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文档简介
1、建立模式化销售 刘老师 培训业的盈利模式关键词：与时俱进 更新系统 重新定位方向比努力更重要除了发单子还能做什么？可幻以家庭教育为工具，实现多元化盈利模式，突破 30000000营业额进校讲座（分年级 定主题 细分领域）定期讲座（家委会 各种活动）我们这样做分析时事 下发文件 进校讲座 找准需求 邀约到校 高效成交 增加粘度 追求转化 确保续班标准模式分析时事 下发文件 进校讲座服务模式 通过家庭教育载体与客户建立长期、稳定的关系，增加了客户粘度。找准需求（成绩？心理生理健康）扩展服务概念（除了课程？）增加粘度 追求转化 确保续班个性模式功能消费型转向了价值消费型。家长需求是什么？60、70后
2、，物质、集体、适用80、90后，精神、自我、好玩主题体验课速度模式自己是最大的敌人，存在决定意识。找准需求 邀约到校 高效成交 数据模式邀约到校 追求转化 高效成交附加值模式通过研究消费者的心理需求，遵从购买习惯，达到成交目的。谈需求，卖产品。以课卖课成本模式培训业盈利秘籍：做班 中转模式艺术教育为例，“酷爸辣妈合唱团”艺术类（音乐类）发展新模式技巧课 乐理课 合奏（唱）课 陪练课 家长课家长课程现场成交的技巧讲课技术（标准、个性）主动到访（成本）成交兴趣（附加值）活动规模现场成交（速度）拟定指标（数据）后续转化（服务）高效续班家庭教育课程 注意力 训练课程学能训练课程 户外拓展课程（1）（2）（3）（4）伊铭家文化 体验式家庭教育课程伊铭家文化 体验式家庭教育课程 （1）“体验式”家庭教育课程（解决家长的接受与认可问题，树立市场口碑） （2）“体验式”学能注意力训练课程（解决孩子普遍性问题，准生源分母扩大） （3）“体验式”动能训练课程（解决孩子的兴趣、动力问题） （4）“体验式”户外拓展课程（
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