最新整理网络营销方案策划书

1、网络营销方案策划书第一篇：酒店网络营销方案策划书互联网就像一个通往世界的窗口， 它使这个世界变得更小了， 使酒店与客户的沟通显得更自由、 更及时、更近距离、更多样式， 让酒店市场营销的对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代， 酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。 互联网加快了人与人之间的沟 通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于 市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、 更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多 媒体

2、技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服 务等在互联网上动态地表现出来。 客人可以更快、更便捷地了解 酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上 的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周 到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料 也要与客人在酒店亲眼看到的一致， 甚至超出他们的期望。酒店 在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名 片的作用，但又是一个比传统

3、的杂志、电视、报纸和其它广告形 式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各 个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息， 进行网上预订， 为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连 锁酒店有分布在全球各地的销售网络， 有其独立的订房系统，在 客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但 有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更 灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营

4、销模式和策略， 能形成轰动效应，但它不可能适合所 有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。它让酒店看到很多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本 更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。 互联网打破了时间和空间的限制， 覆盖了整个世界。酒店通过互 联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。 世界各地的客户也 可以通过网上浏览， 马上获得酒店的所有信息， 甚至立即完成网 上购买。 互联网营销扩大了酒店的市场范围， 大大提高了酒店的 营销能力，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。

5、酒店可以对客 户按消费水平实行分级管理， 即实行 spg 优先客人计划。 根据不 同消费积累积分， 经常与客户沟通， 告诉客户以他目前的积分可 以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同 消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。互联网帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人 的爱好及要求， 对这些信息进行分析， 根据客户需求的变化不断 开发特色服务， 为客人提供个性化服务。 在满足个性化消费需求 的驱动下， 随着酒店对客人信息的积累， 酒店可以针对不同宾客 的不同需要，设计、生产个性化产品，实现大规模定制化服务。然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面 的交流

6、依然很重要； 偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信， 或 是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所 以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。 营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。 酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里， 酒店需要仔 细考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。21 世纪中国酒店业的互联网营销随着中国加入世界贸易组织， 中国的酒店业将面临着更大的 机遇和挑战。 计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。 中国 的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快 捷，灵活的信息沟通渠道来推销

7、酒店产品的一种市场营销活动。 中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州 , 深 圳的一些酒店， 同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。 如 中国酒店预订热线， 中国酒店预订网等等。 但总的来说中国酒店 业的互联网营销还只是处于起步阶段。 有许多地方需要完善和改 进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国 的酒店业应如何进行互联网营销。一、产品策略在酒店的产品互联网营销中， 顾客只能通过酒店的网页来了 解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚 拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。三、渠道策略如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化 为互联网

8、这个单一的层次， 因此，对于酒店来说其重点应放在不 断完善这种渠道以吸引顾客上。 可以采取的方式有很多， 如建立 会员网络， 提供免费的服务或产品， 组建立会员网络为例来说明 酒店的具体做法。会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒 店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网 络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度， 并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利， 共同发展。比如在客人离店后， 酒店通过互联网上的 e-mail 询问他对酒 店客房的意见， 以示对客人的尊重的和关心： 又如酒店为那些具 有相同经历的顾客， 如都有从事某一职业， 都

9、处于社会同一阶层， 都来自于同一个城市，提供彼此的 e-mail 地址，以及其他联系 方法，从而促进他们的交流； 还比如在节假日， 酒店可通过 e-mail 向会员发送精致的贺卡， 在酒店推出新的服务项目以及将对客房 进行重新设计前，也可通过 e-mail 这种方式通知会员，并征求 他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象 四、促销网络 酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联 网销售上的根本性突破， 因此在互联网上酒店客房的促销更演变 为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前 面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面

10、， 但仅有极富吸 引力的网页是远远不够的， 还必须有相应的促销手段相配合， 下 面就介绍几种常用的网站促销的方法。1 、电子邮件形式（ e-mail ）电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广 告住处通过 e-mail 直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反 馈速度快等优点。 但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人 e-mail 地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容 易导致顾客对本酒店产生不良的印象。 这就要求酒店互联网营销 人员认真分析和严格的审查， 根据其资料进行取舍， 同时提高所 投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的 内容。当然在前面提到的会

11、员网络中使用电子邮件这种形式还是 较为常用的一种方法。2 、与旅行网站合作旅行网站是在互联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订， 机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、 e 龙网等。 其主要优点在于方便顾客查询。 一般访问酒店销售网的顾客都带 有较为明确的目的 - 预订客房，而且往往专业销售网是他们查 询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称， 所需酒店的等级信息后， 屏幕上便会列出一系列与此信息有关的 酒店的网址， 顾客便可以迅速查询酒店信息， 预订酒店客房和服 务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址 很容易被淹没在其他酒店的网址之中。3 、搜索引擎营销

12、随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为 网民查找网络信息的首选工具， 怎样让酒店的网站能被有针对性 的网民找到呢， 搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。 这 样方式具有推广范围广， 针对性强的特点， 对于酒店增加国际顾 客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的 关键词， 使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站， 增加网 站的浏览量从而增加订购酒店客房和服务的服务。4 、交换旗帜广告 相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交 换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜 广告并将自己归到酒店这一行业类型中， 然后根据酒店网页中交 换交换服

13、务网络图标被看到的次数， 按照酒店所选择的类别等量 地送到别的站点中展示。 这种广告形式具有免费， 接触面广和即 时统计等诸多优点。 但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以 提高访问率。以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些具体方法，还有 一些方法可以根据酒店的需求灵活使用。 中国酒店业的网络营销 要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话， 还有很长的 一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金， 以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷， 我们坚信随着中 国信息技术的发展， 以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业 得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业一定能够把握住机 遇，接

14、受挑战，迎来新世纪的发展。第二篇： 00 网络营销方案策划书网络营销方案策划书网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的 高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络 媒体对品牌频繁的曝光率， 利用主流网络媒体对企业品牌的正面 报道，引导其它网络媒体的大量转载， 以传播企业品牌的核心信 息，增强企业的网络口啤及美誉度， 提升企业品牌在目标客户群 中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。 根据鞋行业特性、 网络发展现状、 竞争对手和温州东艺鞋业有限 公司的实际情况 , 结合 2020 年温州东艺鞋业有限公司年度战略 方向，制定此网络推广策划方案。一、公司简介 以良好

15、的企业形象和过硬的“东艺”品牌，赢得了市场和信 誉，出现了内、外销两旺的大好势头，产品覆盖全国 28 个省、 市、自治区，还远销俄罗斯、美国、英国、约旦、挪威、瑞典、 日本、韩国、阿联酋及东欧各国，共 20 多个国家与地区。是温 州市外商投资双优企业，是温州轻工百强企业。94 年开始被市工商局评为“重合同，守信用”单位和 aaa 级资 信单位。 2020 年被中国皮革协会评为“中国十大真皮鞋王”和 “浙江名牌产品”的光荣称号。在全国真皮标志杯皮鞋、旅 游鞋设计大奖赛中荣获特等奖， “东艺商标”已被国家工商局认 定为中国驰名商标。二、公司目标在“中国鞋都”工业区建立东艺工业园区，一座集办公、贸

16、易、生产、生活于一体的多功能、全方位、高标准的鞋业基地， 集男、女、单、棉、靴多品种， 高档次的皮鞋王国， 生产“东艺” 系列名牌产品。 为实现“争做鞋业巨匠， 争创世界名牌”的目标 而奋斗。三、市场营销策略1 、 完成品牌网站建设2、完成对网站诊断、 优化，增强网站用户体验、 方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利 用差异化的传播途径， 避免与竞争对手正面冲突。 持续加大网络 宣传的覆盖面， 增强品牌的正面形象， 为企业战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点 击的比重。5、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分

17、 析、优化。6、目标市场中高收入家庭。7、产品定位质量最佳和多品种8、价格价格稍高于同类传统产品。9、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场， 建立公司自 己的销售渠道10、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。11、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销 售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。四、网络营销战略注册、建立公司的网站，在网站中全面介绍公司的销售产品 业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎 等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、 广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加 全国各地综合网站的友情连接。

18、五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略， 提供满意的顾客服务。 主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略的实施 : 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保 证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1. 确定负责部门、 人员、职能及营销预算设立专门部门或工作小 组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成2. 专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，领导实施网 站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。6）对公司其他部门实施网上营销支

19、持。（7）网上信息资源收集及管理， 对公司网络资源应用提供指导。（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响 网络营销的水平， 同时网站也并非仅为营销功能， 还包括企业形 象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功 能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满 足要求的网站平台。（三）、制定网站推广方案并实施1. 制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响 者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）公司应该主要向谁做推广；4）公司以怎样的方式向

20、其推广效果更佳；5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）公司竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2. 公司可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（ 4）通过网上论坛、 bbs 进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；8）借助传统媒体进行适当宣传。网络营销方式不比其它的现场或是电话营销，它的目的是增 强企业的网络口啤及美誉度， 提升企业品牌在目标客户群中的知 名度和号召力，根据 x 行业特性、网络发展现状、竞争对手和企 业的实际情况，结合 2020 年

21、企业年度战略方向，制定此网络推 广策划方案。目录一、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析五）消费者分析三、swot 分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略五、实施计划六、费用预算七、方案调整第三篇：酒店网络营销方案策划书酒店网络营销方案策划书根据携程旅行网发布的 2020 年度的中国酒店用户点评报 告，携程 2020 年酒店点评数量增长超过了 300%，平均每 6.2 位酒店预订用户就发表了 1次点评。专家分析， 这种情况

22、一方面 源自酒店在线预订量的快速增长， 另一方面源自酒店用户点评习 惯的逐渐养成，用户更乐于分享个人入住感受。国家旅游局监督管理司的最新数据显示， 2020 年我国星级饭店 客户出租率如下：一星级饭店为 49.6%，同比下降 1%；二星级饭 店为 62.62%，下降 0.61%；三星级饭店为 63.13%，增长 0.57%； 四星级饭店为 62.01%，增长 1.92%；五星级饭店为 56.31%，下 降 4.26%。从平均房价看，一星级饭店为 110.78 元，同比下降 1.95%；二星级饭店为 138.74 元，增长 0.08%；三星级饭店为 202.39 元，下降 4.35%；四星级饭店

23、为 350.33 元，下降 2.83%； 五星级饭店为 622.80 元，下降 10.08%。从中不难看出， 2020 年我国五星级酒店经营有所下滑，其他 星级酒店经营较为稳定。 整体上来看， 目前我国酒店业是供大于 求，进入了买方市场。 酒店要想在这样的市场中求生存、 求发展， 就一定要顺应时代潮流和消费者需求的新变： 信息时代， 网络营 销不容忽视。网络营销的客源市场很大并呈逐年上升趋势，随着网络用户 的迅速膨胀， 电子商务已成为目前酒店经营发展的一个趋势。 现 在酒店的网上营销主要有四种形式， 一是通过自己酒店或品牌的 实体类网站进行营销，二是由专门的代理类网站负责其网上营 销，三是加入

24、到门户类 （如携程 ）网站，四是加入到咨询类网站 （如xx 网一旅游频道 ) 上但应该看到，当前很多酒店没有自己的网络渠道，或者营销 内容和结构雷同， 导致即便是通过搜索引擎搜索， 也没有带来更 多潜在的用户。 酒店应根据自己的情况、 条件和特点来设计网络 营销的内容， 在栏目等方面进行一系列的策划和调整来吸引自己 的用户群，应通过对网站本身的优化来实现带来更多潜在用户的 目的。对于如何更好地利用网络营销扩大客源增加收益， 有专家 给出了几点建议，值得酒店借鉴。一、应明确酒店做网络营销的目的，确定目标客户。酒店开展网 络营销的根本目的是为了开拓全球客源市场和更多的销售渠道， 扩大宣传和影响，

25、引导和培育更多的潜在消费群体。 明确了这一 目的后， 还要根据自身的条件与特点做一系列的策划、 介绍和宣 传，而不是只发布一个住店信息就等着客人网上做预订。 同时要 想方设法让众多的目标客人能快速准确地搜索到你的酒店。二、充分发挥网络的营销辐射能力，使客人与酒店之间能方 便地沟通。 开拓更多有效的国内外网络销售途径， 找到更多的国 内外客源和合作伙伴。 为了吸引和找到更多的目标客源和潜在消 费群，酒店需要开拓更多的网上宣传途径： 比如加强与主要门户 类网站和一些当地有较大影响力的咨询类网站的合作， 或把网站 加入到国内外各城市有影响力的网站上， 充分发挥网络的营销辐 射能力。 在开拓境外客源市

26、场方面， 网络营销首先还需先解决语言的问题。三、利用互联网资源，加强对酒店网上产品的开发和对住店 客人等资源的有效利用。 酒店需要加强与已来酒店消费过的客人 间的联系，使那些来过的客人能再次光顾酒店并辐射到他的亲朋 好友及同事。四、重视网络营销人员在酒店的发展， 提高酒店全体员工的网络 营销意识， 形成良好的网络口碑效应。 建议酒店可以成立电子商 务部，专人负责网络营销，以培养、建设一支既懂酒店专业、又 懂营销的专业网络队伍。 同时， 要提高酒店全体员工的网络营销 意识，服务好网络营销来的客人，注意在线博客，bbs，客户评价网站和社会网络上的客户反馈， 了解需要和听取建议， 联络感 情，逐步形

27、成良性循环，给酒店带来更多的网络客源。五、加强酒店网络营销与传统营销的整合， 分析网络营销给客人 带来的不便， 不断加以改进和完善， 能弥补和虎服有些酒店因自 身地理位置不佳或产品不具优势带给客人的不满， 为更多的中低 端客人提供一次愉悦的行程。 有很多销售形式是互联网所无法取 代的，面对面的交流依然很重要。 偶尔给客人寄上一封热情洋溢 的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额 外的惊喜。 互联网营销并不是唯一的营销手段， 需要与传统营销 有机地结合起来。网络营销是酒店营销的一个趋势，也将成为酒店扩大客源、 扩大市场、扩大影响力的重要手段之一。只有重视、研究和对网 络营销不断创

28、新的酒店，才会有更好的成长性和未来。第四篇：最新网络营销方案策划书网络营销方案策划书网络推广， 尤其是网络品牌推广， 不能仅局限于企业网站的高访 问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体 对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报 道，引导其它网络媒体的大量转载， 以传播企业品牌的核心信息， 增强企业的网络口啤及美誉度， 提升企业品牌在目标客户群中的 知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据 x 行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况， 结合 2020 年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。一、时间：2020年 1 月 1 日 2020 年

29、12 月 31 日二、2020年年度目标：1、完成品牌网站建设 （ 改版）2、完成对网站诊断、 优化，增强网站用户体验、 方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利 用差异化的传播途径， 避免与竞争对手正面冲突。 持续加大网络 宣传的覆盖面， 增强品牌的正面形象， 为企业战略方向提供支持。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点 击的比重。5、完成品牌新闻报道超过 25 个行业网站以上的 10 篇，报道超 过 15 个行业网站以上的 8 篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过 3 万人的 15 篇，浏览量超过 5 千人的贴子 35 篇，流览量超过 1 千 人

30、的贴子 100 篇。6、实现网站访问量达到 40 万人，行业论坛社区贴子浏览量 120 万人，品牌软文行业网站转载 400 余次。7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分 析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于 800 人，行业旺 季网站日均访问量大于 1200 人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。三、2020年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行 （3 个月为一个阶段 ）第一阶段： 1月 1日3月 30日1、完成品牌网站制作 （ 改版） ，整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化 （第一阶段 ），实现 企业主要“关键词”搜索自然排名居于

31、前列。3、分析网民搜索习惯， 针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推 广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向， 选取有影响力的品牌新闻网络宣传 平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的 20 个论坛社区平台，并对论坛贴子炒 作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社 区等方式进行推广宣传。7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络 侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量 6 万人，论坛发贴 200 篇, 浏览人数 15 万人， 品牌新闻报道 60 篇以上，

32、实现 alexa 网综合排名在 90 万内， pr 值保持 为 4，网站跳出率低于 30%，网站转化率高于 1%10. 每周、每月总结， 主要针对企业网络推广效果进行分析评估， 并制定相关优化建议方案。第二阶段： 4 月 1 日6 月 30 日1、重点针对搜索引擎进行网站优化 （ 第二阶段 ） ，实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划， 整合相关新闻及每周 攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣 传力度。4、调整、优化付费广告， （ 注：由好好推网络工作室提供，转 载请注明出处 ） 。5、整

33、理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清 理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量 9 万人，论坛发贴 200 篇, 浏览人数 25 万人， 品牌新闻报道 80 篇以上，实现网站 alexa 综合排名在 70 万内， pr 值保持为 4，网站跳出率低于 25%，网站转化率高于 1%。9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分 析评估，并制定相关优化方案。第三阶段： 7月 1日9月 30日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划， 整合相关新闻及每周 攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更

34、新等工作。2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络 宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清 理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成网站访问量 11 万人，论坛发贴 200篇,浏览人数 35 万 人，品牌新闻报道 80 篇以上，实现网站 alexa 综合排名在 50 万 内， pr 值升级为 5，网站跳出率低于 22%，网站转化率高于 1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并 制定相关优化方案。第四阶段： 10月 1

35、日12月 31日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划， 整合相关新闻及每周 攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络 宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清 理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7 、 完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。8、完成网站访问量 13 万人，论坛发贴 200篇,浏览人数 45 万 人，品牌新闻报道 120 篇以上，实现网站 alexa 综合排名在 30 万内，p

36、r值升级为6,网站跳出率低于20%网站转化率高于1%9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。四、计划投入网络金额：百度预计： x 万元google 预计： x 万元搜索引擎关键词优化： 中文站点优化 x 万，英文站点优化 x 万品牌新闻发布预计： x 万元阿里出口通会员续费： x 元，阿里诚信通会员续费： x 元网站建设费用： x 元行业网 vip 会员费用： x 元 英文站美国虚拟服务器空间费用： x 元/年 中文站国内双线路虚拟服务器空间费用： x 元/ 年 其它：总共预计： x 万元具体安排如下：行业谈季 （2 月、3 月、4月、6 月、7 月、8 月）： 搜索引擎费用百度

37、预算 x 元/ 天google 预算 x 元 / 天预计： x 万元 门户网站、行业网站软文发布每个网站发布一次价格 x 元 / 篇6 个月预计： x 万元行业旺季 （1 月、5月、9月、10 月、11月、12月）： 百度预算： x 元/ 天google 预算 x 元 / 天预计： x 万门户网站、行业网站软文发布费用 每个网站发布一次价格 x 元 / 篇6 个月预计： x 万元其它：网站关键词搜索引擎优化：中文站预算 x 万元 英文站预算 x 万 元发帖推广是一种网站推广的全新方式， 他们整合网站上的各种资 源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的 像卫行发帖，他们都是专业的

38、发帖队伍， 能在短时间内聚集起来， 做得较专业的有地藏发贴机构， 具体可以去搜索引擎搜索下该机 构。第五篇：天翼旅行社网络营销方案策划书 （ 初稿） 天翼旅行社网络营销方案策划书（初稿）一、天翼旅行社网络推广目标天翼旅行社网络推广目标是针对华东地区旅游的市场营销推广 策略，通过天翼旅行社旅游网络营销的推出， 能够让天翼旅行社 抢占互联网这一企业传播阵地， 以提升天翼旅行社知名度、 美誉 度和忠诚度。在推广策略上将对潜在的个人、企业、同行进行宣 导和介绍， 从而引导用户了解和使用提供的在线预订服务。 主要 工作的内容为，通过广泛有效的推广，把天翼旅行社的产品、服 务及理念传达给目标用户， 让更多

39、的用户轻松享受旅游服务。 同 时，网络是一个巨大的营销途径， 网络资源的最大优势在于快速、 便捷、低廉、高效，且具有互动性。这也可以有效的服务天翼旅 行社。从而为天翼旅行社创造更加的效益。二、推广目标1推广计划的 1 年内，最大限度提升网站的流量，争取实现每天独立访问用户数量 1000 人次。2提升天翼旅行社在各大搜索引擎的排名表现。3扩大天翼旅行社网站链接的数量和注册用户数量。4树立网站品牌与口碑，提高网站在线交易金额。三天翼旅行社网站网络营销整体策划方案1、搜索引擎推广方法统计表明，网站 60的访问量来自各类搜索引擎，因此天翼旅 行社网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。（1

40、）确定网站关键词：天翼旅行社网站全面登录搜索引擎， 网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进 入。根据天翼旅行社网站特色， 基本准确描绘出天翼旅行社网站 的基本内容。（2）登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普 通网民搜索和发现新网站的重要途径， 将天翼旅行社网站根据科 学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率， 快速呈现在普通网民面前。 其中各大门户网站搜索引擎的“推荐 登录”方式能够让天翼旅行社网站具有较好的关键词搜索排名 位置，是比较理想的登录方式。（3）登录 google 、百度等专业搜索引擎： google 、百度等知名 专业搜索引擎属于自动收

41、录加关键词广告模式， 每天有能够被其 自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然 排名，这将极大的促进天翼旅行社网站的营销推广和自我增值。 通过做好天翼旅行社网站的搜索引擎优化工作， 促使网站自发布 之日起，半年内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜 索相关关键词，天翼旅行社网站能够排名前列。此外，google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式 的关键词广告。在天翼旅行社网站发布初期，将在 google 、百 度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。 根据天翼旅行社网站活 动开展过程选择相应的关键词投放广告， 精确锁定网站的目标访 问群，能够有效提高网站的访问质量。

42、另外定义天翼旅行社的广 告宣传语， 以吸引感兴趣的网民访问网站， 参与到网站的各类活 动中来。2、电子邮件推广方法1）以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。（2）有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣， 在线填写问卷，前 1000 名将获得网站送出的精美礼品；天翼旅 行社系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民， 及时通报活动情况3 、病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播， 让信息像病毒那样扩散， 从而达到推广的目的， 病毒性营销方法 实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时， 附加上

43、一定的 推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费 flash 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获 取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应 用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显 著的效果。4 、软文推广站在游客角度、 行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文， 发 布到大型网站， 如果能够被各种网站转摘发布， 会达到很好的效 果。该方式达到的效果首先是可以快速提升网站的 pr 值，增加权重后在搜索引擎中可以达到较好效果。 作为软文带来的直接链 接，往往转化率不高。这要看软文的写作水平。建议多从业务角 度来编写软文，通过问答的方式

44、让更多访问者更加信任你的网 站。5 、 资源合作推广方法通过网站交换链接、 交换广告、内容合作、 用户资源合作等方式， 在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略， 利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为 推广。6 、网络聊天工具推广方法（1）建立自己的 qq 群，意思就是：通过发帖或者解答网友的疑 问的方式，把网友吸引到 qq 群里面来，这样也会促成订单，利 用网站的优势， 吸引全国各地的人在网上咨询关于某地的旅游情 况。还可以在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立 qq 群，（2）著名论坛发帖，意思就是在人气很旺的论坛上写一些属于 天翼旅行社的旅游攻略， 或者旅行社带团游玩的照片， 然后留下 天翼旅行社的网站地址。 这样的话相当部分专业的用户会通过查 看图片的地址找到你的网站， 这是对付某些论坛不给留网址的好 办法。所以要不断的提出好的创意主题， 这样就能倍受广大网友 的关注，就能提高网站的知名度。并且可以建立自己的贴吧，吸 引旅客共同的探讨旅游的秘密。（3）博客推广，意思是在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博 客开个旅游内容的博客， 图文并