市场部绩效考核.docx

1、市场部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管 理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围适用于公司市场部人员。3. 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5. 1.3）3. 1月度薪资结构=底薪+岗位津贴+出差补助+提成+业绩奖金薪资级别对照表项目薪等1-1-1 冈位底薪备注市场总监3000-5000试用期内各岗位只 有底薪*80%+提成,无补 助，试用期为1-3个月。*市场专员2000-2500四提单专员2000-25003.2岗位津贴项卜、级别总监市场专员后勤人员车费补助500元/人/月300元

2、/人/月200元/人/月交通补助100元/人/月100元/人/月100元/人/月电话费补助100元/人/月100元/人/月100元/人/月备注：车补、交补只能选其一，对于开车出行的员工可选车费补助，坐公交或其他出行方 式的选交通补助。3.3出差补助出差补助（食、宿）总监市场专员长途（当地留宿一天以上）230元/人/天180元/人/天备注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字 后方可报销。2、 无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。3.4提成月提单5单以内，每单300的提成，超过5单，每单400,每月提单超过20单者，公司额外奖赏。提单员，每单提成50元

3、。3.5销售管理奖金=实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。市场部销售目标个人业绩超出部分奖励的说明职位季度奖励市场人员季度提单30-40 单41-60 单60单以上奖励金额50010001500+ （单数-60） *50提单人员季度提单奖励金额备注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。3.6部门相关职责A. 销售目标会按公司贷款业务和市场行情的变化而变化，经由市场部总监的指示来 制定不同时期的销售目标，提成和奖金也会做相应的调整，介时人事部将会有明确的行文 文件。B. 月度、季度、年度员工销售情况说明由提单专员上报市场总监，由市场总监审核， 交由财务部统计监管。C. 各市

4、场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。备注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）试用期员工不参加提成及奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。4、绩效管理4. 1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行 考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销 售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。A.与对应考核最高分1)会议及培训出勤率15分2)月出单率20分3)提单审核通过率10分4)市场信息收集与反馈10分6)渠道拓展能力15分7

5、)合理化建议10分8)客户投诉率10分9)业务知识技能10分注：管理目标考核总分为100分。B.理目标每月进行考核，得分分为三个档次1)60分以下全额60%下发2)60分一80分全额80%下发3)81分一100分全额100%全发4. 2惩罚条款1）挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。2）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律开除。3）泄漏公司机密者，一经查证属实，开除。5、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公 司人事部负责办理对外申报工作。6、薪资发放6.1每月5日前，市场专员将当月的绩效考评汇总报市场部总监。由市场总监对直接下属 人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。