目前外部市场开发队伍存在的问题与改进策略.doc

1、目前外部市场开发队伍存在的问题与改进策略摘 要：随着油田企业生产经营环境的不断变化，传统油田“大而全，小而全”的生产经营方式已不适合企业效益化生产要求。围绕培育完善市场体系，实现油田资配置最优化和效率最大化，特别是非油田主营业务企业应加大外部市场开发。本文分析p 了目前外部市场开发队伍存在的矛盾和问题，探讨新形势下做好外部市场开发提质提效的改进策略。【关键词】：p ：油田;非主营业务;外部市场;问题; 对策1  目前市场开发队伍存在的矛盾和问题1.1专业化队伍效益指标对比不高从目前油田专业化队伍比较来看。按照万元收入成本率、人均创收等指标，对标其他企业，目前企业规模大，但成本过高，人

2、均营收能力居于中游水平。虽然目前依然实现了盈利，但目前成本较高，处于低效运行的状态，主营业务盈利能力比较差。1.2综合设备保障与队伍能力不足一是设备保障能力不足。现有作业设备中无效设备占相当比例，因能力不足或技术状况较差处于待报废状态的设备占比同样较高，设备可利用率偏低。此外，役龄10年以上设备较多，新度系数低，故障率偏高，只能靠数量和维修频次保證现场设备运转，影响连续作业施工，作业时效低。二是作业一线人员保障不足。虽然目前现有作业一线人员基数较大，但人均工作能力偏低，没有更大的提升内部市场工作量占有率的潜力。1.3主营业务盈利能力不足从成本结构方面来看，人工成本高是降本的难点。本行业是劳动密

3、集型行业，固定成本尤其是人工成本占比相当高。据测算，与国内兄弟油田相比，万元收入管理费和后勤人员占比都高出30个百分点，影响了效率效益提升，人力资优化调整是下一步成本控制和资优化的重点。从业务构成方面来看，在实际运行过程中，开发单位作业工作量运行各异，部分下属队伍存在等工作量、要工作量的现象，时常存在有动力无井号或是工作量较多动力保障不上的问题。1.4市场核心竞争能力亟待发展提升人才队伍结构不合理、人才素质与能力亟待提升。主体队伍主要技术工种缺员，一线主要生产岗位技术出现断层，老龄化趋势明显，加大一线人员短缺矛盾。据测算，10年内将自然减员约30，未来三到五年人员短缺风险加大，将会在一定程度上

4、影响对主业生产的保障能力;后备人才储备不足，“80后”年轻员工技术经验、技能等级、解决生产实际问题能力等距离打造一流人才队伍目标还有较大差距。1.5整体技术实力有待进一步提高综合来看作业中心整体技术水平不高，套损井治理、复杂井筒处理技术等在中石化处于中游水平，先进技术应用较少;储层改造配套作业技术水平比较落后，仅能从事小规模储层改造，不具备大型储层改造能力，距离石油工程公司的作业单位有很大差距;与自动化、智能化的技术发展趋势和绿色低碳环保要求相比还有较大差距。2  提高外部市场开发质量的策略2.1必须科学地认识市场并实行市场定位一般认为，市场是买卖双方进行交易的场所。这看起来似乎十分

5、简单，其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系，它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活，而且也往往同企业的盛衰相联系。油田企业亦是如此。从市场营销观点来看，市场是所有实际和潜在的购买者的集合，即是该产品的消费集团。由于组成消费集团的每个人的需求和爱好不同，企业如果只生产单一品种产品想满足所有消费者的要求是不可能的。因此，企业从事市场经营活动时首先碰到的，就是发现市场消费者对产品的需要。2.2创造需求，引导消费消费者的需求是可以引导和调节的。企业应充分发挥自己的优势，实行高效的攻势营销策略，引导、刺激消费者的需求，使潜在需求转变为现实购买，未来的购买欲望转变为近期的购买行为。如有些消费者投有打

6、算在近期购买空调，但看到企业宣传实行免费送货上门，安装调试、定期到家维修，包退包换等优质服务，就唤起了购买兴趣，提前做出购买决策。2.3采取适当的价格策略，增强企业的竞争能力国际企业常用的产品价格策略有：产品寿命周期各阶段的产品价格策略、产品线定价策略、差别定价策略等。而对于中小企业一般采用低价法策略，满足顾客追求物美价廉的的动机，赢得市场优势。香港的产品常以物美价廉的姿态出现在国际市场上，这归功于香港的中小企业的价格策略，他们以微利低价全力推出新产品，争取以最快的速度进入市场，进而占领市场。由此可见，成功的价格策略，是中小企业营销成功的又一关键因素。2.4选择正确的促销策略，增强企业的竞争能

7、力产品的促销就是人们通过一些有意识的活动手段和媒介等来宣传、介绍产品，激发消费者的购买欲望，达到销售的目的。促销活动主要有广告、人员推销、公共关系、营业推广等方式。中小企业要通过一系列的宣传促销活动，将其获得的竞争优势准确地传播给消费者，并得到目标顾客的认同理解。但中小企业由于受资金的限制，在促销方式的选择上，应注重区域广告和公共关系的方式，或直接让利，把促销交给有实力的经销商。2.5强基础、提质量，打牢发展根基持续推动技术创新。以保障主业生产需求为首要任务，明晰自身特色和优势。深化用工制度改革，盘活人力资创效。控制管理和后勤服务人员比例，保障一线生产岗位用工。做好人才梯队建设，着力培养40岁

8、以下技能操作骨干和生产技术骨干，构建技术研发应用后备人才池，逐步培养形成具有一定数量规模、专业背景的高素质技术技能人才队伍。激活力、拓市场，抢抓市场占有率。实现对标管理、量化评价常态化。建立量化指标评价分析p 制度，寻找指标差距和努力方向;实现工作量透明化管理，实现统一调配、优化共享、高效运行;立足本部、开拓市场。充分利用油田内外两个市场、两种资，立足“劳务+技术”两种方式加大外闯市场力度。2.6  完善油田内外部市场化运行机制，促进专业化队伍提质增效做实市场主体责任，建立开放的市场化运行体系。在建设新型管理区，做实甲方责任主体的基础上，做实专业化服务队伍的市场主体责任。一是在市场管

9、理上，完全或尽量等同社会化专业队伍，在市场份额分配上不应该有行政的或技术的保护措施，而是同等竞争。二是在服务价格及结算上，尽量参照定额价格体系，通过招投标或议标方式确定服务价格，内外部队伍地位同等，以此显化自有队伍真正实力，倒逼自有队伍提升优化。2.7坚持价值导向，确定业务取舍与人力资优化方向在构建完善内部市场运行体系的前提下，突出技术服务队伍效益评价，要按效益由低到高的顺序，排列出社会化的优先顺序，改过去单位去留由领导说了算为由效益说了算。对于受用工影响较大的业务，要预测用工减少到一定数量的时间，提前谋划调整策略。2.8 能力再优化、管理精细化油田服务企业应着力提高自身能力建设水平，对标国际

10、一流企业，提升技术研发能力，打造核心竞争力;完善各类技术资质认证，为市场开拓提供有力支撑;全方位降低生产成本，提高公司产品和服务的竞争力;引进企业外部成熟市场开发人员，必要时应逐步实现本地化;建设外部市场技术服务人员梯队，提升技术服务人员的服务水平，打造一流服务团队。3  结语总而言之，在油田企业发展过程中，需要充分认清社会市场经济的本质和要求，从而掌控市场调节和宏观调控，让企业建立全新的经济运行模式，它将为油田企业的进步、社会经济发展提供不竭动力和根本保障。【参考文献】：p ：1曹建鹏.提高油田企业外部市场开发能力的对策J.信息系统工程，20（5）.作者简介：耿雪茜（1979年6月出生），女，经济师，从事市场开发管理工作.猜你喜欢 油田问题对策 油田工人当代工人(2021年2期)2021-05-11基于青少年心理特点的校园欺凌成因及对策福建基础教育研究(20年2期)20-05-28一滴油的后面岁月(20年11期)20-11-14走，找对策去！少儿科学周刊·少年版(20年12期)20-01-26我国货币错配的现状及对策商情(20年48期)20-11-08高等学校体育工作管理指南研究现代经济信息(20年8期)20-06-03小