六安市旅游开发商业计划书

1、安徽省六安市天堂寨风景名胜区天堂在生态旅游开发商业计划书目 录第一章 摘 要 03第二章 项目介绍 04一、自然条件 04二、资源条件 6三、旅游区目标市场定位 07四、价值评估 8第三章 投资分析(SWOT) 8一、优势分析8二、劣势分析11三、机遇分析13四、威胁分析16第四章 营销策划及管理 17一、电子商务手段18二、营销管理19第五章 附录 20第一章 摘 要天堂寨位于安徽省金寨县西南部，集国家AAAA级旅游区、国家森林公园、国家级自然保护区、国家地质公园和安徽省著名风景名胜区于一体。雄伟博大的天堂寨不仅集结了“奇峰、飞瀑、林海、峡谷、云雾、幽潭、秀水”等众多自然景观，还蕴含着丰厚的

2、历史文化和红色文化，纯朴厚重的民俗民风更与生态景观交相辉映。天堂寨由此被誉为生态名山、资源名山、文化名山和历史名山。天堂寨古称“多云山”，景区内常年云雾缭绕、俊峰林立、群瀑飘逸。最高峰海拔1729.13米，为大别山最高峰之一，古称“吴楚东南第一关”；森林覆盖率高达96.5%，位居全国森林公园之首，被誉为“华东最后一片原始森林”，其108道接力式瀑布群景区，水量充沛、姿态各异，落差50米以上就达18米之多，为华东地区所绝有！天堂寨白马大峡谷景区为天堂寨新秀之作，天堂寨山体瀑布之水汇流于此，为淮河源头。峡谷内俊峰凸立、曲廊横桥、龙潭联体、水韵流转，水质为国家地表一级饮用水。目前，天堂寨景区已形成吃

3、住行、游购娱一条龙服务，交通、电力、通讯等旅游基础设施逐渐得以完善，成为人们返朴归真、亲近自然的好去处，是人们休闲、度假、观光游览之胜地，更是爱国主义教育、科普研究的大课堂。这里文化底蕴深厚，开发旅游业前景广阔。开发宗旨是以旅游业发展带动市县区域经济腾飞，促进经济发展。第二章 项目介绍一、自然条件天堂寨为大别山主峰，海拔1729.13米，位于湖北罗田、英山和安徽省金寨三县交界处，处于北纬31度，东经115度。天堂寨古称“衡山”、“多云山”，元后改称“天堂寨”。天堂寨山石泉水云松瀑雾巧夺天工，四季景象无穷变幻，宛若“天堂”。天堂寨常年降雨量1350mm,平均气温16.4。现有野生植物1487种，

4、动物634种。景区内有野猪、穿山甲、金钱豹、不衰猫、原麝、大小鲵、豺狼、野猪、水獭、长尾雉、珍珠黄羊等珍稀动植物资源，是中国七大基因库之一，也是华东地区最后一片原始森林。天堂寨属北亚热温暖湿润季节气候，具有典型的山地气候特征，气候温和，雨量充沛，温光同季，雨热同季。天堂寨空气清新，气候宜人；山岳风光独特，尤以罗田这边最佳。游客可“一脚踏两省，两眼望江淮”。 天堂寨是“花的海洋，动植物的天堂”，山以云为衣，云以山为体，烟云缭绕，气象万千。“踏遍黄峨岱与庐，唯有天堂水最佳”。飞瀑龙潭是天堂寨的中心景观，95%的森林覆盖率，涵养了丰富的水源。使天下名山相形见绌的是这里的瀑布，天堂寨共有大小瀑布100

5、多道，在景区内有终年不断，高度为80米以上的瀑布18条：九影瀑、泻玉瀑、四迭瀑在万绿丛中脱颖而出，清灵圣洁的山水形成巨大的水帘，飞流直下，溅玉飞珠。奇松怪石更是各具形态，令人啼笑皆非：一只笨拙的石龟在白云缭绕的石崖上欲登高峰；调皮的石松鼠用前爪戏弄着生长在它身边黄山松上硕大的松球；企鹅石蓬莱方舟、五龙朝天堂更是传神写真，妙趣横生、令人目不暇接。 集国家森林公园，国家级自然保护区和风景名胜区为一体的天堂寨，是华东地区最后一片原始森林，总面积120平方公里，主峰海拔1729.13米，为大别山主峰之一，是江淮分水岭。“极目山河纵大观，吴楚东南第一关”，气势浑厚的天堂寨有“植物的王国、天然的氧吧、动物

6、的乐园、云雾的海洋、圣水的世界、杜鹃花的领地、娃娃鱼的故乡”之美誉。 被誉为“华东最后一片原始森林”，是“安徽省五个最美的地方”之一。天堂寨国家森林公园植被状态为北亚热带落叶阔叶混交林的南部边缘，植物垂直地带性分布明显，主要乔木树种有：栓皮栎、茅栗、化香、小叶栎、槲栎、黄檀、紫茎等，海拔1500米以上主要分布黄山栎矮林，伴生树种有天目杜鹃、黄山楸、南方六道木、天女花、湖北海棠等。山顶上尚有禾本科的山地草甸及沼泽植被，针叶林主要为黄山松。 二、资源条件天堂寨国家森林公园地处华东、华中、华北三大植物区系的交汇点，自然地理条件复杂多样，既是许多南方植物分布的北界，又是一些北方植物分布的南界，因此区内

7、植物种类多样，计有1881种之多，各类动物200多种。属国家级保护的植物如连香木、领春木、兰果树、香果树、金钱松、三尖杉等60多种。 天堂寨的森林资源珍稀古朴，造型奇特，地带性分布明显。在浩瀚的林海中，既有珍稀植物连香木、香果树、又有天堂寨独有的草本植物白马鼠尾草。苍劲挺拔的黄山松造型奇特，千姿百态。杜鹃花、红枫树、针阔叶混交林、天然次生林等，衬托出天堂寨的色彩绚丽多姿，高山草甸的厚厚草坪，仿佛展现出茫茫草原的风采。还有那高风亮节，英姿飒爽的翠竹林天堂寨可谓是植物生长的天堂，人间的天堂。春天的天堂寨万物复苏、百花齐放、青山沉黛、万峰竞秀，头顶蓝天白云，耳听百鸟和鸣；徜徉其间，人与波涛拥，似在图

8、画中，让人心潮澎湃，感慨万千。夏天的天堂寨空气清新，蝉唱溪鸣，漫步在林荫下、小溪旁，耳闻潺潺流水，目睹柳丝飘荡，林海微波，清风拂来，让人心襟摇荡，心旷神怡，百恼全消。秋日的天堂寨，天高云淡，一片碧蓝，漫山红叶，层林尽染，人游其间，其是飘飘欲仙。万山红遍，果实摇曳；冬日的天堂寨，瑞雪普盖，天地相连，银装素裹，冰清玉洁，山舞银蛇，分外妖娆，好一派“一望竞成银世界，千山浑似玉玲珑”的北国风光。三、旅游区目标市场定位从六安市地缘位置及近中期交通状况来分析，对照安徽省旅游市场调查及预测，天堂寨旅游区建成后的目标市场布局分为三级：一级目标市场：六安市区及所属县区。这些地区是游客来源的主力，是先导市场。二级

9、目标市场：信阳市、阜阳市、合肥市、等500公里以内的市县及江西、湖北等邻近市县。三级目标市场：广东、湖北、上海等中国南方地区。四、价值评估天堂寨风景区包涵一定的自然景观和人文景观，以山水风光、民俗风情为主要内容，是既有一定观赏性，又具备较强参与性的生态旅游区，生态环境良好。景区内水电供应充足，无“三废”和“躁音”污染，空气清新，水质清沌，安详宁静，环境质量优良，可作为天堂寨风景区的特色资源基础。整个景区开发投资估算为6710万元，投资规模中等，随着天堂寨风景区的大力开发建设，以六安旅游市场为依托，只要充分搞好市场营销策划，不断开拓占领客源市场就能在较短期间收回投资，效益明显，因此，投资天堂寨风

10、景区开发是十分可行的。第三章 投资分析（SWOT）六安市天堂寨风景区有较好的旅游资源，生态、人文景观丰富；区位旅游资源的特异性符合市场的需要，具有较大的开发潜力；市政府对旅游产业也给予了大力支持。所以应该抓住机遇，突出特色，发挥优势，乘势而上。（一）优势分析1六安市天堂寨风景区旅游资源类型全、数量丰富从地形景观方面看，境内山重水复，层峦叠翠、风光秀丽。天堂寨位于金寨县境内西侧、大别山的第二高峰、海拔1729.13米，其群峰兀立，溪谷交错，山、石、花、云海等景色极佳，且是华东、华中、华北三大植物系的交汇点，物种丰富，森林茂密，在当今喧闹的世界中，天堂寨的确是别有天地，人间天堂。另外，六安市大裂谷

11、、燕子河大峡谷也是探险旅游的上佳目的地，近几年旅游热度上升很快。从水域景观上看，六安市河湖众多，位于深山丛中的五大水库（佛子岭、梅山、响洪甸、磨子潭、龙河口）尤为著名。周围茂林修竹，山峦叠翠，雄伟的大坝和烟波浩荡的水面交相辉映，堪称环境优雅、风景秀美的湖泊森林公园。此外，寿县的安丰塘、瓦埠湖、霍邱的城东湖、城西湖、水门塘、也都是游览和水上运动的理想场所。森林景观也是旅游资源的主要组成部分，森林中的植物以形、色、香塑造风景季相，而且还有清新空气，美化环境，烘托主景，保持生态平衡的作用。森林中的动物则使自然风景增添生动、活跃的气氛。六安市目前森林覆盖率已达35%，植物种类1800余种，动物达500

12、多种，其中不少是国家级保护珍稀动植物。目前建立了多处自然保护区，这些既可以吸引游客来游览、休息、也是进行科学研究的天然实验室。六安市又是革命老区，是鄂豫皖根据地的重要组成部分，境内近、现代革命遗址、遗迹广为分布，例如，立夏节起义旧址丁家埠大王庙、中共鄂豫区委会旧址汪家老屋等等。另外，六安、金寨还建立了较大的革命烈士纪念馆以供人参观，是进行爱国主义教育的基地。另外，六安市丰富的名、土、特、稀产品，众多的民间传说、独特的风俗民情也是人文景观资源的特殊构成，也具有重要旅游观光价值。2旅游资源品位高，极具开发潜力六安市风景名胜资源不仅类型全、数量多，而且许多景区具有很高的文化、艺术、欣赏价值，这里有国

13、家级森林公园，华东最后一片原始森林-天堂寨国家森林公园，以瀑布飞泉、奇峰异石、森林植物自然景观和历代义军遗留下来的人文景观为主要特色。这里还有国家级地质公园-大别山地质公园，是娱乐休闲、旅游探险、科学研究的佳地。3地理区位优越，旅游市场广阔天堂寨风景区的区位条件直接影响旅游客源市场。六安市依山襟淮，承东接西，区位优越。六安市贯江淮而望江浙，连鄂豫而衔中原，是大别山区域中心城市，是进出大别山的门户，也是东南沿海与中原腹地过渡地带的咽喉。312、206、105国道纵横全市；合九铁路、宁西铁路、正在建设的合武铁路使大别山腹地与合肥、南京、西安、武汉等大中城市的距离缩短，带动老区的经济发展。合叶高速、

14、阜六潜高速以及合淮阜高速的建成，完善了六安市的交通网络，大大促进了经济建设。另外，合肥新桥国际机场的开工建设，将改变六安市的交通格局，该新机场位于六安市的金安区、寿县和合肥市肥西县的交界处，距市中心仅半个小时车程。以上这些将有利于促进天堂寨风景区资源的开发开放，同时为六安市旅游业的发展提供巨大而稳定的客源市场。（二） 劣势分析1旅游资源缺乏合理科学的规划开发天堂寨风景区以其复杂的地质构造、悠久的历史文化、古老的民俗风情和特殊的区位条件, 形成了得天独厚的自然旅游资源和丰富多彩的人文旅游资源, 但由于缺乏合理的规划与开发, 资源优势没有完全转变为经济优势和竞争优势。天堂寨风景区的景点分布比较分散

15、，这需要精心策划、合理安排才能使旅游资源发挥效益。在这其中，尤其要提高各景点间的连通性，而这正是天堂寨风景区发展旅游业面临的直接困难。2旅游业发展起步晚，资金投入有限，宣传力度不够六安市地处亚热带，发展农业生产条件比较优越，因此长期以来，各级政府高度重视并优先发展农业，对发展旅游业认识不足，造成了该市旅游业发展起步较晚。另外六安市下辖的几个县区都是国家级贫困县，因此该市财政收入少，而用于发展旅游业的投入就更加有限，一些旅游扶贫专项资金在项目管理和使用上不完善，流失严重。由于缺乏宣传经费,宣传力度不够,六安旅游的整体形象还不够鲜明、生动、突出,很多旅游精品至今未被游客所认识。3旅游基础配套设施和

16、服务设施滞后旅游业涉及行、游、住、食、购、娱等多个方面,几乎覆盖了从传统服务业到现代服务业的所有行业和门类,是一个综合性很强的产业。从总体上看,六安市旅游业发展的各个环节失调,如交通、住宿、餐饮等虽然基本能满足旅游市场的需要,但在结构、数量和服务水平上也存在不少问题,娱乐设施建设滞后,旅游纪念品品种少、质量差、缺乏过硬的品牌和特色商品，从而削弱了旅游者的消费欲望。基础设施建设的落后对六安市旅游业和六安市经济发展的影响主要表现在：旅游业对六安市经济增长的贡献率不高, 六安市经济增长的主要来源仍是农业；六安市旅游收入构成中, 游览等所占的比重较高,并且呈上升趋势,而购物、饮食、娱乐等收入弹性高的项

17、目却处于较低水平。4旅游人才匮乏，旅游从业人员的素质不高信息社会时代, 旅游业的创新和生命力在很大程度上取决于旅游业的科技含量、旅游特色和服务质量, 但这些归根结底还是取决于高素质的人才。大别山地区的一些饭店和旅游景点, 无论是高级管理人才还是一般的导游人员、服务人员, 接受过相关旅游专业知识培训的相当少, 而旅游经济和旅游管理出身的大学生就更少。旅游业所需的经营管理、市场策划、规划设计、资源调研等专业人才缺口较大。据了解，目前六安市高等院校中只有六安职业技术学院开设了旅游管理专业，还有几个职业学校开设了和旅游相关的专业。（三）机遇分析1有利的国际国内旅游发展形势世界经济持续高增长为世界旅游快

18、速发展创造了良好条件。世界经济从2003 年第四季度开始出现了较强的增长势头,世界经济及旅游发展的快速增长为各地旅游业发展创造了优良的环境，为发展国际旅游提供了很好条件。国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要指出：“十一五”时期是全面建设小康社会的关键时期,我国具备保持经济平稳较快发展和社会和谐进步的有利条件,在“十一五”时期要加强和谐社会建设,大力发展旅游业,为旅游业的发展创造了优越的社会环境。 随着全面建设小康社会的向前推进,人们生活水平将会得到进一步提高,空闲时间也会增多,高层次的旅游消费需求将更加普遍和强烈，将有越来越多的人加入到旅游的行列,客源市场将越来越大。另外国内外生态旅游发展的

19、热潮,为六安市发展生态旅游提供了一个社会大环境。当今世界, 随着城市人口的增加,空气污染日趋严重,人们的环境意识不断增强,回归大自然的愿望也愈加强烈。随着各国经济的发展,越来越多的人加入到生态旅游的行列。1999年,国家旅游局以湖南张家界和四川九寨沟等为主要生态旅游示范区推出了“99生态环境游”活动,同时与世界旅游组织联合召开“可持续发展及中国生态旅游市场促销研讨会”,从而掀起了生态旅游热潮；2002年,联合国环境规划署将其定为“国际生态旅游年”,更使生态旅游的发展在世界范围内引起重视。目前生态旅游收入年增长率达到25% 30% ,是世界旅游业中增长最快的一部分。六安市具有良好的生态旅游资源，

20、比如“华东最后一片原始森林金寨天堂寨”、大别山地址公园等等。生态旅游的热潮为六安市发展生态旅游提供了另一个良好的社会背景。2政府部门对旅游业发展的高度重视近年来,六安市政府和各县县政府看到旅游发展给经济发展带来的契机,都十分重视旅游业的发展。六安市政府近几年邀请安徽师范大学等单位参与制定旅游规划,各县人民政府也邀请了有关单位为其制作了旅游发展规划,从而为实现六安市旅游业的良好、有序、健康发展有了文件上的指导。在六安市十一五规划中，已经确立六安市未来几年的旅游发展方向。所有这些,都给六安市旅游业发展带来了良好的机遇。3迅速改善的交通条件将极大改善六安市旅游的可进入性2004年宁西铁路的建成通车，

21、使六安市的交通格局发生了本质变化，大大提高了旅游景点的可进入性。合武高速、合武铁路、阜六潜高速、合叶高速、合宁铁路的通车或即将通车，拉近了六安市与周边省市的距离。另外合肥新桥国际机场的开工建设，将再次改变六安市的可进入性，该机场距六安市中心只需半小时车程。以上这些将使六安市潜在的客源市场变成现实的客源市场。（四）威胁分析1竞争日趋激烈旅游业作为新兴产业市场广阔,长期以来一直被认为是一种投资小、风险小、见效快的产业,然而由于各地对旅游业发展普遍看好,旅游开发的热情高涨,这就导致了旅游产业竞争加剧、旅游业投资风险增大和发展成本提高。根据旅游者空间行为规律,人们倾向于选择知名度较大、获取信息量比较多

22、的地方进行旅游。从国际旅游者角度看,欣赏完高级别的旅游景点后,会转而去下一个高级别的旅游景点旅游,不会停留在原地欣赏该区域内级别较低的旅游景点；从国内旅游者来讲,在经济不够发达、旅游者消费水平较低的情况下,更以追求到过较大的城市、知名度较高的旅游地旅游为荣。 六安市周边的一些旅游资源在级别、档次上比较高，比如安庆的天柱山。根据游者空间行为规律，旅游者往往会选择名气大的旅游点，从而造成六安市的旅游客源数量在一开始就落后了。在各地大力发展旅游业、争夺旅游客源市场份额的情况下，区域竞争日趋激烈。六安市的一些旅游资源与周边相邻近的安庆、信阳、黄冈地区同质，旅游客源市场相近。比如:金寨县天堂寨国家森林公

23、园开发刚开始，与之相邻近的湖北罗田县2003年成功注册了“天堂寨风景区”、“天堂湖风景区”两大旅游商标，相比之下，六安天堂寨国家森林公园处于被动地位。因此，六安市的旅游业要清醒认清（潜在）竞争对手，并采取有力的营销策略，这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。2市场需求多样化的挑战随着经济的发展和人们旅行经验的增加, 旅游者已经不再满足于单纯的文化含量高的旅游产品。要满足旅游者需求多样化的要求, 就需要不断丰富的旅游产品。一般来讲, 旅游者的旅游活动行为可以分为三个层次: 基本层次即游览观光；提高层次即娱乐、购物和专门层次即休养、疗养、会议、宗教朝拜等。目前, 六安市旅游业缺乏深层的旅游产品和娱乐休闲项目, 面临旅游市场需求多样化的挑战。营销策划及管理一、电子商务手段用户可登陆六安市旅游信息网（二、营销管理六安天