营销工作流程

1、否由公司指定的办事处负责人协同市场部调查人员对目标市场进行细致调系，包括办事处建立地点确认以及建设费用预算等，形成书面报告。3、提出建点申请，该申请由公司指定的办事处负责人起草，包括调研报告、建点申请表、工作计划（包括如何开展工作、需要多少成本、利润目标如何等基本内容），是新建办事办事处筹建考核的基本参考，出现问题由该人负责。'请，必要时参考专业人员意见，批示与要求 必须明确，对于需要修改的地方进行重点标注，不得使用含糊的词句，如因为批 复措舌2出现问题年销部月与总经理需要承担- -定责任。审批通过，则进入筹建阶段，如没有通过，则进入申请修改、再申请的过程。 办事处筹建需要按照工作计划

2、开列的费用执行，不得超支，对于节约部分，办事 处可作为机动资金使用，但需要同等价值的票据抵顶费用。负责人对工作计划负责4、营销咅营理销经理负市场拓展流程人员招聘培训办事处人员招聘由办事处负责人负责，招聘结束后报公司人力资源部备案，公司 人力资源部对新招聘人员进行抽查，有建议重新招聘的权利。目标客户确认办事处筹建结束后，需要将相关资料（办事处人员档案、办事处地址、联系办法） 上报公司总办，总办负责存档流程说明总部备案营销代表独立开发或者根据有关信息确定目标客户。 是 目标客户调查对目标客户进行调查，调查的内容包括客户的项目总量，涉及到冷暖设备的采购量预算、项目直接负责人、项目决策人、项目发展的阶

3、段、竞争对手是否已经介售后服务流程:入，介入的程度如何、我们的优势如何（比较竞争对手）、我们有没有直接关系可以接触项目负责人或者决策人。（建立完整的客户档案）目标客户接触服务档案建立项目谈判客户报修 是 F费用核销流程:电话询问合同执行责任判别与项目直接负责人接触，初次接触需要让项目负责人充分了解公司的信息，包括公司介绍、产品介绍与优势、服务与技术优势、我们的联系办法等信息需要充分流程说明释放。1、每个客户都有服务档案，服务档案包括客户名称、地址、联系人、联系电话、使 、目标客户设触型号、数量、可技术指标与参数、进入项目谈判阶件的可以判由营销代纸以及负责、程建设图纸责人协助，共同对承诺的内容以

4、及随后签订的合同内容负责，岀2现问题共同的报修申请（客户直接提出或者办事处提出），需要进行详细记录，并、签约由服务档案责人作为公司委步确认、准备好需格按照公司有关合同的签订与3执行的管理办法有关情岀现问题委题或者有障的表现，岀现时间的长短等，判定责 任的归属。、合同执行期间，该合同需要在财务部门与总办备案，备案内容包括合同复印件、4、属于我方责任的，犁入下一步程序，通过电话进行维修指导或者派人到现场维修。 客户是我方票的*单以及说步目相关的附属话件亠、5合同执行结束括故障鳗型合故障表或者以设备到位并此调试要注意的是需要向客户 财务不应该岀具该项目财务意度和评价，进行备案总额、到款额、欠款额、清

5、欠通知单）进行法的备案。填写费用明细流程说明1、本核销流程只针对办事处营销人员，公司总部的报销执行现有办法。2、本核销流程涉及的核销范围为提成办法规定之内的费用额度，之外的额度营销人 员自理。3、费用核销以办事处为单位，在统一时间进行，营销代表不具备核销费用资格4、办事处核销费用时必须提供当月每个营销代表的销售业绩说明，表明该营销代表 当月的合同额度，回款量等基本指标，办事处负责人必须对此说明的真实性负责， 出现问题承担连带责任。5、 单据必须为正规发票（收据不允许），相关印鉴齐备，需要填写抬头的，一律书 写“xxx”字样，发票背面书写此发票用途、经手人姓名，交通费注明交通区间以 及往返时间，

6、同一次出差的往返票据必须相邻粘贴。6、费用明细由核销人本人填写，详细注明资金使用的时间、用途。7、办事处负责一审，不能通过的需要核销人重新整理帐目，通过的由办事处负责人 报总部财务部门审核，财务部门审核不合格的，需要核销人再次整理，审核通过 的，报总经理签字批准后，财务部门将相关费用划入办事处账户。8、核销人在核销申报 7个工作日后，可以通过公司网站查询自己的核销是否通过，1、实际核销的数额等业绩按月汇总成表，注明营销人员当月计划任务、合同额、回款9、核销每欠款行等次,每月。 15日前由办事处负责人直接到公司总部办理上个月的核2、销事务处同时向总经营汇报表个月的销售按绩进行确认，同时对该员工当月的工作10、每表现进行评工作应要在财务部门备律的遵守状况、工作时的精神状态等）。与此同时，营销代表也可以对办事处负责人进行民主评议，综合评价办事处负责人的 工作状况。'3、办事处审核意见以及营销业绩表上报公司财务部门，财务部门就营销业绩部分进 行审核（对照有关合同以及财务单据），审核通不过的发回重审，通过的报总经 理签字确认。4、将审核最终意见发回办事处。5、办事处向营销代表公布其个人的考核结果（采取私人谈话的方式），除了告知其 业绩考核结果外，还要对其当月的表现进行讨论，提出表扬并委婉的进行批