中国零售行业分析

1、1 / 12 中国零售行业在通过多年的进展， 目前已进入连锁化时代， 其形式特 点是：大型连锁超市、连锁专业店、专卖店、百货店、餐饮店的兴起， 大量都市步行街的建设和今后要进展起来的各类 shoppi ng mall 。其 间，大量国际零售集团纷纷进入中国开店，民营连锁商业快速进展， 各种商业业态纷纷连锁化经营； .而其他各业态近年来也得到专门大程度的进展， 业态之间的竞争不断 加剧； *大型综合超市和仓储式商品迎合人们“一站式”购物需求，且又以产 品丰富、价格低廉的优势占据相当的竞争力， 将成为内外资企业竞争 的隹占. H J 八、八、 -百货店将向细分化、个性化进展，传统百货店市场份额将逐

2、渐萎缩， 购物中心将在以后几年内有较大进展； *从对业内专业人士的调查发觉， 以后主流的商业业态将集中在便利连 锁店和各类超市方面传统商业模式将退居次席。2 / 12 2002 年中国连锁 20 强 2002 年白货逵锁企业 10 强情况 20%年主要家啟觀 t 勰专业连盹青况 2002 年盼越企遊营 I 青況 2004年底中国零售业全面对外开放，而中国本土零售业不管是在资 金、服务依旧在业态的配置方面都与国外企业存在着一定距离。 因此， 了解竞争对手的经营情况、分析市场上的供需、消费群体的喜好以及 行业进展的趋势关于企业的进展具有相当指引意义； 思潮公司会采取多种方式猎取阻碍中国零售业进展的

3、市场关键信息， 并将对信息进一步分析，从而为客户提供翔实准确的咨询服务； 思潮公司提醒欲进入国内零售行业的企业： 零售行业是一个古老而又 新兴的行业，其经营的成败专门大程度在于经营业态的选择， 而经营 业态的选择当前国内现时期， 比较适合走规模路线，整合上下游产业 总分 均值 名次 便利店 380 45 1 超级市场 350 3. 27 2 大型综台超级市场 329 316 3 专业店 332 3, 16 4 专卖店 331 玄09 5 仓储氏商场 304 3.07 6 餐饮业 P 319 2. 08 7 服务业 301 2. 95 8 会员制 300 E8 g 折扣店 1 271 2. 79

4、 10 购物中芯 281 2. 78 11 家居中心 267 2. 75 12 精品店 245 2,4 13 百货商店 207 2. 01 14 全里锁业态发展的前二罪名5 5 S S 3 / 12 链是成功的关键4 / 12 商圈研究 -连锁经营调整进展的同时， 许多企业忽视了市场容量和市场属性对其 的阻碍，造成连锁店建设的盲目性与重复性。 目前许多连锁企业处于 亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题， 那个地点当然有规模 不够大无法获得规模效益的缘故，但连锁网点布局上缺陷和不规范也 是不可忽工作内容 工作阶段 詔对手 通过多方面的调查研究， 帮助客尸判断进入新行业 的可行性： 协助客户选

5、择进入新行业 的时机 协肋客尸制定进入新行业 的经营複式与管理篌式 国内外零售业发展状呪 与未来趋势 特定区域零售业市场发 展环境分析 企业进入新行业的自身 资澹分析 可行性评估 拟进入新行业前 帮助客户判断业务扩张 的可行性； 协助客尸选择可讲行目标区域市场分析 目标区域消费群萍消费 特征分析 目标区域竞争生态环境 分析 -目标区域城币贵液及成 本分折 匕苴也特定述 _ 新 城 市 市 场 进 入 前、业态扩张硏 究 帮助客戶确定商业投资 选址和商圈范U； 协肋客户进行商圈环境 的分析I评估商圈的竞 争格局*市场机会和发 展潜力； 了辭商圈消费群禄的蹌 买行为和购买潜力-提 拱甫场经营战略的

6、指导 了解裔圈的形态商业区 /文教区F性宅区/苏公区/ 混合区） 划定裔圖 商圖分析包括人口特征 分折、竞争分折及商圖内 经济状况的分析） 网点开业舸 网点整顿期间 依据 帮助客户把握全国性或 区域性竞争对手的发展 现状、市场竟争力从 而评估企业自身的竟争 忧劣势与综合竞争力 为制定企业竞争策略提 拱依据 基本状况 网点发展 经营複式 管理模式 供应链分析 各阶段均可 5 / 12 视的重要缘故。 商圈研究确实是运用特定的市场调研方法， 通过调查分析网点商圈的 构成情况、范围、特点以及引起商圈规模变化的因素等，为选择商业 网点选址或制定营销策略提供科学依据。商圈研究成为现代零售店经 营治理不可

7、或缺的必要手段而受商家普遍重视，它能够： 0关心客户确定商业投资选址和商圈范围； 0协助客户进行商圈环境的分析，评估商圈的竞争格局、市场机 会和进展潜力； o 了解商圈消费群体的购买行为和购买潜力，提供市场经营战略 的指导依据 -选址的商圈分析内容与步骤6 / 12 *选址评价参数 0客流 - 行人的数量 0车流车辆数、车辆类型、交通拥挤程度 0停车设施 停车场的数量和质量，停车场到商店距离 0交通条件大规模公交系统的可获性、新近要紧交通干线、 便于送货、公交车数 o商店构成一一商店数量与规模、商店间的互补性、零售的均衡 配置 0具体店址易见性、区域内的布局、营业场地的规模与形状、 场地和建筑

8、的状况使用年限 购买力分析I I 商圖遇和度分析: I _ B二 一一一 _ 经济状况分析I II 竞爭価 i _ _ _ J fiffi jsa=iRs- 商圈内的潜在顾磁目为C,商圈内消费者人均零售 支出为RE.商圖内商店的營业面积设为RF,翻煤一 商圈置售帼和指数为 IRSC*RERF 市力R= 二 y ggFQCP) yy ;目 : : i疣动人口的有媲买力和常住人口的有效霰力，不； !同类型扎群的有效驹买力测算需要结合商圈具体唐况 一 分析方向 人口碗分析! 7 / 12 0占用条件一一自主或租用条件、劳动和维护费用、税金、区域 规划的限制、自愿遵守的规则 0全面评价 - 商店大体位

9、置、具体店址 .分销网点布局决策思路 分销网点布局的动身点： 充分考虑企业进展方向和长远利益， 处理好 布点、布线与布网的关系。 网点分布的原则：连锁网点的设置必须与商圈总体进展相适应， 方便 企业的物资配送，有利于新店增设， 有利于猎取较大的经济效益。 网点布局思路：图上作业，找出连锁网点设置的可行店址一一依照自 身特点对选址评价参数排序，计算各 店址评价结果的加权平均值一一就排位在前的店址做进一步相关分 析 确定店址 竞争对手研究 思潮公司在对商业市场进行调研的过程中，从多个方面全面的把握竞争对 手的现状以及进展预期。8 / 12 行业进入建议 中国的都市一般可分为四种类型， 不同类型都市

10、的零售业进展空间及 进入风险各异； *综合考虑，一个企业选择进入的市场方面，建议先进入富足型都市， 一方面该区域拥有成熟的消费适应， 另一方面市场竞争者的实力相对 较弱，企业能较容易通过经济实力实现相对的经营实力， 以实现在当 基本介绍 发展阶段 战略规划 政府背景 文化理念 激励机制 匚供应链分析 管理模式 薪資结构 网点分布 服务组合 单店经营模式 采聽部门结构 -供应商选择标准 重宴客户部 进场费现状 产品种类 竞争对手界定 运营理念 网点地理位置 网点产品组合 营销方式对比 竞争对丰界定 采购的类型 釆购人员职责 仓储制度 物凉配送体系 组织结构 人员培训 单店面积 总体经营模式 -网

11、点基凍情况 消费者管理 市场开发方法 网点提供服务 9 / 12 地的规模化和连锁化经营。10 / 12 -往常中国的零售业没有一定的规范化， 完全由卖方市场决定的零售业 的秩序有专门大的不合理性，也不利于零售业态的健康进展； 现在零售业差不多进展为一种需要战略治理、 市场营销、供应链治理 等多种能力共存的业态， 引进先进的治理理念以及营运方法差不多成 为一种必定；GDP 上升璽 该粪城市是充满生机的城 市，人民生活水平会上升 很快，其市场的成饨将 很快； 该类城市肯明星城市，该类 城市居民消费观念比较战熟， 市场发展也相对较完善。 该类城市厲大众类城市， 消馥观念和消费能力都存 在差距，市场有一定的发 展空间，但风险较大* 富足奎城市 该类城市t傲富裕，消费能 力较高.set应咸熟的消费 观念，但由于其经济总量笄 不是很大，其市场的成长空 间有限， - 人均可支配性收入 高 11 / 12 顾客服务 商品井类 零售销售 组织和系统 战略设计 商店设计和一 胚品屣加 零售企业 - 釆购商品 选址 定价 商店管理 广吿和促销 业务模块分析 业务模块分析一一“配送中心信息系统” _ 供应链 _ 理駝一I 基础數据 管理模块 总部系统数 据交换模块 批发 管理模块 嘉结 算模块J 釆购 管理模块 配送中心 管理模块 配送 对象 配送