战略态势的选择概述

1、2022-2-2412022-2-242l（一）稳定型战略l（二）增长型战略l（三）紧缩型战略l（四）混合型战略l（五）战略态势选择的方法与技术2022-2-243案例：三友控股案例：三友控股满足以往业绩满足以往业绩绩效按比例递增绩效按比例递增产品缺乏创新产品缺乏创新2022-2-244外部环境，相对稳定外部环境，相对稳定p宏观经济稳定宏观经济稳定p技术创新缓慢技术创新缓慢p消费者偏好变动不大消费者偏好变动不大p产品处于成熟期产品处于成熟期p行业加入高壁垒行业加入高壁垒内部实力，处于均衡内部实力，处于均衡2022-2-245利利经营风险小经营风险小资源分配稳定资源分配稳定企业发展稳定企业发展稳

2、定有效修整有效修整弊弊战略目标、外部战略目标、外部环境和企业实力环境和企业实力一旦失衡，将陷一旦失衡，将陷入困境入困境细分市场也包含细分市场也包含较大的风险较大的风险风险意识减弱风险意识减弱2022-2-246无变化战略无变化战略经营相当成功经营相当成功内外环境没有变化内外环境没有变化不存在重大经营问题不存在重大经营问题维持利润战略维持利润战略暂停战略暂停战略谨慎实施战略谨慎实施战略2022-2-247l（一）稳定型战略l（二）增长型战略l（三）紧缩型战略l（四）混合型战略l（五）战略态势选择的方法与技术2022-2-248市场增长快市场增长快超过平均利润水平超过平均利润水平倾向于非价格手段竞

3、争倾向于非价格手段竞争鼓励创新鼓励创新创造需求创造需求2022-2-249原因：原因：p增长是一种求生手段增长是一种求生手段p达到规模经济达到规模经济p增长与成功增长与成功p增长与失误增长与失误p增长与升迁增长与升迁2022-2-2410适用条件：适用条件：p与宏观环境相适应与宏观环境相适应p符合产业政策符合产业政策p自身的能力自身的能力p合适的公司文化合适的公司文化2022-2-2411利利扩大自身价值扩大自身价值提高经营效率提高经营效率与效益与效益实现特定竞争实现特定竞争优势优势弊弊内部资源失衡内部资源失衡降低综合素质降低综合素质管理失衡（结管理失衡（结构、品质）构、品质）2022-2-2

4、412集中单一的产品或服务集中单一的产品或服务纵向一体化纵向一体化后向一体化后向一体化前向一体化前向一体化横向一体化横向一体化多样化多样化模式分类模式分类2022-2-2413 市场结构 增长战略 补充产品系列 扩展销售 促进更好的利用 渗入竞争对手的地盘 保护目前地位多样化多样化增长缺口分析增长缺口分析产品系列缺产品系列缺口口销售缺口销售缺口利用缺口利用缺口竞争缺口竞争缺口公司的销售公司的销售额额2022-2-2414一体化的经济，销售、采购、一体化的经济，销售、采购、控制等实现经济性控制等实现经济性技术优势技术优势差异化能力差异化能力提高进入和移动壁垒提高进入和移动壁垒防止被封阻防止被封阻

5、多样化多样化收益分析收益分析2022-2-2415克服移动壁垒的成本克服移动壁垒的成本增加经营杠杆增加经营杠杆降低改换伙伴的灵活性降低改换伙伴的灵活性较高的全面退出壁垒较高的全面退出壁垒资本投资需求资本投资需求弱化激励弱化激励多样化多样化成本分析成本分析2022-2-2416利益：利益：规模经济减少竞争对手较容易的生产扩张能力成本：成本：管理问题政府法规限制多样化多样化战略利益和成本战略利益和成本2022-2-2417横向多元化:市场开发型、产品开发型多项多元化:技术、市场、资源多样化多样化模式模式2022-2-2418复合多样化资金、人才、信用、联合多样化多样化模式模式2022-2-2419

6、协同效应管理、市场、生产、技术分散风险增强市场力量掠夺性的价格互利销售相互制约形成内部资本与人力资源市场有利于企业继续成长多样化多样化战略利益战略利益2022-2-2420管理冲突新业务领域的进入壁垒分散企业资源多样化多样化战略成本战略成本2022-2-2421l（一）稳定型战略l（二）增长型战略l（三）紧缩型战略l（四）混合型战略l（五）战略态势选择的方法与技术2022-2-2422案例：水晶集团案例：水晶集团对产品和市场实行收缩对产品和市场实行收缩控制各项费用控制各项费用短期性短期性2022-2-2423适用性紧缩战略适用性紧缩战略适应环境适应环境 失败性紧缩战略失败性紧缩战略减少损失减少

7、损失调整性紧缩战略调整性紧缩战略提高资源效用提高资源效用2022-2-2424利利节约开支和费节约开支和费用用降低损失降低损失更好地进行资更好地进行资产组合产组合弊弊尺度难以掌握尺度难以掌握扼杀创造性扼杀创造性引起员工不满引起员工不满2022-2-2425情形：情形：难以维持原有的产销规模发现新的业务机会，对原业务调整财务危机配合举措：配合举措：调整企业组织降低成本和投资减少资产加速回收企业资产放弃战略放弃战略2022-2-2426情形：情形：抽资转向无效时，采用放弃战略，以合理的价格退出某产业常见阻力：常见阻力：结构上或经济上的阻力，资产专用性公司战略上的阻力管理上的阻力放弃战略放弃战略20

8、22-2-2427放弃成本：放弃成本：进入方式：置土地、建厂房、购设备退出方式：卖设备、卖厂房原因：缺少地方产权市场资产负债表前提假设：存续放弃战略放弃战略2022-2-2428卖掉资产停止企业运作有形资产的处理失败时，才采用放弃战略放弃战略2022-2-2429l（一）稳定型战略l（二）增长型战略l（三）紧缩型战略l（四）混合型战略l（五）战略态势选择的方法与技术2022-2-2430稳定型战略、增长型战略和稳定型战略、增长型战略和紧缩型战略可以混合使用紧缩型战略可以混合使用大型企业采用较多大型企业采用较多战略转型期采用较多战略转型期采用较多2022-2-24311 1、按构成分、按构成分同

9、一类型战略组合同一类型战略组合不同类型战略组合不同类型战略组合2 2、按组合的顺序分、按组合的顺序分同时性战略组合同时性战略组合顺序性战略组合顺序性战略组合2022-2-2432l（一）稳定型战略l（二）增长型战略l（三）紧缩型战略l（四）混合型战略l（五）战略态势选择的方法与技术2022-2-2433同心多样化同心多样化复合多样化复合多样化放弃战略放弃战略清算战略清算战略同心多样化同心多样化复合多样化复合多样化合资战略合资战略集中生产原有产品集中生产原有产品横向一体化横向一体化放弃战略放弃战略清算战略清算战略集中生产原有产品集中生产原有产品纵向一体化纵向一体化同心多样化同心多样化竞争地位：强

10、弱市场发展：迅速缓慢2022-2-2434过去的战略过去的战略管理者对风险的态度管理者对风险的态度企业对外部的依赖性企业对外部的依赖性企业文化和内部权势关系企业文化和内部权势关系竞争者反应竞争者反应2022-2-2435盲目跟随盲目跟随SwotSwot分析不足分析不足过于乐观过于乐观一哄而上一哄而上案例：光伏产业案例：光伏产业无锡尚德无锡尚德2022-2-2436分散投资分散投资多元化多元化没有不赚钱的行业，只有不没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业赚钱的企业做顺、做熟、做透做顺、做熟、做透案例：央行管理外汇储备案例：央行管理外汇储备2022-2-2437排斥紧缩型战略排斥紧缩型战略紧缩失败紧缩失败投入特征：沉没成本