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文档简介
1、行政支援销售支援培训系统销售系统选择系统增员系统营业部的经营哲学行政支援销售支援培训系统销售系统选择系统增员系统经营哲学年度计划经营哲学的内容第一部分第一部分 任务说明任务说明你的营业部对下列对象要负起哪些责任：A、客户B、同仁C、社会D、公司与寿险业经营哲学的内容A、业务员的训练B、业务增长渠道C、财务管理D、市场E、中层业务主管的训练F、增员G、甄选H、同仁的个人发展I、与同仁间的关系J、服务K、工作绩效标准L、行政人员第二部分第二部分 一套信念一套信念营销部经营哲学范例第I部分 任务说明 我的营业部对下列对象要负起那些主要责任：A A、客户、客户 我们将尽己所能地使我们的客户能够透过公司
2、的各种商品，来保全财务的目的。B B、营业部全体同仁、营业部全体同仁 1、对所属资深业务员之行为，作息时间，内容应深入了解， 以方便自己辅导之方向。 2、对其家居生活，金钱动向予以关心与建议。 3、对其展业方法及困难，市场开拓要给予协助。 4、协助训练使其更成长，并时常地沟通。 5、给予精神上之支持，时常做个案分析、研讨。营销部经营哲学范例C C、社区、社区 未来的经营方向，社区的经营应是主要市场，所以营业单位在 社区所扮演角色要重视，如能建立起社区中之服务及精神保垒 那就成功了。所以在社区就应提供些服务如下： 1、举办些康乐活动 2、开办些训练班 3、义工小组编排 协助社区中之家庭，解决生活
3、上些小问题，等，如此 业务便能往下生根。D D、公司与业界、公司与业界 我们要对公司和业界所担负的唯一责任，就是不要在从事展业 活的过程中，伤害到公司和业界的信誉与声望。第部分 一套信念 针对下列营业部运作时所涉及 的各项领域，我个人所具有的 坚定理念有那些：A A、业务员的训练、业务员的训练 1、室内训练与市场陪同训练要求不一，尤其是一位新 进同仁室内之训练（推销演练）应比市场陪同训练 要更加强，而且要时常做 ，以提升其市场展业之 能力。 2、半年以上的三阶段教育训练。B B、业务增长渠道、业务增长渠道 1、有效拓宽 2、有计划有步骤地提升其生产能力C、财务管理 紧紧围绕利润D D、市场、市场 目标市场是未来战场，所以要及早规划及实行。 1、目前的业务人员并非每人都有目标市场，真正有目 标市场的人员不多，所以可能要从教育及训练着手 进行。 2、目标市场，有些是特定市场，并非每人都
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