APF的营销推广建议（营销手册）二稿2003版

1、有源滤波器营销推广建议（营销手册）APF营销推广建议（营销手册）二稿前言电能质量，实际上就是电力品质，它包括电力（波形）的暂降、暂升、中断、脉冲、谐波、缺口、频率偏差和功率因数低下（无功多）等，而其中比较重要的是谐波（的治理）和无功功率（的补偿），占整个电力品质问题的90%以上。目前，谐波治理是排在第一位的，它通常是通过有源滤波和无源滤波两种方式进行。有源滤波是新兴技术，相关市场方兴未艾，万力达已经推出了自有知识产权的有源滤波产品。为使产品能迅速推向市场、占领应有的市场份额、扩大公司销售业绩、树立行业品牌形象，必须对其进行全方位的认识。为此，针对有源滤波产品销售和应用的了解和熟悉应从以下几个方

2、面进行：1.什么是有源滤波？2.滤的是什么波？3.谐波是怎样产生的？4.谐波的危害及实例5.谐波怎么治理？6.治理后的效益7.应用场合8.怎样找客户？9.销售模式10.市场行情11.竞争对手一、有源滤波简介1.什么是有源滤波？它是相对于无源滤波而言，一个是通过主动发出反向谐波(所谓有源)来滤波，另一个是通过被动吸收(所谓无源) 来滤波。有源滤波器的工作原理的基础是“抵消补偿”，换句话说，在电力三相系统内为了消除谐波电流，滤波器可以计算并以完全相反的方向注入相同的谐波，这样可以完全消除谐波。基于同样的工作原理，有源滤波器可以修正功率因数，产生3相正弦形电流波，满足负荷要求。2.滤的是什么波？就是

3、谐波，它是正常50HZ工频正弦波（也称基波）在频率上的整数倍波（通常为奇数倍），类似于杂波，专业叫法是畸变波（形）。倍数就称为几次，比如，150HZ是50HZ的3倍，就是3次谐波。要滤除的波总电流波7、11次谐波5次谐波3次谐波正常波（基波）即：总电流=基波电流+谐波电流也就是说，谐波是非线性负荷的电流发生波形畸变,且导致端电压波形畸变。这种周期性的畸变波形可按基频(50Hz)展开成傅里叶级数形式，其大于基频的分量即为谐波。3.谐波是怎样产生的？工业时代的进步带来众多非线性负载的出现和使用：5060年代（变压器、电动机） 7080年代（变压器、电动机、SCR应用） 90年代到21世纪（先进的工

4、艺流程、先进的设备）产生了我们意想不到的电能质量问题 ，主要就是谐波问题。谐波的产生：冶金、石化、矿山、建材、钢铁、医疗、给排水，以及大、中型企业的变电所或配电室的电力系统中都包含有大量的谐波源，谐波源主要是各种电力电子装置（含家用电器、计算机等的电源部分）、变压器、发电机、变频器、电弧炉、荧光灯等。在电力电子装置大量应用之前，最主要的谐波源是电力变压器的励磁电流，其次是发电机。在电力电子装置大量应用之后，它成为最主要谐波源。产生谐波的装置或负载就是谐波源，通常有：n 变速调速传动装置（包括交流、直流），如变频器n 晶闸管控制设备及各类整流设备n 固定式换流器（UPS不间断电源）n 电弧炉、中

5、频炉电源n 电焊机n 大建筑物中的照明n 饱和电抗器4.谐波的危害及实例1） 供用电系统中的谐波危害主要表现在以下几个方面：供用电设备在高频分量作用下，集肤效应增大、涡流、磁滞等影响增加，引起异常过热，损耗大为增加。由于谐波频率的叠加影响导致频率不稳，使旋转电机转速不稳，附加损耗增加，供用电设备机械振动加大，甚至发生机械谐振。谐波成份使电流和电压波形产生畸变，波峰的畸变会使对峰值敏感的设备或元件受影响(如过电压引起击穿或过电流引 起误动) ，而波形过零点的畸变直接对测控元件或设备产生干扰和误动。2）以下为易受谐波影响的主要设备：变压器、旋转电机：铁芯磁感应环流增加，大大加大电气设备发热损耗，增

6、加功耗；加速绝缘老化，影响设备寿命；电线电缆：集肤效应增大，发热损耗增加；加速绝缘老化，影响寿命；电力电容器组：谐波电压会加速电容器的老化，使电容器的损耗系数增大、附加损耗增加，从而容易发生故障和缩短电容器的寿命。另一方面，电容器的电容与电网的感抗组成的谐振回路的谐振频率等于或接近于某次谐波分量的频率时，就会产生谐波电流放大，使得电容器及熔断器因过热、过电压等而不能正常运行甚至烧毁；供用电设备：旋转电机转速不稳，供用电设备机械振动加大，甚至发生机械谐振。测控元件或设备：受谐波干扰而出错或误动。如负荷开关误跳、生产测控设备失控或不稳定。3）举例：案例一症 状：一个汽车制造厂在组装线输送机上有很多

7、电子调速驱动装置，并使用了无功补偿电容来修正功率因数，不久他们就发现，电容器的损坏率很高；同时输送线设备的控制精度经常出错，导致次品率上升。问题分析：无功补偿电容和配电网的感抗偶合，在高于基波的频率上形成谐振；在没有谐波分量存在时，通常不会有什么问题。但当使用电子调速驱动装置或整流换流设备，使回路中出现谐波时，就可能产生与补偿电容相关的谐振放大，从而引起过电压和大电流，在烧损补偿电容的同时，也干扰了正常生产。 案例二症 状：一个大型印刷中心，在用新的高效电子驱动替代了机械式电机调速装置后，生产线恢复不久，供电变压器就发生了故障。问题分析：新的电子驱动产生的谐波电流引起变压器过热，并导致最终的故

8、障， 这种情况对母排、电缆、及电机等都有可能发生。案例三症 状：一个大型电子厂受到断路器频繁动作的干扰，使生产过程经常中断并遭受了很大损失。工厂技术人员测试发现负载电流在允许范围以内。问题分析：这里实际存在两个问题。首先，电子厂内大量开关型电源输出脉冲电流，相电流具有很高的峰值和极高的谐波含量。断路器及其连接线的电阻损耗以及电柜内的涡流损耗相结合，使电柜内的温度比正常值高很多，热磁式断路器会在高温、低电流情况下动作。峰值感应断路器也会在低于设计值的情况下开断。其次，工厂技术人员使用的仪表不能测量电流的真有效值(True-rms) 。一般仪表是测量正弦波的平均值，然后用适当的因数计算出有效值。而

9、在脉冲电流情况下，普通仪表测得的读数可能比断路器所承受的实际电流小40% 。案例四症 状：一铝材厂功率因数为0.85，厂内工程师为免交力率附加费，计划进行无功补偿，但补偿电容安装以后功率因数却只有0.72。问题分析：按规定，供电部门对功率因数过低的用户收取额外的费用(力率附加费)，对低于0.9的功率因数通常有较高的收费比例。一般感应负荷(电机) 吸收无功引起的功率因数低下，可通过电容补偿无功来提高功率因数。对有大量谐波分量的用户，功率因数是基波位移功率因数(DPF) 和一个较下的谐波分量的结合。当谐波分量较为显著时，使用补偿电容放大了谐波电流，使电路的综合功率因数更差。5.谐波怎么治理？谐波治

10、理主要有两种设备：无源滤波器（Power Filter，PF）及有源滤波器（Active Power Filter，APF）有源相对于无源的卖点和比较APFPF原理 实时监测，动态补偿，PWM控制逆变电路输出补偿 新技术通过LC构建低阻抗回路 传统技术性能 极佳，通常可达90%甚至95%以上 普通，通常为50%，最高约70%80% 稳定性 优，可较为广泛的适应各种场合 普通，需进行稳定性仿真分析，适应性较差 价格 高 中 低适用场合 对配电要求价高或负载较负载的场合，如机房、楼宇配电、部分工业负载等 大容量且功率因数较低的场合，对谐波要求低的场合 6.治理后的效益消除或减小上述危害，简单概括八

11、个字：节能增效 安全稳定 附：谐波流向图APF谐波治理梯图二、营销推广建议1.应用场合有源电力滤波器在我国有着广阔的应有前景，主要可用于下列各种机电设备和工况的谐波抑制：1） 各行业电动机调速装置的谐波抑制；2） 直流和交流电弧炉晶闸管供电装置的谐波抑制；3） 轧机用交、直流晶闸管供电装置的谐波抑制；4） 电解、电镀用整流装置的谐波抑制；5） 高频感应炉用逆变器的谐波抑制；6） 变频器的谐波抑制；7） 各种含有电力电子器件的换流设备的谐波抑制；8） 各种含有电力电子器件的换流设备的谐波抑制；适用于电力、钢铁、冶金、轻工、建材、纺织、石化、化工、机械、汽车制造、通信、学校医院、办公楼宇、电气化铁

12、路等行业的供电系统的谐波抑制。 部分设备举例： 电动机 电弧炉 轧机 电解 感应炉 变频器 换流 医疗部分行业举例：2.怎样找客户？1）购买使用过万力达继保产品的用户都是潜在的有源滤波用户，可利用以往的业务关系进行交流、沟通、洽谈；2）APF适用于高低压用户的电力需求侧，故所有用电单位也都是潜在的有源滤波用户，通过其动力部门、设备部门、电管部门等等配电管理的部门负责人进行交流、沟通、洽谈；必要时也可走用户的上层路线；3）紧跟电力电子事业部不定期选择性发送的全国各地拟在建招投标项目信息；4）依托国家节能产业政策，与各节能服务单位保持联系，获取项目商机。5）通过行业细分的应用分析进行跟进：各种应用

13、非线性负载的行业配电系统千变万化，有源滤波器应用对非线性系统的适应度却很高：石化行业 、化工行业、通信行业、制造行业 、航空行业、 楼宇行业 、烟草行业 、医疗行业、广电行业 、汽车行业 、钢铁行业 、冶金行业、军用设备行业行业阐述一：通信行业 1.通信行业产生谐波的主要非线性负载：UPS、开关电源、整流设备、交直流配电设备、板上电源（DC/DC变换器件和DC/AC逆变器）等。2.根据中国电信集团节能减排指导意见（2010版一文：1)中国电信耗能现状 电能占总能耗的87.5%，生产用电占电能消耗的92%通信机房45%生产用电 数据中心机房基站27%接入局和室外机柜2009年总耗电两约为98亿度

14、，比2008年增长41.6%。生产用电和渠道用电增长迅速，分别是2008年的163%和169%，其中生产用电以基站和数据中心机房增长为主，分别比2008年增长209%和21%。 2）现阶段中国电信节能减排工作存在的诸多问题 （1）短期内能耗呈现持续增长趋势 （2）统计监测体系不完善（3）没有明确的节能减排目标和行动计划（4）缺乏专门的机构和人员保障（5）缺乏反映行业特点的能耗指标（6）政府对企业的节能减排工作了解不多，企业形象宣传不足3）通信机房节能技术改造有关谐波治理的要求“对现有电源系统谐波进行治理后，变压器出线处及油机进线处电压总谐拨畸变率THDu2%,电流总谐拨畸变率THDi5%,并同

15、步进行相关治理规模、效果及投资分析，为后期治理工作提供标准。主要针对谐波问题突出的通信机房，小规模进行谐波治理。3.在中国电信节能技术与应用蓝皮书一文中也专门针对谐波治理做了详细阐述。4.通信机房中谐波的危害（1）干扰通信和数据传输（2）谐波谐振造成设备损害或开关误动作（3）无端增大变压器的负荷容量（4）破坏继保装置的正常动作（5）加速电缆老化，缩短使用寿命（6）引起电容器过载发热，增多击穿事故5.通信机房谐波治理目标通信机房设备可按GB17625.1-1998低压电气及电子设备发出的谐波电流限值国家标准中规定的A类电气设备的限值作为参考值。同时，兼顾符合原邮电部2006年10月1日起实施的Y

16、D/T5040-2005通信电源设备安装工程设计规范：“当交流供电系统内电流含量THDi10%时应配置滤波器“的基本要求。6治理方案机房空调所产生的谐波电流较小，可不予理睬；重点对于UPS、开关电源、变压器的较大的谐波源采用并联有源滤波器的方式进行分散治理和多级治理。行业阐述二：广电行业 1.广电行业产生谐波的主要非线性负载： 众多谐波源的存在致使广电系统中配电系统可靠性下降广电系统治理谐波的必要性及效益1. 保持配电系统的供电可靠性和连续性2. 降低因谐波导致的设备升温、老化，降容和损坏，提高设备的使用效率，减少电气设备投资3. 消灭系统的一个安全隐患点，使安全防护升级4. 提高电能使用的功

17、率因数5. 提升电能质量，保护环境行业阐述三：制造行业项目描述某电源制造工厂主要谐波源有两个：一是驱动空调、风机的变频器负载，在提高电能使用效率的同时也带来了严重的谐波污染；二是老化房对电源产品进行老化工序的工作过程也产生大量谐波。治理措施在给风机供电的回路中安装1台APF，在给老化房供电的不同回路中共安装3台APF进行谐波治理。以给风机供电的回路谐波治理情况为例，谐波含量大量减少，全面符合国家标准，电流畸变率由23.9%下降到了2.9%，有效解决了风机产生的谐波污染，净化了工厂的电源系统，为精密测试仪器提供了纯净可靠的电源。波形对比附注通过使用有源电力滤波器滤除谐波，能减少线损和变压器损耗，

18、延长设备使用寿命，同时减少扩容时变压器的设备投资，主要表现在减少了谐波电流挤占变压器的容量，工厂退还了一台变压器给供电局，节省了100多万的投资。从节能角度来说，由于有源滤波器的开启，将之前系统中的谐波电流基本补偿完毕，使得系统中负载产生的谐波在谐波源端直接被补偿完，所以整个系统中的谐波电流将不再流过负载到变压器间的导线，从而不会引起功率电缆的无谓热损耗。而且由于谐波电流不再回流到变压器中，从而可以减少谐波电流在变压器中的涡流损耗，有效提高变压器的实际使用容量，达到节能的目的。行业阐述四：烟草行业烟草行业产生谐波的主要谐波来源 主要谐波设备为应用于各终端设备前的变频器及整流器行业阐述五：石化行

19、业石油化工业是国民经济的支柱产业，我国石油化工行业规模已居世界第三位，但同时也是高能耗产业。在国家发改委公布的千家重点耗能企业中，石油和化工企业有340家，占1/3；96%的石化企业是中小企业，以传统的高耗能、高污染、资源性、低附加值的产品为主，对能源依赖大。官方统计数据显示，石油和化工业能源年消费量大，占我国年消费总量的15%左右，且该行业一般产品的能源费用为20%-30%，高耗能产品能源费用可高达60%-70%。另外，由于部分企业片面追求增长速度和规模扩张，传统经济增长方式的观念还没有彻底转变，也导致了整个行业发展结构的不合理。目前，石油和化学工业能耗水平在我国各耗能行业中位居第五。石化生

20、产是连续、多工序、多层次的加工过程，有非常多的冷、热物流（过程物流、公用工程物流等）需要换热。如乙烯装置、炼油过程主要是通过物理的办法，按照各油品沸点的差别进行分离，即通过冷冷热热，就完成了加工过程。 生产加工为连续生产线，需要安全可靠的电力供应。对配电系统潜在的故障提前预知，发生故障时及时报警对连续生产非常重要。石化生产企业关注的是：如何建立优化的电力监控系统，保证生产线连续运行如何建立故障发生的快速响应，最短时间内排除故障恢复生产如何对主要耗电负载进行合理的电力成本控制，制定节能降耗计划，提升设备效率如何改进补偿方案更加有效的提高功率因数，抑制电网中的谐波污染影响如何更好的利用生产环节中的

21、余热、余压石化行业种类：石化行业包括炼油、乙烯、合成树脂、合成橡胶、合成纤维原料等。石化生产工艺决定了变频器、直流电机、开关电源的大规模应用，一个中型炼油厂通常会有数十套套，甚至上百套变频器、直流电机等电源设备，这些非线性设备在使用过程中会产生大量的谐波，从而导致电压、电流波形畸变，严重影响供电系统安全，诸如电缆发热、备用柴油机电机组无法正常投切，IT设备寿命下降，变压器过早绝缘老化，补偿电容柜投不上，甚至发生谐振烧毁，控制设备工作异常等问题日渐突出。另外，这些设备本身产生的谐波也会造成大量电能损耗。如何降低能耗、保证电气设备安全运行，是目前石化生产企业能源中心（或电管站）必须解决的问题。行业

22、阐述六：楼宇行业项目描述某大厦是集商务、公寓于一体的综合性大楼，其配电系统中大量的照明、办公设备、空调和电梯等负载产生了大量的谐波，其中3次谐波尤为严重，白天用电量较大时，中线电流可达200A，给系统带来了严重的安全隐患，需要进行谐波治理以保证设备和系统的正常运行。治理措施在配电系统中2台变压器低压侧各安装1台APF进行谐波治理。谐波含量大量减少，全面符合国家标准，电流总畸变率由26%下降到了3.9%。中线电流由63A下降到了10A，中线表面温度明显降低。附注楼宇配电系统具有单相负载多、非线性负载比例高、谐波源电流畸变率大和对谐波敏感的设备多的特征。在大庆大厦的配电系统中，存在3次零序谐波，即

23、中线上的3次谐波电流为相线的三倍，另外3次谐波在变压器中形成环流，会导致变压器温升，加速老化。有源滤波器针对零序谐波会在中线上汇集的特性，对中线的滤波能力可以达到相线的三倍，有效减少了中线电流大小，减少了中线的发热和损耗，避免了中线过热可能导致的打火，提高了安全可靠性。行业阐述七：医疗行业项目描述某医学影像学研究所的配电系统使用双电源供电，其中含有大量的医疗设备如：MR、CT、X光机等，以及照明、空调、电梯和办公设备等其他负载，给系统带来了严重的谐波污染。目前供电质量难以保证医疗设备高可靠性用电的需要，需要在提高供电质量的同时推进节能降耗。治理措施在两台变压器低压侧各安装1台APF进行谐波治理

24、。电流畸变率由16%下降到了1.8%，另外此处存在三相电流不平衡的情况，而且含有一定的3次谐波，所以中线电流很大，当APF工作在补偿谐波、无功和三相电流不平衡的工作模式时，除了明显减少了谐波污染外，还有效改善了三相电流不平衡情况，减少了中线电流大小及其发热和损耗，提高了安全可靠性。附注由于大型医疗器械的频繁启动（如核磁共振、CT、X光机等），这样造成电流的波动非常快，对配电系统的瞬时冲击也非常大，谐波电流大小也随之发生变化，容易导致精密治疗和诊断仪器设备的故障率增大，寿命缩短甚至损坏。另外系统中同样存在一定的3次谐波电流，会导致中线过热，带来火灾隐患。有源滤波器能根据配电系统的谐波大小进行动态

25、滤波，能精确、快速的补偿核磁共振、CT等大型医疗设备频繁启动产生的谐波电流，这样为设备的正常运行提供一个安全、绿色的保障。行业阐述八：军工行业 军用设备中含有大量的UPS、开关电源、变频器等设备，这些设备的输入端将会产生5、7、11和13次谐波。 谐波除了会影响军用设备的安全使用和使用寿命，最主要的危害是：导致设备不满足国军标GJB151A-1997中关于电磁发射和敏感度的规定。 因此有必要在军用设备中对谐波进行治理。行业阐述九：钢铁行业主要以高压的中频炉和矿热炉为主要谐波源，多应用SVC为主，暂略。但其低压配电室也是个可以关注的现场。9.销售模式1）直销2）设计院上图：找电力、化工、建筑等等

26、设计院在配电设计初期将APF设计进图纸中。3）渠道：以经销商或代理商方式10.市场行情市场预测l 根据Frost&Sullivan对全球电力滤波器市场的统计分析：2005年全球电力滤波器收入为4.167亿美元，估计到2011年市场规模将达8.89亿美元，年平均增长率在20左右.l 在我国每年新增的无功补偿有7000Mvar左右，新增市场容量约为50亿元人民币，保守估算，电力谐波器占有其中10的市场份额，加上专项谐波治理的需求，每年电力滤波器的市场总量大概在6到8亿元人民币.市场容量总计通信行业金融行业地铁行业石油行业石化行业烟草行业造纸行业医疗行业广地行业合计1.2亿0.75亿0.4亿0.4亿

27、0.55亿0.45亿0.5亿0.7亿0.1亿5.2亿市场价格11.竞争对手 1）品牌调查：有源滤波器主要国产品牌盛弘电气Sinexcel、 西安赛博电气Sinpower、珠海亚太、山大华天、华腾开元、哈尔滨威翰。有源滤波器主要进口品牌有源滤波器主要进口品牌有：施耐德（梅兰日兰）、ABB、诺基亚、Bluewave、Resine。2）有源滤波器各品牌优劣性综合对比品牌优势劣势万力达产品完成升级知名度稍弱Sinexcel 性能效率高、节省空间特点鲜明新品牌，知名度稍弱 施耐德 品牌知名度高 法国进口，价格高，交期长，售后服务速度慢，流程繁琐 ABB 品牌知名度高，性能好 美国进口，价格业内最高，交期

28、长，售后服务速度慢，流程繁琐 Nokia 品牌知名度高 性能普通，芬兰进口，价格高，交期长，售后服务速度慢，流程繁琐Bluewave 进口品牌 德国进口，价格高，交期长，售后服务速度慢，流程繁琐Resine进口品牌美国进口，价格高，交期长，售后服务速度慢，流程繁琐。现为深圳市海亿达电气代理销售安电西安赛博 入行早，依托西安交通大学，渠道资源积累多 性能普通 珠海亚太 入行较早，依托西安赛博，渠道资源积累多 性能普通 山大华天 山东大学关联企业，渠道资源积累多 性能较差 3）有源滤波器与国内外主要品牌性能对比滤波能力滤波能力是有源滤波器的核心性能，各个厂家的滤波能力如下：诺基亚滤波诺基亚滤波有瞬

29、时无功和快速傅立叶级数分解两种滤波模式，在瞬时无功情况下，诺基亚可滤波250次，在快速傅立叶级数分解模式，诺基亚只可以滤除225次谐波，并且只能滤除基数次谐波，并且不能滤除11次谐波。11次是比较常见的谐波。ABB滤波1. ABB有源滤波器可滤除250次谐波，但是ABB的三相三线有源滤波器只可以同时滤除20次谐波、三相四线有源滤波器只可以同时滤除15次谐波。2. 具备PC端增强软件选择指定滤波次数。盛弘滤波Sinexcel有源滤波器可同时滤除250次谐波赛博滤波（亚太、诺比同）赛博有源滤波器只可以滤除225次谐波。山大华天滤波山大华天有源滤波器可滤除250次谐波，但是只可以同时滤除20次谐波。华腾开元滤除225次谐波。总结，进口品牌产品一般能滤除50次谐波，国产品牌部分能滤除50次谐波，部分能滤除2530次谐波， 响应时间目前有源滤波器行业没有对响应时间的定义做出规范解释，有的厂家自行理解响应时间，把发现/检测到谐波电流的时间定义为响应时间，有的甚至宣称响应时间40s，以此作为产品先进性的体现。其实有源滤波器的