保险业务经验介绍.ppt

1、*邮政*市邮政局*市邮政局市邮政局精诚合作精诚合作 共谋发展共谋发展 *局携手新华人寿共同发展保险业务经验介绍局携手新华人寿共同发展保险业务经验介绍 2011-10-172011-10-172 一、 保险业务发展情况介绍 2011年，在*市局党组的正确领导下，*局认真贯彻市局党组“创品牌企业、建和谐家园”的战略部署，秉承“大家好才是真的好”的核心价值观，坚定不移地推进代理金融业务的“转型”发展，按市局代理保险业务发展的总体部署，精心组织，狠抓落实，在全局干部职工的不懈努力下，及新华人寿保险公司等各方合作伙伴的大力协助下，全局代理保险业务实现了跨越式发展。第三季度新增保费1715万元，其中代理新

2、华人寿保费583万元，第三季度新增保费及代理新华人寿产品保费均居*市邮政系统第一名。 3二、经验介绍 自新华人寿产品4月份正式进入邮政系统代理销售后，我局领导高度重视，将与新华人寿之间的合作作为加快我局代理保险业务发展的助推器，精心部署，层层落实，及时联合新华人寿*分公司共同研究,制定新华人寿产品销售推进方案，并于4月12日召开新华人寿产品销售动员大会，第一时间抓住业务发展的先机，为推进全局代理保险业务的发展及新华寿险产品的全面销售开创了良好的局面。 5 为调动员工发展代理保险业务的积极性，我局将代理保险目标任务分解到网点，考核量化到个人，员工绩效与任务挂钩，并设置保险业务营销奖励，按不同险种

3、制定不同的奖励措施，实行上不封顶，下不保底，多做多奖。通过发展代理保险业务，让绝大部分员工的收入得到不同程度的提高，员工从中得到实惠后，发展保险业务的主动性和积极性完全被调动起来，有效促进了业务持续发展。2 2、完善绩效考核办法，以、完善绩效考核办法，以“效益效益”驱动员工发驱动员工发展保险业务。展保险业务。6 保险业务专业性强，对员工营销能力要求高，代理保险业务能否健康、持续发展，取决于是否具备一大批高素质的营销队伍支撑业务的发展。为此，我局将保险业务培训与理财队伍建设做为一项长期的工作来抓。并由代理部与新华保险公司联合成立保险业务培训小组，由邮政组织，新华人寿提供师资，针对柜员、保险经理定

4、期开展保险业务培训，每周二次、每次2小时，利用晚上休息时间巡回到各乡镇网点举行，确保每位员工每月至少参与一次培训。通过真人示范、角色演练、一帮一等多种形式的培训，全方位提升了员工的营销能力，为理财队伍的建设储备了充足的人才，有效推动了保险业务的持续发展。3 3、定期开展保险业务培训，提升员工营销能力定期开展保险业务培训，提升员工营销能力7 为充分调动柜员提高销售新华人寿产品的积极性，从2011年4月起，每月按累计销售新华人寿保险产品业绩评选出五名出营销之星。*市邮政局与新华人寿每月联合召开表彰大会，会上由新华人寿公司领导及我局领导联合为当选人员进行颁奖，发放“明星网点”及“明星营销员”奖金与奖

5、状；同时，为了鼓励先进、鞭策后进，会后通过传真、短信的方式将表彰情况通报到各网点，通过树立先进典型、推广先进经验，在全局营造出比、学、赶、帮、超的良好发展氛围，推动业务快速发展。 4 4、定期开展评优活动，大力营造竞赛氛围。、定期开展评优活动，大力营造竞赛氛围。85 5、联合召开保险产说会、网点沙龙，广拓渠道，扩大、联合召开保险产说会、网点沙龙，广拓渠道，扩大宣传，促进保险销售。宣传，促进保险销售。 20112011年年6 6月月1818日，我局联合新华保险公司在日，我局联合新华保险公司在* * * *丽波渡假村召丽波渡假村召成功召开了一场大型保险产说会，会上邀请新华人寿公司资深理财成功召开了

6、一场大型保险产说会，会上邀请新华人寿公司资深理财专家现场开讲理财讲座，向莅临会场的邮储大客户传授理财知识，专家现场开讲理财讲座，向莅临会场的邮储大客户传授理财知识，让客户对如何理财有了全新的认识，激发了潜在需求，现场共销售让客户对如何理财有了全新的认识，激发了潜在需求，现场共销售新华人寿产品新华人寿产品104104万元，取得良好的效应。打响头炮后，双方继续万元，取得良好的效应。打响头炮后，双方继续扩大合作，先后组织网点成功召开网点产说会、财富沙龙合计扩大合作，先后组织网点成功召开网点产说会、财富沙龙合计9 9场，场，合计成功销售保险合计成功销售保险126126万元。通过联合举办产说会、网沙的形

7、式，万元。通过联合举办产说会、网沙的形式，进一步拉近了邮储与客户之间的距离，扩大邮储在保险市场的影响进一步拉近了邮储与客户之间的距离，扩大邮储在保险市场的影响力，对邮储开拓保险业务市场产生了良好的促进作用。力，对邮储开拓保险业务市场产生了良好的促进作用。9三、总结 通过与以上一系列业务推进过程中的合作，我局与新通过与以上一系列业务推进过程中的合作，我局与新华人寿保险华人寿保险*分公司进一步加强了沟通，增进了双方之间分公司进一步加强了沟通，增进了双方之间的了解与信任，达成了精诚合作、目标一致、共同发展的的了解与信任，达成了精诚合作、目标一致、共同发展的共识，共同推动全局代理保险业务的快速发展，实现了双共识，共同推动全局代理保险业务的快速发展，实现了双方共赢的目标，真正体现了方共赢的目标，真正体现了*邮政邮政“大家好才是真的好大家好才是真的好