对校园营销的几点思考

1、对校园移动业务营销的几点思考背景：金秋九月是各学院、技校新老生报到之际，其中蕴含着市场培植、消费引导、企业形象、产品销售与业务宣传等良机和商机，是校园营销的黄金时机。回忆今年中国电信与其它运营商之间的校园营销活动，让我们思考的问题很多，以下是我对这次营销活动的一些思考，供参考。对中国移动校园营销分析移动公司早在今年高考时，就对校园市场作了非常到位非常细致的针对性分析。在录取通知的发放到新老生的报到，早已筹划出一套与各院校联动的、组织到位、协调到位、价格到位、人员到位、摊点设点到位、宣传发动到位的6位1联动的校园营销方案。在宣传气势上展示了一家大公司的格局与态度。修辞到位、消费心理分析到位的宣传

2、用语使现场气氛极具震撼力，立体精细的宣传包装，通过录取通知书内动感地带入网说明到横幅、巨幅、现场业务办理和多点设摊营销，安排十分周到。而且，各操作点位均比拟标准整齐，有亲情，有 力度、有气势，有效果，其目的是：市场培植、消费引导、企业形象、产品销售、业务宣传、做有效市场。移动在每个学生录取通知书赠送SM卡，内有话费36元，并已参加动感地带。不完全统计，此次移动共约送卡 6000张，总话费达30万，营销本钱达10万左右。除此以外，新 生参加动感地带买充值卡另送橙色动感时尚T恤、橙色水杯、自行车等时尚橙色礼品，吸引大量新生参加其虚拟网。移动公司之所以能在今年对校园市场发起如此有序、有谋的攻势，其渊

3、源应追朔到2003年。2003年七八月期间，移动公司采取一系列措施推广校园方案：与文理学院签订全面合 作协议，赞助文理学院 15万/年的奖学金，提供教师通信优惠，提供勤工俭学时机等。并以 年租2万元向文理学院租用房屋一间，用于移动“动感地带形象店；向托普赞助2万/年,以0.9万/年租用房间一间。另一方面，移动公司积极在学校里开展代理制，这次营销活动的成功开展与校学生会的配合和支持有很大关系。以出售1张100元的SIM卡内含100元话费为例，学生会拿8元，学生拿7元。这样一来校学生会主动发动学生摆摊，对造就“动感地带的影响力起到功不可没的作用。移动公司具体价格策略见附件中国联通SIM卡一张，并附

4、送联通在今年的学生市场中，先是针对新生在入学通知书中赠送 话费 10 元，并附相关业务宣传资料，另还在学院校园内布置宣传横幅、定点设摊，应该说 起先在操作也较电信准备充分，分析其营销侧重是二条主线：即产品销售与品牌宣传。 联 通公司具体价格策略见附件预案时间： 每年在新老生录取报到前提前一个月做好学生源细分和学生需求细分。在这前提下做好学生消费分析， 有针对性做宣传准备与现场营销的方案， 提前一周至各校园布置环 境。方式：可与各学院学生会联合做，我方在每一个点只需指派一个业务经理进行指导、 监管即可， 这样既可节省我方人力资源， 又能比拟到位地使电信的业务、 产品宣传更具渗透 力与扩张性。但需

5、解决垫付资金和资金平安问题细节：设定一个电信产品校园营销专管员， 负责各学校联络公关工作， 负责各学校教职职工 和学生群体需求调查， 负责各学生会日销卡统计与补给入帐， 负责与学校和学生会开展形式 多样主题活动筹划， 负责专营定点与设摊营销的协调及组织工作， 包括人员安排、 应急调度 等。与各学校联系设固定营销摊点， 每年组织 2-4 次全员营销团队分组至各学生宿舍上门 效劳做产品直销，既出销售量，又加大宣传力度，更贴近学生。每一个校区设业务演示点，包括乡音卡桌面机、3G 、无线宽带等。其中可提供号码单、样机柜，然后在备注栏注明中订购对象、机型等，并推出半日取机效劳，也建议 推出号码个性化、特

6、号特供 与 号对码 等。建议根据学生消费能力开展 租机业务，对选购产品的金额附送不同档次的实用性 礼品，如买 送收音机，开展消费完卡换话费活动，或买 30 元送餐巾纸一包、买 50 元送 钥匙扣一个、买 100 元送食堂消费券等。建议开设现场抽奖台，以聚人气，同时也利于宣传的效应。需进一步标准、统一服饰与标志胸牌等。每一个流动效劳站背后均设立背景宣传图幅衬托宣传声势， 也可采用悬挂气球长幅等 方式，使之更注目，增强宣传效果。附件今年各学院校区的市场现状序号学校在校学生教职职工办公室已装办公宿舍已装乡音卡机备注1文理学院16000150500560270027002托普学院41502006010

7、18708703邮电学校200020060703303304越秀6200200120120140014605艺校6151063739110206鲁中332025525027618018078中国移动校园营销分析移动公司以组建校园动感地带虚拟网为切入点攻入学生市场。其资费为学生量身定作，对学生群体具有较强的吸引力。今年移动将校园市场的营销活动从头至尾包装为“动感橙 色活力的主题，表达其筹划的联动性和有序性。1、移动校园动感地带虚拟网资费政策：套餐名称套餐月租费虚拟网资费赠送实际月租费实际最低消费1拇指派A26元/月双向收费800条移动短信本地网10元/月包2000分钟16元/月本地网26元/月全

8、省网36 元/月46 元/月网际精英36 元 / 月本地全单向800条移动短信20M上网流量全省网20元/月包2000分钟20元/月26元/月本地网36元/月全省网46 元/月56 元/月2、 阶段性促销活动：在200496-30日实行充存100送100当月话费超过10元，次月送10元，缺乏10元按实际话费返回，连续返反10个月，并根据充值话费 200、400、800送彩铃功能、动感 T恤、及价值258元的橙色单车等。3、对移动动感地带校园虚拟网资费的分析：(1) 参加移动校园网价格最低的套餐的学生，每月最低消费36元。(2) 要求本地全单向的，每月最低消费 46元。(3) 要求本地全单向，且

9、全省校园虚拟网的学生，每月最低消费56元。(4) 本地网10元/月全省网20元/月包2000分钟=本地全省虚拟网内接听+拨叫。 超过局部按以下标准资费收取费用：虚拟网内通话0.05元/分钟；省内漫游+长途=0.3元/分钟+0.3元/分钟；省外漫游+长途=0.3元/分钟+0.07元/6秒4、对动感地带品牌的分析：动感动带M-ZONE是中国移动为年轻时尚人群定制的移动通信客户品牌，在2003年3月份正式推出。其定位在于：新奇、时尚、好玩、探索。普通动感地带资费标准：全省动感之间：0.15元/分钟。省内与其他移动之间：0.2元/分钟。本地与其他运营商之间：0.4元/分钟。省内漫游+长途=0.6元/分钟+0.07元/6秒。中国联通 校园营销分析联通公司也以组建虚拟网为切入点攻入学生市场。它的资费政策与移动大致相同，活动策略也大致相同。1、本次学校营销，“联通校园网以“我有型，我选择为宣传主题。套餐月租虚拟网资费来电显示长途费赠送A套餐月租：10元/月来电显示：6元/月短信：10元/月实际合计15元/月本地虚拟网内免费通话所有来电免费接听所有国内长 途费全免只 收根本通话 费每月赠送11元 话费；每月赠送800条 短信入网即送SIM 卡一张话费10 元B套餐月租：20元/月来电显示：6元/月短信10元/月实际合计25元/月全省虚拟网内免费通话