华夏幸福基业招商模式分析

1、华夏幸福基业工业园区招商分析一、销售现状华夏幸福2014年实现年度销售额512.54亿元，同比大幅上 涨37%而与2011年华夏幸福上市之初的165亿元年销售额相 比，增长已两倍有余，2015年一季度，华夏幸福实现销售额 130.95亿元，相比去年同期增幅达 20.07%。根据华夏幸福的公 告，其销售来源主要分为产业发展服务、基础设施建设、土地整 理、综合服务、物业管理服务、园区住宅配套、城市地产开发等。 其中园区住宅配套的销售额占绝对主导，在2014年华夏幸福512.54亿元的年度销售额中，园区住宅配套为355.02亿元，占据69%勺比率。在工业园区招商方面，截至 2014年6月底，华夏幸福

2、已为 各地产业新城累计引进签约企业 600余家，招商引资额突破1200 亿元，创造新增就业岗位 3万余个。二、开发模式华夏幸福弁没有园区所有权，而是托管性质的轻资产运 营，开创“工业园区+房地产开发”的商业模式。这个模式是 与地方政府签 约，垄断该区域 一级开发，以垫 资的方式进行土 地整理和配套设 施的建设，弁代 行政府职能招商“园区+地产”模式解读国域整体开裳土地整理茶理设城建设招商引贵国医琼书厩弄Nt于出弟息地产开发.引资发展特定产业，为园区提供服务。同时，利用一级开发的优 势，公司可以获取大量房地产开发用地。最后，通过园区住宅的 销售来回笼资金。三、招商特点1、产业升级三段论(固安工业

3、园经验)(1)第一阶段，“从无到有”，主要工作是产业转移。起初，固安主要承接来自北京的产业转移，主要是传统机械加工，产业质量不高，但也算有产业成效。(2)第二阶段：“从有到高”三四年过去，产业园聚集了几百家企业，就进入到“从有到 高”的产业整合升级。华夏幸福基业梳理企业的产业链联系，抓 住龙头企业围绕其招收项目，利用人为干预和促进形成一个个产 业集群。如今，固安产业园内产业集群有16组之多。(3)第三阶段：创新，嫁接新技术。中国未来十年，不可能再依靠牺牲环境和廉价劳动力去进行 粗犷发展了。怎么融入到全世界大的产业链集群呢？答案是， 从 创新源头抓起，嫁接新技术。2014年3月3日，华夏幸福基业

4、 发布公告称，在美国加利福尼亚州硅谷设立全资子公司，打造硅谷高科技孵化器，投资方向集中于清洁能源、信息技术、生物医 药、硬件等高科技领域的高质量、可产业化的项目。2、带不走的招商能力(1)该公司在产城规划方面非常专业，拥有自己的博士团队 和研发部门，产业策划能力甚至达到国家部门级研发水平。“那时连条路都没有。当时举个牌子，告诉企业老板往里两公里，就是他选的地方，谁来呀？这却 是我每天干的工作。”轩震宇表示。每个招商人员都长期反复对区域进行扫描式招商、参加展会，名片都积累了几盒子，手中都沉淀下 几百个资源。”轩震宇表示。在进入城市及招商层面，有着严密的分工。华夏幸福基业的 产业促进团队涉及两条线

5、， 行业线在北京总部，区域线负责具体 落地。在进入城市后，区域线最早派出产业研究团队，对区域产 业基础、地方政府产业发展需求进行调研。之后，和政府沟通， 制定区域长期，至少是 5年的，产业发展规划。具体到招商执行阶段，如区域定位以汽车电子为主，华夏 幸福基业会提交给政府关于招商的一些意见，如通过总部的汽车电子行业招商人员，根据项目特殊性匹配招商资源。同时，区域 线则负责区域周边的产业导入。(2)拥有强大的招商引资团队和数据支持能力，这是华夏幸 福基业最为核心的产业促进利器之一。目前，公司产业促进团队超过 500人，积累了近15万条企 业数据库的信息，形成了数据库招商、会议招商、会展招商、扫 描

6、开发区招商、大客户招商等一系列的营销模式，弁借助立体化 的园区推广方式，实现产业规划的真正落地。以固安工业园为例，从 2004年开始，园区投资运营公司便 成立了专业的招商团队，由直接招商转为服务招商。 公司根据固 安工业园区的主导产业， 派人对相关企业进行走访， 围绕重点企 业量身定制投资方案。在内地，招商团队实施主攻京津、 兼顾长三角和珠三角的招 商策略；在海外，采取韩资、台资为主，其他为辅的招商策略。 目前除北京外，公司在上海、广州、深圳、德国法兰克福等城市 均设有招商分局或办事处，弁积极筹划在美国、韩国、日本设立 招商办事机构。在过去的近 10年中，华夏幸福基业招商团队接 触万余家企业，

7、积累14万条企业数据库信息，招商近 500家， 累积投资额超过700亿元。3、种树式的产业培育在十多年的产业促进实践上， 华夏幸福基业接触了大量企业 客户，具备了一整套为入园企业服务的一站式投资解决方案：为入园企业搭建“人才、创新、服务、金融”等四大平台， 企业从工商注册、立项、环评，到规划、消防、建设以及在投资 发展中的融资需求，甚至员工的生活需求，如子弟上学、班车月 票，都有专人负责提供服务。园区更有专人负责收集、归纳、整 理、落实入园企业的需要。同时，每进入一个城市，都根据地方 特点进行研究。四、行动1、华夏幸福宣布，与专注于孵化器运营管理和科技创业企 业培育的专业机构太库科技达成战略合

8、作，在共建产业创新新模 式、孵化器运营、B2B创新服务能力建设以及具体产业化项目落 地等方面全面展开合作。借力太库科技遍布全球的孵化器网络， 以及在市场创新创业资源整合与配置方面的能力，华夏幸福将真正走通“全球技术、华夏加速、中国创造”的创新发展模式，为 旗下固安等产业新城找到创新驱动发展的引擎，弁形成自身独特的创新竞争力。2、2015年1月5日，华夏幸福与清华大学开展战略合作， 成立“清华大学一华夏幸福 XIN产业技术联合研究中心”，预计 此研究中心可能推动的节能环保、新材料、新能源汽车、智慧城 市等战略新兴产业，具备在全国20多个产业新城复制的可能。3、2014年11月27日，华夏幸福宣布

9、与京东集团、北方导 航（600435,股吧）科技集团签订战略合作协议，将规划专业化电 商综合产业园，构建智慧电商物流网络和新生态体系，弁涉足北斗车联网、无人智能装备和军民融合电商产业，合作打造中国地方军民融合产业园区。4、2014年11月11日，在“第十届中国国际航空航天博览；.会”上，华夏幸福主导的“中国通用航空企业联盟”成立。未来 可以切入通用航空这一极具增长潜力的高端制造产业的价值链 核心环节，或将成为中国通用航空行业发展的市场性主导力量， 发挥产业园投资建设运营能力，组织联盟成员企业入驻产业园， 快速实现通航全产业链布局。五、附图公司简介中文名称： 英文名称： 成立日困： 姿耳性:华口

10、卒层£业投苗开发旭仿膏眼公司China Fortune Ldrd Development Co Aid199弭停8日证券名称：华要军福证券代码；600340. SH工商会记号：131000000030087控制人翘！个人洋阴哥本:立人代表：¥1322,879715元三文学实除控制人土虫学看饰地缴市；河尤诲南妨市江胡地址:河北省固安县京开洛西蒯三号第北侧一号办公母it- 北京西明距区小二环比躇瞰光生I暗迳汪广西AJ王，归公司电话：吩 10-56982g88 ; 86-10-52282000公司传奥：8610 569229g9 ; 86 10-52282700邮政编码：100C27公司网站：http：/Avww 证监会行业.房吧产业2房刘产业f K-70 )主冒产品：产业新城.域市地产.物业，酒廊公司K介：华全福基业投好发般归有限公司是一宗主要从看房ta产开发与梢鲁和区域开发的企业.公司致力 于为企业提供g稗工业、物藏1商业设施，以及亢善的投资、生产、鞋多、政名及生活睨塞服务