山庄规划报告之消费者分析

1、1 1 / / 6 6XXXX 山庄策划报告之消费者分析消费者的需求决定着项目的规划和定位，在前期的市场调查中，我 们重点对消费者的需求进行了了解 。下面将对消费者较为关注的问题进 行逐一分析。环境：在调查过程中，环境是 XXXX 人提及率最高的词汇，这充分体现 XXXX 市民对住宅环境的重视，它预示着 XXXX 人已从单纯的住宅满足居 住需要过渡到对居住质量的追求 ，这种消费观念的进步在本次调 查中表现得尤为突出 。众多被访者历数环境恶劣对自身家庭生活 带来的不便和阻碍 ，强调社区周边及其环境必将是其考虑的首要 问题。事实上，综观 XXXX 市场在售的众多楼盘，环境阻碍着楼盘 售卖情况的优劣

2、。XXXX 花园是公认的受环境之害最为典型的楼盘。 XXXX 花园采纳全现 浇结构，这在 XXXX 地产界还较为少见，不仅质量过硬，许多被访者也认为其房型结构比较超前，物业治理等相关配套也做得不 错，地理位2 2 / / 6 6置莅临 XXXX 中旧址，属老市区的繁华地段，交通便 捷，学习生活方便，但一直以来销售都不甚理想。究其缘故，有 被访者直言：除其价格稍高外，环境是阻碍其销售的重要因素。定位为高档住宅， 但它离电厂和化肥厂近，空气不行，又因为地 处老城区，周边环境拥挤、嘈杂，环境与其高档定位不相称，故 销售阻力较大。而东部的 XXXX 花苑，定位为经济有用房。价格适 中，周边没有工业企业

3、，交通方便、地段也不偏，更重要的是环 境清净、适宜居住。不难看出，XXXX 市民对环境的理解还较浅，仅仅停留在对周边和 社区环境的关注 ，但他们已从日常的生活中深刻感受到环境对生 活的阻碍不容忽视 ，尤其是对社区人文环境的重视更是代表着高 素养群体和年轻一代的消费追求。在访问过程中 ，一位文艺界人士就特不提出人文环境是社区居民 生活质量的重要保障 。他认为人文环境的形成在于楼盘本身开发 理念的引导和社区居民的共同维护。没有良好的开发理念，专门 难吸引一批较高素养的居民 ，也专门难对入住居民形成自然约束 形成良好的居住氛围，因此人文环境对楼盘开发至关重要。事实上环境除了社区人文环境还有绿化环境，

4、XXXX 人真正意识到的环境仅是社区的基础环境 ，他们对社区的绿化环境差不多没概 念，这与XX房地产的进展程度紧密相关。怎么讲在XX真正讲 究社区环境规划与园艺绿化的楼盘并不多 ，美伦美奂的经典楼盘 差不多没有，这对后继开发者而言是挑战，也是机遇。因为对那个市场空白，存在着宽敞的进展空间。只要做足环境文章，切实 地让消费者看到更加精美、安逸的生活环境，并加以适当引导， 激发人们对美好生活的进一步追求，必定会带来新的消费热潮。地段：地段是 XXXX 市民关注的重点。在这一个重视教育的都市里，地段 的选择又往往和学校联系在一起 。方便小孩读书胜过对上班购物 方便的要求，因此假如上班购物也方便就更好

5、了。有的被访者还 明确要求新区的楼盘必须考虑建立幼儿园 ，因为幼儿园的小孩太 小，不能独立上下学，接送又苦恼，在社区内设立幼儿园不仅解 除了年轻夫妻的后顾之忧 ，也让那些照看小孩的老人少了劳顿之 苦。小学和中学则不然，只要离社区不是太远，有便捷的班车直 达即可。经济进展的趋势和政府的宏观规划对 XXXX 市民选择地段有着积 极而专门的阻碍，人们不再认为离学校、商店、市场近的地角 确实是理想的地段，相反，西部的经济和新规划的东部城区就 引起一部分人的兴趣。就东部而言，人们普遍认为，市政府立 即东迁为东部新区带来希望。因为政府东迁，必定会健全相关 的配套设施，加快东部的进展。而且，东部重工业少，污染少， 空气好；土地宽敞，便于新社区的规划和绿化，也少有老城区 杂、乱、脏、吵的种种弊端，这关于渴望逃脱老城区嘈杂居住 环境、追求生活质量的人群有特不的吸引力。从调查的资料看，XXXX 花苑的热