创业的商业计划书

1、n商业计划：是对特定商业活动的详尽筹划后商业计划：是对特定商业活动的详尽筹划后的系统描述。在创业管理中限指对特定创业的系统描述。在创业管理中限指对特定创业活动的具体筹划的系统描述。活动的具体筹划的系统描述。n必要性：明确创业方向、理清创业思路；凝必要性：明确创业方向、理清创业思路；凝结创业团队、吸引创业活动所需资源、结创业团队、吸引创业活动所需资源、二、一、什么是商业计划书创业计划书的作用o帮助创业者理清思路，准确定位 著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了

2、。”o帮助创业者获得创业融资 一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”一、什么是商业计划书和o可以把你产品的一幅彩色图像放在首页，但需留出足够的版面排列以下内容o公司名称o注册年月o公司性质o公司地址o指定联系人o联系人职务o电话o传真o电子邮件o公司地址o邮政网址o报告机密性密级保密须知o本创业计划书于商业机密，所有权属于*创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定：o1.若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完

3、整退回；o2.在没有取得*创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部/部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；o3.应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；o4.本创业计划书不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。o*创业团队o2007年10月30日 o企业必须要回答下列问题：（1）企业所处行业，企业经营的性质和范围；）企业所处行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；

4、）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响发展有何影响 ?二、商业计划书的主要编写格式“总体纲要总体纲要”概括了创业计划概括了创业计划o方法及技巧方法及技巧n首先激发起读者的兴趣首先激发起读者的兴趣n如果是给投资者，应在前三分之如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要一处提出筹资需要n让读者在十分钟之内浏览完毕并让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解能完全理解o这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍。o你的业务是什么？你的业务是什么？o你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域

5、？你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？o你公司的背景如何？你公司的背景如何？o它是一个什么性质的合法实体？它是一个什么性质的合法实体？o公司所有者的组成？公司所有者的组成？o拥有者的中期目标和长期目标是什么？拥有者的中期目标和长期目标是什么？o你为公司设定的长期目标是什么？你为公司设定的长期目标是什么？o关键性的成功因素是什么？关键性的成功因素是什么？o你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？式市场营销？o公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所

6、需完成的任务。成的任务。o你的第一步（下一步）是什么？你的第一步（下一步）是什么？“公司概要”明确了公司背景和立足点o方法与技巧o方法及技巧方法及技巧n生动描述n不宜过长n不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述n基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会o说明我们知道自己在说明我们知道自己在做什么做什么n公司定位n公司战略n重要取胜因素o内容内容o投资人最关心的问题之一就是，创业企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实问题，或者创业企业的产品或服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。o典型问题：你的目标顾客群的需求如何？你的产品（服务）为什么能够满足他们？ “行业和市场”分析了

7、企业运作的外部环境o 内容内容o行业行业n企业所在行业概览n对行业发展方向的预测n对驱动因素的分析o市场市场n对市场进行细分n结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测o竞争竞争n主要竞争对手的各方面现状和潜力o 方法与技巧方法与技巧n有清晰的逻辑n从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题n多方面获取信息n从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入n减少细节，使读者的思路不脱离主干o对于创业企业来说，由于产品和企业对于创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不稳定的销售渠道中

8、去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。意经销的企业销售。o具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？是什么？o他们具有什么样的管理技巧？他们具有什么样的管理技巧？o他们具有什么样的专业经验？他们具有什么样的专业经验？o组织结构如何？组织结构如何？o谁将出任小组或个人的上级？谁将出任小组或个人的上级？o在一些特别的地区，是否应该加强管理队伍？在一些特别的地区

9、，是否应该加强管理队伍？o惩奖制度是怎样的？惩奖制度是怎样的？财务规划。五年o 需要花费较多的精力来做具体分析，包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。 o现金流量表：展现了计划执行中的资本需求数量。可以让你确信你的公司不会破产和面临资金危机。o资产负债表：反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。o损益表：反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；投资家需要知道他们在每年底的至少预期收入。二、商业计划书的主要编写格式o你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险。你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险。o你准备怎样应付这些风险？你准备怎样应付这些风险？o就你看来，你的公司还有一些