房地产活动策划集锦六篇

1、房地产活动策划集锦六篇 一、 综述： 开盘时间：8月22日 地点：项目工地 二、活动目的： 促进销售： (1) 聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。 (2) 通过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。 (3) 引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。 (4) 检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。 树立品牌形象： (1)主动促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的.影响力。 (2)强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。 三、项目现状：已经封顶，8月15日前可以拿到预售许可证。 四、市场竞争状况(朝阳路

2、少有的在售项目，竞争压力小) 目前十堰市房地产市场整体低迷，很多客户持观望看法，但由于我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的状况下，我项目前期销售较好。 同时，依据当前房地产进展形势，估计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完善收官。 开盘前预备 一、场地及物料协作(见场地布置附图) 1、开盘现场包装： 1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热闹气氛。 2、售楼部布置： (统一项目工地外围墙的形象;楼体包装;看房通道、样板间动工。) 1)人员培训(开盘前销售策略) 2)销控方案(房号掌握) 3)外协人员支配 3

3、、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。 方案停车场地：(均需提前与相关人员沟通) 1)项目门前，沿人民路：10台 2)项目两侧小巷：12台 3)押运巷洗车场：20台 4、物料预备 1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个)，用来装楼书及销售资料及礼品 2)礼品预备(不含嘉宾礼品)：空调被：150套, 派发对象：交款客户及新闻媒体 嘉宾礼品另购 5、前期推广预备 6、现场布置 1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。 图：场地布置示意图 二、人员预备：(各部门协调工作) 开发商开盘活动总协调：鉴经理 开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户

4、等重要客户。 银行询问人员：银行按揭服务人员 三、新天地开盘拟邀约媒体. 开盘活动拟邀约以上媒体，请预备媒体礼品或者红包。 四、其他预备 1、天气预备：查询将来五天的天气：以便准时做相应的工作预备。 2、客户告知： (1)告知客户活动日期、开头时间及开盘优待 (2)确定是否能按时到场，进行登记 (3)告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展现 4、礼仪公司的支配及选项： 1)要求供应：(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯完等 2)开场表演：(礼仪公司支配)(注：活动的目的是造势、多吸引客户，烘托气氛) 房地产活动策划 篇2 一、时间： 20xx年5月1日 二、地点

5、： XX售楼中心现场。 三、人员： 工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾： 市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体： xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 六、 预定目标： 对外传达XX开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大XX的.知名度和美誉度，体现XX的美妙前景，促进楼盘销售，与此 同时进行企业.公关，树立xx地区房地产开发有限公司主动良好的.形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、.台区：.台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，.台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为

6、喷绘画面，主题为“XX开盘庆典仪式”。 2、签处处：来宾签处处设置在.台北侧。签处处配有礼仪小姐。签处处设置签处处指示牌。 3、礼品发放区： 届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在XX售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1)彩旗(彩条) 2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热闹的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热闹的开工、开盘气氛。

7、 2、现场表演活动内容： 1)军乐队：用于演奏兴奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队：在现场支配一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆快乐的气氛。 3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着XX美妙的进展前景。 3、开盘促销活动协作： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣扬主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 为答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡 面值分别为5000元、7000元、10

8、000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队挨次免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后挨次，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开头接受排队。 本公司将于20xx年9月30日上午8：00开头发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，必需与购

9、卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参加者必需年满18岁以上，具有完全民事行为力量，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限用法一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作： 1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。 2)提前预备好请柬，并确认来否回执。 3)提前5天向xx气象局猎取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序

10、工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别： 来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区。 6、人员支配： 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员15名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程： 09：00-09：30 全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09：30-09：50 来宾间续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣扬资料。 09：50-10：00

11、 贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：00-10：08 仪式开头主持人开场白介绍贵宾。 10：08-10：13 公司总经理xxx致欢迎词。 10：13-10：25 舞狮表演。 10：25-10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10：35-10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为XX开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到.。 10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11：00 客户签约，开盘销售活动正式绽开。 十、媒体： 1、 报纸广告 27日、28日、30日在xx日报第x版刊登整版广告，告知XX开盘的信息。 2、电视广告 xx电视

12、台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣扬。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出XX开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1.xx日报27、28、30日整版 xxxxx元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元 3.电台广告宣扬 xxxx元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 xxx元 5、礼仪公司各项费用 xxxx元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道) xxxx元 7.鲜花盆景租赁 xxxx

13、元 共计 xxxxxx元 房地产活动策划 篇3 一、活动背景 "五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售季节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（每天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的主动性与购买欲。联合造势既可削减广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是

14、双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离沟通、扩大各自产品的市场影响力； 2、以优待的措施，促进各自产品的销售。 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观完旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日5月3日（可依据活动效果、天气另行调整时间） 五、活动地点 以人口较为集中，有肯定购买力的.区域作为选择标准 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣扬单 4、楼盘/产品询问 七、促销措施 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优待额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优待。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折

15、扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优待。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。 八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮番演出） 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣扬单及询问 九、现场布置 1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒 4、拱门12个（双方各供应一个）红地毯 5、询问台12张、椅子6张 6、宣扬折页、资料袋若干 7、礼

16、品伞200支 8、冰箱、空调若干台（经销商供应） 9、家电类宣扬展板由经销商制作支配 10、帐篷4顶（经销商供应） 十、广告宣扬 1、活动短信：5万条 2、电视流字1周 3、宣扬单页（各自制作、发布） 4、户外广告牌（长年效应） 十一、活动费用 1、活动短信：5万条*××元/条=××元（各出50%） 2、电视流字1周*××元/天=××元（各出50%） 3、演员费用：约××元/天。人*××人*5天=××元（经销商） 4、场地费用：××元/

17、天。地* 5天=××元（开发商） 5、拱门审批：××元/天* 5天=××元（经销商） 6、绶带：4条* 30元/条=××元（经销商） 7、地毯、台布：约××元（开发商） 8、展板：××元/个* 2个=××元（开发商、含喷绘） 9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%） 10、户外广告喷绘约××元（开发商） 11、其他费用共计××元 房地产活动策划 篇4 我是灵敏地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要

18、负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广方案初步拟定、协作策划经理，帮助销售部完成每月的项目推广策划工作。 回顾10年感受颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。 xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作阅历，一级地产市场的高

19、标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的详情关注度等都是二级市场要借鉴的阅历。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。 锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点： 其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导

20、同心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素养都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。 其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最美丽的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有.贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。 锦绣御景苑项目推广回顾： 锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思

21、路。 期数 推广名 广告主题语 推广方式 效果评估 御景苑一期 锦绣御景苑 湖畔尚品美宅 单张、影视、户外、电台、增城日报 首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣扬，在xx年5月引领荔城楼市焦点 御景苑二期 湖畔豪园 观山望湖宽生活 影视、短信、户外、单张、 2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延长和弥补，以10个标准来塑造好房子。 御景苑三期 御品名苑 荣耀人生享受非凡 影视、短信、户外、南都、广日、dm 3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。 御景苑四期 峰景 生活在风景之上 影视、短信 4期

22、是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满意市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一 “实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。 08年度御景苑项目策划部协作销售做了以下详细工作： 其一：常规的现场物料包装，从详情入手，体现精品社区的详情，过程精品打造结果精品。 其二：销售宣扬资料的预备，准时无误的预备好楼书、单张、户型图等销售道具。 其四：媒体推广宣扬，户外广告以形象宣扬为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，

23、然后又到形象片，频繁更换画面，增加新奇度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。 其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位嬉戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参加的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。 经受了中国地产与“牛”

24、同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平常练好内功，抓好详情，做过程精品，在风云变化的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 房地产活动策划 篇5 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特打算举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20xx年9月12日（中秋节）18：0021：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同

25、时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣扬楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动估计参加人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣扬语 “今晚回家吃饭吗？“ 活动宣扬语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣扬语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案 及创意构思 活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18

26、折的优待促销活动（注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件）； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣扬衫若干； 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣扬效果和彰显开发商人性化的经营理念。 房地产活动策划 篇6 一、市场分析 近几年，潍坊房产市场逐步升温，特殊是近期内海信顺风兰郡、中心丽景、翰林苑等经典名作的相继开盘，更是好戏连台，给潍坊房产业注入了新的活力。假如您想在本市房产业中脱颖而出，不仅要靠楼盘选址、设计、营销理念等方面的优势，更要注意自身形象的设计，通过牢靠途径，找准目标市场，做最有效的广告宣扬。 因此，我们特向您推举以下邮政业务，针对房地产行业的特性结合邮政媒体的特点及优势，我们为您制定出“针对目标市场宣扬”的宣扬策略。 二、宣扬方案 （一）借助邮政数据库寄发信函 依据房产行业的市场定位和目标人群划分，可借助邮政特色数据库寄发信函给潜在消费群体。 优势 用信函与目标消费群沟通，