2015年视频1月品牌闪购外宣

1、汇报提纲复盘2014年的聚划算得失品牌闪购帮商家出货能力的确定性无线的创新和效率地数据化运营协同于体验式的聚划算的品牌商业价值思考聚划算品牌品牌基于限时特惠的体验式平台1. 消费者：极致性价比，不是简单的卖货。2. 商家：通过规模化销售，降低成本，获取新用户3. 聚划算: 和垂直行业的推荐模式比拼成本和效率市场健康度1. 腰部商家获得机会2. 促销和日销比例均衡3. 参聚的疲劳度等4，参聚商家从哑铃分布到金三角分布。价值高1.2.3.4单天效率高转化率高 售罄率高影响消费者的数量多消费者满意度高1. 商品品质不错2. 顾客偏好3. 用户体验(形成口碑、复购)复盘2014年的聚划算得失靠增加坑位

2、数量的方式增加总产出带来产出增长遇到瓶颈靠增加人为的产出方式增加产出和影响力的方式也遇到了瓶颈疲劳度，品牌调性，SKU数量，售卖天数等遇到瓶颈数据化运营给商家带来的不确定性增加数据化运营给商家，商品，消费者打，智能实时！说明：售后DSR和退款率仅统计在主团展示的商品聚划算品牌思考聚划算对消费者提供的价值：新商品，新服务，新体验，新价格，体验口口大数据预期无所不能聚,好货不用挑!大数据提供亿中挑一的商品和综合能力最好的商家；极致性价比30天底价15天保价100%全场包邮7天无理由退换货能力帮你选择最时尚和潮流， 最受大众或者个人喜欢的主流和惊喜商品聚划算,对商家的价值新顾客，新口碑，新销售增长延

3、续爆品生命周期，把爆品更单品C销量尾货,品牌特卖D拉快商品周期，提前把BA潜在单品上柜时间数据化运营的系统全貌1. 数据信息：业务活动，坑位数，排期2. 数据信息：参聚能力（商家，商品）4. 数据信息：选择和拒绝数据传递8. 数据信息：聚中效果分析10. 数据信息：参聚情况聚划7. 数据信息：排序算9. 数据信息：下团商家数据驱动3. 数据信息：活动，商家， 商品5. 数据信息：商品商家商家行为数据库商品商品数据库运营数据平台需求发现品类商家能力商品分层价格管理风控中心卖家分析数据6. 消费者偏好： 消费者行为数据数据化运营的七个模块系统性编号项目维度A选品数据化B供应链柔性化C推荐智能化D业

4、务流自动化E规则化F小二化G市场化品牌闪购帮助商家出货能力- 新品团主打新品,和淘宝,天猫- 特卖汇卖家直发模式尾货特卖,驱动.- 俪人购入仓模式，算体系发，阿里自建招商，拍照，运营，仓库，结- 聚名品一盘货特卖模式- 建立品牌闪购顾客心智， 把品牌闪购频道的总UV增长十倍- 建立品牌闪购KA卖家体系，给到卖家年度确定性的流量和排期- 压缩坑位数量，增加流量，赛马机制排序- 开放开放： SKU放开，疲劳度放开，品牌调性放开，方式放开，售卖天数放开，开：交给数据，触摸消费者人性放：交给卖家，服务消费者最短路径效率：交给聚划算品牌闪购！Thanks!聚划算品牌闪购项目概述聚划算品牌团升级2015年

5、战斗开启战斗一触即发：战场在哪？三.: 时时上新,分场景/人群二.升级: 排期、排序一.方向: 品牌闪购、模式集中出货：单品一盘货品-（帮助提高参团效率）集中流量：全力分配、优质专区-（超级品牌）确定：参聚确认-（KA机制）品牌闪购 2015重中之重品牌直供（聚定制）D销售额单品商品团商品团EC聚新品B整点聚F整点聚A成熟期成长期期导入期生命周期品牌团D销售额品牌组货品牌团品牌团EC聚新品、聚名品B品牌团F品牌团A成熟期成长期期导入期生命周期前端心智新品期成熟期新-不入仓尾货积压货特卖汇-入仓俪人购国际高调性品牌闪购新企划/促销自助互动聚名品1.时时闪新N次推荐/突显闪购区2.分人群推荐老货区

6、分/结合时段/确定3.场景化品牌团新品团商品 和 参聚方式新特卖汇日销平台协助品牌和尾货特卖平台清仓。售罄率（资金周转）-清货做，提高转化率！-助力、打新品牌自营流量-属于流量-复购主推新品和品牌团（新）排期不确定如何做？费用高单产低不敢尝试？商品分层如何参聚？问题来了？高危材质质检耗费心力！超赞的品牌企划如何表现？天猫&聚划算如何联动？移动互联商家无线如何整？三.: 时时上新,分场景/人群二.升级: 排期、排序一.方向: 品牌闪购、模式问题1：商品分层如何参聚？尾货尾货尾货尾货尾货尾货新品新品新品新品新品新品品牌团+特卖汇上货波段货品分类节奏心智1月上1月下2月上2月下3月上3月下4

7、月上4月下5月上5月下6月上6月下品牌团特卖汇品牌团特卖汇品牌团特卖汇品牌团特卖汇品牌团特卖汇品牌团特卖汇问题2:特卖会参团形式？特卖汇-尾货、积压货预热2天，售卖3天参团款数上限150个疲劳度3次/月，商品对价格要求展示与品牌团保持一致质检：质保险签订（2月起）特问题3:费用高不敢尝试尾货？新品推广有预算！尾货无预算推广？￥举例说明：服装佣金费率为5%，则如下：成交收入040万（含）2万40400万成交*5%400万以上（含）20万问题4: 对消费者展示表现？新品期成熟期尾货积压货品牌闪购4合1国际高调性聚名品新特卖汇俪人购频道（PC+无线）(排序：销额、uv点击、调性售罄）图打标（特卖汇、

8、聚新品、聚名品）特卖汇品牌团新品团 问题5：排期不确定 如何 做？盘货：聚划算与商品，上货节奏保持一致2015年：品牌闪购（参考天猫KA，数据缩放）项目销售目标品牌团（新品、热卖）闪购团（尾货）商品团总计货值(W)销售额(W售罄率货值(W)销售额(W)售罄率货值(W)销售额(W售罄率货值(W)销售额(W售罄率目标月度目标分解月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份2014聚划算销售额2015聚划算销售额2015天猫销售额聚/当月任务额当月聚划算全年KA商家问题6: 商家无线如何玩转？利用分时开团-培养无线消费心智-(归口天猫）商家日销曲线2:004:0

9、06:008:0010:0012:0014:0016:0018:0020:0022:00未来日销曲线2:004:006:008:0010:0012:0014:0016:0018:0020:0022:00不断三.: 时时上新,分场景/人群二.升级: 排期、排序一.方向: 品牌闪购、模式2015年 分时开团（培养心智、无线碎片、流量效率） 超级品牌（一大牌1000万，集中 场景化（品牌、购物气氛） 分人群推荐（精准推荐，流量高效）品牌闪购分时变化，分时推荐无线碎片、流量效率支持：分时楼层，预热突显，无线push1分时开团10点16点20点场景、人群昨日上新品牌上新场景、人群品牌上新场景、人群1分时

10、开团品牌氛围，超值推荐目的：1、大牌集中2、提前1-3月确定时时上新（新开团置前）1、每天上团次数增加，分时段上新2、每个时段不同主题，或不同场景消费者时时都有新意可款提高无线流量效率促销：满减促销展示自定义：商家主推款的个性化展现楼层：快速到想看的堆，逛即将抢光：播报板上热销款，自动排上来，点击后到此处单品：一行2个，主推一超级品牌：流量集中强导入（超级大牌专区）2超级品牌【关于品牌】需同时符合以下条件：1、行业品牌调性分要求2、一级类目下top10品牌或叶子类目TOP5品牌；3、品牌全网（淘系内）月度成交1000w以上；5、结合化、背书、明星、线下、行业等的优先；超场景化（定义品牌团）3场

11、景化结合时时上新，分人群（每一个时段；一个场景与主题）品牌体验 风格突显 购物气氛，体验升级场景体验 行动 结束？才开始！行动4：品牌团+特卖汇+分时段团报名行动3：准备超级大牌()行动2： KA商家机制行动1：2015年度参聚计划跟随不如创造开 启闪购2015Thanks品牌闪购-运营策略篇目录 业务模块 重点数据及优秀案例 体系化运营节奏业务模块品牌闪购售罄率特卖会、俪人购聚名品品牌团主题团名品新品、热卖尾货、断色断码场景化、品类、风格全生命周期货品重点数据年度总业绩，4.57 亿，非标2.85亿， 重点类目平均:1500-3000万双十一最高亿，整体季节性：聚温暖、羽博会，单品类全年聚划

12、算成交最高1亿1350万提升至600万。主题活动：那些年一起追过的大牌， 700万，聚设计，600万。超级5600，超级大牌 2300万、特卖会1300万、平均500-450万案例-绫致超级大牌日聚划算业绩：超5000W绫致：12月18日冬季折扣季！Jackjones、selected、vm、ONLY聚划算品牌团2天销售超5000W!本次活动主题：绫致线下同步款首降5折！早于线下一天开始活动！活动流程：1.此次销售目标；2. 货品准备，主推应季大类；3. 预热准备，聚焦流量；4.开团中陈列调整；5.商家与聚划算合力！案例-舍店庆516品牌团，舍创造日常单团超2000万，轰动业界。货品选择，定价

13、，会员等环节，做好每个关键细节，强强联手，集中，打爆。体系化运营年度 年度、月度的日常运营 好货、打爆 商家成长体系化重点 超级大牌日（1000万、500万） 类目主题活动（300万），业绩和流量分解，目标的执行细节 6大节点(800万)1、平台：体验式、销售2、商家内部、外部整合，货品确定性。3、平台4、平台确定性，无线助力。整合重点流量打通，天猫，结合各淘宝深挖。聚划算年度项目销售目标品牌团（新品、热卖）闪购团（尾货）商品团总计货值(W)销售额(W)售罄率货值(W)销售额(W)售罄率货值(W)销售额(W)售罄率货值(W)销售额(W)售罄率目标月度目标分解月份1月份2月份3月份4月份5月份6

14、月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计2014聚划算销售额2015聚划算销售额2015天猫销售额聚/当月任务额当月聚划算全年占比重点投入活动日常运营-好货+打爆好货货品结构流量集中打爆好货年度计划货品分层大类全生命周期新品团+热卖团+特卖团上货波段年份货品结构货品结构、数量货品坐标折扣排期、套打货品循环年产销率日销量上团次数：+售罄率打爆流量利用页面陈列自然流量70%首页30%平台流量20%商业流量30%Detail页70%流量预热流量新客流70%聚detail页流量集中、高转化率、日常反哺品类页面+货品轮替+关联销售商家成长体系化奖惩商家圈内优胜劣汰线上线下培训模板化1、优秀商家

15、行业建议及；2、品牌团产值低商家集训营静态+动态商家、年度、盘货表、流量结、陈列模块、商品流转表重点活动多品牌单店品牌盛典超级大牌日1品牌2品类活动3季节活动品牌商家参团羽博会、睡衣派对、精类目活动品鞋柜春上新、折扣季、聚温暖33、66、99、11.11、12.12、年货六大S级活动品牌闪购女装计划品牌团整体活动1.超级大牌（超级典）、品牌盛2.大型节日活动类目活3.特殊品类动，如羽博会， 皮草节，牛仔节， T恤节，聚温暖等4.商家活动（上新，开店，店庆，首发，折分级活动类型1月2月3月4月5月6月s类六大活动年货33上新66大型活动AB类全年节日团春节不打烊女人节母亲节父亲节换季活动春上新反

16、季夏上新类目活动牛仔节季T恤节连衣裙超级大牌超级大牌超级大牌超级大牌超级大牌超级大牌超级大牌C类新品团风格秀风格秀风格秀风格秀风格秀风格秀特卖会特卖会特卖会特卖会特卖会特卖会特卖会商家活动聚设计聚设计聚设计分级活动类型7月8月9月10月11月12月s类六大活动99大型活动双11大型活动双12大型活动AB类全年节日团活动圣诞活动换季活动反季秋上新冬上新类目活动皮草节聚温暖聚温暖第2季聚温暖第3季超级大牌超级大牌超级大牌超级大牌超级大牌超级大牌超级大牌C类新品团风格秀风格秀风格秀风格秀风格秀风格秀特卖会特卖会特卖会特卖会特卖会特卖会特卖会商家活动聚设计聚设计羽博会 聚划算业务架构 每天10点商品上

17、新 每个整点限量抢购 精选品牌限时折扣服务承诺7天无理由退换全场包邮30天行业底价集中采购-聚定制新品-聚新品窄-主题团浅-整点聚宽-新品团、闪购团品牌团深-商品团根据货品深浅/宽窄区分对商家的价值： 快速规模化获 取新用户体验式 沉淀好的口碑评价俪人购闪购量贩团聚名品对消费者价值： 极致性价比精挑细选聚划算：基于品牌限时特惠的体验式平台优秀案例 图3秒抓住眼球消费者喜好程度主图+多图 全方位展示价格惊喜极致性价比参聚宝贝标题内容结构化品牌促销-买赠、满减服务承诺-七年-品牌商品属性极致用户体验消费者情感偏好商品品质诠释参聚卖点结构化情感表达拍摄商品正面居中图960*640主图标准浏览者看到你

18、的时间只有三秒钟能俘获TA吗 聚划算业务架构聚划算单商品多商品品牌团商品团主题团整点聚聚定制聚新品特卖团限时限量超值抢购；消费者价值为消费者提供高性价比商品及服务；降低决策成本，实现好货不用挑；商家价值最佳的爆款和最低的用户获取成本方式。快速规模化地获取新用户；快速抢占市场份额；适用对象品类：主流品类；品牌：所有品牌；商家：大中型商家；商品：深库存单品，主流价格带；特色坑位数多，参聚几率相对较大，主团展示，流量稳定；模式分佣金模式和竞拍模式两种；竞拍模式：当天上午8点开始预热2小时，开团1天，按竞拍坑位费； 佣金模式又分：佣金1天，2天，3天三类；按佣金费率，有保底佣金； 聚划算业务架构聚划算

19、单商品多商品品牌团特卖团主题团商品团整点聚聚定制聚新品限时特惠的体验式模式；消费者价值超值惊喜；商家价值新商家快速熟悉聚划算； 新品类新商品试销；低价快速清尾货； 中高端商品试销；适用对象品类：所有品类（特别适合潜力品类）；品牌：所有品牌；商家：中小型商家（特别适合首次参聚商家）； 商品：浅库存；价格：30天最低成交价的8折以下（特殊类目除外）；特色限时限购，整点狂欢，每天15场；参团成本低、库存小；模式暂无参团费用，暂无佣金；按佣金费率，有保底佣金； 聚划算业务架构聚划算单商品多商品商品团品牌团特卖团主题团整点聚聚定制聚新品海量消费者的个性化需求的集中采购及批量定制；消费者价值超级爆款的特惠

20、体验；差异化专供商品；商家价值规模化销售，快速抢占市场份额；适用对象品类：主流品类；品牌：主流品牌；商家：有规模化的供应链及服务能力； 商品：好货好价好服务，超深库存特色可申请商品置顶，流量集中；商家需提供完整的定制方案；备货周期更长（一般一以上）； 支持预售；模式按佣金，佣金费率较低； 预热三天，开团两天； 聚划算业务架构聚划算单商品多商品商品团品牌团特卖团主题团整点聚聚新品聚定制全网新品首发第一站，新品效率最高的平台；消费者价值满足消费者猎奇猎新需求；商家价值快速新品类及新商品；快速积累新用户群体，形成良好的口碑；适用对象品类：潜力且高增长新品类；品牌：国际品牌、国内知名品牌、知名淘品牌。

21、商家：大中型商家，能力强且具备规模化的供应链及服务能力；商品：创新设计、创意概念、创新技术应用、属性升级商品；特色根据新品评级确定置顶； 商家需提供新品方案；模式按佣金费率，有保底佣金； 预热三天，开团两天； 聚划算业务架构聚划算单商品多商品品牌团特卖团主题团商品团整点聚聚定制聚新品基于品牌限时折扣的模式；消费者价值满足品牌偏好消费者对品牌商品限时折扣的需求；商家价值品牌规模化出货，快速抢占市场份额； 提升品牌认知；适用对象品类：全品类；品牌：国内及国际一线品牌； 商家：旗舰店或分销； 商品：多款式；浅库存，多款型的品牌折扣；特色模式固定坑位费，常规类目10万元，特殊类目除外； 2天预热2天开

22、团； 聚划算业务架构聚划算单商品多商品商品团品牌团特卖团主题团整点聚聚定制聚新品基于品牌限时折扣的模式；消费者价值每天2次上新，时时更新推荐，限量限时特惠：闪购区抢光就没有，品牌组合分人群，场景化商家价值确认性，售罄高、积压货销适用对象品类：服装服饰，家纺品牌：全品牌商家：旗舰店或分销 商品：低折扣，多款式特色品牌折扣低，时时上新，分人群，分场景模式2万保低佣金，商品团费率（非标5%）20万封顶2天预热3天开团 聚划算业务架构聚划算单商品多商品商品团主题团品牌团特卖团整点聚聚定制聚新品基于特定消费场景的导购模式，满足多样化消费需求的商家；消费者价值满足消费者多样化消费需求（如：品类、风格、价格

23、档次、消费人群等）；商家价值跨；最低成本获取新用户；适用对象品类：全品类； 品牌：全品牌；商家：有厂商的； 商品：多款式；品牌抱团，规模效应；特色模式固定坑位费，常规类目10万元，特殊类目除外2天预热2天开团；商品生命周期全链路模式聚划算参聚指南品牌闪购参聚指南选择坑位环节商家提交报名商家审核素材提交商品提交审核内容（包括但不限于）：A、价格具有市场竞争力； B、商品是否与主题契合；C、 符合聚划算疲劳度规则；D、 相关类目必须提供质检报告；E、 是否拼款、换款；若商品审核不通过，在商品审核时间截止前商家可重新补报商品；每个主题团总商品数不超过120个；商品审核聚划算整点聚整点聚是什么主打限时

24、限量超值抢购，快速高效的体验式平台品牌商家的必备工具商家品牌宣传超高性价比趣味购物体验体验式快速获取新用户激活老用户消费者满意度整点聚的价值链形成价格惊喜15场次时时上新消费者大量进店关消费者的可逛性消费者的趣味品商家让利快速积累新用户的品类被挖掘类的商家来报联商品名u 消费者价值：超级性价比，品类丰富可逛性，趣味性的时时抢购u 商家价值：0费用，大流量，浅库存，销售方法创新经典案例 优秀案例商家：雪暖旗舰总额：193553总访客数：115744总用户数：2606总好评数：817亮点与：1. 通过让利给消费者，利用极致性价比，带动当天活动和的整体销售2. 给和商品同时带来成交额、访客数和好评，

25、获得关联成交，为提升和参团商品的后续度和转化率做铺垫对品牌商家的价值-费用只需要满足30天的9折以下有品牌闪购及品牌团排期的优先选上库存要求低，让利5000元即可报名目标：1. 为品牌团2. 品牌体验式3. 库存快速变现，迅速拉新如何参加整点聚THANK YOU聚无线，聚无限！品牌闪购无线版聚划算无线数据总览聚划算无线端UV一直呈现增长趋势，无线成交增长趋势明显，无线转化率从8月份到现在稳步上升，同PC几乎持平，无线是未来！聚划算无线用户特征为61%聚划算无线的消费者集中在25岁到34岁，和消费能力上均比较成熟:吸引的消费者在 超过73.1%的消费者淘龄在2年以及以上 60%的消费者集中在3-

26、4线城市,4线城市消费者为40.6%城市级别分布40.6%25.1%19.7%9.7%4.8%1线2线3线4线5线段分布（岁）<1818 2425 2930 3435 3940 49>=50年消费档次分布20.3% 21.7% 25.8%11.7% 14.9%5.6%<1k1k 5k5k 1w1w 2w2w 3w>3w聚划算无线端右上角，点击下方“品牌”就为“品牌闪购”品牌闪购包括聚名品、品牌团、尾货团（俪人购特卖会-入仓和 特卖团-不入仓。）新品期成熟期不入仓品牌闪购尾货入仓积压货 聚名品 国际高调性模式（2售卖3天模式：佣金特卖团，封顶20万，佣金费率5%）预热和售

27、卖时间：预热2天俪人购新-特卖团品牌团N次上新推荐/突显闪购区新老货区分/结合时段/确定企划/促销自助互动3.场景化2.分人群推荐1.时时上新品牌闪购无线demo品牌氛围，每日超值推荐目的： 1、每日更换大牌撑场（集团品牌、交易额、提前1-3月确定资源）2、引导消费购物导购无线资源支持。即将抢光的稀缺感1、不同导购纬度，从各个品牌千款商品中，实时挑选出最值得买且即将抢光的商品。2、商家可自定义MINISITE，无线同步PC端楼层。买家：挑选值得买宝贝，卖家：带动流量时时上新（新开团商品无线排序前置）1、每天上团次数增加，分时段上新2、每个时段不同主题，或不同场景时间点：1月15号开始，晚20点

28、新增上新。后期品牌闪购排序参考因素品牌货品氛围价格售罄率UV点击量销售额消费者喜欢的极致性价比的货品才是王道 性价比高、凸显闪购价与市场价的对比、赠品等 抢购氛围打造、限时、限量、稀缺性 卖点突出、好货不用挑，品牌好闪购招商招规则商规则四、具体规则.基准不变：开店时间、处罚、消费者保障、实物 等均保持不变.货品价格要求：历史的9折且吊牌价4折以下商家调性分不做门槛，疲劳度3品牌团品牌闪购开店时间90天及以上（天猫旗舰店或天猫国际30天）90天及以上（天猫旗舰店或天猫国际30天）消费者保障计划七天无理由退换货服务七天无理由退换货服务品牌要求各类国际、国内知名品牌（含知名淘品牌）无品牌分值货品价格

29、要求女装 男装、女鞋、男鞋、童装、运动品牌、太阳眼镜、玉石翡翠（非名品）1、品牌分3分以下，历史的9折30天2、品牌分4分及以上，小于吊牌价4折家纺：90天内的9折，或者<原价的4折货品方向：>N-1年款式、过季款、当年积压货预热2天2天开团时间2天3天参团疲劳度23实物80%及以上80%及以上宝贝描述DSR4.6分及以上4.6分及以上卖家服务态度DSR4.6分及以上4.6分及以上卖家发货速度DSR4.5分及以上4.5分及以上有效动态评分（近半年）有效评价次数300个及以上有效评价次数300个及以上A类扣分扣分达12分时7天内无法报名扣分达12分时7天内无法报名B类扣分无B类扣分无

30、B类扣分出冒商品扣分无出冒商品扣分无出冒商品扣分聚划算处罚无聚划算中止合作处罚无聚划算中止合作处罚时间节奏 1月中旬聚划算报名可看到2月份报名入口和规则、及招商公告 第一批是邀约制，大家会收到排期次数和时间安 排 1月27日商家可以自定义编辑Minisite页面 和品牌团的右侧楼层，无线页面直接同步整点聚可与品牌闪购同时参聚互相报名参加整点聚，同时某一天参加品牌闪购，为同时引聚划算无线1. 早晚市只在无线展示2. 整点聚3. 周末购4. 0元抽奖早晚市早市晚市时间6：00-8：59早上开团3个小时21：00-23：59晚上开团3个小时用户心智早上抢实惠晚上抢大牌货品特征决策时间短的、低客单。如

31、零食、生活用品、价格便宜的化妆品等决策时间长的、单。如：大品牌化妆品、家居用品、箱包、女装等目标人群吊丝人群居家主妇、下班后OL周末购周六新开团现状：周末无线流量远高于PC端，周六周日部分类目大部分的成交额来自于聚划算无线下单。【新开团商品无线排名前置】 周末线成交暴增的类目：报鞋名包报一名级：商品团佣金1天日常女装/女士精品美容护肤/精油彩妆/香水/美妆工具3C数码配件洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰男装女士/男士/家居服服饰配件/皮带/帽子/围巾童装/亲子装奶粉/辅食/营养品/零食用品玩具/模型/动漫/早教/益智孕妇装/孕产妇用品/营养茶/咖啡/冲饮零食/坚果/特产尿片/洗护/喂哺/推车床粮油

32、米面/南北干货/调味品汽车/用品/配件/改装个人护理/器材收纳整理家庭/个人清洁工具0元抽奖参与方式：硬通货在聚划算商家报名后为聚划算市场部何为客户关系管理集、品牌、客户关系管理于一体）知名度和美誉度它的目的是快速吸引注意力，提升品牌（品牌 = 流量 销量聚划算对你的价值：不只是销售平台，更是平台！用，提升用户体验，树立品牌形象！品牌聚划算事件营销策略分解淘内淘源分析传统新其它策略明星策略体育策略策略造势策略活动策略概念策略分析的生命周期的 卖点买家分析按因素分按买家行为分按买家活跃度分确立目标拉新唤醒用户 新品上市 提升复购率品牌建立如何在聚划算做聚划算的我们的优势Ø 聚划算体验式

33、Ø 专业的策划团队平台的强大后盾Ø 更贴近买家，了解买家需求案例Ø整合阿里内部我们关注Ø 与消费者的情感的话题点和性ØØ 能否紧扣品牌的卖点Ø 能否让买家有专属感，让买家有认同 聚划算无所不能聚之聚关系图正面紧扣热点紧扣星座性格，做事极致认真的特点热点对应借做事极致的星座特征表达特点化：、其他新、传统纸媒 线下活动：纽约 成果：活动登上网易广场大屏幕头条，微话题第二名，给带来大量新增UV，转化率和客单价指数从200蹿升至1000有了显著提高，活动当日销售额提高10倍；品牌的品百万股权招募天才考生招募极致体验师高考黑座聚划算案例聚聚划算案例汇聚海南热点:三沙群岛:新鲜深海鱼48小时直达2天总计成交60余吨聚划算案例床垫节聚划算国际床垫节高端床垫不一样的卖法以“主，“弹出”为为辅作网 软文”为 站、三大的内容，通过化KOL以及进行全网推广。活动期间光单一品牌床垫销售过1万单！指数及淘宝指标增长：50%聚划算案例御泥坊冲冠双十一期间御泥坊把部分发货现场移师广州大学城中心，公司的帅哥靓女现场拣货打包，场面好不热闹！一天狂销197万片通面过能TV量C投你放想，象活！动冠名，品牌搜索比日常提升20%！你