学习和工作心得.doc

1、学习和工作心得学习 和工作 心得一、爱学习时代变迁，传统的中药材市场也要迈开现代化的步伐飞奔，传统的交易必然被现代商业形式所取代。现代派商人不能仅仅以挣钱为人生的唯一目的，而要成为修养高洁、知识渊博、业务专精、人脉广泛、心地仁慈、为友忠厚的新一代商人，要有社会责任感，保证用药平安，对人民的身体安康负责人，对祖国的中医药事业做出自己积极的奉献。这就要我们努力学习学习，把学习放在第一位，学什么？ 一：政策与导向 二：中药与信息 三：质量与控制在实际工作中，同时还要学习：1 1 、哲学，马克思哲学，即唯物论和辨证法，又叫辩证唯物。我觉得这是新时代药商的必修课。深化实地考察调研，在地面积、产量。资本的

2、力量可以得逞于一时，但是改变不了客观的供求关系，用药的需求，药厂的用量，饮片的销量，农民种药的多少，这一切都是客观的。市场的客观规律在自发地运动，人为可以改变其节奏和速度，提早或推延进程，但是改变不了趋势和方向。辩证唯物的世界观和方法论，可以让你有胆量、有才能与庄共舞。对单品种供求矛盾的认识，让你知进退；对庄家和供求规律的辩证彻悟，让你知去留。这就是哲学的魅力。终身受用，终身学习。2 2 、经济学，市场经济学，真正懂得中药材市场，一定要学习经济学。中药材市场周期性的大起大落，而中药材家种大宗品种的市价也是周期性的暴涨暴跌，特别是幅度之大，天价和地价之差，中药材作为特殊的商品，自然具有其殊性。供

3、应曲线，需求曲线、供应和需求的平衡与失衡，价格、市场、竞争.一旦你彻悟了这些概念的灵魂，中药材大批发市场财富的大门自然洞开。3 3 、统计学。统计方法和统计调查方法，是我们认识和理解市场和品种价格走势的最有力的手段。当你把一组中药材野生品种几十年来的价格数字，经过统计方法处理，一组自然地以时间顺序排列并画图，另五组取平均数，按照季度、年、两年、三年或五年修均并画图，你静坐观察而深思，你会拍案叫绝，发现这个野生品种价格的大趋势，一年的两年的三年的五年的不同时间段的价格趋势，这对你预测和经营这个品种找到方向性的根据。调查要科学化，就要采用科学的方法。抽样调查要经过制定方案，样板分类取样，计算分析p

4、 ，计算误差等一系列的步骤，直到获得科学的结论。所以，掌握统计学、分析p 大数据，是现代商人的根本素质之一。4 4 、中药材专业知识：药用植物学、药用动物学、中药材商品学等。理论和理论结合，由感性到理性，再回到感性中，这样不断升华，才有真知灼见。二、重理论感性知识社会理论，一切理性的考虑，一切思想的飞跃、联想、创意、升华，都考察调研的感性认识。读万卷书，不如行千里路，行千里路，不如高人之路。1 1、一个成功商人，要对中药材各个细分的行当要亲身体验，去产地跑跑，到药材加工户问问，在零售门市抓抓方，到车间，看看饮片消费的全过程。再向中药产业各环节扩展，去产地农户理解中草药的种养情况，在主产地看看产

5、地小贩的经营活动，还有中药提取厂，中药颗粒饮片，中药保健品，中药茶品。再向空间扩大，走遍全国中药产地、集散地、全国 17 个中药材市场。再向其他行业浸透，研究股市和期货.再放眼世界，而到世界各地走走，看看美国加拿大的西洋参、印尼的血竭、伊朗的西红花.等等。2 2 、最重要的理论活动，是大货储藏，俗叫压货，有贬称炒药。研究前人和目前大货操作的典型案例，确实是一种捷径，这是兴旺国家培养企业家的重要教学方法之一，案例教学。目前中药材大批发市场没有这样的教科书，大学也没开设这门学科，这只能靠自己，把流传在市场的大货炒作的只言片语搜集起来，有目的的采访当事人，有方案、有详细的可行性报告，有按时间顺序做跟

6、踪记录分析p ，最后有总结，分析p 成功的经历和失误的教训，这样每经营一次你都能上一个台阶，不仅仅是财富的积累，经历的丰富，更是心灵升华。假如你体验了自己经营品种一次又一次操作从彻夜难眠到喜从天降的浴火重生，将会一步步走向中药材经营的巅峰。三、科学的工作方法人人历练一生、人人奋斗一生，有人留下一袖清风，有人堆得金山银山，有人积累知识经历和理论的财富、精神财富，我提醒要勤奋更要讲究方法。1 1 、建立道地药材档案资料，坚持写大事日记。圈定不超过三十个品种，是你一生可能运作的品种，精心、分类、整理和分析p 研究。还有你应该注意的问题，比方自然灾害或流行疫情对中药材市场和品种影响的专题档案。2 2 、