市场营销与企业发展教案_第1页
市场营销与企业发展教案_第2页
免费预览已结束，剩余3页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第三讲 市场营销与企业进展本讲要紧内容：1、市场进展目标与企业进展目标的关系。2、市场营销功能是企业必要的核心功能。3、市场营销人员是企业最大规模和最要紧的人力资源。4、市场营销关系是阻碍企业生存与进展的最重要的市场关系。5、市场营销对象是企业生存与进展的衣食父母。6、市场营销费用是企业最大的经营成本。7、市场营销工作与企业资本运营的关系。最终我们要讲明： 在市场经济条件下， 企业的进展取决于市场的 进展， 而市场营销是企业通向市场的唯一通路， 市场营销工作的 好坏直接决定企业的进展和生存。一、市场进展目标与企业进展目标的关系。1、企业进展目标： 我们要做一件情况，都要去问什么缘故。企业进展目

2、标：*资本扩张与积存适度占有率*利润增加企业的利润来自于市场，市场是企业获得利润的唯一源泉。P=$ales-Cost2、企业宗旨与经营哲学每一个企业都有自己的经营宗旨和经营哲学。然而，都有一个共同的目的：为客户服务，为营销对象服务 企业进展的全然宗旨和目标：满足市场的需要。企业必须面向市场。3、市场进展目标（1）市场占有率（2）市场覆盖率（3）市场盈利率市场占有率与市场覆盖率有一定的关系，都和企业的营销能 力紧密相关的。市场占有率、市场覆盖率和市场盈利率三者之间的关系：市场盈利率市场占有率、市场覆盖率过度占有市场就会导致盈利水平的下降。美国 GF 公司4、企业目标与市场目标的统一。5、企业哲学

3、企业的经营手段与企业的经营目标是辨证的统一的。6、请回答：你什么缘故要办企业？又什么缘故要做市场？二、市场营销功能是企业必要的核心的功能1、企业的组织构架与功能系统分析点式组织、线式组织、面式组织、立体多维组织等不管哪一个组织形态，都必定有营销组织。2、企业经营模式的类型分析企业经营模式的要紧类型铅球型3 / 10M橄榄型MSMSR其他型企业经营模式的开发设计（企业的事业模式的设计）：新的经营治理思想和理念企业利润的源泉现代企业的盈利模式要必须设计出面向市场的经营模式三、市场营销人员是企业最大规模和最重要的人力资源1、从人员规模上来讲 统计口径:*内务员/外务员*直属于企业内部的/延伸的、服务的、网络的市场营销人员占企业从业人员的比重：哑铃型铁杠型非镖型杠铃型M不同行业、不同性质的企业各种人员的比重是不同的，然而，在 不管哪一种类型的企业，营销人员所占的比重都应是比较大的。2、市场营销人员在企业进展的地位和角色功能*营销人员是企业的市场尖兵*营销人员企业的外交官，代表着企业的形象、文化，*营销人员是企业的服务员*营销人员是企业的情报员*营销人员是企业的客户顾问*营销人员构成企业的战斗力。3、市场营销人员是相对比较稀缺的人力资源*市场营

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论