2016-唯品会小模特大赛项目传播方案（PPT54页）

1、2016年唯品会母婴小模特大赛项目传播方案1项目需求目 录项目需求项目洞察问题总结传播主题传播策略传播执行2项目需求3知名度&影响力通过“小模特大赛” 认识“唯品母婴”延续为行业年度盛事促进销售通过大赛展示新品，推动秋冬新款销售活跃用户通过站内、站外互动提升用户粘性拉动新客站外推广为站内引流促进全站新客、母婴频道新客转化4项目洞察5关于关于唯品会母婴唯品会母婴&小模特比赛小模特比赛6品 牌从唯品会售卖的服装类型看，女装的认知度较高，没有找到母婴与唯品会的关联度。7品 牌从母婴售卖网站的认知，唯品会与母婴的关联度也处于较弱的关系。8品 牌小模特大赛尚未形成行业内的一个品牌词条尚未被收录9媒 体

2、曝 光 度过往半年唯品会母婴媒体曝光度较低10传 播 形 式平台：官微及网站宣传互动形式：转发活动抽奖主题宣传：与梦想、夏天有关过往大赛的宣传尚未有“唯品会母婴”的露出三届的主题没有完全凸显品牌提倡的内涵及功能价值宣传渠道及形式较单一，宣传次数较少11同类型同类型比赛比赛12传 播 形 式对比同类型比赛：-征集形式较之单一-决赛的话题延续不够，也没有活动视频的露出，印象不深；13问题总结14唯品会母婴的认知度较低大赛曝光度较低大赛的征集、投票形式与同类型的大赛对比较简单，线下没有宣传，线上的宣传过于单一大赛主题没有充分凸显唯品母婴的内涵及功能上的价值大赛没有与电商平台上的品牌有大范围而深入的互

3、动营销15社会趋势16中国 “虎”妈形成一股增长的趋势，孩子应有的童年快乐成为稀缺品17晒娃现象普遍18社交软件形式的多样化（直播现场活动、模仿视频秀）19表达个人生活感受的形式多样化（Kindle#读来读往#，制作专属书语 &QQ音乐歌词分享）Kindle书语QQ音乐歌词分享图20品牌开启直播走秀和一键购物下单模式213D交互体验在手机中的应用22场户外广告牌成为提高品牌关注度的要阵地23传播目标24提高小模特大赛的关注度和参与度将小模特大赛打造成儿童时尚大赛的标榜，传播“快乐成长”的正能量提高唯品会母婴的认知度、美誉度凸显唯品母婴的内涵及功能上的价值展示唯品母婴的各童装品牌的资源和吸引力2

4、5传播策略26话题运用话题运用教育方式争论二胎政策母亲节/儿童节社交运用社交运用X 朋友圈晒娃点赞读图时代互动运用互动运用X APP直播动态影像分享现场活动参与购买引导购买引导X 朋友推荐广告引导品牌明星款利用话题引起关注，利用受众所偏好的社交与互动方式，丰富比赛内容，提高参与度，最终提高购买意愿。利用话题引起关注，利用受众所偏好的社交与互动方式，丰富比赛内容，提高参与度，最终提高购买意愿。27传播主题28爱，予你“童”步29予你 父母所给予儿童的照料和关爱 唯品母婴为家长和儿童提供时尚、实用、放心的母婴商品“童”步 小模特走秀 让儿童回归童年该有的步伐，快乐成长 与“同步”谐音，让儿童与父母

5、同步 “全面二胎”政策落地，让孩子与兄弟姐妹、与朋友同步，快乐成长爱，予你“童”步爱 父母的爱 唯品母婴对儿童的关爱 父母用爱守护孩子的童年，让小孩父母用爱守护孩子的童年，让小孩拥有童年该有的步伐，快乐成长拥有童年该有的步伐，快乐成长 唯品会母婴频道凭借对小孩成长的唯品会母婴频道凭借对小孩成长的关爱，提供时尚、实用、放心的母关爱，提供时尚、实用、放心的母婴商品，让孩子快乐成长婴商品，让孩子快乐成长30信息房爱，予你爱，予你“童童”步步唯品会母婴频道举办唯品会母婴频道举办“爱，予你爱，予你童童步步”小模特大赛，邀家长和孩子参与，让孩子快乐成长小模特大赛，邀家长和孩子参与，让孩子快乐成长小模特大赛

6、小模特大赛 频道升级频道升级唯品会母婴频道2016年全新升级，打造正品、专业的母婴特卖电商平台 比赛规模扩大比赛规模扩大小模特大赛延续到第四届，希望之后一直通过此活动保护更多孩子应有的快乐童年功能功能 时尚时尚多个精选品牌+款式搭配意见 实用实用全方位覆盖1-12岁的孕婴童商品，提供高质量商品 放心放心引入第三方质检机构，精选提供无伤害面料的童装品牌情感情感/精神精神 快乐成长快乐成长以比赛设计的有趣环节给孩子带来美好的童年回忆（如夏日时尚照、与吉祥物共同参与比赛）以活动呼吁父母少让孩子承担压力，还与快乐童年 正能量正能量降低参赛的门槛，让更大的人能参与进来体验活动的有趣31传播执行32报名征

7、集&海选33预热图片集锦线上征集参赛结果展示预热视频34预热视频你觉得，什么“童”步？ 向小孩提问，“什么是童步” 收集各种有趣的回答，剪辑成视频发布，为活动预热35预热图片集锦 收集网络上小孩与家长、小孩与小孩、小孩与宠物之间的各种神“童”步 作为海选时，话题炒作话题，为下一步征集神“童”步照片预热 同时，作为征集神“童”步照片的参照36线上征集父母予你“童”步 开发一款H5应用，给家长上传与孩子的神“童”步照片/GIF 神“童”步形式，可以是同步的表情/动作/服装/妆容 上传成功后，H5自动匹配唯品会母婴频道中各品牌类似童装，为家长推荐类似的童装唯品会母婴母婴爱，予你“童”步活动规则马上上

8、传你的神“童”步上传分享朋友圈 上传成功 安奈儿同款安奈儿同款进唯品会查看更多滑右可以显示更多品牌及搭配37设置最佳人气奖 参赛者上传照片后即可分享至微信朋友圈，邀好友投票，票数最高者获得最佳人气奖 最佳人气奖得主获得唯品会现金券，凡参与投票的好友均可获得唯品会优惠券分享至朋友圈邀好友投票最佳人气奖：唯品会现金券参与投票：唯品会优惠券引流至唯品网母婴频道促进销售38线上海选作品展示 由唯品网筛选进入初赛的神“童”步作品 将入选的作品发布于官方网页/微信/微博，为初赛预热入选数量：400人展示平台：官网/微信/微博39话题话题内容内容#猫猫狗狗神“童”步#发布孩子与宠物神“童”的照片#家庭“童”

9、乐日#结合国际家庭日，发布父母与孩子“童”步照片#“童”步六一#利用六一儿童节为母亲推荐童装#父亲予你神“童”步#结合父亲节，发布父亲与孩子“神”童步的参赛作品线上日常传播话题#“童”步六一#小时候儿童节的愿望是成为小公主，而如今儿童节的愿望是把宝儿打扮成小公主，让她快乐成长。粉红大布娃娃女装专场低至1.2折起，购买戳右边O网页链接#父亲予你神“童”步#有个逗逼老爸怎么破？一起快乐成长呗。40线上初赛41初赛选拨时尚予你“童”步主题：暑假到，时尚出行大“童”步目的：暑假作为父母为孩子购物的旺季，希望能协助父母建议出孩子更好的服饰搭配。通过暑假，通过选购衣服增加孩子与父母之前的互动内容：1. 进

10、入初选的参赛者上传一张孩子暑假出游的造型;2. 上传完毕后，系统根据参赛图片再生成一张有合作品牌提供的衣服造型，作为时尚予你“童”步的推荐；3. 推荐的图片会标上衣服品牌的标签，点击标签能跳转到唯品会购买页面；4. 设置“邀好友投票”按钮，投票成功的用户可获得唯品会优惠券；5. 参赛作品由线上公开投票选出，票数排在前80的进入决赛。暑假到！时尚出行大“童”步恭喜进入小模特大赛初赛！ANNIL时尚果然与你神“童”步【20周年纪念版】女童白底音乐兔圆领短袖针织衫加入购物车时尚果然与你神“童”步我们最时尚最新潮流搭配EPTISON投我们一票投票完成后，将会告知投票成功并派发唯品会优惠券点击上右方示例

11、的品牌标签，可直接跳转到购买页面42话题话题与品牌结合点与品牌结合点#足球宝贝，欧冠先锋#宣传运动系列的套装#从小做自己的好声音#将中国好声音与孩子的梦想结合，宣传童装#暑假来了，快乐要“童”步#列举如何利用各大品牌进行搭配的暑假范#盛夏沙滩海洋行#拥抱大自然，追求纯净舒适无添加的童装#奥运之梦，童步编织#奥运所提倡的健康与舒适正是与唯品会精选放心面料的童装品牌是契合的#开学置新装#利用开学时间点宣传开学的搭配造型线上日常传播话题#奥运之梦，童步编织#奥运赛场上健儿们奋力拼搏，矫健的英姿让我们久久难忘。更快更高更强，是一种信念，也是孩子成长路上的信仰。唯品会为童梦保驾护航，精选优质品牌，打造最

12、健康的童年。#暑假来了，快乐要“童”步#小朋友们最开心的日子到了旅游，夏令营，兴趣班，你都为孩子准备了什么？无论什么活动，宝宝在夏天都需要舒适又好看的衣物来被安心妥帖地保护唯品会母婴频道，给你最时尚又实用的穿搭43户外大屏幕展示在户外商场或长隆海洋王国的户外大屏幕轮流展示初赛上传作品，并宣传唯品母婴频道。为小模特大赛和唯品母婴取得宣传效果的同时，也预告决赛将在长隆举行，吸引参与者和观众再次光临。44欢乐夏令营总决赛45总决赛亮点奇妙的朋友予你“童”步现场决赛亮点：围绕长隆海洋世界的海洋吉祥物（即奇妙的朋友）进行现场决赛与吉祥物结合环节：平面拍摄：挑选心水的吉祥物，到所在的场馆有专门的摄影师为其

13、拍摄；视频录制：录制一段介绍心水吉祥物给到场者的视频走秀：与心水吉祥物一同走秀，并在舞台最前方摆出一个“童”步姿势46总决赛亮点现场直播并直接下单购买与直播APP合作或开发页面进行决赛直播1. 以图片形式直播现场2. 点击图片可直接进入购买页面长隆海洋王国47总决赛流程 时间和地点8月中旬珠海长隆海洋王国 决赛参与人员进入最后一轮的参赛选手及其家长；长隆海洋王国吉祥物；唯品会官方代表；各品牌代表；名人或KOLs评委及嘉宾。 目的通过儿童展示唯品会小模特风采，以他们的互动体现“爱，予你童步”的主题。让孩子与海洋动物的亲密接触，给予孩子的童年纯净贴近自然。 内容以长隆海洋世界的吉祥物为比赛的主要搭

14、配；以三个不同环节的设置让孩子在比赛中感受快乐：-与吉祥物一同在该动物所在的场馆进行平面拍摄平面拍摄-向在场观众介绍介绍吉祥物-与吉祥物一同走秀走秀，并秀出同步姿势嘉宾进场大合照平面拍摄展示唯品会致辞现场介绍吉祥物颁奖走秀吉祥物表演活动流程48总决赛后续长隆海洋世界户外屏幕投放大赛片段 决赛结束后，进入决赛的参赛者作品将会剪辑成视频在长隆的户外投影屏上播放， 扫屏幕上参赛者的二维码，可看到该参赛者从海选到决赛的详细作品49传播资源推荐建议50微信大号推荐建议热门新鲜事每天正能量我为搭配狂做饭很简单口袋书屋亲子类辣妈大课堂辣妈教室爱育儿网育乐吴老师的育儿心得生活类新闻晨报新京报新快报媒体类一块去旅行时尚女装搭配妈咪育儿指南妈咪育儿资讯51妈妈宝宝控萌宝辣妈潮爸爸超级育儿潮妈育儿搜罗鬼宝辣妈热门实用百科窍门