国际贸易模拟操作流程与心得

1、国际贸易模拟操作流程与心得 国际贸易对于我们国际商务专业的学生来说已经是相当耳熟能详的了，在大一大二的时候我们就已经学习过了它的相关专业知识了，但这些都仅仅是理论知识而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以国际贸易模拟操作这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于互联网的模拟进出口贸易。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在互联网上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们在其中亲身体验国际贸易的风险和乐趣。其实，在之前的实训中，我们就已经接触过这个软件了，但那时因为没有理论基础，所以觉得很有难度。但一回生两

2、回熟，这次再次体验这个软件就比原来容易了许多。但是，在刚开始还是碰到了许多困难。SimTrade外贸实习平台的主要角色划分为出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行。首先我建立了自己的出口公司、工厂、进口公司、出口地银行和进口地银行。这个软件的仿真度极高，感觉自己真的在建立一个公司一般，要填写公司名字、地址、电话、传真、法人代表、公司简介等，俨如自己真成了个总裁。我建立了个服装公司。在建立完公司后，我到广告公司发布了公司广告，这广告的费用也不便宜，要八千元人民币，所以在发布广告和信息的同时要考虑到成本因素。接着，我在淘金网寻找商机，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发

3、布信息中找到了史厉敏同学的进口公司May Trading Company, LLC发布的求购男士T恤衫的信息。接着，在公司库中，找到了其公司，然后查看公司的具体资料。然后，又查看了该公司求购的男士T恤衫的具体资料。这就是交易准备阶段要做的事情。 接下来，就进入了交易磋商阶段。 根据看到的进口商的求购信息，于是我给进口商发送了希望建立业务关系的邮件。接着，收到了进口商发来的询盘的邮件。于是，我又到广告公司发布了国内采购男士T恤衫的信息和广告。不久，就收到了工厂希望建立业务关系的邮件。在与工厂进行了询盘，还盘等邮件往来后，最后确定了国内的采购价格。紧接着，根据工厂的报价，核算出成本与利润后，我向进

4、口商发盘。经过多次还盘，进口商回复了接受发盘的邮件。至此，交易磋商阶段顺利完成。我觉得这个过程，就是一个不停地交流沟通的过程，特别是对于商品的价格，在与进口商和工厂的磋商的过程中，双方都要适当的退让，但当然是以盈利为基础的退让。作为出口商，必须要精确谨慎地分别计算出与工厂和进口商的价格与成本，为自己创造利润空间，并建立一个良好的贸易合作关系。作为进口商，要在清楚了该产品的市场价格的条件下，努力为自己争取尽量优惠的进口价以获得良好的利润。作为工厂，也要在核算清楚自己的生产成本的情况下达成交易。所以，作为各个角色，都要精确地衡量好自己的底线与利润空间，不做亏本买卖。 在各方都磋商好的情况下，接着就

5、是签订合同的阶段了。 首先，由出口商起草外销合同。在确认合同填写无误的情况下，接下来就应制作出口预算表。然后将合同送给进口商。此时，进口商在收到合同后要修改合同，确认合同，并填写进口预算表。待进口商确认合同后，就进入了履行合同的阶段了。如果是采用L/C的付款方式的话，进口商还要开立信用证，待出口地银行将信用证转发给出口商，出口商检查无误后，接受信用证，然后就开始履行合同了。在这个过程中，我花费了较多的时间在填制出口预算表上，特别是海运费、保险费占用了其中大量的时间。由于这是第一笔交易，所以一切都是从新开始，俗话说，万事开头难。所以这第一笔业务花费了我大量的时间。 接着，在回复了工厂报价的邮件后

6、，我起草了国内买卖合同。确认合同填写无误后，将合同送达工厂。接着，工厂确认合同并生产放货。收取了工厂已放货的通知邮件后，查看库存，可看到所订购的货物已在库存列表中，这样备货就完成了。 然后，就进入到履行合同的阶段了。 首先，准备租船订舱。在填写完货物出运委托书后，指定船公司，然后再洽订舱位，根据货物的体积和重量选择一个合适的集装箱，这样就完成了订舱。这时，系统将会有配舱通知给出口商，出口商可以在单据列表中查看。接着，出口商申请出口检验，在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明

7、于其中。若适用规定为必须申请出口检验取得出境货物通关单者，则应依规定办理。在查询了后，服装类的是要申请出口检验的，于是，我填写了出境货物报检单，之后又分别添加了商业发票与装箱单。接着，申请了报检，报检完成后，检验机构给发了出境货物通关单及出口商申请签发的相应检验证书。然后，到检验机构申请产地证。接着，填写货物运输保险投保单，填写完成后去保险公司办理保险，办理完成后，保险公司就会签发货物运输保险单。下一步就是去外管局申领核销单，这样就从外管局取得出口收汇核销单。完成后，出口商要去海关备案，即凭填好的出口收汇核销单办理备案。接着将货物送到海关指定的地点。接下来，出口商要填写出口货物报关单，填写完成

8、后，带着相应的单子去报关，完成报关后，同时货物将自动装船出运。然后，去船公司取回提单。填写好shipping advice后向进口商发送装船通知。接着，填写汇票，完成押汇手续的办理。此时，出口商的任务告一段落。在收到进口地的邮件后，付款赎单。在收取了银行发来的可以结汇的通知邮件后，出口商可以在出口地银行结收货款，同时银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销。接着在填写完出口收汇核销单送审登记表后，出口商要带着相关单据到外管局办理核销。同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。此时，出口商就可以到国税局办理退税，完成退税手续的办理，至此，该笔交易中出口商的任务就完成了。 同时，进口

9、商在付款赎单后，可办理进口付汇核销，再到出入境检验检疫局去办理进口检疫，再到海关办理进口报关手续。然后就可以提货、销货了。至此，进口商的业务也完成了。我认为，在整笔交易的过程中，最繁杂的要数合同履行阶段了。无论是出口商还是进口商，都需要填写无数的单子，而且通常在还不熟悉的情况下，有些单子一次是无法百分百通过的，所以要一遍又一遍的不停修改，找出问题所在并解决它。但是也在这个过程中，我对国际贸易的操作流程有了更深的了解，从刚开始的茫然到最后可以凭借自己的力量轻而易举地填写好单据，熟悉的进行一步步的操作。我想，任何一个学习的过程都是这样的吧。从无知到了解到熟悉到胜任。原先，完成一笔业务大概需要花费四

10、五节课的时间，但逐渐的操作越来越熟练，到最后我可以一个人在两三个小时内同时担任出口商、进口商、工厂等所有角色并相当有质量的完成一笔业务。这时的成就感就如同我真的在真实的国际贸易进出口业务中赚得大笔的利润一般。当然，也会有遇到困难的时候，比如在其中一笔业务中，我的货物就被盗走了，这样就得去保险公司办理索赔，由于之前从未遇到过这样的情况，所以一开始还有点慌乱，最后请教了其他有类似经历的同学后成功的完成了业务。那时，我体会到这个模拟操作还真的是很逼真，因为在现实贸易中就是会碰到各种各样的突发状况，比如海盗、海啸等等。在整个学期中，我分别扮演了进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行所有角色，并利

11、用各种不同的交易方式来完成交易。我体会到作为各种不同角色所要完成的任务是不一样的，出口商必须要自主制定销售策略并且负责实施，同供应商、进口商建立业务联系，就一个或者多个项目进行商务谈判，灵活应用各种成交手段完成业务获得利润，还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。工厂要通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面临巨大的风