01-星朗-产品定位与销售卖点0821ok

1、20132013年年8 8月月 USP1：超乎想象的价值体验 USP2：超越同级的安全防护 USP3：行业领先的品质保证MPV市场背景l1983年：MPV诞生 MPV诞生于克莱斯勒。1983年，克莱斯勒以Voyager（捷龙）为名推出全球第一辆小型厢式旅行车，开辟了这个当时通用和福特都不看好的新市场。事实证明克莱斯勒做出了正确的决定：克莱斯勒的新产品入市后立即热销。克莱斯勒Voyager 1987年，克莱斯勒开创的这一车型被欧洲人冠上了如今人们耳熟能详的“MPV（多功能车）”之名。此后，强劲的MPV旋风从北美延伸到了全球。诸多厂商开始纷纷追加MPV车型。例如雷诺Escape、雪佛兰Lumina

2、、丰田Previa、三菱Chariot等。产品的快速丰富以及美、欧、日MPV理念的相互融合推动了市场的迅速繁荣。l19871999：MPV迅猛发展雷诺Escape丰田Previa三菱ChariotMPV市场背景l1999年：MPV进入中国 虽然早年间也有MPV进入中国，但大都都是非官方的少量进口或者走私渠道进来的，对于这类车型当时往往以“子弹头”通称，例如20世纪90年代中期国内可见到的通用雪佛兰的Lumina、丰田Previa大霸王（此后官方定名普瑞维亚）等。但真正开启并且明确提出MPV概念的时间并不长，从1999年上海通用引入别克GL8后才开始有这种正式的称呼。上海通用别克GL8MPV市场

3、背景l步入新千年：蓬勃发展、欣欣向荣 2002年广州本田引入奥德赛、江淮汽车引入瑞风。 2004年东南汽车引入菱绅，上海大众国产途安。 2007年东南汽车又代工生产克莱斯勒大捷龙。 2010年一汽马自达国产马自达8，福建奔驰国产唯雅诺。 丰田Previa、大众夏朗等车型通过进口方式主攻国内中高端MPV市场。 随着国内消费者需求的变化，家用型MPV越来越受欢迎。 中国MPV市场逐渐进入一片欣欣向荣的状态。广州本田奥德赛上海大众途安一汽马自达8MPV市场背景l2013年15月国内乘用车销量及其增长今年1-5月累计，MPV销量同比增幅35%，增幅仅次于SUV，位居乘用车增幅榜第二，大幅领先轿车及微车

4、，而微车呈明显下滑趋势。MPV市场背景目前，MPV占据乘用车市场7%的份额，但后期预计销量提升的空间较大。l2013年1-5月累计国内乘用车市场份额MPV市场背景l国内MPV历年销量及其增长从2009年起，MPV历年销量呈持续递增趋势，今年1-5月累计销量同比增幅达35%，发展前景可观。（万辆）MPV市场背景2013年5月份，MPV销量87002辆，同比增长为15%。呈波动性上扬趋势。l国内MPV近几年月度销量走势分析MPV市场背景 2013年1-5月。五菱宏光共销售188312辆，市场份额高达42%，位居第一，欧诺位居第三。 销量前十强车型中自主品牌的市场份额达到了惊人的86%，市场机会大。

5、 小型MPV市场需求及销量增幅明显，市场机会大。 自主品牌MPV强势崛起。 广汽吉奥顺势推出精致型MPV星朗，机会与挑战并存。l国产MPV销量前十强车型MPV市场背景多用途、精致型MPV一流品质先进底盘设计精益制造工艺超长品质保修超凡价值空间灵活多变驾控得心应手高档科技配备领先安全国际安全理念领先安全配备四星安全标准星朗的设计理念实用主义注重功能热爱生活内心需求产品精髓领先安全一流品质超凡价值功能全面、价值典范大势所趋、强势来袭集沉稳内敛和精致优雅于一身的精致型MPV星朗的设计理念星朗的产品定位功能丰富人性关怀商用配置单一家用郑州日产帅客长安欧诺五菱宏光广汽吉奥星朗一汽森雅东风景逸江淮和悦郑州

6、日产NV200宜商宜家空间多变出色操控领先安全高档科技品质出众星朗的产品定位基本特征： 年龄跨度较大，2645岁的中青年为主 具有一定的文化程度 大部分为已婚人士 年收入315万兴趣爱好： 与朋友、同事及家人聚餐 闲暇时从事户外活动 喜欢看电视星朗的目标人群特征v 他们喜欢沉稳大气的外观及优雅精致的内饰。v 他们注重车辆的用途，宜商宜家。v 他们关注车辆的安全性能，希望买到一辆安全结实的车。v 他们是实用主义者，要求车的功能性强，空间灵活多变，满足日常工作及生活需要。v 他们注重整车质量，并希望能够体验高新科技配备。用途广泛高新配备安全性高配置丰富心理诉求运 货代 步 载 人 商 务购用车途星

7、朗的目标人群特征星朗的三大核心优势卖点 广汽吉奥集合广汽集团和吉奥汽车多年的行业经验，并整合国际先进技术，通过不断创新，推出了全新的多用途精致型MPV星朗，星朗具备3大核心优势卖点。USP1、超乎想象的价值体验星朗秉承国际先进的平台技术，以轿车化底盘和科技配置打造高品质宜商宜家价值体验，为驾乘者提供最大便利与舒适外，更彰显了豪华和档次，造就了超高的性价比，绝对超乎您的想象USP2、超越同级的安全防护星朗秉承了世界领先的安全设计理念，严格执行欧洲及国内标准法规，经过多轮设计优化及星级碰撞测试，设计出满足最新法规四星碰撞安全车身，配合诸多安全科技配置，实现超越同级的安全防护USP3、行业领先的品质

8、保证星朗的采用国际领先的生产技术，制造标准和工艺，产品品质与合资品牌看齐，秉承“十全十美”的服务理念，率先为用户提供4年或10万公里的保修服务，品质保证行业领先，物超所值USP1：超乎想象的价值体验超乎想象的价值体验轿车化设计体验 多样化空间体验 高性能动力体验 超稳定驾控体验 高品质科技体验 星朗外观造型大气，沉稳，车身线条简洁、流畅，整车看上去不仅时尚尊贵、而且稳重气派，非常符合国人的审美观。 前脸设计简洁圆润，结合了中国传统的“天圆地方”理念，并成功融入了“吉”字，给人“吉祥如意”的感觉。USP1：超乎想象的价值体验 独具特色的投射式鹰眼前大灯，巧妙运用LED灯带将转向灯及近远光灯进行黄

9、金比例分割，使前大灯看上去炯炯有神。 投射式大灯在夜间行车时不仅照射亮度高，而且照射距离远，一般在中高档车上才有类似大灯，可见星朗设计品质非同寻常。 大幅适配了十辐条动感铝轮毂，并匹配了经济性、舒适性、承载性俱佳的四季轮胎。轮胎的花纹设计具有噪音低，散热性好，排水性好，抓地力强等优点。使整车的行驶更平稳、操控更出色。USP1：超乎想象的价值体验 星朗的尾部造型简约、大气，与前脸造型遥相呼应，立式组合尾灯的轮廓线条干净利落，两个向外凸出的半圆形尾灯造型使尾灯看上去神采奕奕。 宽大的外后视镜集成了LED转向灯，在为驾驶者提供良好视野的同时，也提升了转向安全性，同时彰显车主不凡的品味。 外后视镜带电

10、动折叠功能，该功能一般只在中高级轿车上才会配备，既便利又显档次。USP1：超乎想象的价值体验 星朗的内饰也秉承了中高档轿车设计风格，整体式仪表台采用了双色搭配，并以暖色调为主，加上有桃木纹饰条点缀，营造了一个精致、优雅和舒适的驾乘氛围。 大幅适配了高包裹性皮质MPV座椅，采用领先皮纹技术，不仅看上去有高档质感，而且乘坐舒适宜人，同时还能够大大降低长途驾乘的疲劳感。USP1：超乎想象的价值体验 星朗的可装载货物空间宽大平整并可灵活多变，后排座椅靠背可以按6:4折叠或拆除，可以最大化满足用户多用途需求，如果开着星朗外出游玩，可以轻松携带自行车、超大旅行箱、野营帐篷等大件物品。 宽大的双侧拉门和后背

11、门设计，乘员上下极为便利，存取大件货物轻松自如，车内储物空间丰富，易于存放水杯、证件等随身物件，非常人性化。 星朗秉承了当前欧美上盛行的“MM”(即“驾乘空间最大化、机械占用空间最小化”)设计理念，采用前置前驱形式，不仅传动效率高，而且结构紧凑，使车身底部能够完全平整化，兼顾有轿车的舒适性和MPV的大空间。 轴距长达2米73，车内前、后排乘员都拥有宽裕的乘坐空间。尤其后排地板是完全平整化的，后排乘员的头部伸展和腿部移动空间都很轻松自如。2730mmUSP1：超乎想象的价值体验 星朗搭载1.5L和1.3L两款发动机，1.5L搭载的是三菱的4A91S 16气门CVVT汽油发动机，最大输出功率83K

12、W，最大扭矩141Nm。 该发动机已有广泛应用，技术成熟可靠，经过三菱创新调校，再次改进了进、排气歧管，进一步提升了燃油效率，可以满足国排放标准，并具备升级到国排放标准的能力。 具有功率大、扭矩高、低油耗、低噪音、低排放等优点。 发动机还严格按照日本三菱制定的标准进行了450小时疲劳耐久试验，确保4A91S发动机具有优良的品质。USP1：超乎想象的价值体验 星朗大幅适配了全新一代皮质多功能方向盘，采用最新人体工程学设计，皮质包裹搭配亮银装饰，不仅握感舒适而且彰显高档质感。 驾驶者还可以在方向盘上遥控音响系统，符合“目不离路，手不离盘”的安全驾驶理念，开车时既便利又安全。 星朗大幅配备了可变速比

13、液压助力转向系统，可以根据车速变化自动调整转向助力大小，低速行驶时转向更轻便，高速行驶时方向更安稳，让您驾驶更加轻松、安全。USP1：超乎想象的价值体验 多功能组合仪表盘带液晶屏显示行车信息，驾驶者可以实时掌握车辆动态信息。 而且仪表盘亮度可以调节，行车信息显示更清晰，更人性化 。 主驾驶席车窗带一键式下降功能，只要轻轻触碰一下按键，车窗便会自动下降，不仅看上去高档，驾车人操控更加轻松便利。USP1：超乎想象的价值体验 星朗的智能MP5+DVD导航系统带7英寸触摸液晶屏、并有USB、AUX接口及SD卡插槽，同时，还拥有蓝牙免提功能等人性化高科技配备，驾驶者可以充分享受到高科技带来的驾驶乐趣。

14、高保真音响带随速音量补偿功能，驾乘者随时随地都可以享受到最佳音响效果。 大幅适配了一键智能启动系统，只要踩住刹车，轻轻一按，引擎就可以启动，不仅轻松便利，而且又显档次。USP1：超乎想象的价值体验 星朗在同级车中率先采用了CAN总线技术。 CAN总线技术可以搭载更多车载电子设备， 独有总线OBD诊断接口，故障诊断更精确、更快速、更便捷。 大幅适配的全自动恒温空调系统，只要一键控制，车内四季如春的享受，同级车中领先配备。USP1：超乎想象的价值体验超越同级的安全防护全方位安全预防四星级安全防护USP2：超越同级的安全防护 在同级车中，唯有星朗适配了360车辆环视系统，驾车人可以实时监控车辆周围的

15、实景状况，即使在狭窄路况行驶、停车及倒车时，确保安全无忧。不仅如此，在装载货物时，该系统还能实时监控放置在车边的货物，避免货物遗漏。 同时还兼具安全开门提醒功能，避免误操作引发的麻烦。 在同级车中，唯有星朗配备了全景泊车辅助系统，在前、后保险杠上均设有精准的倒车雷达和摄像探头，加上车身两侧后视镜上摄像探头的配合，倒车入库非常方便、轻松、安全无忧。USP2：超越同级的安全防护 星朗的内后视镜带防眩目功能，在夜间行车时，确保驾车人有良好的后方“视线”，避免受到强光刺眼，大大提升夜间行驶的安全性。 背门上宽大的LED高位刹车灯和璀璨的组合尾灯相呼应，可以有效警示后方车辆，预防追尾事故的发生。USP2

16、：超越同级的安全防护 采用大尺寸前盘后鼓式制动器，充分考虑到后排乘人载物较多的需求，确保在制动时后轮制动力较大，从而避免后排承载量过高时出现制动力不足的现象，为行车安全加上一份“保险”。 大幅适配了博世9.0版本ABS防抱死刹车系统+EBD电子制动力分配系统，其技术含量更高，即使在天雨路滑时急转弯或急刹车，无论是一人驾驶还是满载客人或货物，都能有效避免发生甩尾事故。USP2：超越同级的安全防护 星朗秉承了国际领先的车身安全开发理念，按照欧洲现行及国内最新的安全标准，经过多轮设计优化及碰撞测试，并根据2012版C-NCAP四星碰撞要求，打造高强度安全车身，树立国内精致型MPV安全设计新标杆。 星

17、朗在车身防撞安全方面更是胜人一筹，通过材料优化，合理选用高强度钢板，使车身前后左右防撞能力遥遥领先国内同级车。如：引擎舱带宽大的防撞缓冲区、四门内藏双重防撞钢梁、车身A、B、C、D柱均采用高强度钢材固化，等等，即使发生碰撞，也能确保车内驾乘人员安然无恙。 大幅适配双安全气囊、三点式预紧安全带等诸多高级安全防护配备，确保车内驾乘人员安全。USP2：超越同级的安全防护 全系标配了与中高级轿车一致的车速感应自动上锁功能，当车辆起步到一定车速时，车门会自动上锁，为驾乘人员又添加了一份安全保障。 星朗具有国际一流水平的底盘防护系统，车身底板大幅采用高强度钢板，不容易发生变形，有效保护车辆底盘，以提高整车

18、安全性， 前悬架采用柔性设计使之具备比同级车更好的舒适性及安全性，后悬架则以少片变截面钢板弹簧作为弹性元件，可以轻松应对各种路况，在确保超强承载性的同时进一步提升了后排乘坐的舒适性。 大幅采用了可溃缩式转向管柱，当车辆发生正面碰撞事故时，转向管柱受到一定程度冲击力后会自动溃缩，有效降低方向盘对人体胸腔造成的伤害程度，确保驾车安全无忧。USP2：超越同级的安全防护USP3：行业领先的品质保证行业领先的品质保证先进制造工艺可靠耐久品质 超长品质保修 星朗的制造过程采用了大量的先进设备和工艺。完善的工装夹具及检具，保证车身各部件的装配精度，从而具备一流的整车品质。 车身涂装采用了国际著名品牌PPG无铅电泳漆，阴极电泳工艺，漆面附着力强，车身具备十年以上防腐蚀能力。 星朗