龙湖成都分析

1、龙湖成都操作模式:一、项目拓展龙湖在成都竞拍的土地时间地块/项目占地（亩）建面（万mJ单价（万/亩）总价（亿元）2005.9晶蓝半岛83.5283262.722005.12翠微淸波69.4282461.71翠微淸波61.82941.822006.8三千里82.6276165.092007.4建设北路地块113.5388159.25合计410.8121 万 m*20.59 亿二、晶蓝半岛建筑面积28万平方米。容积率：4.0绿化率：38%产品规划：24-26层高层电梯公寓户型面积：90-170平方米，主力户型为133-168平方米宽景华宅项目户数：1644户 公摊：16-18%销售价格：2006年

2、开盘价4300元；二期第一批次均价5400元/平方米；最后均价:6400元/平方米入住时间：2007年12月31日第一步：拿地公元2005年9月28日,在铮羽温江土地拍卖会后，龙湖以每亩326万元的价格将原电冶厂83亩土地收入囊中。第二步：“思君不见”活动实施，积累客户2003年12月24日到25日,龙湖地产组织了 80多位在渝有亲友的成都探亲团询往車庆过圣诞，并参观龙湖在重庆的多个项Lk第三步：临时售场2005年12月临时售场的选址、确定2006年2月临时售场入住装饰（现场兩墙）/销售人员培训1/销售资料设汁制作2006年3月临时售场开放，积累客户，展示形象和业绩第四步：“善待你一生”（保利

3、的品牌理念？）2006年4月的一个晚上,一则“善待你一生”的户外广告悄悄铺满了成都 大街小巷的公交站台和楼顶，在成都大张旗鼓地推广其“善待你一生”的经营理 念。第五步：临时接待点开放西血喜来登酒丿占的临时接待点开放，龙湖地产“成都1号作品”一一“晶 蓝半岛”每天接待客户数百批。第六步：销售中心开放6月3日，“晶蓝半岛”销售中心开放,两天接待客户高达5000余人。第七步：样板区开放6月第八步：产品鉴赏会6月16日，晶蓝半岛产品鉴赏会在索菲特万达酒店举办。近千人参加此次 鉴赏会；在城市中创新设计大围合布局，在稀有的城市地域打造上品华宅， 以250米的宽敞楼间距、25000平方米的阔绰中庭花园、室内

4、外双泳池 配套等显现居住品质、极简、现代外立面更成为城市亮色。小区配套：项LI底层共计2万M2高档商业配套区，满足社区居家便 利1500 m2会所、服务中心设施齐全。下沉式网球场（下沉4米左右）， 双游泳池设计，一个室外游泳池，在中心花园的地下一层再设置一个室 内恒温游泳池一个。室内游泳池通过屋顶采光，获得舒适、明亮的空间 效果，同时结合屋顶天窗设计地面景观元素，形成地上地下连续、相辅 相成的景观效果，游泳池地面采用地热系统。第九步：开盘6月24日,晶蓝半岛一期开盘，推出笫1期房源三栋楼宇595套，当天售出491 套，销售金额逾3亿元；9月9日,晶蓝半岛二期开盘，首批次房源344套，开盘当天热

5、销231套。销售 金额达1. 63亿元；11月19日,三期当天销售221套，1.43亿；晶蓝半岛三期三批次开盘，当天便提前一个月完成集团交给的8亿元销售额 任务。今年以来，龙湖地产在重庆总共有7个项目投入销售，全年销售额超过 25亿元，而成都公司单盘从6. 24到11.20,近5个月的时间，晶蓝半岛累讣销 售1268套，成交8. 39亿。龙湖晶蓝半岛2006年单盘销售9. 7亿元的销售奇迹。第十步：“思君不见”再次“下渝州”2007年1月1日，“思君不见下渝州”又拉开序幕。2006年12月28日，下渝州报名在翠微清波销售中心正式开始。场面相当 热烈,据统计，截止12月30日下午18时，共有超过

6、500名翠微清波的意向客户踊 跃报名，最终有79名幸运者得以成行，其余客户会陆续安排在本月中下旬询往重 庆。第十一步：“春雷行动”两盘联开、一盘亮相。3月18日翠微清波项LI 一批次和晶蓝半岛最后一批次“楼王”的开 盘。本次推出的120套住宅为最后房源，景观、视野绝佳。而近期，山国际级设计大师张永和设汁的晶蓝半岛会所也将公之于众。总结:1）拿地2）企业品牌推广3）临时接待中心4）售房部（拿地8个月后）5）产品鉴赏会；6）样板示及环境范区开放；VIP发放7）开盘（根据储备客户开盘）先建临时接待中心、样板示范区一一解决蓄客的问题:龙湖从拿地到销售一般8个月，而且经常推出即售完；顺驰一般6个月;二、

7、翠微清波占地约130亩其中一期总户数为980户，容积率为3. 13,绿地率达30%,项Ulll 16栋1318层电梯公寓住宅及配套公共建筑组成，包括底层商业、会所 及幼儿园，户型面积83165平方米。销售价格：2007年开盘起价4280元/平方米，均价5000元/平方米之上；二期首批次房源7月29日盛大开盘6100元/平方米；第一步：拿地公元2005年12月15日，龙湖又用3.5亿元拿下城西清波村130亩金地；第二步：“思君不见”活动实施，积累客户2003年12月24日到25日,龙湖地产组织了 80多位在渝有亲友的成都探亲团前往重庆过圣诞，并参观龙湖在重庆的多个项口。第三步：临时售场2003年

8、12月临时售场的选址、确定2006年2月临时售场入住装饰（现场围墙）/销售人员培训/销售资料设计制作2006年3月临时售场开放，积累客户，展示形象和业绩第四步：“善待你一生”（保利的品牌理念？）2006年4月的一个晚上,一则“善待你一生”的户外广告悄悄铺满了成都 大街小巷的公交站台和楼顶，在成都大张旗鼓地推广其“善待你一生”的经营理 念。第五步：临时接待点开放边如喜来登酒丿占的临时接待点开放，龙湖地产“成都1号作品”一一“晶蓝半岛”每天接待客户数白批。6月3日，“晶蓝半岛”销售中心开放,两天接待客户高达5000余人。第七步：样板区开放12月9日璀璨开放籾翊匿品鉴赏召2007年1月12日（周五）

9、晚第九步：开盘6月24日,晶蓝半岛一期开盘，推出第1期房源三栋楼宇595套，当天售出491 套，销售金额逾3亿元；9月9日,晶蓝半岛二期开盘，首批次房源344套，开盘当天热销231套。销售 金额达1. 63亿元；11月19日,三期当天销售221套，1.43亿；晶蓝半岛三期三批次开盘，当天便提前一个月完成集团交给的8亿元销售额 任务。今年以来，龙湖地产在重庆总共有7个项口投入销售，全年销售额超过 23亿元，而成都公司单盘从6. 24到11.20,近5个月的时间，晶蓝半岛累计销 售1268套，成交8. 39亿。第十步：“思君不见”再次“下渝州”2007年1月1日，“思君不见下渝州” 乂拉开序幕。2006年12月28日，下渝州报名在翠微清波销售中心正式开始。场面相当 热烈,据统计，截止12月30日下午18时,共有超过500名翠微清波的意向客户踊 跃报名，最终