江门科恒实业股份有限公司-中国证监会

1、证券简称：地尔汉宇证券代码：300403江门市地尔汉宇电器股份投资者关系活动记录表编 号：2021-IR006投资者关系活动 类别2特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他参与单位名称及人员姓名广证恒生证券研究所刘凯娜，中国东方资产管理股份刘宇斌伍一支时间2021年 05 月 18 日 14: 00-16 : 00地点公司会议室上市公司接待人员姓名重事会秘书马俊涛投资者关系活动主要内容介绍1、公司2021年度整体经营情况？答：报告期内，公司按照年度工作方案制定的开展战略，继 续加强产品创新，加强对市场的开拓力度，进一步稳固了公司在 全球家用电器排水泵领域的市场龙头

2、地位。本年度，随着洗碗机 洗涤循环泵产品的扩产，其市场占有率得到提升；终端产品水疗马 桶以及工业机器人的市场拓展本年取得明显进展；2021年实现营 业收入 75,820.05万元，较上年增长8.89%;实现营业利润21,957.59万元，较上年增长30.74%，归属于上市公司股东的净利润为19,156.60万元，较上年增长 29.61%。2、2021年一季度经营情况？答：报告期内，公司生产经营情况稳定，业务结构未发生重 大变化，泵类产品销售量稳中有增，新产品市场推广工作有序推 进，2021年1-3月，公司实现营业总收入 17,406.72万元，较上 年同期16,936.06万元增长2.78%。

3、鉴于上年度同期非经常性损益 和汇兑收益较高的因素，本报告期归属于上市公司股东的净利润 4,232.94万元，同比下降16.84%，而归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益的净利润4,173.43万元，较上年同期3,712.90万元 增长 12.40%。3、2021年泵类产品的增长空间如何？答：公司未来将继续加大研发投入，不断提升技术和生产工 艺水平。新型高效一体排水泵产品的市场推广工作进展顺利，已 经向局部客户批量供给。公司未来订单的主要增长空间主要来自 对现有市场供给的替代、充分利用现有客户渠道优势继续挖掘客 户采购潜力、开发新客户需求等。目前公司已经拥有年产3650万只泵类产品的能力，未来

4、随着产品市场份额的进一步提升，公 司将通过配置新设备、提高自动化程度以及改良工艺等方式提升 配套生产能力。欧美兴旺国家洗碗机渗透率达 60%-70%。日本洗碗机渗透率 达33%。中国市场目前洗碗机渗透率极低，仅约1%,但是近年众多企业纷纷推出新品，如方太的水槽洗碗机、老板的嵌入式洗 碗机、九阳的免安装洗碗机等，海尔、老板、美的、华帝、格兰 仕等也陆续推出或方案推出洗碗机产品，并且未来会加大对洗碗 机的投入，也会针对中国市场推出外乡化产品。2021年公司在提 升洗涤循环泵产品品质的同时充分利用现有客户资源加大推广力度，洗涤循环泵产品产销量取得平稳增长，目前主要客户有惠 而浦、方太，其他目标客户的

5、沟通及样品测试工作仍在持续推进。 随着洗碗机主机厂对公司洗涤循环泵产品的认可度不断提高，以 及国内品牌家电厂商积极参与洗碗机产品领域，将更加有利于公 司洗涤循环泵产品的销量提升。4、水疗马桶市场推广的情况？答：水疗马桶业务属于公司的健康环保板块，定位于智能马 桶市场中的功能性细分市场。水疗马桶不仅拥有智能马桶暖、洗、 吹的根本功能，其核心在于通过功能电机将水柱喷入直肠末端， 具有保健和辅助医疗的作用。2021年，子公司地尔健康结合智能马桶市场认知度的提升， 继续推进酒店/医院体验式营销模式，不断拓展水疗马桶的销售渠 道，合作的五星级酒店和医院数量进一步增加，公司配合经销商 /代理商利用多种营销渠道进行推广，销售量明显提高。2021年，公司将继续加大各区域代理商的开发力度，并同时通过酒店、医 院、医疗器械、电视购物、电商、会所或高端养老院等渠道进行 推广，目前各项工作正在按方案推进。水疗马桶在未来的战略方向排在第一位，产品定位于智能马 桶市场领域中一个具有特定功能的产品，水疗功能仍是目前主打 的差异性功能，主推头等舱和经济舱两款产品，同时增加了手柄 机型号，全新冰洗功能的产品正在进行临床测试。5、优巨新材的情况答：公司通过增资参股方式投资优巨新材涉及新材料领域， 优巨新材专门从事先进特种工程塑料聚芳醚砜开发、生产、销售 及应用化效劳。产品性价比优势明显，对国际知名品牌产品具有 较