XXXX家具以旧换新方案只是分享

1、XXXX品牌2月份活动初案活动背景： 2 月份至 3 月初，正常情况下只有少部分楼盘业主装修搬新居，系厦门家具 行业淡季期。鉴于公司工作会议精神和集团领导指示，以及元月份“家具以旧换新”活动能 够吸引客流、促进生意额并形成我们的特色增值服务，部分报名的客户还要求在节后上门估 价（具体见附件一）的实际情况，拟于 2 月份继续主推“家具以旧换新”活动并结合新春献 礼“一万元一个家” 、“家居组合买、省钱更实惠”活动，打造北京集美家居有别于其他家居 卖场的特色服务，拓展服务范围，长期持续打品牌效应。这次活动仍采用 “爆破营销” 方法，宣传推广主要以报纸集中宣传为主（具体见附件二， 主要是厦门商报框架

2、合同于 2 月底到期，协商再延期代理商未同意） ，结合市场推广、电话营 销、短信群发、广播电台等宣传发动方式，在带客流促销售的同时，做品牌推广以提升集美 家居品牌知名度和美誉度。“家具旧换新 省钱又省心” XXXX品牌以旧换新惠民季活动一、活动时间： 在元月份第一阶段实施基础上，第二阶段为 2月11日 3月18日，共 37 天。宣传推广从2012年2月9日启动，拟定将以旧换新打造成 XXXX品牌长期特色服务。二、活动地点：XXXX卖场内三、活动主题：“家具旧换新、省钱又省心”四、活动目的：1、吸引顾客前来购买，提升销量： 通过上述爆破营销的宣传推广方法，主动出击，让有 购买新家具或以旧家具换新

3、家具的顾客反复接收 XXXX品牌促销活动信息，并基于顾客的 利益点出发邀请其来馆内看家具，吸引目标客流同时提升卖场销量。2、解决顾客实际困难，打造XXXX品牌真诚特色服务：尽量联合二手家具回收公司，主动 上门服务，为顾客评估废旧家具并回收折抵货款，解决顾客旧家具搬运处理难题，还给予 顾客用旧家具兑换新家具的利益，打造有别于竞争对手 XXXX品牌真诚特色服务。3、树立与提升XXXX品牌知名度和美誉度。五、活动内容：（一）主办单位：XXXX品牌承办单位：XXXX品牌（二）活动范围与对象： 厦门市范围内所有消费者（个人、公司、团购等均可）（三）参与条件和以旧换新商品范围： 顾客需以旧家具兑换折价方可

4、参加以“旧家具超值 折货款”活动 ，顾客通过评估交售旧家具在购物合同单上加盖 “家具以旧换新专用章” ， 可在XXXX品牌参与活动商户享受以旧换新价格补贴优惠。仅限家具类（床、沙发、床头 柜、厅柜、茶几、餐桌椅等） 。（四）活动规则： 本次家具以旧换新活动优惠政策采用“旧家具超值折货款”优惠政策， 大力度回馈顾客，具体如下： 置家券金额=旧家具回收价的 3倍（届时四舍五入，取 100 元的整数倍）（五）活动方式：XXXX品牌与二手家具回收公司尽量合作，顾客旧家具由 XXXX品牌协调二手家具回收公司以及我们售后部门且必要时外请第三方回收， XXXX品牌按照评估师估价 结果向顾客发放“以旧换新置家

5、券”，此置家券可在办理以旧换新手续的 XXXX品牌专卖店 内按规定使用。（六）注意事项1、以旧换新活动时间： 2 月11日3月18日，共 37天。2、领取以旧换新补贴注意事项：（1）先估价后购物的顾客： 顾客购物时请携带“以旧换新凭证单”和“以旧换新置家券” 至XXXX品牌卖场内购物，方可享受以旧换新价格补贴并按规定折抵。（2）先购物后估价的顾客：顾客买单时应填写以旧换新预约估价登记表，XXXX品牌评估人员上门评估并发放以旧换新置家券，安排回收旧家具，厂家送货上门后收取尾款并按规 则冲抵以旧换新置家券。3、顾客如参加以旧换新活动，不再享受 XXXX品牌会员折扣4、顾客如有回收商不愿接受的家居，

6、将由 XXXX品牌进行低价回收。5、XXXX品牌 “以旧换新置家券”使用规则（1）此置家券可在XXXX品牌办理以旧换新手续相应卖场内使用，同一品牌消费可累计使用。（2）此置家券每张面值 100元，消费满 1 000元限使用 1 张，消费满 2000元使用 2张， 不设找零，以此类推，上不封顶。（ 3）此置家券可抵货款（特价品 、处理品 除外），但不能作为定金使用。（ 4）如购买商品金额不足此置家券面值，不予以找零。（5）此置家券经XXXX品牌盖章后生效，遗失不补，涂改、复印无效。（6） 顾客参加以旧换新活动，与置家券相关销售不再享受XXXX品牌会员折扣（ 7）咨询电话： 5100333（8）置

7、家券有效日期： 2012年2月11日2012年3月31日六、活动可行性分析：通过元月 115 日“以旧换新惠民季”第一季试运行情况看，确有部分旧市区、老小区 的顾客需要以旧换新，甚至一部分顾客只要能帮忙处理旧家具即可。因此，XXXX公司上门提供整体性、一站式的真诚贴心服务，容易让消费者产生信任感，较易接受评估价格，搬运回 收旧家具给消费者提供了很大的方便，解决了实际困难，确实能够吸引客流促进生意额。因 此，本次活动定位于差异化服务特色，具有较强的可行性以及可执行性。风险提示： 以旧换新活动特别是上门评估环节和没有回收价值又需要我们处理的废旧家 具搬运回收是一笔不小的费用， 增加了销售额约 5%

8、8%左右成本， 此前元月份活动中合作第 三方即二手家具回收公司其基于其自身利益考虑，只回收小件有价值家具，配合一般，导致 回收旧家具环节受影响和成本增加等。七、 活动流程：家具旧换新 省钱又省心”XXXX品牌以旧换新【活动流程图】（一）先估价后购买步骤（二）先购买后估价步骤八、商户酬宾费用收取九、宣传推广方式1、报纸媒体宣传：厦门商报、厦门日报、厦门晚报、海峡导报等合作媒体。2、市场推广：主要针对新、老小区（特别是厦门大学、集美大学、厦门港和湖 滨南、湖滨北老小区）等进行 DM单、广告张贴、专人宣传。3、电话营销：针对市场推广团队收回的电话以及刚装修的业主进行直接电话销 售推广活动。除主动邀请

9、其购买外，同时还可以通过口碑传播吸引其他人员购买。4、 网站推广：XXXX品牌网站、腾讯大闽网、小鱼网等各大网站进行新闻、论坛、 专题等广泛推广。5、广播推广：在厦广经济交通台、音乐台作活动宣传。6班车推广：北京集美家居班车张贴活动宣传页。7、卖场POP:拱门、海报、吊旗、地贴、DM单、X展架等。八、执行规范1、2012年 2月 617日：联系 58家二手家具回收商，对有合作意向的商家 进行筛选。最后确定 3-5 家回收公司合作。2、需准备物料：以旧换新专用章（放置于服务台，合同单加盖专用章） ；旧家具 已回收公章 （上门估价人员携带， 如已回收，应在以旧换新凭证单上加盖公章） ； 以旧换新凭证单（一式三份，三个颜色） ；以旧换新预约估价登记表：以旧换新 预约估价专用章；以旧换新置家券（面值 100 元）。4、活动培训：服务台培训：以旧换新合同单盖章