论网络时代企业销售渠道的创新与优化开题报告

1、 毕业设计(论文)开题报告题目：试论网络时代企业销售渠道的创新与优化 课题研究的目的、意义：研究目的：当前传统企业在布局营销渠道时面临着战略性的机会，以互联网为主的信息技术日趋成熟，信息化的营销中心功能凸显，网络中间商和网络购物爆发式增长。通过对网络时代企业营销销售渠道的研究，结合网络营销与传统营销的优势，使企业不断为顾客寻找新的低成本又便捷的购物途径，扬弃传统的渠道布局方法，建立起以信息化营销中心为核心、网络营销渠道和传统营销渠道和谐发展的现代营销渠道体制。结合网络的发展，拓展并优化企业销售渠道，让企业销售渠道多元化。 研究意义： 营销渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性和不适应性，对企

2、业的经营效率、竞争力和精英安全形成的威胁正在显现，尤其在市场瞬息万变，企业竞争日益激烈的情况下，一个高效运作的营销渠道，已成为企业获得强有力竞争优势的重要武器。通过对网络时代营销渠道的研究，有利于企业科学有效及时的解决渠道冲突问题，让传统企业与网络互补并结合，实现营销渠道多元化，让企业更大化的获取利益。二、本课题国内外研究的历史、现状和研究目标：国外研究状况：网络营销渠道是一种新型营销渠道模式，国外已有一些相应的研究理论，大致可以划分为两个阶段：一、认为网络渠道主要是作为一种信息传播的媒介，承载信息流的作用。雷波特和斯欧卡拉（Ray Port&Sviokla，1995）首先提出点子虚拟

3、市场中电子渠道的概念，他们认为电子渠道可以便捷低成本地将信息传递给消费者，阿伦和弗杰梅斯特德（Allen&Fjermestad，2001）认为互联网可以便捷 的触及世界的每个角落，它将对营销渠道结构有着惊天动地的影响，如购买地点、新渠道结构虚拟组织等，网络渠道也可以补缺供应商搜索引擎营销，接触到更为广阔的市场；二、认为网络渠道是一种新型的商务交易平台，承载网络交易各种功能流的作用。麦克唐纳德和威尔森（McDonald&Wilson，2002）着眼于买方导向和买方控制，构建了新型的网络渠道结构模式，在这个模式中，他们把网络渠道看做是为买房提供产品和服务的平台，通过这个平台，网络消

4、费者可以完成选购商品、在线支付和选择配送等功能。爱德华 J.迪克（Edward.J.Deak，2006）指出网络渠道的强项在于其开放式、互动式的信息性，其他功能流均借助信息流来才能发挥作用，他同时指出在实施网络渠道时必然会遭遇渠道冲突，并提出了通 过战略合作伙伴关系、差异化、网络市场细分等方面来解决这些渠道冲突。国内研究现状：国内对网络营销渠道的研究仅仅处于初始阶段，还存在很多的争议，其进 程远远落后于西方发达国家。翟彭志（2001）认为，网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节，他一方面要为消费者提供产品信 息，方便消费者进行选择，另一方面，在消费者选择产品后要能完成一

5、手交钱一手交货的交易手续，当然交钱和交货比一定在同时进行。武汉大学黄敏学教授（2007）阐述了实施网络营销渠道建设时可能遇到的一系列冲突，并对企业如何 协调管理网络营销渠道建设进行了相应的理论研究。研究目标： 我国的网络市场起步较晚，但发展非常迅速。然而与之相对应的网络营销渠道却不够完善。因此，本文根据当前网络的发展现状通过对网络营销渠道相关概念介绍，分析网络时代营销渠道的冲突，以此对企业营销渠道的优化与创新。三、本课题研究的基本内容和方法：基本内容本文大致分四个部分。第一部分为绪论，介绍研究课题的背景，目的，意义等。第二部分介绍企业营销渠道的现状以及问题分析第三部分结合网络时代企业销售渠道的

6、拓展策略第四部分为结论研究方法：（1）文献研究法，根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。（2）经验总结法，通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上升为经验的一种方法。总结推广先进经验是人类历史上长期运用的较为行之有效的领导方法之一。（3）定性分析法，对研究对象进行“质”的方面的分析。运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。 （4）调查法，系统地搜集企业现实状况或历史状况的材料。并对搜集到的大量

7、资料进行分析、综合、比较、归纳，作为网络时代企业渠道研究的基础。四、课题研究的步骤及进度安排：12012.10.16-2012.10.23   选定论文题目。22012.10.23-2012.10.29  通过学校图书馆，网络等方式尽可能多的收集有关论文内容的相关资料，包括学术论文，期刊杂志，书籍著作等，在大量阅读资料的基础上开始撰写论文开题报告初稿，并提交老师。32012.10.30-2012.11.7  举办毕业论文培训讲座，对本专业学生进行如何撰写开题报告、毕业论文以及形式要求的指导，初稿修改完毕提交老师并进一步获得老

8、师的修改意见。42012.11.12-2012.11.28第一次论文开题报告修改完毕，形成第二次开题报告并提交老师进行第二次修改。52012.11.30-2012.12.14   论文开题报告修订完善后向毕业设计（论文）工作（答辩）委员会申请开题。62012.12.17-2013.3.15    在大量阅读文献的基础上，撰写论文初稿，并提交指导老师，征求修改意见。72013.3.20-2013.4.5     根据指导教师的意见进行毕业设计（论文）的修改,准备论文中期检查。8

9、2013.4.6-2013.4.19     将修改终稿交毕业设计（论文）工作（答辩）委员会进行论文的规范化审核。920134.22-2013.4.26    主审。102013.56-2013.5.12  答辩。五、课题的成果形式：论文六、其他有关问题或保障机制：1由于本论文比较广泛，目前在理论研究上的资料较少，在资料收集时会遇到一定的困难，找不到有相同题目的研究性论文或报告，需要自己对资料进行整合。2由于自己对相关理论知识以及论文撰写要求的了解不够系统深入，在论文撰写时会出现很多语法或用词不当的现象。3面对比较新颖的论文题目，在撰写时会遇到资料难找，找到的内容关系不大，难免内心会有心灰意冷的时候，需要自我调节和自我激励。4由于学校图书资源的限制，找不到需要的利用非价格因素提高核心竞争力的书籍，以至在专著资料收集上有一定的困难。5撰写论文的整个过程都需要指导老师的协助，但由于实习单位可能不在