企业市场营销中对商品的定价方法

1、企业市场营销中对商品的定价方法不管是生产企业还是效劳企业 ,无一例外都面临着价格决策。市场营销 中价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购置行为 ,而且对市场竞争 的格局产生重大影响 ,从而影响企业的利润目标及生存开展。 因此 ,价格 决策是一项既关系重大 ,又具有风险的挑战性决策。 基于此 ,本文旨在研 究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。在企业经营管理中产品的创新固然重要 ,但随着竞争的日益加剧 ,如何 有效地促进销售 ,实现从产品到利润的转化 ,已经成为众多高层管理者 不得不面对的难题和挑战。在市场营销方面 ,众多理论研究者和企业管 理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。

2、本文对价格策 略方面的研究作了系统地梳理和整合 ,研究了营销中适用的定价方法和 价格策略 ,以期为管理者提供决策参考。企业市场营销定价依据与影响因素。按照西方经济学的观点 ,本钱是价格的根底 ,因为没有任何厂商愿意长 期以低于平均本钱的价格销售 ,因而企业正确地核算出包括时机本钱在 内的完全本钱 ,是科学定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济 中最复杂的现象之一 ,除了价值这个形成价格的根底因素外 ,现实中企 业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响 ,企业定价的影响 因素主要包括 :企业自身的状况。一是企业的规模与实力。规模大实力雄厚的企业可 以成为领导企业 ,其定价的自由度就大

3、;而规模小实力弱的企业作为追 随企业,其定价的自由度就小。二是企业的销售渠道。销售渠道健全畅 通的企业 ,其定价就会比拟稳定 ;而初建销售渠道的企业 ,一般要考虑向 销售商让利 ,以尽快地建立稳定的合作关系。三是企业的信息沟通。企 业的信息沟通处于 “健康态 的企业调整定价会比拟容易实施 ,因而定价 会灵活一些 ;反之 ,那么一般不轻易调价。 四是企业营销人员的素质和能力。 如果企业市场营销人员的素质和能力强 ,那么销售就比拟容易 ,这个时候 价格稍高一些也可以把产品推销出去 ;反之 ,那么要考虑低价策略。企业市场营销定价方法市场营销中本钱导向定价法。一是完全本钱加成法。大多数商品都采 用本钱

4、加成的定价方法 ,就是用平均本钱再加上平均利润得到产品的单 价。这种定价方法的好处是公平合理 ,简单易行。当然 ,这里的本钱应该 是考虑了税收和时机本钱的完全本钱。二是边际本钱定价法。通过简 单的计算可以知道 ,企业利润最大化的必要条件是边际收益等于边际成 本,充分条件是边际收益的变化率小于边际本钱的变化率。 所以 ,从理论 上讲,把商品的售价定为边际本钱可以获得最大利润。边际本钱指的是 增加或减少一个单位产品的生产所增加 或减少 的总本钱。三是盈亏 平衡定价法。盈亏平衡定价法能够保证回收本钱 ,因而也是一个被广泛 采用的定价方法。 其定价公式为 :保本定价 =固定本钱 / 损益平衡销售量 +

5、 平均可变本钱 ,而损益平衡销售量 =固定本钱 / 单位产品价格 -平均可变 本钱。市场营销中竞争导向定价法。市场营销中竞争导向定价法是企业根据 市场竞争的格局和势态 ,明确自己的位置而采取的定价方法。市场按照 市场营销竞争程度的不同 ,由低到高依次分为垄断市场、 寡头垄断市场、 垄断竞争市场和完全竞争市场四种类型。在不同的市场 ,企业的定价方 法也是不一样的。 在垄断市场 ,市场里面只有一个厂商 ,厂商即行业 ,所以 企业完全没有竞争对手 ,可以把价格定得很高 ;在寡头垄断市场 ,市场里 面只有几个实力雄厚的厂商 ,这时价格战和合谋抬价的现象都是有的 , 企业定价必须考虑对手的反响 ;在垄断竞争市场 ,市场上有为数众多的 厂商参与竞争 ,价格选择的余地就比拟小 ;而在完全竞争市场 ,厂商的数 量无限多 ,产品无差异 ,每个企业都只是价格的