橡树玫瑰城3期推广总结

1、2011年橡树玫瑰城3期推广总结品质兑现撬动市场追捧目 录推售回顾推售回顾营销策略营销策略全年总结全年总结推广概要推广概要第一部分：推售回顾1成熟大城最后收官，橡树公园再续传奇成熟大城最后收官，橡树公园再续传奇2011年推售节奏历时历时10个月，住宅销售个月，住宅销售506套，商铺销售套，商铺销售38套，总计套，总计46124.25 8月5月4月3月3 3月份，橡树月份，橡树公园稀耀入市公园稀耀入市6月6.11橡树公园橡树公园首批首批63#64#楼盛大开盘楼盛大开盘7月份，二批月份，二批65#66#楼楼以散售形式正式销售以散售形式正式销售C地块商铺地块商铺进入销售期进入销售期7月9月5.7优惠

2、资格优惠资格全城预约全城预约10月11月12月橡树玫瑰城收官橡树玫瑰城收官3 3期，持续热销期，持续热销2011年销售业绩住宅销售量（套）住宅销售量（套）63#楼64#楼65#楼66#楼其铺销售量（套）商铺销售量（套）60#楼/C地块3820112011年全年销售业绩年全年销售业绩p产品：全高层住宅+社区底商p数量：506套住宅，38套商铺p销售额：约4.5亿第二部分：推广概要2全年推广策略橡树玫瑰城收官橡树玫瑰城收官3 3期，错过再无期，错过再无（大城收官，产品升级）实景比想象更美，听到不如看到实景比想象更美，听到不如看到（45万实景呈现，景观升级）首次购房，信赖橡

3、树玫瑰城首次购房，信赖橡树玫瑰城（热销市场，品质升级）57005700余家庭首选，幸福见证余家庭首选，幸福见证（客户信赖，口碑升级）主打橡树公园主打橡树公园推广持续升级推广持续升级橡树公园入市橡树公园入市市场发声，吸引关注市场发声，吸引关注客户实景体验客户实景体验口碑传播，带动销售口碑传播，带动销售市场持续热销市场持续热销深挖产品，圈定客户深挖产品，圈定客户全年推广实现n 价格拉升：价格拉升：橡树公园住宅整体均价拉升，实现7500元/左右；n 品质兑现：品质兑现：45万实景呈现，6000余家庭幸福入住；n 高性价比：高性价比：4789一至三房，户户送面积。n 品牌价值：品牌价值：通过项目热销，

4、进一步强化与改善企业品牌。全年推广实现全年推广实现第三部分：营销策略3营销策略 历时历时3 3年，持续热销，橡树玫瑰城已赢得了市场广泛认可；年，持续热销，橡树玫瑰城已赢得了市场广泛认可； 6060万成熟大城，最后收官，产品升级；万成熟大城，最后收官，产品升级； 以以“收官之作，产品升级收官之作，产品升级”引起市场关注，耀世呈现。引起市场关注，耀世呈现。3 3月份：收官月份：收官3 3期，橡树公园稀耀入市期，橡树公园稀耀入市营销策略 4545万社区实景呈现，成熟大城生活；万社区实景呈现，成熟大城生活； 50005000余家庭信赖首选，客户追捧；余家庭信赖首选，客户追捧； 以以“品质兑现品质兑现”

5、强化客户认知，拉近心理距离。强化客户认知，拉近心理距离。4 4月份：实景呈现，价值兑现月份：实景呈现，价值兑现营销策略 5 5月月7 7日，橡树公园优惠资格全城预约；日，橡树公园优惠资格全城预约； 为充分积累客户，提前释放信息；为充分积累客户，提前释放信息； 诚邀客户现场实景体验，见证品质。诚邀客户现场实景体验，见证品质。4 4月份：优惠资格全城预约，信息释放月份：优惠资格全城预约，信息释放营销策略 4 4月份，楼市开始回暖，购房客户慢慢增加；月份，楼市开始回暖，购房客户慢慢增加； 利用房展会来展示项目形象，进一步锁定目标客户；利用房展会来展示项目形象，进一步锁定目标客户； 利用活动营销，增加

6、节点到访，充分积累客户。利用活动营销，增加节点到访，充分积累客户。4 4月份：春季房展会，强势续客月份：春季房展会，强势续客营销策略 5 5月月7 7日优惠资格全城预约，享日优惠资格全城预约，享50005000元抵元抵1000010000元；元； 释放预约优惠信息，明确优惠，加大蓄客量。释放预约优惠信息，明确优惠，加大蓄客量。5 5月份：预约优惠信息释放月份：预约优惠信息释放营销策略 5 5月月2121日趣味游园活动，让客户切身感受日趣味游园活动，让客户切身感受6060万成熟大城的品质；万成熟大城的品质； 活动期间，增加奖品和活动期间，增加奖品和20002000元购房优惠，加大客户认筹量；元购

7、房优惠，加大客户认筹量； 借活动建立客户的信任感，加大成交概率。借活动建立客户的信任感，加大成交概率。5 5月份：趣味游园活动，见证品质社区月份：趣味游园活动，见证品质社区营销策略 6 6月月1111日首批（日首批（63#63#楼楼64#64#楼）盛大开盘（摇号），集中圈定客户；楼）盛大开盘（摇号），集中圈定客户； 通过开盘活动，引发市场持续关注；通过开盘活动，引发市场持续关注； 以开盘活动来最大化地筛选客户，集中成交。以开盘活动来最大化地筛选客户，集中成交。6 6月份：月份：6 6月月1111日，盛大开盘日，盛大开盘营销策略 首批劲销首批劲销80%80%，备受市场追捧；，备受市场追捧； 借项

8、目热销扩大市场热度，持续项目热销；借项目热销扩大市场热度，持续项目热销； 首批热销，借势加推二批（最后一批房源，散售）。首批热销，借势加推二批（最后一批房源，散售）。6 6月份：开盘劲销月份：开盘劲销80%80%，二批热力加推，二批热力加推营销策略 项目已无重大营销节点，下阶段重在塑造项目品质与成熟度；项目已无重大营销节点，下阶段重在塑造项目品质与成熟度； 从从“大城、成熟度、公园生活、创新户型大城、成熟度、公园生活、创新户型”等多方面，强化社区的等多方面，强化社区的品质。品质。7 7月份：大城品质，公园生活月份：大城品质，公园生活营销策略 7 7月月3030日晚，橡树玫瑰城举办客户答谢会；日

9、晚，橡树玫瑰城举办客户答谢会； 借助答谢会，维系客户关系，向新老客户进行产品推介。借助答谢会，维系客户关系，向新老客户进行产品推介。7 7月份：月份：3 3周年客户答谢会周年客户答谢会营销策略 本月重在塑造项目的便利度与幸福感；本月重在塑造项目的便利度与幸福感； 从从“物业服务、物业服务、5 5所名校、所名校、6060万社区实景、高性价比万社区实景、高性价比”等多方面，等多方面，强化社区的幸福感与便利；强化社区的幸福感与便利； 商铺入市，商家开始洽谈。商铺入市，商家开始洽谈。8 8月份：便利生活，幸福居所月份：便利生活，幸福居所营销策略 本月重在塑造项目的高性价比与舒适度；本月重在塑造项目的高

10、性价比与舒适度； 从从“高性价比、超大楼间距、高性价比、超大楼间距、8 8大主题公园大主题公园”等多方面，强化社区的等多方面，强化社区的舒适度。舒适度。9 9月份：高性价比的舒适生活月份：高性价比的舒适生活营销策略 淡市下进入淡市下进入“金九银十金九银十”，以活动带动销售；，以活动带动销售； 借借“9 9月月1010日中秋晚会日中秋晚会”维系客户，引发市场关注；维系客户，引发市场关注； 借借“9 9月月15-1815-18日秋季房展会日秋季房展会”，推出，推出2020套特价房，引发市场热度与套特价房，引发市场热度与追捧；追捧；9 9月份：双活动带动，强势引爆月份：双活动带动，强势引爆营销策略

11、伴随着国庆假期，本月重在塑造项目的花园式生活与客户信任度；伴随着国庆假期，本月重在塑造项目的花园式生活与客户信任度； 利用利用“客户证言客户证言”系列，从系列，从“花园社区、花园社区、3 3所幼儿园、所幼儿园、57005700余家庭余家庭首选首选”等多方面，强化社区的花园生活。等多方面，强化社区的花园生活。1010月份：花园社区，月份：花园社区，57005700家庭信赖家庭信赖营销策略 冬天悄然而至，本月重在塑造项目的丰盛配套与优居品质；冬天悄然而至，本月重在塑造项目的丰盛配套与优居品质； 延续延续“客户证言客户证言”系列，并加入系列，并加入“户型解析户型解析”系列，从系列，从“三条街区、三条

12、街区、管家服务、幸福社区、全明户型管家服务、幸福社区、全明户型”等多方面，深入挖掘客群的心理等多方面，深入挖掘客群的心理需求点。需求点。1111月份：丰盛的配套，品质的生活月份：丰盛的配套，品质的生活营销策略 渐入年终，本月重在塑造项目的品质感，最大化吸纳客户；渐入年终，本月重在塑造项目的品质感，最大化吸纳客户； 主打主打“户型系户型系”，从，从“观景阳台、双卧向阳、多面揽景、高性价比观景阳台、双卧向阳、多面揽景、高性价比”等多方面，深入挖掘产品，满足首置客户。等多方面，深入挖掘产品，满足首置客户。1212月份：品质空间，置业首选月份：品质空间，置业首选第四部分：全年总结4全年总结：多渠道（一

13、）多渠道推广，深挖客户需求（一）多渠道推广，深挖客户需求 线上推广：包括报广、网络、户外等强势传播；线上推广：包括报广、网络、户外等强势传播； 线下推广：（线下推广：（1 1）包括楼体、围墙、道旗等卖点强化；）包括楼体、围墙、道旗等卖点强化； （2 2）包括派单、短信、老带新等渠道传播；）包括派单、短信、老带新等渠道传播； （3 3）包括房展会、答谢会等活动营销带动；）包括房展会、答谢会等活动营销带动； 深挖客户深挖客户 ：多渠道推广，强化项目卖点，重点狙击客户。：多渠道推广，强化项目卖点，重点狙击客户。全年总结：概念升级（二）（二）6060万花园社区，概念不断升级万花园社区，概念不断升级产品升级产品升级景观升级景观升级口碑升级口碑升级品质升级品质升级在在20112011全年各个阶段，通过不同主题转换，全年各个阶段，通过不同主题转换，传播概念逐步升级，稳步拉升整体品质感。传播概念逐步升级，