鲜果配送专家策划案.doc

1、鲜果配送专家筹划案鲜果配送专家筹划案一、 工程分析p 1.1 市场分析p 1.1.1 市场分布及预计市场规模 第一波开展区域开展原那么：由近到远方便管理和前期的配送，稳定之后可以选择吞并 E 区的单干份子B：人数不明市场一般，作为起步试手。C：人数较多，女：男为 8：2，市场庞大，作为扩张第一步。D：人数一般，有温大城院等院区的同学，形式详细化。第二波开展区域：E：主要以强势姿态进入跟水果君合作，拟定三种合作方式1.帮我们干作为区域负责人，逐渐增加到几个区域。2.作为合作方竞争，但划分档次和价格，商量好互相不逾越。3.作为合作竞争，让他成为我们的人但是允许他自己继续操作他的水果君，谈好细节温职

2、：人数较多，市场大，愿意做的温职学生也多。温医：一万五的人数，市场大但不易被承受，小吃街的竞争压力也比拟大，作为一个品质者切入比拟适宜。第三波开展区域：A：男生较多，品牌效应已经形成。F：高价高品质即可。1.2 本钱预测 1.2.1 人员预算 需人力资部提交预算，1.控制人员支出 2.节省人员本钱 3.优化人员工资 1.2.2 合作本钱 市场部预计 1.合作押金 2.市场开拓本钱 3.运输本钱 4.退货损失 5.业务员效劳损坏率 6.分类进购合作。1.2.3 运作本钱 主要以四大部门运作的人力本钱为主，并且带有运营风险本钱。技术部：开展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。企划部：市

3、场部协调人力资部，人力资部对市场部的各项行动给予行动支持并且代替市场部从企划部批准资金。二、市场运作 2.1 产品情况 2.1.1 产品的解决方案哪里来周边商家由远到近，后期假设是有内部水果店愿意合作也是 ok 的，可以考虑一下合作方案2.1.2 价格的解决方案怎么定尽量多参考小吃街定价程度，小吃街普遍低于 ABCDEF 区。在保证质量的情况下，考虑运营本钱进展高于或者略低于小吃街的定价，效劳周到。2.1.3 分销的解决方案怎么卖采取送货上门的效劳，自建送货队伍。与百货不同，此队伍需要自建！但保持与小蜗牛的合作售后完善并且及时处理。2.1.4 品牌推广的解决方案怎么买客户可通过微信公众平台进展

4、购置，我们通过包装名片等方法扫楼宣传进展品牌推广。2.2 人员配置和管理监视 根据工作室讨论出来的规划图，以人力资部进展人力分配和协调。企划部进展全面的监视和行动方案的制定。2.3 营销方案以扫楼等传统方式进展。然后通过品质让大家信服并且人人相传广而告之。三、工程说明 3.1 数据分析p 与财务流程 3.1.1 根本财务假设 初试投入和风险在于 1.纸袋名片制作。2.水果多余或者损坏赔偿垫付。3.人力配置、工资垫付和人员收款风险。3.1.2 销售预测 C 区、温职、F 区最好销售。3.1.3 市场后续数据分析p 跟进 运用统计学原理，规划出寝室分布和人员分布以及市场情况，针对性的进展打破和宣传

5、。3.1.4 盈亏平衡分析p 含:保本点分析p 保本时间点第一步完成时必须开场盈利。不然就需要停下来重新调整工作方案。3.2 风险分析p 3.2.1 市场风险 1.食品销售量少于预期。应先评定产品质量和效劳态度是否到位，然后是评定价格是否适中，最后应该持续加大宣传和改变学生的购物体验，增加有趣的促销活动。水果知识问答，加一元多一件等方式2.水果进价增长。洽谈合作方，常去水果市场调查。3.市场趋于饱和。饱和的话更要加强团队建立和售后效劳的跟进。并且可复制至茶山周边以及更广阔的校外市场。3.市场中期风险。其他同类效劳突然闯入。3.2.2 效劳风险 1.效劳工程不完备 2.效劳工作不到位 3.3 预

6、测竞争对手及解决方案 1.针对 E 区出现的情况，个人效劳与团队效劳的差异，假设是针对个人效劳做的很好的人，应对他作出管理以及带队方向的引导。并且帮助他获得这方面成功，并且成为我们公司的能独当一面的人。2.针对同类组织和学生创业。3.针对校外切入校园市场的商家。附表：部门划分暂定企划部 1、完成公司所有识别系统的整合与筹划设计，公司内部大型活动的组织筹划 2、负责公司品牌推广、企划工作，建立和开展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化 3、负责制定和完善公司各种产品的整体营销筹划和详细施行方案，负责完成产品营销筹划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等 4、完成网络企划、工程企划、招商企划

7、、常规企划、企业文化企划，经销商管理企划等工作。5、制定日程表并且全程监视。人力资部 1、负责公司人力资的开发、使用等战略规划的制定 2、制定和完善公司的各项制度3、办理合同签订，解除终止等手续，拟定薪资标准，维护人员变更等信息。4、公司内勤事宜维护，和内、外部人事关系的协调 5、组织新进人员的入职训练理念培训和技能培训市场部 1、实现企业销售目的，制订和施行销售方案 2、市场调研与市场预测，筹划，销售工作的监察与评估 3、组织和指导销售人员的工作施行，对销售人员的业绩进展考评。4、参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。5、就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案 6、参加各种招商会、交易会，寻找商机承接工程。7、配合各部门对销售人员进展部连续的培训并考核。技术研发部 1、配合营销拓展部开展市场一线销售工作，提供全程售前、售中、售后全方位的技术支持。2、合公司