郑州市发展会展旅游的目标定位及战略选择研究(一)

1、郑州市开展会展旅游的目标定位及战略选择研究(一 )【摘要】会展旅游是当今世界旅游业开展的一个重要方向，是都市旅游不可或缺的一局部， 也是增加外汇收入、 开发城市相关产业的一种途径， 它在区域经济和城市经济的开展中发挥 着重要的作用。本文主要研究郑州市开展会展旅游的目标定位及战略选择。通过对 SWOT 分析结果的总结，结合郑州市自身实际情况， 从空间、品牌、 市场及区域合作等几个方面提 出相应的战略选择。 针对郑州市目前会展旅游行业上存在的问题， 提出可行性比拟强的具体 实施措施，将理论探讨的结论转换成可以指导实践的步骤。【关键词】会展旅游 SWOT分析战略选择郑州市一、引言 郑州作为中部地区一

2、个重要的省会城市， 会展行业的开展整体起步晚， 但由于政府高度重视， 近两年来开展迅速。在 2005 年第二届中国会展产业年度评选活动暨中国会展财富论坛上， 郑州国际会展中心被授予中国展馆新锐奖， 郑州被推选为中国最具潜力的会展新锐城市。 在 今年三月刚通过的郑州市政府关于郑州市 “十一五 规划纲要指出要将会展经济作为主导产 业重点培养和扶持， 就是要加大对中部城市群乃至整个中部经济的影响力和辐射力， 是推动 中部经济崛起的战略选择。 本文试图探索出对于郑州市进一步开展会展旅游的目标定位和实 用性较强的开发战略，以期为其开展提出科学合理的战略对策。二、郑州市开展会展旅游的目标定位1. 市场定位

3、的概念市场定位(MarketPositioning)是70年代由美国学都阿尔赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况， 针对顾客对该类产品某些特征或属 性的重视程度， 为本企业产品塑造强有力的、 与众不同的鲜明个性， 并将其形象生动地传递 给顾客， 求得顾客认同。 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来， 使顾客明显 感觉和认识到这种差异， 从而在顾客心目中占有特殊的位置。 郑州市作为会展新锐城市， 必 须在开展过程中根据自身开展的特点和优势， 实行明确的市场定位和制定科学合理的战略选 择。2. 郑州市开展会展旅游的目标定位郑州市是国内开展会展旅

4、游起步比拟晚的城市， 但由于政府重视近年来尤其是在硬件设施方 面得到了很大的改善， 场馆及配套设施已经进入国内先进行列， 目前在开展会展旅游的各方 面条件已经初步具备， 但由于总体实力还比拟薄弱， 影响力还远远不及国内一些会展旅游先 进城市。鉴于此应先采取SO- ST战略作为初期开展的选择。(1) SO战略开展型战略是依靠内部优势， 不断发现和利用外部时机， 突出特色，不断增强自身竞争实力， 培育有竞争力的会展旅游产品，将会展旅游业开展成郑州的新兴支柱产业。(2) ST战略多元化战略是利用自身优势， 通过多元化、 联合经营的方式来解除威胁。 针对会展旅游市场 的剧烈竞争，根据自身条件，寻找适宜

5、的细分市场，如在争取全国性市场的同时，重点拓展地区会展旅游市场、 专业旅游市场等，走多元化开展的道路， 同时重视区域间的联合、 城市 间的联合、行业组织间的联合，共同经营，资源共享。3. 郑州市开展会展旅游的具体战略选择建议(1)空间布局战略 主要表现在会展根底设施的空间布局和旅游工程与会展类型的联动布局两个方面。首先，维持现有的以郑东新区为中心的 15km 半径的集中布局，适当地沿交通干线拉长东西距离，与 现行的连霍高速根本平行， 打造一条沿黄会展旅游带。 第二， 对目前的会展旅游产品进行重 新包装与战略重组， 根据商旅客人的消费特性针对性地设计专业会展旅游产品， 加大对城市 周边环境的整治

6、力度和传统的郑汴洛黄金旅游线的全面升级。(2)市场定位战略 每个城市在开展会展业方面都有争一流的愿望和目标， 定位应该是会展产业开展到一定阶段， 市场对这个城市开展的综合客观评价。笔者认为，现阶段国内会展城市已经划为三个梯次： 第一梯次是北京、上海、广州；第二梯次是大连、成都、昆明、武汉、南京、深圳等十几个 城市。 郑州目前应属第二梯次， 但位置比拟靠后。 郑州居中的地理位置加上兴旺的交通网络 是其最大的优势所在， 但也因为离各大城市的距离都不太远造成了开展时四面都有强劲对手 的局面。 同时我们也应看到， 会展旅游的市场开发也是多层面进行的， 在周边诸多城市以 “世 界级、中国之最 等为其会展

7、旅游开展目标时， 郑州也可以做一个市场拾漏补缺者， 定位为 “国 内、区域、专业、地方特色 ，在努力争取承办全国性展览的同时，以区域性的会展中心作 为自己的起步定位， 依托自己的优势产业， 通过举办特色性展览， 努力开辟海外华人华侨会 议市场，走多元化开展的道路。(3) 品牌战略 郑州历年所主办或承办的影响较大、在全国具有一定知名度的展会有郑州全国商品交易会、 世界少林武术节、 中国河南国际投资贸易洽谈会等， 但客观地说， 没有一个真正能叫得响的 代表郑州的品牌。 丙戌年黄帝故里拜祖大典是一次非常好的尝试， 它吸引了世界华人圈知名 人士及境内外华人企业首脑来到河南， 以寻亲寻根为线索， 不仅是

8、对河南根文化旅游产品的 丰富，也是对郑州市会展旅游产品的一个新的探索， 由这次会议所引发的投资热潮直接影响 到了一个月后在郑州举办的第四届中国河南国际投资贸易洽谈会， 无疑这次活动对这个河南 省重点打造的中部地区涉外经贸品牌盛会提供了有力的支持。 如果郑州能在设计、 创意、 服 务等方面有所突破，树立精品意识，遵循市场导向、突出特色、明确主题、展示文化、吸引 参与、 经济可行等原那么， 从完善的会展旅游设施， 稳定的会展旅游效劳质量，一流的会展旅 游企业形象， 高水准的会展企业经营和管理， 有较多文化含量， 较多社会和经济效益的会展 旅游产品等方面来进行创立，相信一定能培育出知名会展旅游品牌。

9、(4) 区域合作战略郑州开展会展旅游， 还要有长远的打算。 在依靠自身优势、不断创造机遇、 增强开发会展旅 游竞争实力的同时， 发挥自身的区位优势和资源优势， 积极寻求区域合作的时机， 推行联合 办展， 尝试跨地区的会展旅游合作经营品牌， 如与兄弟省区和友好城市加强沟通与协作， 这 样既可以充分利用郑州的交通体系和人力资源优势，又可以集中多方的物力、财力、智力， 以实现资源共享。三、郑州市会展旅游开展需要注意的问题1.会展旅游与城市开展一体化 郑州应当借助中国近年来国际盛事连台的东风，依托优秀旅游城市和 “三年出形象，五年成 规模 的新区建设方针，抓住新一轮城市规划建设，特别是郑东新区会展中心

10、建设、郑州西 区棉纺工业基地改造、新的新郑国际机场的建设等历史开展机遇，高标准建设国际会展硬、 软件，进一步开展和完善电讯邮政、银行、税务、海关、商检、保险、运输、贸易咨询等配 套效劳，推进郑州会展旅游更上一层楼，步入中国会展旅游开展的快车道。2.推行市场化战略，建立完善的市场化运作机制郑州市 2006 政府工作报告指出：在产业选择上应结合全市工作重点即 “改造提升批零餐饮、 仓储、房地产三个产业， 培育壮大现代物流、 会展、 旅游三个新产业 ，方式上宜采取合资、 合作的方式， 改造整合现有的三产产业布局， 提升企业竞争力。 认真做好郑州国际会展中心 运行管理工作，依托会展中心，拓展会源，扩大会展