21世纪高级营销主管培训--第八章-应对竞争(PPT17)

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3、本低服务良好服务良好价格中等价格中等2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载竞争者行为竞争者行为2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载市市场产品产品个人个人用户用户商业商业或工业或工业 教育教育个人个人计算机计算机硬件硬件附件附件软软件 戴尔戴尔 公司公司2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载40%市场市场领先者领先者30%市场市场挑战者挑战者20%市场市场追随者追随者扩大市场扩大市场保护市场份额保护市场份额扩大市场份额扩大市场份额攻击领先者攻击领先者地

4、位说（地位说（Status quo）模仿模仿10%市场市场补缺者补缺者专业化专业化2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载进攻者进攻者防御者防御者(5)运动防御运动防御2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载盈利能力盈利能力市场份额市场份额0%25%50%75%100%最佳市场份额最佳市场份额2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载进攻者进攻者防御者防御者(3) 包围进攻包围进攻(4)绕道进攻绕道进攻(2)侧翼进攻侧翼进攻(5) 游击进攻游击进攻(1) 正面进攻正面进攻2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2000 Prentice Hall来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 竞争竞争 顾客顾客+ 奋斗者的方向奋斗者的方向+ 保持警惕保持警惕+ 利用弱点利用弱点- 反应模式反应模式+ 辨别新机会辨别新机会+