4s店展厅运营质量提升方案(简)

1、4s店展厅运营质量提升方案简-2-1现有现有4s店展厅销售模式店展厅销售模式现有展厅模式的优缺点分析现有展厅模式的优缺点分析2改进展厅销售模式简析二改进展厅销售模式简析二4执执 行行 力力54s店全员职业化店全员职业化64s店展厅高效率运行店展厅高效率运行7改进展厅销售模式简析一改进展厅销售模式简析一3目录目录-3-现有现有4s店展厅销售模式店展厅销售模式顾客接待顾客接待守株待兔式销售守株待兔式销售报价商谈报价商谈试乘试驾试乘试驾售后跟踪售后跟踪交车仪式交车仪式客户签约客户签约车辆介绍车辆介绍以上模式特点：1、在销售旺季效果较好，但在销售淡季中比较为难：等待、继续等待2、现在大多汽车4s店缺乏

2、销售鼓励方案，销售员仅为简单销售，距离“参谋式销售相差甚远；3、60%以上的4s店为家族式企业；4、企业文化建设短缺，对员工培训机制不完善，员工忠诚度较低；-4-现有展厅模式的优缺点分析现有展厅模式的优缺点分析缺缺 点点缺少企业文化、人员流缺少企业文化、人员流动性较大；动性较大；销售大多为英雄个人主销售大多为英雄个人主义，缺少学习型团队；义，缺少学习型团队；对厂商政策理解不准确对厂商政策理解不准确，许多政策难落实；，许多政策难落实；难适应现代汽车销售的难适应现代汽车销售的开展。开展。优优 点点运营费用低；人员管理便利；4s店展厅店展厅销售模式销售模式-5-改进展厅销售模式简析一改进展厅销售模式

3、简析一展厅装饰展厅装饰展厅体验展厅体验展厅销售展厅销售新新展展厅厅销销售售模模式式展厅外展厅外展厅内展厅内1、设置绿化带及企业开展标志2、标准的品牌宣传模式；3、员工户外娱乐区；1、企业文化长廊：所销售车辆的品牌开展文化及4s店企业文化建设；2、LED显示屏：显示车辆信息、销售动态表、维修车辆状况等；3、电脑自选车：可选择车辆装备配置及购车后相关精品；4、设置顾客互动区：赛车游戏、桌球类、自制咖啡屋、车辆知识、可根据所销售品牌设置相应的卖点宣传方式如机器人、碰撞试验等；-6-改进展厅销售模式简析二改进展厅销售模式简析二新销售模式的建立新销售模式的建立顾客互动区自我学习顾客互动区自我学习展厅内参

4、观、自选车辆及装备展厅内参观、自选车辆及装备户外引导至展厅户外引导至展厅在展厅外及展厅内的每个步骤，都有专业的销售参谋陪同客户，介绍及答复客户的咨询，展示参谋式销售的特点：专业、敬业、职业！在顾客互动区了解汽车知识、玩赛车桌球类游戏、自己动手自制咖啡等饮料，通过电视查看自己车辆的维修视频等在展厅内参观企业文化长廊、通过LED屏幕了解销售参谋及车辆信息，通过电脑自己选择车辆及装备、相关精品等通过标准的品牌宣传及企业开展标志，引领客户进入展厅-7-执执 行行 力力执行力执行力协调协调沟通沟通反响反响责任责任团队团队决心决心成功的企业 = 30%正确的策略 + 70%正确的执行力正确的执行力执行力是

5、企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。因此对于终端4s店来说，执行力不仅是对自己内部制度更是对厂商的政策起到关键性的作用。-8-4s店全员职业化店全员职业化严格的招录制度严格的招录制度完善的培训体系完善的培训体系强大的学习团队强大的学习团队打造全员职业化打造全员职业化-9-4s店展厅高效率运行店展厅高效率运行展厅装饰展厅装饰销售模式销售模式改进改进高效正确高效正确执行力执行力全员职业化全员职业化教你写字 下面是赠送的下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发

6、火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母愿天下所有的父母永远健康快乐！永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关

7、技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结 工程运维 工程实施 银青高速l无线网桥l视频监控 东毛隧道l语音 l人员定位基站l隧道监控l停车场工程全面实施IP设置银青路基五标贵州独平高速工程全面实施监控室机柜布线四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于