俄语实用谈判情景对话

1、俄语供应设备、关于工程总承包、关于劳务输出等俄语谈判 关于供应设备. ! . . , . . . ,. . , , . , -. . . / , , - . . - . - . ,. . . . , . . . -, , . , , , . . , , . , . , . . , , , , , , . . , , , ?. , , , 20 . . . . , . . , , , - , , . , .您好！今天我们想讨论另外一个问题。.请讲，我们愿意同你们讨论所有贵方感兴趣的问题。.我们请贵方为我们钢铁总厂氧气站提供设备。.很乐意。我们可以提供贵方所需要的现代技术水平的设备、材料和技术资料

2、。.贵方还应按制造厂标准为每一种设备提供一套保证期内所需的标准备件。.我们尽量在短期内向贵方提供设计文件和完成设计工作。.谢谢，请贵方派遮自己的专家进行施工图纸设计咨询，以及安装、调试和交接斌验的技术指导。.同意。我们还可以承担培训贵方工程技术人员的任务。.我方保证提供氧气站操作的必需的人员，并在贵方专家的技术指导下完成起动调试工作和各种试验工作。.贵方应尽量提前把协调用的技术文件转交我方，完成土建和安装工作。.好吧。我们可以根据贵方有关保管和运输的技术建议，保证对设备进行妥善保管和搬运。.现在让我们双方谈一下设计工作、技术文件的交付和设计工作中的协作问题。.我们建议，该项目的设计工作分两个阶

3、段进行：技术设计和施工图设计。.我们也有同样的意见。依我们看技术设计由双方共同完成，而施工图设计由贵方完成。.如果这样贵方要向我们提供所必需的技术资料并对其进行解释，并为我方完成施工图时提供咨询。.好。我想提一句双方的设计均按现行的标准、规范和技术条件进行。如果某些机床加工的标准规格不一致时，贵方应按我们的标准、规格配制零件。.我也想说一句，在设计和技术文件中我们双方均采用国际通用计量单位。.同意这点。.当贵方提供图纸和技术资料时，应保证正确性、完整性和清晰程度，这样我们才能准确地完成施工图设计进行安装工作及正常的使用、维护、修理设备。.请放心。如果双方提供的技术资料、图纸有损坏、丢失、短缺时

4、，该怎么办？.我们考虑，一方在收到另一方通知后20天内把图纸、资料补寄给对方。.好极了。现在谈一下有关设备中间检验和监造问题。.好。我们认为有权自费派专家到贵国进行设备的中间检验和监造。.但是位验要按我方国家的标准和规格进行。.可以，但贵方应提前45天通知我方进行交接试验的月份，并提前15天通知其进行的日期。.好，我们就这么办。 言语模式 . 根据合同我们向贵方供应试验设备。 . 贵方在我们这儿订购了动力设备。 . 我方对设备质量负责。 ? 贵方何时能完成设备安装？ . 这一切取决于合同条件。 . 我们将寄给贵方施工图纸。 . 你们应该向我方提供设备使用和保养说明书。 . 我们提供技术规格说明

5、书。 . 我们保证设备的不间断使用。 . 我方将来监督设备维修。 ? 由谁来承担设备制造费用？ . 我方自己支付设备安装费用。 . 我方将分批供应设备。 . 让我们讨论一下超大型设备和重型设备的供应问题。 ? 贵方绝缘材料符合新的规格和标准吗？ . 我方设备符合现行的技术规格和标准。 . 这些材料适合在炎热气候条件下使用。 , 这套新设备在型号和性能上与老设备不同。 . . . 这是机器图样：下面是技术性能，右边是价格。 . 我们提供日常技术服务 . 年底我们将把设备交付使用。 . 贵方不能认为我方应对设备停顿负责。 . 在确认初步设计和施工困设计任务书时，双方应签署相应的纪要。 6 . 在贵

6、方收到报价书后六个月内，双方将签署提供该套备件的合同。 , . 在订货单上应注明设备型号、厂号和产品出厂年份。 , . 最后供货将按合同规定的日期完成。 , . 我们想提醒贵方，提前供货的条款必须写进合同。 . 我们保证及时供应设备。                               &#

7、160;                     14                关于工程总承包. , . ?. , . ?. . ?. . -, . , , ?. . 2 / /, . , - . . , , , , , , , - , , ,

8、 , , . . . . , , , . ,. , , , , , , , . , . , . , , , . . . , , , , , , . - . . - . , . . . , . , , - . . , . . ?. , . , . , . . .请坐，喝点咖啡吗？.劳驾，加糖的咖啡。.今天你们想讨论什么问题？.我们想讨论一下建筑实验大楼的间题。.您指的是总承包工程吗？.正是，我们认为“交钥匙”工程是合作最方便的方式。.请谈谈，你们有设计草图吗？.有。我们这样想，实验大楼总面积5090平方米，是联合结构的五层楼建筑。.这就是说，我方应根据建筑设计任务书所提供的技术要求进行实验大楼的

9、设计和施工。.是的。你们作为承包方应该完成建筑物外部、内部的装修工程，进行供水、排水、通风、灭火、消防、火灾防护信号系统安装以及实现通风调整系统的自动化，进行电气安装的绝热工程，安装电梯和设备的底座。.好吧，我们可提供装饰材料。.贵方还要承担实验大楼的主要安装工程以及通讯联系设备、无线电设备、楼内食堂设备的安装工程。.现在让我们谈一谈双方的贵任。.我方作为发包方承担提供建筑场地，修筑临时性道路，保证满足建筑工地电力、通讯、供水和建筑工人临时房舍。.贵方应免费向我们提供施工机械我方负贵维修所提供的施工机械。.我们将把所有的建筑材料、设备运往施工场地.贵方还应承担向我方提供起重（提升）机械、具有社

10、会文化与生活设施的住房、医疗、食品和运进食品的进口许可证。.同意。贵方应该按规定面积如期地完成建筑工程，并派出必要数量的工人。.我方可以根据贵国实行的标准和规定，遵守防火安全条例、安全技术条例、环保条例，爱护施工场地的临时照明设备、工地围墙、运输线路的装置和安全标记。.贵方应每月一次用俄文提交建筑安装工程进度表和材料申报单。.现在我们谈谈工程验收的标准。.双方共同进行竣工工程项目的验收，并签署质量合格的移交验收证书。.检查和验收要根据双方达成的工程进度表进行。.工程质量的鉴定应由我方和贵方专家根据承包方交工申请单共同进行。.对。工程由双方代表组成的委员会验收。.我想补充一句。由于气候条件造成的

11、停工损失我们双方应承担一半。.没有意见。我还有最后一个问题即结算方式问题。.工程结算可按无外汇易货贸易方式进行，用货物支付，也可用现金支付。你们认为哪一种合适？.这样的话，我们提议用20%的卢布，80%的货物进行工程结算。.我们非常想知道，你们需要什么货物，最好能列个清单。.好。下一次我们将带来所需货物的清单。 言语模式 . 按“交钥匙”条件建设工程项目是总承包合同的最普遍的形式之一。 . 签定有关建设“交钥匙”工程项目的合同是投标获胜的结果。 . 按“交钥匙”条件承包方接受建筑百货商店的任务。 . 没有原始资料会延误设计工作的完成。 . 原始资料将按合同准备好。 , , , . 原始资料包括

12、建筑工地、地下管线、地区地震活动、地区地形和地质资料。 /- / . 工程可行性研究是在承包人所在国编制的。 . 我们要核实原始资料和进行工程勘测工作。 . 发包人应向承包人提供有关现场的水文情况的全部资料。 . 在工程开工之前贵方应保证修好人行道。 , . 贵方可以使用所有通向工地的道路。 . 承包方要查看工地熟悉工地地形。 一些路段不符合运输重型和大型货物的要求。 . 贵方应保证工地的照明和围墙，并使其完好无损。 . 工程结束后，承包方应运走工地上的垃级土，保证工地符合工作要求。 . 由发包人承担工地外系统的建设。 , . 由承包人制订工程进度表和工程计划规定工程建筑顺序、工程量以及施工方

13、法。 . 建筑设备和机械按临时进口条件运入发包人国家。 , . 工程师是发包人在施工现场的代表他的职能是监督工程的进展。 . 一切工程必须符合工程师的要求并按时完工。 . 一切必要的操作规程将由承包人制定并转交给发包人。 . 所有工程必须按安全条例的要求进行。 , . 如果发包人不履行合同义务承包人有权延长工程完成的期限。 . 随着工程逐步完工，承包人将对工程全部价值进行保险。 , . 承包单位将采取措施保证工程完好无损。 . 在达到设计指标后，将对工程进行最后验收。 . 工程竣工将由有关证明书予以证实。       

14、60;                                        15          

15、                   关于劳务输出. ?. . . , , . 60 , , , , , , , , , . . . . ?. . . , . ?. , . . . . ?. . - , ？. . , . . . , . ?. , . . . . , ?. . ?. . ?. , , . . - . , , , , . . . . , , . . - ?. . . -, . . . . . . . ,

16、 . . . . , , . . ! , . . , . .我们今天谈些什么？.我方想谈谈派遣技术工人到我市的问题。.我们可以提供劳务，请谈一下需要多少人，都是什么工种？.最少60人，其中包括砌石工、灰泥工、木工、管道工、电工、工长、翻译、厨师、会计等。.贵方编制一份所需工种的一览表。然后我们按所需工种派遣工人。劳务期限多长？.期限为一年。.现在让我们商量一下派遣条件。.我们按我国现行劳动定额及工资标准并根据实际完成任务的情况为贵方工人计酬。.月工资多少。.这取决于工人的技能和工种，月平均工资为XX卢布。.怎样发奖金？.对高质量完成规定的月生产任务者，我们发给工人计件工资额30%的奖金。.如果

17、出现停工或者由于某种原因被迫停产，贵方怎么办？.在这种情况下我们安排其他工作，但工资要根据所完成工作情况按每月平均工资xx卢布发放。但必须完成生产任务。.管理费您是怎样考虑的？.除了工资和奖金外，每人每月的管理费为x卢布.如果工人生病或受工伤工资怎样发放？.对持有诊断书的工人按该工人相应级别工资的100%发给，并支付工伤赔偿费。.工作日制度怎样确定？.工人工作时间为每星期6天，每天8小时。.我方工人怎样休假？.除了享受我国所有的正式节日外，我们为工作6个月的工人，按共同商定的轮流休假表提供xx天的假期，工资照发。.现在谈谈生活居住条件。.我们无偿提供交通工具、工作服、食堂、宿舍、医疗条件。贵方工人将住在设备齐全的住宅里。.贵方还应保证我方工人的人身和财产安全。.贵方工人在我国居住期间如同俄罗斯公民一样，应遵守当地的法律和规章。.我方工人都已受过初步的技术训练。到达贵国后，他们还要参加什么训练班吗？.一定要，但是时间很短。依我看，15天时间培训足够了。.现在我们讨论最后一个问题结算问题。.工作期间我们发给工人一部分