网：http:/教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网QQ:349134187 或者直接输入下面地址：或者直接输入下面地址：http:/2022-2-22国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22市场撇脂：高价战略。针对细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争者都有限。渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本成本加成：所有成本相加+运费+关税+利润转移定价:国际贸易

2、实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22箱型 20英尺箱 40英尺平箱 40英尺高箱 箱重(公斤) 2200 3700 3970 最大载重(公斤) 21,800 26,780 26,510 门宽(毫米) 2,341 2,341 2,338 门高(毫米) 2,280 2,280 2,585 内长(毫米) 5,905 12,036 12.036 内宽(毫米) 2,350 2,350 2,350 内高(毫米) 2,392 2,392 2,697 容积(立方米) 33.2 67.7 76.3 国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22通涨政府的政策(进出口管理措施：出口退

3、税和加工贸易政策）竞争行为消费者偏好汇率质量和档次运输距离交货地点和交货条件季节性需求的变化成交数量支付条件和汇率变动的风险。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22项目项目累计成本累计成本(美元美元)价格比例价格比例堪萨斯城工厂交货价堪萨斯城工厂交货价 30000100%从堪萨斯城到西雅图港集从堪萨斯城到西雅图港集装箱运价装箱运价1475.00港口终端处理费港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素货币调整因素1162.80保险费保险费(CIF价的价的110%投投保保)35.27货运代理费货运代理费150.00运费总计运费总计

4、5453.0718%CIF横滨总价横滨总价35453.07增殖税增殖税(CIF价的价的3%)1063.59 36516.66 3%分销商利润分销商利润10%3651.67 40168.3312%经销商利润经销商利润25%10042.08 33%总零售价总零售价50210.41166%国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22“农场直达” (Farm Direct)花卉公司在2001年用FedEx航班运送花卉，98.4%成功，1.6%失败，这个失败比例不大，却对“农场直达”和其它花卉公司是一个不小的损害。一纸盒150株玫瑰花，每株采购价格是25美分，运输价格每株20美分，净成本

5、是每纸盒67.5美元，每纸盒150株玫瑰花批发给花店或者花商是150美元，“农场直达”从中净赚82.5美元，而花店一转手的零售价是650美元 ( :/farmdirect/)国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22（1）进货成本费或出厂价格 （2）运费（3）商品包装费 （4）仓储费用（5）商品检验费 （6）出口税金;（7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金（11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22

6、作价方法作价方法计价货币与支付货币计价货币与支付货币佣金和折扣佣金和折扣价格换算价格换算出口商品成本核算出口商品成本核算(实验或实训实验或实训)主要内容主要内容国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22进出口商品价格条款的内容:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括： 作价方法、支付货币和汇率条款等内容。每公吨每公吨 100 美元美元 FOB纽约纽约 USD 100 per M/T FOB New York计量计量单位单位计价计价货币货币单位价格金额价格价格术语术语2022-2-22国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22(一)固定价格US

7、D 10 per pound CIF New YorkNo price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. CIF纽约 每磅10美元合同成立后，不得调整价格。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22(二)非固定价格采用非固定价时应注意明确作价的时间和方法，以免影响合同的稳定性，可在规定的时间双方协商，也可以以某时的国际商品交易所的价格为准；时间可以以装船前、装船时为准。具体方法如下：国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22即在合同中只规定订价时间和方法。“以年月日地

8、该商品的收盘价为准”“按提单日期的国际市场价格计算”“由双方在年月日协商确定价格”国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22HK$ 5000 per bale （400 1bs.）CIF Hong kong The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. (上述价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格。)国际

9、贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22即在合同中先订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，待双方最后确定价格后，再多退少补。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22主要适用分批交货的情况，以解决双方在采用固定与非固定价格上的分歧，照顾双方的利益。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22M1 W1M0 W0 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes publi

10、shed by the (organization) as of (month)20 . Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数国际贸易实务国际贸易

11、实务-价格条款价格条款2022-2-22以上基础价格将按下列公式根据（机构）（年）（月）公布的工资和物价指数予以调整。2022-2-22国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22计价货币(Money of Account)是双方当事人用来计算债权债务的货币。在买卖合同中，即用来计算商品价格的货币。支付货币(Money of Payment)是双方当事人用来清偿债权债务的货币。在买卖合同中，即实际用于支付货款与计价货币等值的货币。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-221.如双方国家订有贸易协定和支付协定，而交易本身又属于上述协定的交易，必须按规定的货币计价

12、和结算。2.如果无其他规定即可用出口国，也可用进口国或第三国货币。选择的原则是货币本身的可兑换性、稳定性和安全性。(这里的安全性主要指与货币发行国在政治、外交上关系是否良好)3.注意人民币作为计价和结算货币的发展，即人民币的国际化问题。（人民币从计价货币走向结算货币09-07-07 中国证券报 ）国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22企业如何做？来规避外汇风险和减少损失。Foreign exchange risk.?国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22 出口选择本币/硬币，进口则选择本币/软币 签订远期外汇买卖合约 提高质量与服务等非价格竞争因素

13、提高劳动生产率，降低成本 市场多元化，例如，向那些货币更强的国家出口国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险通常规定：小于5%：不调整价格5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格2022-2-22国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22(一)佣金的含义是代理人或经纪人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬。通常为价款的1%5%。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22(二)佣金的种类1,明佣通常是在规定具体价格时，用文字明确表示佣金率。例如，“USD20

14、0 per set CIF San Francisco 2% Commission”2,暗佣即不在合同中明确表示，而是按事先的约定另付。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22(三)佣金的计算1,佣金=计算佣金的价格佣金率因此在合同中应明确规定计算佣金的价格（实际中常采用发票金额）和佣金率（通常为价款的1%5%）。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22 2,含佣价与净价之间的关系含佣价=净价/(1-佣金率) 净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价佣金率=含佣价(1-佣金率) 国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22(四)佣金的支付可由卖

15、方支付，也可由买方支付。要避免“双头佣”，即重复支付。通常的做法是： 买方直接从价款中扣除支付给中间商； 卖方收到货款后，再支付给中间商。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22(一)折扣的含义 卖方给予买方的价格减让。例如，“USD200 per set CIF San Francisco Less 2% Discount”(二)折扣的种类 明扣和暗扣，价格折扣、数量折扣以及特殊目的折扣。(三)折扣的支付 一般由买方付款时预扣。2022-2-22国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每

16、打 100 美元美元 FOB上海上海问题：如果将问题：如果将FOB 换成换成CFR 或或CIF，怎，怎样报价？样报价？国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。发盘还盘（发价还价）正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益。 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-221.净价之间的换算(p97)2.净价与含佣价之间的换算(p110-7)国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22某公司出口某种商品报价为FOB天津

17、新港每公吨1200美元。现国外客商要求改报CIF2%旧金山，已知每公吨运费为130美元，并且加一成投保，保险费率为1%。含佣价=净价/(1-佣金率)净价?国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22解：CFR=FOB+运费=1200+130=1330(美元/公吨)国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22CIF2%=CIF/(1-佣金率) =(CFR+保费) / (1-佣金率) =(CFR+投保金额保险费率) /(1-佣金率) =(CFR+CIF2%投保加成保险费率) /(1- 佣金率)CIF2%=CFR/(1-佣金率-投保加成保险费率)国际贸易实务国际贸易实

18、务-价格条款价格条款2022-2-22CIF2%=CFR/(1-佣金率-投保加成保险费率) =1330/(1-2%-110%1%) =1330/0.969 =1372.55(美元/公吨)答：应改报CIF2%旧金山每公吨1372.55美元。国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22CIF=FOB+F+I=CFR+ II=保险金额（或称投保金额）保险费率保险金额=价款（或称发票金额）投保加成含佣价=净价/(1-佣金率)国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22Heat Cut Applique Table Center （特丽纶烫花盘碟）SPECIFICATIO

19、NS3050 CM W/COL4075 CM W/COL4090 CM W/COLQUATITY250 DOZ250 DOZ125 DOZPACKING: IN SEA WORTH EXPORT CARTONSMARKS:SELKON96C0127/S/CKOBENO.A1-A13国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22UNIT PRICE AMOUNTUSD 11.95 USD 2987.50USD 22.15 USD 5537.50USD 26.30 USD 3287.50CIF KOBE BY VESSEL TOTAL AMOUNT USD 11,812.50国际贸易

20、实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22判断正误题判断正误题( )1买卖合同中，采用滑动价格报价是为了规避外汇风险对商品价格的影响。( )2折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。( )3在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。( )4采用固定价格便于核算成本和履行合同 ，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。 国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22单项选择题单项选择题1 佣 金 额 是 在 ( ) 的 基 础 上 计 算 的 。 A净价 B含佣价 C折扣 D原价 2 在 国 际 贸 易

21、中 佣 金 应 付 给 ( ) 。 A收货人B发货人 C中间商D委托人 3国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( )。A暂定价格 B固定价格 C待定价格D先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-22多项选择题多项选择题1为规避外汇风险给出口商带来的损失，出口商可采用的办法有下面的（ ）。A计价结算使用硬币B计价结算使用外币C计价结算用软币D计价结算使用本币E计价使用软币，结算使用硬币国际贸易实务国际贸易实务-价格条款价格条款2022-2-222.向中间商支付佣金通常的做法是（ ）。A买方直接从货款中扣除支付给中间商B卖方收到货款前，支付给中间商C买卖双方都要向中间商支付佣金D卖方收到货