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文档简介

1、 1&业务队伍的中间力量&最基层营业单位的领导&在寿险公司中起着承上启下的关键作用2&寻找准客户&销售保险单，完成业务考核指标&为客户提供销售效劳&参加公司有关会议和培训等活动&执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项3&增员、陪访和辅导&育成主管&制定小组业务活动方案，并组织执行&为直管人员提供担保4&接洽&需求分析&设计方案&方案讲解&销售保险单包括促成和递送保单&收取保险费&完成业务考核指标5&续期收费&客户回访

2、&满足客户需求&协助公司处理保全和给付事宜67&具有相对丰富的实践经验和展业技能&好的业绩是形成管理权威的最正确路径&通过大量的市场展业才可以及时把握市场的脉搏、才可以给自己的组员以更好的业务辅导8&团队经营通常是在会议和培训等活动中进行的.&活动内容： 业绩汇报 经营分析 教育培训 9&执行纪律的模范10&展业与增员是个人代理人不变的两大主题也是11&有明确的增员意识&在较强的增员能力&对自己的组织负责:&_&_12&解除组员的展业困惑&帮助面临困难的属员尽快摆脱困

3、境&保证他们不会因此而丧失工作的热情和信心，从而脱落13&育成主管提高组织业绩&育成主管扩大组织规模&育成主管储藏人才&为晋升准备好条件&_14&制订有效的小组方案&组织实施&经营运行&实现营业组的预期目标&_15&管理方法明确规定，主管必须为直管人员提供担保，是直管人员的两个担保人之一16&要求主管必须选择增员、迫使素质极差者无法进入我们的队伍&防止主管为增员而增员、从而产生严重的负面效果1718&个人业绩符合保险代理合同维持条件&直管业务员系列人员人&直管

4、人员最近个月累计完成FYCQ元&直管人员最近个月累计新单件数到达 件19&任组经理满个月&个人业绩符合保险代理合同维持条件 &直管人员人，其中至少名组经理&直管人员最近个月累计完成元&通过组经理晋升分处经理综合测评和培训考试20&每年度、月为考核月&考核包括合同维持考核、职级维持考核和晋升考核&到达维持条件，合同继续有效，否那么终止；到达职级维持条件，那么维持该职级；到达晋升上一级条件的可以申请晋升&在职级维持考核中，一次考核未通过者，公司准予延长一个考核期，假设二次考核仍未通过，那么给予降一级处理。21&未来美景&持续的推动力&信心的加强&努力和行动的方向22 项目时间

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