丽景春天下一阶段营销推广建议

1、1 / 11丽景春天下一阶段营销推广建议丽景春天在发展商与凌峻房地产策划推广机构双方的通力合作下，自开盘以来，取 得了一定的销售业绩，为市场的推广奠定了基础。随着市场竞争的加剧，销售遇到了一定的阻力，销售速度放缓。本方案是我司本着 务实、积极的态度，总结和分析市场，及时发现问题，制定全面、切实、有效的解决方 案。二、总结1、市场定位准确，能够针对目标客户群展开一系列的活动与销售策略，让丽景春天的开 盘取得完满的成功。2、价格合理，市场得以迅速接受。3、户型设计合理，面积适中，间隔方正实用。4、前期准备工作充分，对市场机会把握得当。三、所面临的问题1、项目本身存在的问题：项目还是期楼；样板间最快

2、要10月份才完工。2 / 11市场出现大量3500元/平方米左右的项目，分散40岁以下消费群，令部份的买家持 观望态度。发展商缺乏知名度， 在一定的程度上影响购房者的信心。户型与市内同档次楼盘存在一定的同比性，市场竞争剧烈。98折扣在公开发售时取消，在一定程度上影响客户购房心理。3、 现场销售问题 前期销售人员上岗匆促，数量不足，开盘过后，过于疲劳，影响销售质量。四、策划思路 丽景春天目前主要核心问题不是某一栋楼的销售，而是三房二厅的销售进度问题。据统计，三房二厅单位已占余下可售单位的绝大多数，我们必须针对此问题，对三房集 中推售，在将来的一个月打三房单位“歼灭战”。五、核心策略1、 策略缘由

3、1）本项目的首批业主为文化层次高，职业高尚，由这一特征在一定程度上锁定了购房目 标为三房的单位。2）本项目具备户型结构合理，面积间隔适当，功能分区科学的特征优势。3）本阶段剩余户型中绝大多是三房单位，解决此困局关键在于将三房户型单位进行重新包装，隆重登场2、销售上存在的问题：3 / 112、推售周期：8月12日9月15日：目标成交80套以上（其中三房成交应占80%）3、三房单位的全新包装（1）丽景春天的三房单位具有以下四大原则：适当超前原则：三房单位具有适当超前的优势，它将成为市场的趋势。以个人居住角度来说，他都在 生活中不断的追求工作、爱情等欲望，而三房两厅的单位才能够满足他们对爱情（主卧

4、室），工作（书房）、小孩房（次卧室）等这些方面的要求。因而三房两厅的单位现具有 超前性，有很好的发展空间及发展趋势。国优舒适原则：按国家有关规定，舒适型住宅房内个人使用的面积如下：卧室：13-21平方米卫生间：6-9平方米厨房：8-12平方米客厅：20-25平方米综合以上数据，可以认为丽景春天的平均面积为117121平方米，在大小适中，正好符合面积适当原则。面积适中原则：功能分布合理，动静区有条理的分开，让起居饮食能够互不干扰，互不影响，让每 一位的居住者拥有自已的生活空间与私隐，免受骚扰，达到和谐共处。居住就更显舒适， 生活更显自在。4 / 11方正实用原则：户型设计合理，间隔方正实用。实用

5、率高，拉大居房的使用面积，绝不浪费空间，使每 一寸空间得以合理利用。以消费者的经济角度来说，避免因为实用面积小，而硬要选择 更大面积的单位，升高购房资金的预算。因而方正实用的房子就具有物超所值的优势。 （2）形象包装针对本项目现存问题及优势特征分析，我司建议将三房单位进行全新的包装，以崭 新的形象推出市场，起到较强的冲击力，就必须赋予一个特定的称谓，一个特定的广告 语，把项目的三房两厅单位包装成为大连市目前最优秀、最合理、最科学、最经济的三 房户型单位。主题：三房恰好宣言命名：三房之王五、 促销措施（第一、二项措施同时执行）第一项措施： 统一折扣优惠 目的：降低置业门槛，促进早日成交，尽早回笼

6、资金 作用：统一折扣优惠的实施，凡成交的客户均享有此优惠，除了给客户优惠外，在操作上有助于现场管理，有助于价格的均衡控制 规则：凡在8月12日9月15日落定金的客户即可享受双重优惠优惠内容：子女教育基金折实价为原价99折保险基金折实价为原价的99折第二项措施：激情连环奖第一环：活动时间：8月12日9月14日5 / 11活动地点：现场售楼部 活动形式：客户落定即可参加现场俄罗斯幸运大转盘抽奖活动。 抽奖对象：凡活动期间内在丽景春天落定者均可参与。配合道具：俄罗斯幸运大转盘奖品：A送名牌电脑B送时尚手机C送价值2800元家私礼券D送一年物业管理费E获赠价值2000元的购房折扣券F送电子记事本G数码相机F饮食餐券888元第二环：活动时间：9月15日活动地点：现场售楼部活动形式：现场抽奖抽奖对象：凡在8月12日一一9月15日落定成交的客户。奖品：抽奖产生幸运者获得价值一万元的钻戒。六、其他策略1、装修贷款（建议在9月中旬推出）：6 / 11目的：发展商以其实力与诚信，通过与银行的深度合作，为客户提供最为便利的装修贷款。 作用：此项举措开创了大连房地产市场的先河，希望发展商能够积极地沟通，以促成举措 地推出。降低潜在客户的购房门槛，拓宽潜在客户层。为购买者办理房款及装修款项的贷款, 免却购房者资金周转不