XXXX年洗衣机、冰箱产品沟通(1125)

1、112012年洗衣机、冰箱产品沟通产品企划部 高庆军（）2011.11.25清晰策略 明确节奏 统一思想 坚决行动清晰定位 明确目标 统一思想 坚决行动22三洋洗衣机篇33一、零售产品说明二、主推方向和增长点三、主推产品出样组合四、新产品上市切换节奏44帝度滚筒产品命名规则介绍 DG F 60 26 BS 帝度滚筒卧式滚筒6.0kg容量26系列平台DG L 75 66 BHC斜式滚筒55“超泡净”概念包装说明概念名称：将超音波功能结合速溶升级为“超泡净”，未来新产品不再单独出现“超音波”功能，而是以超泡净形式出现。包装目地：将现有技术转换成市场卖点，包装适合的概念名词进行市场宣传推广， 提升产

2、品价值，创造溢价能力。对应竟品：松下泡沫净、小天鹅水魔方技术支撑：超音波技术+速溶洗技术产品表现：1、产品命名规则：用字母P表示超泡净，单独超音波功能仍然用Y，单独速溶洗功能用E，当Y、E同时出现在产品上，则用P表示。 2、控制板按键：控制板上有独立的 “超泡净”按键，启动按键，“超泡净”指示灯点亮，超音波和速溶洗功能同时启动工作，用户也可以选择不启动“超泡净”功能。终端表现：有单独的演示程序，启动演示程序，在最低水位演示时，可 看到波轮底部水面产生丰富的气泡，类似沸腾水流的效果。662012年上半年新品介绍26系列渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0 DG-F6026BS35982012

3、年2月批零6.5 DG-F6526BCS3998批零7.5 DG-F7526BCS4398772012年上半年新品介绍26烘干渠道容量型号建议零售价上市时间批零7.5 DG-F7526BHC59982012年4月批发7.5 DG-F7526BHX5698882012年上半年新品介绍57系列渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0 DB6057ES20982012年3月批零6.0 DB6057US2298批零6.0 DB6057BES2598批零7.5 DB7557ES2498批零7.5 DB7557US2898992012年上半年新品介绍58/59系列10102012年上半年新品介绍13kg波

4、轮渠道容量型号建议零售价上市时间批发13.0 DB130YS43982012年2月1111其他机型渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0 XQG60-L932S咖啡金34982011年12月批零6.0 XQG60-L932CXS咖啡金41982011年12月批零6.0 DB6035US24982012年2月批零6.5/7.5 66系列卧式斜式滚筒待定2012年12月批发6.0 DB6035ES21982012年2月批发6.5 XQG65-L903S玫瑰金36982011年12月批发6.5 XQG65-L903CS咖啡金39982012年2月批发10.0DB100YS待定待定1212零售型谱说

5、明零售滚筒核心问题零售滚筒核心问题零售波轮核心问题零售波轮核心问题1、提升斜式滚筒结构，继续强化斜滚筒的差异化优势， 2、完善帝度高端滚筒产品线； 3、降低卧式滚筒结构，特别是针对几款严重亏损的产品型 号（L832WF1129WF1028BW)进行调整,使卧式滚筒保持 变频推广概念的同时，提升卧式滚筒销售均价；1、2000-2500价格段帝度产品线补充和竞争力提升 2、1500-2000价格段帝度产品线补充和竞争力提升 3、解决外观平台系列化问题，对33718830独立外观 的产品进行切换 对应新产品措施对应新产品措施对应新产品措施对应新产品措施1、增加L932S和L932CXS咖啡金2款斜式

6、滚筒，补充32系 列产品线，用L932S替代L832W进行产品升级； 2、年底推出帝度系列斜式中高端滚筒； 3、利用S-D变频技术的成本优势，迅速扩展主销卧式滚 筒产品线，利用26系列替代28系列，提升3000-4000 价格段卧式滚筒的盈利能力和外观档次提升及造型 风格的统一；1、利用35外观和57系列优质外观（钢化玻璃风格）， 打造超泡净系列新品，卡位2000-2500价格段（3月 推出5款新品） 2、打造新平台58系列，利用新外观和超泡净概念，补 充1500-2000价格段产品（7月推出3款新品） 3、以更有外观和功能优势的新品DB7557ES和DB6057BES 替代S718和B830

7、S1313滚筒主推方向价格段-系列主推方向：3000-4500元，斜滚筒32系列2500-4000元，卧式滚筒DG26系列4500元以上，斜滚筒903系列价格段-概念主推方向：5000元以上，DD变频+空气洗+烘干+斜式4000-5000元，DD变频+空气洗+斜式3000-4000元，S-D变频+空气洗+卧式+银色3000-4000元，液晶显示+空气洗+斜式+咖啡金容量段-重点主推方向：6.0KG6.5KG7.5KG1414价格段-系列主推方向：1500-2000元，58系列新品1500以下，808/Mini2000-2500元，57系列新品价格段-概念主推方向：1500-2500元，超泡净2

8、500元以上，变频容量段重点主推方向：6.0KG7.5KG2500元以上，35系列波轮全自动主推方向1515零售必出机型分布5.0kg6.0kg6.5kg7.0kg7.5kg8.0kg1500元2000元2500元3000元4000元5000元M807DB6035BXSDB6535BXS/DB7535BXS二选一DB7535XS/DB6535XS二选一M808M809DB6057BESDB6035USDB6057ES/DB6057USDG-F7526BCS/DG-F6526BCS二选一DG-F6026BSL932S咖啡金L832BCXL932XS/L932CXS咖啡金二选一1616139813

9、981598F1029WDG-F6026BSDG-F6526BCSDG-7526BCS DG-F7526BHCL932S咖啡金L932XSL832BCXL903BHXL903BS2498349840983898599834983698469846986598DB6057US 209824982298T1099BHC12998L932CXS39982012上半年调整后的波轮出样较11年外观更有竞争力，57系列使2000-2500价格段布局更紧密，1500-2000价格段在7月份以58系列进行补充2012上半年调整后的滚筒出样更加突显斜式滚筒，充分利用32平台，全彩色外观，卧式滚筒造型更统一，溢价

10、能力更强，3000-5000主销价格段产品布局更紧密。2012上半年零售标准出样M807M808DB6057ES（(1898）M8092698259828983498DB7535BXSDB6035USB835DXDB7535XSDB6535XS2298DB6035BXS3398DB6057BESDB7557ES1717新产品上市切换节奏新产品上市切换节奏 时间节点 操作重点11月-1月底清理波轮老35淘汰型号33、77系列，滚筒L832W1088系列、淘汰卧式F1129W,F1129BW，2款产品,上样L932S咖啡金、L932CXS咖啡金2款新品，S718B830S开展促销活动，3月之前波轮

11、S718B830S全面撤出连锁，S718转批发渠道，B830S转超市及新型渠道，3月份零售重点出样DB6057ES、DB6035US及57系列4款新品，滚筒26系列3款新品开始生产准备库存5月利用节点，消化清理F1028BWF1028BSF1128BS，3款卧式滚筒，五一后用26系列3款新品替代，26烘干产品5月生产。7月零售58系列帝度新品上市12月帝度斜式滚筒新品系列上市1818帝度冰箱篇1919一、产品规划思路二、产品主推方向三、产品平台介绍四、主推产品出样组合2020帝度冰箱产品命名规则介绍帝度冰箱命名规则帝度冰箱命名规则说明： W、M、D、T为产品关键特征，为优先表示； 当“W、M(

12、或D、T)、G、B同时具备时，特征代号顺序为：WM(或D、T)GB； 其中C和CC表示不同能耗等级产品，不能同时出现； 对于具有M、D、B其中一项特征的产品，E不再表示； 一台冰箱特征代号不能超过4位。例如：BCD-280WTGB, 表示有效容积280升，风冷变频玻璃门电脑三门冰箱；2121帝度冰箱-产品规划第二阶段第二阶段开发植入变频、开发植入变频、健康食品管理系统，开发健康食品管理系统，开发智能冰箱、智能冰箱、意式冰箱及大意式冰箱及大冷冻产品冷冻产品。第一阶段第一阶段开发对开、多门、电脑开发对开、多门、电脑三门、节能、常规等三门、节能、常规等1515个平台、个平台、第一阶段第一阶段4040

13、个基本型号个基本型号20122012销销量量5050万万台台20132013销量销量100100万台万台20142014销量销量160160万台万台20152015销量销量220220万台万台1、目标市场：全渠道市场，2012年80%以上销量集中在2、3、4级代理渠道市场，20%销量1、2级零售市场；2、目标人群：地区、县城、乡镇的部分中高收入，崇尚品质、讲究品位的消费者；3、所有产品全部为国家一级能效，功能布局上体现日系特色，兼顾欧式及时尚流行趋势；4、利用新开平台优势，在设计之初，在内饰上、产品尺寸上做好标准化、模块化、通用化，外观上统一PI特征；5、产品以工业设计为核心突破点，三门大容积

14、、节能大容积为产品切入点，辅助日式节能、环保设计理念。20132013年年在原有平台在原有平台精品升级，节能技精品升级，节能技术上更新，开发高术上更新，开发高智能冰箱。智能冰箱。开发开发3D3D冰箱冰箱产品。建立产品。建立高新技术储高新技术储备。备。全高精2222帝度冰箱-产品规划产品核心策略：产品核心策略：高端形象高端形象 三门卡位三门卡位 节能明星节能明星 低端突破低端突破高端形象高端形象：帝度要坚持高端冰箱的路线，争取每一款做到经典；保证产品的高端形象化。在性能、工艺上的稳定性上做出产品的品质感。并逐步扩大高端产品阵营，成为高端主流大冰箱品牌之一。三门卡位三门卡位：在强大的竞争对手中间快

15、速找到适合自己的定位，是我们三门冰箱的策略。以海尔、西门子为标杆：同等价格，更具功能优势；同等功能，更具价格优势。在未来二至三年内扩大、完善产品线阵容； 在主流外观、功能进行升华，坚持技术与品质的提升；进行智能，保鲜等技术的储备及使用，增加消费者关注卖点。帝度下一步三门冰箱技术发展方向：意式变频及无霜。节能明星节能明星：节能一直国产各品牌坚持的技术路线，也是各品牌上量是主要源头之一。帝度中低端产品也以节能作为核心诉求，首年开发出低至0.25度超级节能产品树立节能旗帜品牌；将0.3度以下超级节能冰箱、0.3-0.35度节能冰箱做深做透。聚焦产品集中打造节能明星产品系列，坚持塑造“明星产品”的思路

16、，集中促销资源用于节能明星型号的打造；低端突破低端突破：低端产品摒弃高能耗设计，全部采用一级能耗，坚持高性价比突破重围。另一方面，低端产品的市场需求即为经济型冰箱需求，对低端产品的开发也集中在低成本和价格优势上。聚焦箱体、聚焦产能，最大化优势箱体的使用率，提高箱体通用化。2323帝度冰箱-产品主推（技术、工业设计、品质）2424帝度冰箱-产品主推（智能、保鲜）2525帝度冰箱-产品主推（智能、保鲜）2626帝度冰箱-产品主推（智能、保鲜）2727178L188L198L208L1500元1700元1900元2100元2300元2500元180A178178G188198198G208208G2

17、68L268268GDIQUA冰箱产品规划-520两门2828189L199L209L219L2500元2600元2700元2800元2900元3000元189CC 0.29189GCC0.29220L189CCA 0.25199C-0.31199CC-0.29199GC0.31209C 0.33209GC/209GCA0.33219GC0.35219C 0.35220TC 0.39220TGC 0.39DIQUA冰箱产品规划-545C节能2929220L230L240L260L2500元3000元3500元4000元4500元5000元220T220TC280L220TG220TGC220T

18、GE220TE230TGE240TE240TGE260TE260TGE280TE280TGEDIQUA冰箱产品规划-545T/595T3030301L301TL3500元4000元4500元5000元5500元6000元301W322L301WG301WTB301WTGB322WTB322WTGBDIQUA冰箱产品规划-意式3131372L6000元7000元8000元9000元10000元11000元603L603WDG603WD372WMGG372WMGB372WMGB593WDGB590WDGB(吧台）DIQUA冰箱产品规划多门/对开32322012上半年出样图示33332012上半年出样图示34342012上半年渠道标准出样35352012上半年渠道标准出样8台（南方）：209C 178 198 220T 220TC 240TGE（香槟金） 220TG(红色） 189GCC(红色）8台（北方）：219C 178 198 220T 220TC 240TGE（香槟金） 246G 189GCC(红色）注：因冰箱多为展厅出样，目前仅用直线排列，且目前全部为效果图，供参考。36362012上半年渠道标准出样12台（南方）