8-3-增员渠道和方法

1、扬帆启航训练营1增员渠道与方法12课程大纲课程大纲0203增员渠道增员方法01保险业背景与发展3101保险业背景与发展扬帆启航训练营4扬帆启航训练营5扬帆启航训练营6扬帆启航训练营7扬帆启航训练营8扬帆启航训练营9扬帆启航训练营10112增员渠道扬帆启航训练营12解决三个问题u人从哪来？人从哪来？u找什么样的人？找什么样的人？u讲什么？讲什么？保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营13增员的两种方式一、打猎式 二、畜牧式扬帆启航训练营14增员开拓方法应具备的条件u 成本不高u 源源不断u 主动性高u 符合标准保保网制作

2、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营15：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。同事、消费对象。增员渠道开拓扬帆启航训练营16缘故增员的好处1、双方之间熟悉，有信任感，接触容易。2、了解增员对象，可以进行针对性沟通。3、节省时间和精力，成功率高。4、后期好管理，易于形成团队合力。扬帆启航训练营17： 业务人员、业务主管、业务来源中心、业务人员、业务主管、业务来源中心、 公司行公司行政人员、其他推荐人政人员、其他推荐人增员渠道开拓保保网制作收集整理，未经授权请

3、勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营18转介绍增员的好处扬帆启航训练营19 报纸报纸 小广告小广告 网络招聘网络招聘 人才市场人才市场 推销行业从业人员推销行业从业人员增员渠道开拓扬帆启航训练营20与其它招聘单位交换名单；村镇有影响力人物；娱乐业从业人员；健身教练等训练者；教师、医生等有客户群的人；居委会办事员、社区服务者；俱乐部成员；房产交易员；目标市场。增员渠道开拓保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究213增员开拓方法扬帆启航训练营22增员开拓方法u 唤起不满u 成功的自我展示u

4、 扮猪吃老虎u 以推为拉保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营23缘 故 市 场 见到可以在寿险发展的有潜质的缘故，可以问：见到可以在寿险发展的有潜质的缘故，可以问：“你现在还在那你现在还在那个单位？！个单位？！”再要深入了解准增员的个性，找出他（她）对现工作再要深入了解准增员的个性，找出他（她）对现工作的不满点，不断挖掘。的不满点，不断挖掘。 展现你来新华后的变化，这变化要针对准增员的特点和需求来定展现你来新华后的变化，这变化要针对准增员的特点和需求来定。真正的价值不仅仅是放在面上的现金，更多是自身价值的提升。真正的

5、价值不仅仅是放在面上的现金，更多是自身价值的提升。保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营24缘 故 市 场扬帆启航训练营25u 一看u 二上u 三问u 四留u 五追增员开拓方法保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营26到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位可以设在边上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。我们应该重点关注的是哪些人？第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人；第二，是那些对营销、金融、财会等

6、职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好的人，面容和善、性格外向的人。人 才 市 场保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营27看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到他的侧面，并排，再去打招呼比较好。人 才 市 场保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营28三问： “您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。他一般会说，“只是看看。” 我说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒

7、是能给你推荐一个职位。”他会说，我不年轻啊。（针对不同准增员对象，找出一点不太重要并可以克服的不足点。） 再问：“你是不是本地人？”“有没有学历？”如果他说“大专”，你说“还可以。”千万说是还可以，而不是说很好，太好了！“如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我可以给你推荐一份工作。”他问“哪个公司？”“中国人寿”“做保险的？”“是啊，中国人寿是副部级央企，中国最大的人寿保险公司，世界双五百强企业，我是银行保险部的，专门负责招聘专职理财经理”人 才 市 场保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营29四留：“怎么

8、称呼您？姓？全名叫？”如果他很为难，告诉他：“无论成不成同事，至少可以做好朋友吧？”留电话比较困难，你说，“你是不是担心会骚扰你？其实我觉得你这个人为人蛮踏实的，亲和力也不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事，但成了朋友，多一个朋友多一条路，有空我们可以一起喝喝茶也没关系的，你说呢？”“无论如何你要自己给自己一个机会，我们公司有一个大型招聘会，到时我们经理还会面试，我不能保证你被录取，成了你不要谢我；不成，你也不要怪我。”人 才 市 场扬帆启航训练营30五追：当天晚上发一个短信：“能认识你非常高兴，希望彼此真诚，能做朋友，做同事，共同发展！中国人寿”发完短信后，再打一个

9、电话：“刚给您发了一个短信，有没有看到？明天下午1：30（提前半小时），在的招聘会或创业论坛，不要迟到，这是很规范的招聘会或创业论坛（我们公司经理会进行亲自面试），请着正装。”并强调：“我们只有约人的权利，至于录用不录用，还要我们经理面试后决定，我先预祝你好运！”人 才 市 场保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营31刊登广告内容要及时更新，以量取胜。接应聘电话目的：引导准增员来公司；借势借力来实现成功增员。方法：明确一点：要“短、频、快”地结束电话。注意事项：接电话的语气要不卑不亢，我们从事的是阳光下最伟大的事业，我

10、在帮助你解决工作问题，要记住不来是他们的损失。 广 告 招 聘扬帆启航训练营32电话响。3-5声后接听，让别人感觉你很忙，可在电话这边，自言自 语：好的，我这边来电话了，下次再来吧，这期满了。快速提问：不好意思，让你等了啊，请问你是应聘的吗？对方回答：是的。快速提问：请问是你本人吗？对方回答：是的。（不是，哦，那你让他本人尽快电话过来吧， 我有些事情要和他本人沟通一下，好吧，再见啊。挂电话。）快速提问：请问你是本地人吗？对方回答：是。（不是，哦，你来宜昌多长时间了啊？）快速提问：住哪边？对方回答：u张贴广告接听电话技巧广 告 招 聘保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收

11、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营33快速提问：哦，离我们单位不远。（消除顾虑）请问你今年多大了？对方回答：（如果年龄超过35岁哦，稍微大了点。）快速提问：你什么学历啊？对方回答：大专以上。（大专以下，哦，高中啊？注意遗憾的语气）快速提问：还可以。你在哪里工作过？对方回答：快速提问：做过管理吗？（激发对方回答兴趣）。这样吧，你准备一下你的个人资料，包括学历证、身份证、照片，明天下午2点到我们单位来看一下。地点你记一下，就是。你到了打我电话，我下来接你。好，再见。（如果对方纠缠提问，我这是招聘电话，你来看了就知道啊，好吧，再见！）u张贴广告接听电话技巧广 告 招 聘保保网制作收

12、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营34注意整个过程： 切记，语速要快，要让对方回答我们的问题，不要疲于应付回答对方回答的问题。目的只有一个：激起兴趣，让对方回答来公司面试 。 掌握逻辑： 本人 本地人 住哪里 多大 学历 工作经验 管理 约见增员开拓方法保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营35我们是一家金融行业的公司调查员，公司赋予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，想了解一下现在市场上就业的需求。能耽误您几分钟吗？我建议您来看一下，一、不需要投

13、资，二、又没有风险。我只不过是给你一个信息，你可以给自己一个机会。只花你40分钟到1个半小时的时间，或许就可以改变你的一生。新人来了以后如果问：“怎么会有这么多人？”答：“我们这是一场综合招聘会，此次招聘有客户经理、预备主管等等，不管怎么样，你要听一下，请你相信我，听完了，你要是觉得不好，我们朋友都不做都可以。”注意点：对于特别优秀的人，一定要自己或派人跟他坐到一起。 对于参加招聘会迟到的人，最好就不要让他再参加。 增员开拓方法保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扬帆启航训练营36u无论拜访技能多么高超， 拜访本身无可替代。扬帆启航训练营37增员的活动与计划增员的活动与计划扬帆