2组合式大冷冻三门冰箱培训课件

1、 | Page 1西门子组合式大冷冻三门冰箱培训课件西门子组合式大冷冻三门冰箱培训课件 产品产品/ /培训部培训部20132013年月年月 | Page 2目录目录（一）（一） 、上市意义和目的、上市意义和目的（二）（二） 、组合式大冷冻三门冰箱卖点、组合式大冷冻三门冰箱卖点（三）、竞品分析（三）、竞品分析 | Page 3两门和三门整体市场分价格段发展趋势（两门和三门整体市场分价格段发展趋势（2010-20122010-2012年）年）价格段价格段 : 3500RMB Total结论：结论：=3500元冰箱市场，两门冰箱正逐步被三门冰箱挤占。两门冰箱正逐步被三门冰箱挤占。3门门2门门 | P

2、age 4已购买经济型三门的用户在选购之已购买经济型三门的用户在选购之前所使用的冰箱的前所使用的冰箱的2门门/3门占比门占比潜在用户选购产品潜在用户选购产品2门门/3门比例门比例Source: 3D entry survey, TSM, Feb 2012越来越多的越来越多的2 2门冰箱消费者转而购买门冰箱消费者转而购买3 3门冰箱门冰箱2门门3门门 | Page 5西门子新经济型西门子新经济型3 3门冰箱上市目的和意义门冰箱上市目的和意义分价格段市场增长趋势（分价格段市场增长趋势（2010-20122010-2012年）年）中低端中低端中高端中高端高端高端 新经济型三门新经济型三门市场容量巨大

3、！市场容量巨大！西门子市场份额西门子市场份额（2012）销售台数百分比销售台数百分比低端三门冰箱市场在逐年递增，低端三门冰箱市场在逐年递增，20122012年低端三门冰箱销量已占总体三门总数量的年低端三门冰箱销量已占总体三门总数量的71.5%71.5% | Page 6. .结论：结论：低端三门冰箱低端三门冰箱市场容量巨大！市场容量巨大！. .目标：目标：组合式大冷冻三门冰箱上市填补空白，抢占市场组合式大冷冻三门冰箱上市填补空白，抢占市场 份额！份额！ | Page 7目录目录（一）（一） 、上市意义和目的、上市意义和目的（二）（二） 、组合式大冷冻三门冰箱卖点、组合式大冷冻三门冰箱卖点（三）

4、、竞品分析（三）、竞品分析 | Page 8分渠道策略：分渠道策略：产品线分渠道规划产品线分渠道规划序号序号型号型号主要特点主要特点中间冷冻室中间冷冻室底部冷冻室底部冷冻室供价供价渠道规划渠道规划上市时间上市时间1KG23D1110W组合冷冻，白色，226L57L51L 2,990 苏宁专供2013年3月2KG22D111MW组合冷冻，白色，225L57L51L 2,990 国美专供2013年3月3KG22N1116W组合冷冻，白色，225L57L51L 2,990 非苏宁国美2013年3月4KG23D1160W组合冷冻，银色，226L57L51L 3,090 城市市场通用2013年5月5KG

5、23N1116W组合冷冻，白色，226L57L51L 2,990 网络专供2013年5月6KG22D1161W组合冷冻，银色，225L57L51L 3,090 三、四级专供2013年6月 | Page 9如何选购机械大冷冻三门？如何选购机械大冷冻三门？ | Page 101.1. 保保 鲜鲜2.2. 耐耐 用用3.3. 节节 能能4.4. 设设 计计 | Page 11食物是怎么坏的？食物是怎么坏的？ | Page 121.保鲜技术不过关保鲜技术不过关2.储藏室材料对食物造成二次污染储藏室材料对食物造成二次污染 | Page 13保鲜第一道门槛：保鲜第一道门槛： 冷冻技术冷冻技术 | Page

6、 14为什么需要组合式大冷冻？为什么需要组合式大冷冻？ | Page 15西门子组合式大冷冻三门冰箱西门子组合式大冷冻三门冰箱满足消费者对冷冻食物分区存储的需要！冷冻食物分区存储的需要！浅冻浅冻+深冻深冻57升一星级冷冻室升一星级冷冻室51升四星级冷冻室升四星级冷冻室108升组合式大冷升组合式大冷冻空间冻空间 | Page 16国标规定冷冻四个级别：国标规定冷冻四个级别：“一星”级室 ：储藏温度不高于-6的冷冻食品储藏室。“二星”级室 ：储藏温度不高于-12的冷冻食品储藏室。“三星”级室：储藏温度不高于-18的冷冻食品储藏室。“四星”级室：能将食品从环境温度降至-18以下，并且适合在“三星”级

7、储藏条件下储藏冷冻食品的间室。 | Page 17浅冻的技术难度冷冻温度必须始终保持在零下6度以下！否则食物温度会回升进入零下1度到5度的最大冰晶生成带，反复冻融，严重破坏食物营养和口感。 | Page 18西门子组合式大冷冻冰箱，市场上唯一一家能做到中间冷冻室温度始终控制在零下6度以下！国标规定一星级冷冻室温度必须低于零下6度，只有西门子做到是一星级冷冻室！freezing Fresh | Page 19特点：特点：通过精确控温，食物快速通过-1 -5度最大冰晶生成带，并始终控制在零下6度以下。给顾客带来的好处：给顾客带来的好处：使得食物真正进入冷冻状态！避免食物反复冻融而大量破坏细胞！ |

8、 Page 20哪些食材适合在一星级冷冻室哪些食材适合在一星级冷冻室(-6度度)储藏？储藏？ | Page 21鲜鱼鲜肉和肉类熟食 | Page 22新鲜茶叶和红枣坚果 | Page 23水饺汤圆和冰激凌 | Page 24专业化冻室零下零下18度度零下零下6度度0 | Page 25保鲜第二道门槛：保鲜第二道门槛： 食物存储容器食物存储容器 | Page 26西门子冰箱与食物接触的内饰部件均通过西门子冰箱与食物接触的内饰部件均通过美国美国FDA食品安全权威认证食品安全权威认证瓶架：优质瓶架：优质PS内胆材料：内胆材料：ABS，无毒无害无味，无毒无害无味搁板材料：搁板材料：防爆钢化玻璃防爆钢化

9、玻璃抽屉抽屉: 透明部分透明部分PS白色部分白色部分PP | Page 271.1. 保保 鲜鲜2.2. 耐耐 用用3.3. 节节 能能4.4. 设设 计计 | Page 28包含：压缩机、蒸发器、冷凝器、灯泡、控制器、电线、塑料、钢板等。包含：压缩机、蒸发器、冷凝器、灯泡、控制器、电线、塑料、钢板等。主要部件主要部件德国本土德国本土2年严格测试年严格测试 | Page 29国际品牌灯泡国际品牌灯泡安全玻璃安全玻璃分体式设计抽屉分体式设计抽屉丝管蒸发器丝管蒸发器带给顾客的好处：带给顾客的好处：保证保证1515年以上使用寿命年以上使用寿命 | Page 30保证了在运行的时候不会干扰其他电器，同

10、时不会被其他的电器干扰。保证了在运行的时候不会干扰其他电器，同时不会被其他的电器干扰。 西门子冰箱通过严格的西门子冰箱通过严格的EMC电磁兼容认证电磁兼容认证EMC -电磁兼容认证电磁兼容认证 | Page 311.1. 保保 鲜鲜2.2. 耐耐 用用3.3. 节节 能能4.4. 设设 计计 | Page 32冰箱是否节能看什么？冰箱是否节能看什么？不能简单地看标注耗电量，冰箱节能必须看整体！ | Page 33整体发泡技术整体发泡技术整体发泡质量整体发泡质量门封条质量门封条质量主要看3个方面： | Page 34整体发泡技术整体发泡技术好处：好处：均匀致密，坚实无漏泡，长久使用保温效果稳定，

11、节能效果优异。 | Page 35整体发泡质量整体发泡质量特点：特点：即使是底板材料，西门子也采用钢板，防止长期使用后因地面潮湿导致湿气进入底部发泡层，而严重影响保温性能！西门子从内到外都是西门子从内到外都是真材实料真材实料！鉴别方法：鉴别方法：摸底板，竞品普遍采用纸板。西门子镀锌钢板普通竞品泡沫+纸板 | Page 36门封条质量门封条质量意大利进口材料意大利进口材料门封条门封条好处：好处：工艺精致，使用寿命长，密封效果好，（成本高）。门封条材料为什么要好？门封条材料为什么要好？ | Page 37选择西门子=品牌和质量的保证WTSWTS全球统一技术全球统一技术 标准：标准：统一选材标准统一

12、选材标准 统一生产设备统一生产设备统一技术工艺统一技术工艺 统一质量鉴定标准统一质量鉴定标准确保每一台西门子电器都拥有同样的高品质确保每一台西门子电器都拥有同样的高品质!与德国同步！与德国同步！ | Page 381.1. 保保 鲜鲜2.2. 耐耐 用用3.3. 节节 能能4.4. 设设 计计 | Page 39新宽高门新宽高门设计设计全新宽高门设计全新宽高门设计全新德国宽高门设计，风格简约，完美搭配家居环境。宽门设计自动预留散热空间，人性化细节。门可左右互换门可左右互换根据冰箱放置位置特点，灵活调换左右开关门，只要一个电话400-8899999即可轻松搞定。iF工业设计大奖工业设计大奖设计界

13、的奥斯卡大奖，简约设计，权威认可。iF iF工业设计大奖工业设计大奖设计奥斯卡设计奥斯卡! ! | Page 40组合式大冷冻三门冰箱组合式大冷冻三门冰箱销售策略销售策略 | Page 411.将能接受将能接受3000-4000价位段的顾客往入门级零度三门冰箱推价位段的顾客往入门级零度三门冰箱推2.将部分打算买将部分打算买2门的顾客往组合式大冷冻三门拉门的顾客往组合式大冷冻三门拉组合式大冷冻冰箱组合式大冷冻冰箱 3000元价位段元价位段机械两门冰箱机械两门冰箱 2000-3000元价位段元价位段KG23F1860W 4000元价位段元价位段 | Page 42目录目录（一）（一） 、上市意义和

14、目的、上市意义和目的（二）（二） 、组合式大冷冻三门冰箱卖点、组合式大冷冻三门冰箱卖点（三）、竞品分析（三）、竞品分析 | Page 43市场上的竞品在宣传什么？市场上的竞品在宣传什么？ | Page 44-7-7度软冷冻，即时切度软冷冻，即时切 | Page 45-7-7度软冷冻度软冷冻-食物保鲜的克星食物保鲜的克星但是但是 | Page 46-7-7度软冷冻技术是食物保鲜的克星度软冷冻技术是食物保鲜的克星真实情况：真实情况：实际温度在实际温度在-5-1-5-1度度之间波动，正好处于最大冰晶生成带温之间波动，正好处于最大冰晶生成带温度区域，造成食物度区域，造成食物反复冻融！严重破坏食物细胞！

15、反复冻融！严重破坏食物细胞！关于关于“反复冷融反复冷融”软冷冻温度一直在最大冰晶生成带软冷冻温度一直在最大冰晶生成带-1-5-1-5度间波动度间波动，所以一直处在，所以一直处在冷冻冷冻- -解冻解冻- -再冷冻再冷冻- -再解冻再解冻的循环过程的循环过程。 | Page 47最大冰晶生成带最大冰晶生成带 - - 危险危险! !-5-1进入冰晶生成带进入冰晶生成带通过，安然入睡通过，安然入睡安全！安全！反复冻融，折腾啊！反复冻融，折腾啊！ | Page 48反复冷冻的危害：反复冷冻的危害：冰晶变大，破坏细胞壁冰晶变大，破坏细胞壁 营养流失严重营养流失严重食物细胞组织结构破坏食物细胞组织结构破坏

16、口感严重变差口感严重变差细菌抗冷能力大大加强细菌抗冷能力大大加强 腐败加速腐败加速会产生致癌物质会产生致癌物质 致癌！致癌！ | Page 49对肉类的影响：对肉类的影响：反复刺破肉类细胞壁反复刺破肉类细胞壁，严重降低肉的食用品质（嫩度、颜，严重降低肉的食用品质（嫩度、颜色、保水性）和营养！色、保水性）和营养！对鱼类的影响：对鱼类的影响：失水率和蒸煮损失不断增加，失水率和蒸煮损失不断增加，鱼肉质地变软鱼肉质地变软，口感和营养，口感和营养完全破坏！完全破坏！ | Page 50结论：竞品结论：竞品 -7 -7度软冷冻度软冷冻-好切方便但不能吃！好切方便但不能吃！买冰箱是为了保鲜，而不是好切！买冰

17、箱是为了保鲜，而不是好切！ | Page 51国产品牌：国产品牌：打开冰箱闻气味，气味刺鼻的用料廉价，对食物有二次污染。海尔：海尔：板管式制冷，铝板和铝管，上世纪80年代技术，成本低。铝对人体危害大，长期使用易得老年性痴呆症 、骨软化症、贫血症等，以前的铝制饭盒、锅子现在都不用了。其它国产品牌：其它国产品牌：看是否整体发泡如何来鉴别是否整体发泡？看顶盖，戴帽子是分体发泡。分体发泡长期使用后保温效果越来越差，好的羽绒服和差的羽绒服保暖效果完全不一样。其它国产品牌：其它国产品牌：冰箱底部均使用硬纸板来代替钢板，摸一下就知道，长时间使用后冰箱底部受潮，纸板烂掉，发泡层受潮后保温性能降低25% ，耗电量大大增加。竞品攻防一招掀竞品攻防一招掀 | Page 52道具粘贴使用说明（小铭牌道具粘贴使用说明（小铭牌5张）张）ABS内胆材料内胆材料毛孔细、密度高，不透湿国际品牌照明国际品牌照明丝管式蒸发器，无缝一体丝管式蒸发器，无缝一体先进的焊接技术，冷冻速度超快整体发泡技术整体发泡技术节能环保，更省电意大利进口材料门封条意大利进口材料门封条超强吸附，冷气不外泄（7