宁南市场推广总方案

1、2009年宁南市场推广总体方案总则：任何决策与方案都是建立在客观分析的基础上的前期工作两类客户实地问卷调查，汇总与分析，已有客户实地拜访，结果的汇总与分析，座谈会形式的各抒己见。直接目标客户群体分析，间接目标客户群体分析，地区产业圈的分析活动类 六月份“宁南杯我与爱车”摄影大赛阳光明媚，气候宜人的六月，是车友们接触大自然的最佳时机，拿起你的相机，记录您与爱车的点点滴滴，参加宁南市场举办的“宁南杯我与爱车”的摄影大赛，在夏日里，给您以外的惊喜。时间为期一个半月，五月中旬启动，六月底结束，从宣传到评奖为期45天。30天征集，15天评选，最后一天评选。主办：南京市摄影家协会 南京日报 102.4车友

2、之家 雨花汽车办承办：宁南汽配城目标群体：南京本地拥有私家车并且喜爱摄影的车友们。前期的推广宣传工作：收费类：南京日连续两个半版，南京交广台102.4电台。免费类（定向宣传）：交广台车友之家俱乐部，南京日报4S店的车友俱乐部，西祠品牌车友会定向发布广告等，投递邮件等，目标群体为的南京市民，摄影爱好者。六月中旬为截稿日，入围作品在宁南汽配城官方网站上发布，由广大网友、车友、摄影爱好者直接在网站上查看，并且点击评选，选择一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。组委会根据网站评选结果决定获奖名次，全过程邀南京公证处公证，保证透明、公开、公平、公正。定于六月底的某天为颁奖日，邀请所有参与投稿的网友、车友参

3、加颁奖大会，由市场领导与摄影家协会专家与日报摄影部主任给获奖者颁奖。颁奖奖品由我市场提供，总价值初步定为一万元，设一二三等奖，及鼓励奖若干。入围投稿者均获纪念品一份。项目内容单价（元）总价（元）备注奖品一二三等奖及纪念奖若干1000010000（预估）纪念品参与车友50名502500（预估）宣传其他热门讨论版0南京日报/西祠0现代快报、扬子晚报或者金陵晚报通栏+软文/天4200（预估）102.4南京交广台（一天八次，共计2天，15秒每次）30003000颁奖场地布置，音响，背景板，主持人1800（预估）接待费评委3-4个红包2000（预估）合作单位0公证费南京市公证处全程公证合计：23500（

4、预估）七月份汽车后市场发展论坛主题：怎样加速宁南汽贸园商圈的发展 南京汽车后市场发展趋势、机遇与挑战主办方： 南京汽车用品业商会 雨花区汽车办 南京日报 承办方：宁南汽配城具体议题：南京汽车地点：南京市区四星级以上宾馆的会议室时间：7-8月份一天发言与嘉宾：拟邀请南京汽配业协会，南京汽车用品业商会，中国汽车用品联合会，中国汽车后市场某专家，南京雨花区政府，雨花街道，4S店代表，雨花区汽车办，明发商业广场，上海PAC采购集团特邀嘉宾：大明路4S店商家代表10-20人，大明路汽车配件用品城10-20人，新伊汽配城商会代表30人左右，高力汽配城20人左右。为期一天，项目内容单价（元）总价（元）备注宣

5、传西祠热门讨论版00南京日报现代快报、扬子晚报或者金陵晚报4200通栏+软文/天4200（预估）场地费活动会场场地费用租赁/1天1000010000（预估）接待专家住宿、就餐、行、发言红包300（住）200（餐）800（行）500（发言）/56人180020000（预估）记者发刊红包/34人3001500（预估）礼品参会嘉宾礼品/约150人507500（预估）合计：43200（预估）九月份车友亲子活动“金秋九月，相约宁南，南京车友，亲子活动”首届南京车友会大联谊，组织南京有车有小朋友的家庭来参加，可以联系奶粉厂家或者婴儿用品店联合举办。由我市场提供场地，提供一定数量奖品，具体活动节目内容可与车

6、友会版主、赞助方协商拿方案。我市场只提供场地与奖品，其他事宜由车友会操办，达到把车友们吸引至宁南市场即可。费用主要为少量的印刷费、礼品与奖品的费用，估计10000元左右，前期的推广主要利用西祠的免费的平台。项目内容单价（元）总价（元）备注场地活动场地提供00宣传西祠热门讨论版00102.4交通台（一天八次，共计2天，15秒每次30003000（预估）宣传印刷2000（预估）奖品如：亲子T恤（可印制宣传标志）如：家庭套餐儿童餐具（可印制宣传标志）5000（预估）礼品儿童玩具（气球、毛绒玩具、驱动四轮车、芭比娃娃等）3000（预估）合计：10000（预估）十一月份第二届宁南文化周延续第一届宁南文化

7、节的主题，举办第二届宁南文化节。地点：二期三期中间的空地大致活动包括：整车展、装饰现场展示、改装、贴膜、文艺表演、现场观众礼品项目内容单价（元）总价（元）备注前期推广宣传其他热门讨论版0南京日报/西祠0现代快报（预估3天时间）420012600（预估）扬子晚报市报（通栏、两篇软文）11001100（预估）电台FM105.8（一天6次、共计10天，20秒每次）1000010000（预估）电台FM102.4（一天8次、共计4天、15秒每次）60006000（预估）扬子晚报、南京晨报，夹报（投放20000份），地点：鼓楼区、秦淮区、雨花区，尺寸：A334003400（预估）宣传广告物料及礼仪楼顶户外

8、广告喷绘、铜牌、奖杯、号码牌、条幅、活动舞台搭建、背景喷绘、拱门、气球、邀请函、服务制单快印、宣传单页、夹报单页、工作证、参展证、赠品车贴、券等2300023000（预估）委外人员及员工伙食委外人员生活费、差旅费、员工伙食费等50005000（预估）展位搭建2800028000（预估）相关活动评选先进奖阵容奖、风采奖、团队奖、70007000（预估）文艺表演街舞、打击乐、演唱、变脸等1000010000（预估）现场观众礼品如：钥匙扣、手机挂链等35003500（预估）合计：109600（预估）7月8月9月汽车电影下乡活动说明：配合政府汽车下乡工程，携同整车4S店，以“电影+汽车”的方式下到各小

9、区各乡镇各郊县中心，让普通市民在欣赏电影的同时也能够近距离的接触汽车，符合政府拉动内需、激活普遍、广大的汽车市场的方针政策，具体活动时间安排：前一个星期由所在街道张贴海报等动员活动，整车下午三点至指定位置，四至六点市民观众看车观车，六点放映汽车电影，两部三个小时，九点结束。两部电影间穿插宁南宣传片，活动争取市区文化部（管电影院线）。拟主办方：市文化局/市宣传委 雨花区政府 市统战部 宁南汽车办承办方：宁南汽配城 宁南汽车办具体活动方案：启动仪式设在宁南三期广场，时间下午一点开始，领导发言剪彩，仪式结束，出发至第一站-东山雨花区（人流密集及有场地的小区董书记订立）费用：宁南承担工作人员补贴费，提

10、供电影设备租赁、提供策划方案，提供前期在市级广播报纸上的宣传费用，提供开幕式物料，车辆等。项目内容单价（元）总价（元）备注场地活动场地提供00设备电影播放设备租赁（幕布、音响等）30000（预估）宣传西祠热门讨论版00南京日报00现代快报、扬子晚报或者金陵晚报4200通栏+软文/天12600（3天）（预估）宣传海报印刷1500（预估）工作人员补贴工作相关补贴2500（预估）启动仪式宣传物料拱门、横幅若干、舞台搭建、背景、礼仪、空飘、礼仪、礼花、音响设备、话筒、台花等3500（预估）合计：50100（预估）全年宁南创业帮困工程针对今年严峻的就业形势，我市场本着承担社会责任，回报社会，现联合南京市

11、劳动与社会保障局再就业司推出创业帮困计划，以宁南市场内门面租壹年送半年的方式回馈社会，让那些有志创业而又找不到创业场所的人群有个好的选择，对象为25岁至55岁的自然人，参加个人要有详细的创业计划，能提供合法的证件证明的，均可以参加，出详细方案（略），开业后店铺可挂政府促进就业创业牌匾。赠送的半年可以让政府补贴。报名细则：条件：南京本地守法公民，品行端正，年龄25至55岁，有独立的行使能力的个人，能承担法律责 任，性别不限，签订合同时必须有完整的创业计划书经营范围：汽车配件，汽车用品销售，快修，装潢美容，洗车，二手车中介等优惠政策：合同一年一签，房租金按照原房租的50%收取，在签订正式合同时一次

12、性付清其他预定：自行承担物业、水电费，所租房屋不得转租，若发现，市场有权终止合同，遵守市场规章制度备注：市场员工及亲属不得参与此活动，市场经营户不得参与此活动广告类 车身广告（见附件）参照竞争对手的广告策略，结合实际情况分析车身广告的重要性与必要性锁定目标人群与目标区域，从而确定公交线路主题鲜明，立意明确的广告画面，力求做到结构简单明了，色彩对比鲜明，文字简短而口语化，让人们能很快能接受到广告的信息原则上花最少的钱办最最大的事路线媒体费用制作费用长期合作折扣99路（城际线路）（车尾后下副）1600元/月300元半年：6折（媒体费用）一年：5.5折（媒体费用）84路（城际线路）（车尾后下副）16

13、00元/月300元区10（城际线路）（车尾后下副）1600元/月300元方案一、11辆车60900/半年（99路/5辆/半年、84路/5辆/半年、区10路/1辆/半年）；方案二、16辆车70800/半年（99路/5辆/半年、84路/5辆/半年、区10路/1辆/半年、46路/5辆/半年）区10（城际线路）（两侧横幅）2600/月1500元暂未详谈46路（A级线路）（车尾后下幅2800/月）300元暂未详谈46路（A级线路）（两侧横幅）4500/月1500元暂未详谈27路（A+级别）（两侧横幅）普通车型10000/月1800元暂未详谈南金线（A+级别）（两侧横幅）普通车型10000/月1800元暂

14、未详谈国道高速单柱双面大炮广告牌沪宁高速江宁段18元/年，双面，参考：上海巍珂-庆余南京分公司（）异通户外传媒（）国道或高速旁的户外大牌广告的重要性与必要性，沪宁高速6.5万辆车次/天。对于南京市汽配用品市场在长三角以及全国的位置的把握从南京配件用品批发渠道的流向与人流物流的流向来看户外平面大牌广告主要是地点的选择上，不妨搞个逆向思维，把广告牌做到竞争对手的大门口，如新伊大门口，高力大门口，就像现在的大卖场一样，往往在家乐福门口就能看见好又多得广告，在金润发门口有欧尚的广告，在目标群体出现的场所做广告，往往能达到事半功倍的效果。由于南京北有新伊、高力，我时常应采取避重就轻的原则，根据以上的指导

15、思想，现确定5个户外广告牌投放点规格：12*4或8*3米工艺：喷绘路线媒体费用制作费用长期合作折扣新伊汽配城门口，墨香路9号附近户外广告牌（暂无合适广告牌位空出）20/平米（含人工）迈皋桥高力汽配门口户外广告牌10万/年20/平米（含人工）中和桥，大明路光华路口户外广告牌（含票：15万，报价20/平米（含人工）约共：120平米江宁中心地区，卡子门下去，胜泰路交叉路口（无）卡子门双桥门立交桥处18万/年20/平米（含人工）龙蟠中路（龙蟠中路与中山东路处有）2块价格分别为48万/年、20万/年20/平米（含人工）主网站推广计划（见附件）整体来看我们市场的网站在结构与内容上面还是比较完善的，但是配合

16、市场宣传上面没有起到多大的作用，尤其是配合三期招商的能力很弱，网站本身有鸡肋之嫌疑，从网站后台的浏览量统计看，日均不足10次，远远没有达到我们当初建立网站的期望与目的，针对这种情况，我们有必要对网站进行一次全面的推广，当然这个工作也是长期要做的，不是一蹴而就的。现在在江苏汽车用品车饰志出版不明朗的前提下，不妨考虑网站推广，重要的一点就是我们的网站也能够成为招商的筹码，不过假如没有知名度的话，筹码的分量会很轻，还有网站可以成为入驻市场商户的广告推广平台，在市场的平台上能够整合产品，直接参与终端推广，前提还是需要我们的网站要有一定的知名度。根据我市场网站的定位，在具体推广上可以划分两个方式三个方向

17、，；两个方式是免费与收费，三个方向是同行业网站友情链接、门户网站插页广告与商业房产网广告。同行业网站免费建立友情链接，在网站的友情链接板块里面加入对方网站的中文名称，可以是文字或者图片，点击文字或图片可以转接到对方的网站，寻找汽车用品资讯类网站，汽车配件资讯类网站，用品网上零售商城，汽车用品商会，生产商流通商的官方网站，门户商业新闻类网站的有偿推广，选择门户类，娱乐类网站做，本地的西祠网下面的汽车版块，慧聪网的汽车板块，房产商铺类网站的有偿推广搜房网、易房网、HOUSE360、我爱我家、浮标、通栏硬广告、新闻软文（暂时使用全免费推广方式）汽车配件、用品、消费代金券针对打折券已经泛滥的情况有必要采取新的更加有效的促销手段，实实在在的代金券是“满天飞”的折扣券的一个有效的替代品，具体操作方式。配合102.4节目发布，配合其他大型活动发布，印刷要求：带防伪水印，加盖公章商户收集到代金券后可以去市场财务兑换现金。前期推广、印刷市场承担市场返20%的费用（征求商户加入，指定商户，购物满300方可使用）按照发行100000元计算： 项目内容单价（元）总价（元）备注印刷代金券印刷（面额：100元）共计：1000张1000（预估