咨询行业及《麦肯锡方法》精要分享概要

1、咨询行业及麦肯锡方法精要分享Base on 麦肯锡方法与麦肯锡思维等CAP赵靖萱咨询为何存在？1. 分工的结果，专业知识外包：没有实权的 CEO ？2. 当局者迷，外部智囊：跨行业进攻？3. 借刀杀人 or 难以割舍的爱：政治目的？咨询待遇与前景如何？1. 待遇远超实业，但逊于顶级投行Bain 刚毕业大学生给的是 20 万9 个月以后会 review, 如果升一级，就是 36 万再 9 个月以后再 review, 如果升， 50 万MBA 毕业的 consultant 有 100 万AC 的话第一年 19 万，第二年 double ，第三年差不多 56 万左右CICC IBD 2010 Int

2、ake 薪酬待遇1）本科生： Base 163000研究生： Base 2700002) Bonus 一般在 40w 到 50w 左右。所以其实不比外资投行差多少。3) CICC 的工作合同是“不限期合同”，就是一般不裁人， 在年景不好时减少 Bonus 让每个员工“过冬；”外资投行则一般为保证员工工作的积极性和 Passion ，则采 取保证薪水和Bonus，但狠下心大幅裁员并 withdraw刚发出的Offer(比如去年)2. 招聘人数极少，就业空间小但金融专业也可以从事金融咨询，这比做一般管理咨询的薪酬又会高一些3. 提升空间不会有透明的天花板相对弱势有效的金融市场 +高管限薪酬，咨询稍

3、单纯 例如麦格理强调家庭背景，如果没有背景“你很聪明勤奋，为公司做了很多贡献， 但对不起，只是轮到你了”麦肯锡-哈佛，贝恩 -沃顿你需要什么样的生活？4. 与中国企业一起成长的机会 一个国家咨询行业的水平，是和该国所有行业发展水平休戚相关破解对咨询业的一些误解？1. 咨询就是忽悠？咨询公司强调合伙人和项目经理的忽悠能力，也赖以拉单和客户联系。2. 咨询公司的报告的价值？大多数咨询没有专门发布专门的行业研究的动机。 咨询报告往往是通过其他渠道 获得的信息后，根据听众，进行适度的剪裁，并非独立、客观公正的报告。 有时往往是以前做过一个项目的计划书，拿来修改修改就交给另一个客户了。 即使是这样做，也

4、依然使价值的，因为无论如何你都让客户受益。报告本身不是目的， 成功沟通才是报告的写作目的， 以互动沟通， 与客户一起达到最优方案。要沟通到客户愿意掏钱给你，你的报告就需要提供给客户所需要的东西。报告的取舍与剪裁： 咨询报告不求全面， 可能出于企业能力考虑， 一次只给一个建议，让企业在曲折中前进。不要试图一下解决所有问题3. 咨询公司的理念和方法，值得所有商业领域学习众多麦肯锡资深顾问跳槽去投行在麦肯锡受到分析问题的训练、 MECE 法则等令他们受益匪浅建立解决方案：麦肯锡的方法是，以事实为基础，严格的结构化，以假设为导向MECE “相互独立，完全穷尽”Mutually Exclusive /

5、Collectively Exhaustive相互之间具有排他性/ 整体而言毫无遗漏不重叠 不遗漏MECE 用最高的条理化因此困惑最少和最大的完善度理清了你的思路金字塔式结构，一般而言最顶层的一级结构内容不会少于 2 个，也不会多于 5 个，最好是 3 个 。最重要的因素放前面咨询行业研究报告 PPT 的撰写特点 咨询行业研究往往为多元化或转型的建议做基础1. story line2. 逻辑严密，数据确凿3. 为战略指向，做支撑麦肯锡方法与麦肯锡思维精要分享最初的假设 =“在你开始前找出问题的解决办法”1.怎样创造最初假设一位前麦肯锡资深项目经理（SEM ） “在项目开始的时候，我只是尽可能地

6、努力多消化事实基础。我会坐下来，用一两个小时的时间去翻这个行业的出版物一一并 不完全是为了收集事实，而是为了吸收这个行业的一些气息：这句话是什么意思, 目前行业的基本情况是什么。尤其重要的是，我要在麦肯锡公司找到了解这一特 殊行业的人。这是提高速度最快、也是组有效的方法”例如：你认为企业的利润很大程度上受气候的影响,气候是在特定季节决定利润的关键驱动因素2使最初的假设结构化MECE与金字塔式结构3.做出关于关键驱动因素的可讨论的建议方案。例如：“我们必须向上帝祷告，祈求最好的气候”，这不是一个可讨论的建议方案, 而“我们必须减少自己在气候变化方面前的弱点”则是一个可讨论的、最高一层的 建议方案

7、4. 检验最初的假设让你的团队带着最初假设一起讨论： 对于这个行业和你的客户，这是不是你所可能涉及的最佳假设？ 你是不是把所有问题都想到了？ 你是不是已经考虑到了关于这个问题的所有关键驱动因素？ 你的建议方案是不是都是可行的、可证明的？谨记法则1.问题不会永远是问题 如团队接受了一家投资银行“提高赢利能力”的项目，于是前去为其分支机构评估 扩张机会， 经过几个星期的资料收集和分析， 这个团队认识到， 这个分支结构需 要的不是扩张，而是关闭或卖掉。2 不要去重新发明轮子 麦肯锡和其他咨询公司一样不但制定了许多解决问题的方法而且还给它们起了 时髦的名字：增值分析，商业流程重造，产品一市场扫描等等。

8、这些技巧具有巨 大的威力，它们使得麦肯锡的顾问们很快就把摆在自己桌子上的原始材料纳人了 一个有条理的框架， 并使得他们洞察了客户所提出的问题的本质。 这些管理顾问 接下来可以把自己的思维集中在问题“驱动因素”上并且开始朝着解决办法的方向努力。3. 但，每一个客户都是独一无二的咨询公司的价值在于项目经理的经验， 和已经积累的成功的案例。 但这并不意味 着，可以躺在成功上面睡大觉。商业问题之间存在许多相似点，但这并不意味着相似的问题就有相似的解决办 法。你必须用以事实为基础的分析， 去验证你的最初假设或者你的胆量。 这会使 你在让你的主意被人接受方面，处于一个更加有利的位置4. 不要让事实去适应你

9、的解决办法要避免这样一种诱惑， 即把你的最初假设视作答案， 把解决问题的过程看作是证 明最初假设的练习。 要保持一种开放而具有弹性的思维， 不要让一种强有力的假 设变成头脑僵化的借口。5. 确保你的解决办法适合你的客户最绝妙的解决办法， 即便是有堆积如山的资料支持， 而且保证可以赢得难以记数 的额外利润， 只要你的客户或企业无法实施， 那也是徒劳无益的。 要了解这个组 织的优势弱势和能力 -什么是管理层可以做到的？什么是管理层做不到的？在 你的头脑里要根据这些因素，剪裁你的解决办法。6. 有时候你必须让解决方案来找你只要你把事实收集起来，进行自己的分析，解决方案就会自己找上门来7. 80/20 规则麦肯锡用来进行相关子业务扩张或缩减80% 的销售额来自 20%的经纪人80% 的委托来自 20%的顾容80& 的交易利润来自 20% 的的交易员8. 甭想把整个海洋煮沸甭想把整个海洋煮沸 的意思是别试图分析所有的事情 ,要有所选择找出你做事 情的优先顺序 .一旦知道你所做的已经足够时 ,就停下来 ,否则的话你会花费许多 的时间与精力 ,而收效甚微