农现代农业建设项目可行性研究报告

1、洋潭生态运动休闲园一期建设项目可行性研究报告目 录第一章 总论2一、项目概述2二、项目建设单位概况5三、可行性研究的依据6四、主要技术经济指标6五、结论和建议7第二章 项目建设背景与必要性8一、项目建设背景9二、项目建设的必要性9第三章 项目选址与建设条件13一、项目选址13二、场址建设条件14三、项目实施的有利条件16第四章 市场分析与销售方案18一、市场分析18二、市场定位21三、营销策略及销售网络建设24第五章 产品方案与建设规模28一、产品方案28二、建设规模29第六章 项目建设内容31一、总体规划与布局31二、主要建设内容33第七章 农艺技术方案41一、无公害蔬菜种植技术方案44二、

2、苗木种植技术方案49三、葡萄种植技术方案51四、淡水鱼养殖技术方案51五、仪器设备选型53第八章 节能方案57一、节能57二、节水58第九章 环境保护59一、环境保护依据59二、项目区环境现状59三、项目的环境影响分析59四、环境保护与治理措施60第十章 劳动保护与安全卫生64一、劳动保护措施64二、安全生产措施65第十一章 项目组织与管理67一、项目实施组织管理67二、项目建设后的运行管理70第十二章 投资估算与资金筹措73一、估算依据73二、投资估算73三、资金筹措84四、还款付息计划84五、附表84第十三章 财务分析85一、财务分析依据85二、财务分析85三、不确定性分析87四、清偿能力

3、分析88五、财务评价结论89六、附表89第十四章 项目风险分析90一、风险因素识别90二、风险防范措施91三、总体风险评价94第十五章 社会效益及生态效益评价95一、社会效益95二、生态效益96第十六章 结论与建议97一、结论97二、建议97第一章 总论一、项目概述1、项目名称：新余市新向农现代农业有限公司洋潭生态运动休闲园一期建设项目2、建设单位：新余市新向农现代农业有限公司3、法人代表：高文鑫4、建设地点：江西省新余市仙女湖区观巢镇5、建设性质：新建6、建设期限：项目工程建设期5年，2014年10月-2019年12月。项目实施分期滚动投资，一边建设，一边投产，使项目建设达到效益最大化。7、

4、总体目标积极策应全省绿色生态发展战略，主动融合鄱阳湖生态经济区规划，秉着 “发展绿色农业、共创绿色家园”的宗旨，规划建设种养一体化高效生态农牧示范园。总体规划10000亩。一期总面积5150亩。其中林地3000亩、旱地水田2000亩、水面150亩。主要工程有：一是林地建设包括（1）名贵苗木基地1000亩；（2）葡萄等四季水果种植基地300亩；（3）经济林基地1000亩；（4）生态旅游观光基地700亩。二是旱地水田建设包括（1）有机水稻种植基地750亩；（2）无公害蔬菜种植基地500亩；（3）花卉苗木种植基地250亩；（4）良种研发基地200亩；（5）农副产品加工区200亩；（6）科普教育展示基

5、地100亩。三是水产养殖基地150亩。通过3-5年的努力，将项目建成高标准无公害水稻、蔬菜生产基地，并发展名贵苗木、果品和水产养殖、旅游休闲，形成种养一体化的生态高效示范基地。项目建设将充分利用现有资源条件和生态类型，把青山绿水、有机农产品、特色水产和观光农业、休闲度假产业等通过合理布局和统一规划，有计划、分阶段、多层次地进行有序开发，建成集种植、养殖、旅游休闲和乡村情调于一体的多功能生态园区，把生态农业、休闲旅游、新农村建设有机结合起来，形成“可览、可游、可居”的环境景观和集“自然生产休闲康乐教育”于一体的景观综合体，建成农业产业链完善、农副产品高产、优质、生态、绿色、有机的现代农业产业区和

6、配套服务完善的现代生态农业示范园，使之成为引导与带动该区域农业生产和农村可持续发展的样板，为建设绿色生态江西作出贡献。8、建设规模项目建成达产后，年产无公害蔬菜2080吨，优质稻谷380吨，鲜鱼50万斤，苗木30万株，经济林各类果品0.5万吨，年接待各类会议及游客总人数12万人次。9、主要建设内容总体规划10000亩。一期总面积5150亩。其中林地3000亩、旱地水田2000亩、水面150亩。基地建设功能分区：（1）林地3000亩。包括名贵苗木基地1000亩；葡萄等四季水果种植基地300亩；经济林基地1000亩；生态旅游观光基地700亩。（2）旱地水田2000亩。包括有机水稻种植基地750亩；

7、无公害蔬菜种植基地500亩；花卉苗木种植基地250亩；良种研发基地200亩；农副产品加工区200亩；科普教育展示基地100亩。（3）水产养殖基地150亩10、项目总投资 项目总投资1.8394亿元。建设种养一体化高效生态农业示范基地以及生态休闲游乐园，工程总投资18394万元，包括固定资产投资16394万元，20%流动资金3678万元。固定资产投资包括：建设投资15542万元，建设期利息852万元。建设投资包括：工程费用11939万元，工程建设其它费用2943万元（含征地及租地费2085万元），基本预备费660万元。项目分年实施投资进度表如下：序号工程名称投资金额2015年2016年2017年

8、2018年2019年一工程前期工作2943 480 620 84310005150万亩征地及租地进度20852004004851000可研、勘探、施工设计进度858280220358二工程费用11939 8009704167 60021.11000亩名贵苗木基地1450 300 300 420430开工时间2015.3完工时间2019.6投产时间2019.71.2300亩四季水果基地235 100 100 35开工时间2015.3完工时间2019.6投产时间2019.71.31000亩经济林建设100 50 50开工时间2015.8完工时间2019.6投产时间2019.61.4700亩生态旅游

9、观光基地350020002000开工时间2017.7完工时间2019.12投产时间2019.122.1750亩有机水稻种植基地75050220180300开工时间2015.5完工时间2019.6投产时间2019.62.2500亩有机蔬菜种植基地500252248开工时间2017.1完工时间2019.8投产时间2019.92.3250亩花卉苗木基地242100142开工时间2017.8完工时间2019.6投产时间2019.72.4良种种植研发基地600100500开工时间2017.8完工时间2019.6投产时间2019.72.5农副产品加工基地852252600开工时间2017.8完工时间201

10、9.8投产时间2019.92.6科普教育展示基工时间2017.8完工时间2019.8投产时间2019.93.1150亩水产养殖基地128128开工时间2017.8完工时间2018.4投产时间2018.54.1配套基础设施1582 300300 400582开工时间2015.3完工时间2019.10投产时间2019.11 三预备费660100300 260合计建设投资15542128016905310726211、资金筹措本项目总投资18394万元，资金来源为自筹资金与银行贷款，其中项目建设单位自筹资金12394万元，申请银行贷款6000万元。12、项目效益项目达产后销

11、售收入1.067亿元。2014年开始建设，2016年底开始投产，2017年达产约38%，年净利润约510.88万元，2018年达产约64%，年净利润约860.43万元，2019年达产年净利润为1344.42万元。项目计算期平均总投资收益率为12.6%，计算期平均资本金净利润率14.16%。项目如按照最大还款能力计算还款期，还款期为6年。项目具有较强的还本付息能力，项目资金运用表可保证满足各财务计划现金流。二、项目建设单位概况1、基本情况新余市新向农现代农业有限公司（以下简称“新向农公司”或“公司”）成立于2014年，注册资本200万元。主要经营范围包括：高标准无公害水稻、蔬菜种植，名贵苗木、果

12、品和生态水产养殖、旅游休闲等。项目总投资1.8394亿元，一期总面积5150亩。目前正在进行道路开挖等基础配套工程。公司致力于现代农业科技开发，以促进农民增收为企业使命，带动项目区及周边地区农民增收致富。公司财务运行状态良好，无外债和不良信用记录。2、管理制度公司严格按现代企业管理制度要求运行，制定了一整套企业管理制度如财务管理制度、生产管理制度、职工考勤制度、薪酬管理制度、档案（行政、科技）管理制度等，并实施严格考核检查，执行考核情况与分配挂钩的有效办法，企业运转良好。公司实行股东大会制，由全体股东组成的股东大会是本公司的最高权力机构。公司董事会由全体股东大会选举产生。董事长、副董事长由公司

13、董事会任免。董事长主要负责企业发展的战略决策等重大事宜。公司的生产经营实行总经理负责制，执行董事会决议，对公司日常经营与管理工作全面负责。总经理以下设立职能管理中心和总经理办公室，分别对总经理负责，实行职能管理。3、员工状况公司现有职工50人，其中：管理人员8人，技术人员10人，采购与营销人员10人，财务3人，人力与办公室4人，合同用工生产人员15人。按学历划分，有大学本科以上学历8人，按职称划分，有高级农艺师3人，中级职称15人，初级职称13人。三、可行性研究的依据1、国民经济和社会发展第十二个五年（20112015）规划纲要；2、全国农业和农村经济发展第十二个五年规划（2011-2015）

14、；3、鄱阳湖生态经济区规划；4、江西省国民经济和社会发展“十二五”规划纲要；5、国家发改委和建设部联合颁发的建设项目经济评价与参数（第三版）；6、其他有关法律、法规文件；7、项目建设单位提供的有关基础资料。四、主要技术经济指标 主要技术经济指标表 单位：万元序号指 标 名 称单位数 值1 财务基准收益率%82 项目投资税后内部收益率%14.73 项目投资税后财务净现值万元64124 税后投资回收期（含建设期）年8.75 总投资收益率%12.66 资本金财务内部收益率%17.67 资本金净利润率%14.168 达产年资产负债率%329 盈亏平衡点%43.8 10 项目总投资万元1839411 达

15、产年营业收入万元2003812 达产年总成本万元1746813 达产年经营成本万元1592514 达产年税后利润万元2341五、结论和建议本项目建成后，可获得良好的经济效益，财务分析表明项目具有较强的盈利能力。经测算该项目的借款最大还款能力还款偿还期为6年，从项目的计算期来比较，该项目的偿债能力比较强。项目符合国家农业开发的要求，符合当前国家产业政策、市场需求与行业发展趋势，技术先进成熟，具有明显资源优势和区位优势。本项目建设属劳动密集型产业，项目建设可以直接安排1200个劳动力就业。项目建设对解决好“三农”问题，建设社会主义新农村有着重要意义，能有效地加快农业产业结构调整，增加农民收入，扩大

16、就业，保障人民消费安全，提高农业竞争力。因此，项目对于带动当地农民增收，财政增长，企业增效均具有十分积极的意义，促进了农村经济结构的调整和优化，具有显著的社会效益和经济效益。第二章 项目建设背景与必要性一、项目建设背景随着经济的高速发展、城市化进程的推进、经济的全球化，传统的农业结构已不适应新的形势，如何加快转型、提高竞争力已成为当今农业发展的重大课题。积极参与农业国际化的竞争，是现代农业发展的一大任务。高效生态农业的兴起为农业的生产与经营形式的战略转型指明了方向。江西省是个农业大省。作为一个具有丰富的农业资源、自然资源、旅游资源、农业产业化发展经验的农业大省，其生态农业的发展具有得天独厚的优

17、势。“十二五”时期，是我省以项目为抓手，推进农业农村现代化的新阶段。“江西省十二五农业规划”指出，我省将实施新增百亿斤优质稻谷生产能力建设工程、千万亩果业产业化工程、百万亩绿茶基地建设工程、百万亩高标准蔬菜基地建设工程、两百万吨畜禽养殖工程、百万吨渔业增产工程等十大项目。仙女湖区现代农业发展基础良好，综合经济实力较强。拥有国家级现代农业科技园一个，近年来，仙女湖区积极对接鄱阳湖生态经济区，以保护自然资源和生态环境，提高农业综合生产能力和促进农民增收为目标，走生态文明、生产发展、生活富裕、科技进步、管理科学、环境友好的现代农业发展道路。在此背景下，新余市新向农现代农业有限公司规划在仙女湖区实施种

18、养一体化高效生态农牧示范园项目，充分发挥企业的带动、聚集和集群作用，利用当地的区域优势，建设现代生态农牧示范园，拓展具有水产养殖、水稻蔬菜苗木种植、游览休闲、科普展示、农技推广、特色餐饮、景色观光等多种功能为一体的特色农牧业，进一步振兴区域经济，增加农民收入，提高企业效益，促进项目区农业跨越式发展。二、项目建设的必要性1、是积极融入鄱阳湖生态经济区建设的需要江西最大的优势是生态，最大的后劲是生态，最大的财富是生态，最大的潜力是生态，而鄱阳湖是我省生态环境优势的集中体现。2009年12月12日，国务院批复了鄱阳湖生态经济区规划，建设鄱阳湖生态经济区上升为国家战略。对于区内农业发展而言，建设鄱阳湖

19、生态经济区，就是要充分发挥优势条件，着力发展高效生态农业。为策应鄱阳湖生态经济区规划，仙女湖区以循环经济的理念谋划农业农村经济发展。本项目抓住有利机遇，充分发挥区位优势和良好的生态优势，积极响应新余市生态发展战略，主动融合鄱阳湖生态经济区规划，立足种养业，延伸休闲生态农业，建成集种植、养殖、旅游休闲和乡村情调于一体的多功能生态园区，把生态农业、休闲旅游、新农村建设有机结合起来，形成“可览、可游、可居”的环境景观和集“自然生产休闲康乐教育”于一体的景观综合体，发展生态农业与观光农业相结合的特色休闲农业，使之成为引导与带动该区域农业生产和农村可持续发展的样板，实现生态环境与经济发展的双赢。2、是发

20、展现代休闲农业，促进农业产业结构调整的需要休闲农业是指利用田园景观、自然生态及环境资源，结合农林牧渔生产、农业经营活动、农村文化及农家生活，提供人们休闲，增进居民对农业和农村体验为目的的农业经营形态；是结合生产、生活与生态三位一体的农业，在经营上表现为产供销及旅游休闲服务等三级产业于一体的农业发展形式。休闲农业以农业为基础，以休闲为目的，以服务为手段，以城市游客为目标，是农业和旅游业的结合，是第一产业和第三产业相结合的新兴产业，是现代农业发展的一个重要途径。 本项目立足无公害种养基地，兼顾水稻、苗木、果业、水产等农产品基地，逐步发展生态休闲农业，拓展具有现代农牧业、游览休闲、科普展示、农技推广

21、、特色餐饮、景色观光等多种功能为一体的特色农业。项目的实施，可以实现农业的多项、多次增值，为传统农业向"高效生态农业"完美结合拓出新路子，找到区域经济新的增长点。项目的实施，将有力地推动全县农业产业结构调整步伐，促进全县农业产业化的发展。3、是扩大无公害农产品供应，满足人们生活品质提高的需要农产品是人们必不可少的生活必需品，是保证人体健康的维生素和矿物质的重要来源。随着城乡居民生活的小康化，人们的安全、营养、保健意识显著增强，对饮食提出了新的更高的要求，对农产品质量的要求除了传统的营养、风味等外，高度关注食品安全问题。优质、安全、健康的绿色食品成为人们选择消费的第一要素。绿

22、色农产品成为二十一世纪的主流食品。随着人口的增加，我国农产品市场的需求量不断增大，为此，生产者为了追求农产品产量来获得更大的经济效益，在生产过程中使用化肥、高毒农药、有害添加剂等，求得高产高效的目的；二是我国农产品基地大都建在城郊附近，距工厂和城市垃圾场最近，污水的灌溉和空气污染导致了农产品虽然数量充足，品种多样，外观商品性好，但内在质量却非常低劣。这种造成农产品在生产过程中有害物质严重超标，导致食用后中毒事件屡屡发生，对人们的生命安全构成严重威胁。无公害农产品作为世界公认的健康无污染食品，随着人们生活水平的提高，越来越受到社会的关注。要想让市民的“菜篮子”真正放心，就必须从源头抓起，重点把住

23、源头，只要源头生产的农产品能确保绿色无公害，批发和零售环节的检测就可一劳永逸。当务之急是建设无公害农产品生产基地，把住农产品质量安全从“基地到餐桌”的第一道关口，夯实放心食品工程的基础。4、是促进农民增收，推动社会主义新农村建设的需要“三农”问题的核心是农民增收。2004-2013年中央一号文件都将促进农民增收摆在重要位置。“江西省农业十二五规划”指出，“十二五”时期是我省大幅度增加农民收入的新阶段。要通过多方努力，使我省农民人均纯收入年均增长保持在11%，到2015年人均纯收入达1万元。 农村剩余劳动力众多，已成为制约我国农村经济发展和农民增收的突出问题，发展具有比较优势的劳动密集型产业，是

24、加快转移农村剩余劳动力的重大战略选择。农牧业作为劳动密集型产业，具有较大的增值、增收潜力。由于农产品一头连着市场，一头连着农户，发展现代生态农牧产业是促进农民增收的重要途径。在农产品日益丰富，市场竞争日益激烈的今天，大力调整农牧业结构，转变农业生产者过去单纯追求产品数量的旧观念，提高农产品质量和市场竞争力，显得十分必要。无公害农产品因其安全、营养，在市场上深受欢迎，前景广阔。本项目在高效种养基地建设的基础上发展生态休闲农业，可以提供更广泛的就业机会，转移农村富余劳动力，除了直接促进农业发展之外，还可以带动交通、运输、饮食、邮电、商业以及纪念品生产等相关行业的发展，从而为人们提供大量的工作机会，

25、为实现我省十二五规划的农民增收目标作出贡献。总之，本项目以“科技、高效、生态”为特色，是传统农业向现代农业转变的一种特色产业化模式。作为全新的现代农业发展形态，它的建设和发展，对分宜县农业现代化及农业可持续发展具有重要影响。项目通过采用先进的农业高新技术、现代化的管理手段、全新的运作方式和组织形式所产生的影响和示范作用，必将带动和促进周边地区农业经营体制、农业发展方式的转变，促进农业结构的调整和优势特色农产品的发展，提高农业的综合效益，培养和造就现代新型农民，为项目区新农村建设提供强有力的产业支撑。通过实施本项目，发挥其示范、带动及辐射功能，以点带面，可以吸引相关的生产要素向高效益的主导产业及

26、优势产品流动和聚集，对推进农业和农村经济结构战略性调整，促进农业向现代农业转变，改善生态环境，增加农民收入，壮大企业实力，都将起到积极的作用。项目的建设合乎民心、顺乎民意，符合国家产业发展政策，因此本项目的建设是十分必要的。 第三章 项目选址与建设条件一、项目选址1、选址原则、依据符合区域农业发展规划的要求；水源充足、土壤肥沃；地理位置优越，交通通讯便利，便于农产品运输和销售，并有利于发挥项目示范、促进及辐射带动的作用。2、项目选址本项目建设地点位于江西省新余市仙女湖区观巢镇。观巢镇位于江西省中部偏西，新余市东部，袁河中下游，新余城区所在地。东界樟树、新干，南连峡江、吉安，西接分宜、仙女湖管理

27、区，北邻上高、高安，距省会南昌160公里。地跨北纬 27°50'，东经114°58'。观巢镇位于渝水区西部，辖观巢、社头、茂山、湖陂、上汾、塂背、汉泉、上沂、南布、荆桥、共青、杨家、洋潭13个行政村，镇政府驻观巢。境内属丘陵地带，西南高，向东倾斜。仰天岗环绕东南，有山溢口，名为吉闸，孔目江穿越镇间。新欧公路穿境。建设地处于农村的典型地段和交通沿线，农民不仅看得见，而且可直接参与运作过程，便于农民学习和掌握先进的农业技术，对加快新品种、新技术推广，促进农业和农村经济的发展产生示范效应。二、场址建设条件1、自然条件（1）地理位理及区域范围仙女湖是闻名遐迩的湖泊型

28、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游景区；位于江西省新余市西南郊16公里处；属亚洲最大的亚热带树种基因库；也是东晋文学家干宝所著古籍搜神记中记述的“毛衣女下凡”传说和“中国七夕情人节”的发源地，以“情爱圣地、群岛峡谷曲水、千年水下古城、亚热带植物基因库”四大绝景著称；198平方公里的景区，50平方公里的湖面，岛屿星罗棋布，湖水清澈见底，原始森林神秘诱人；仙女湖自然风光秀美朴实，具有“幽、秀、奇、雄”之特点，景区兼具湖泊型和山岳型两大类型。2010年依据本地“毛衣女下凡”的传说被拍成古装爱情神话电视剧仙女湖之墨仙，于2013年正月初二在CCTV-1播出。大大促进了仙女湖的旅游业发展。辖区总面积

29、 479 平方公里，景区总面积 198 平方公里，其中水域面积 50 平方公里。仙女湖地处江西省“三清山龙虎山南昌仙女湖萍乡”和“庐山九江鄱阳湖南昌仙女湖井冈山吉安”两条旅游线路的交汇点，区位条件优越。景区距新余市区 16公里，距南昌市 150 公里，处浙赣铁路，沪瑞、赣粤高速公路和省道清宜公路线上，交通便利。（2）气候条件仙女湖四季分明，气候十分宜人，全年平均气温17.5，湿度80%，平均水温26.8。日照1677.4小时，降雨量1532毫米，无霜期265天，相对温度70%，具有丰富的自然、人文景观资源和历史文化内涵，有利于农作物生长，气候条件非常有利于发展农业生产及开发休闲农业项目。（3）

30、水文地质仙女湖区境内为低山区，间以平原岗地。仙女湖是江西省4大水库之一，湖中岛屿众多，有江西千岛湖之称，相应水面面积75平方公里，库区有大小岛屿72个， 50平方公里的水域，97个岛屿。2、配套设施条件交通便利。浙赣铁路横贯东西，公路纵横交错，四通八达。沪昆高速和浙赣线铁路途经项目地观巢镇。沪瑞、武吉高速公路在境内交叉互通，在全省率先实现了村村通水泥路。 通讯快捷。项目区域内传输实现了数字微波、程控电话、移动电话、无线寻呼等现代化通讯，可直通国内外。3、社会经济条件仙女湖区委、区管委会履行正县级党政管理职能，全区共有11个基层党委、55个党总支、394个党支部、党员3873名。下辖“一乡三镇三

31、个办事处（九龙山乡、河下镇、欧里镇、观巢镇、钤阳办事处、凤凰湾办事、毓秀山办事处），共有50个行政村、2个农垦分场、2个社区居委会。全区总面积479平方公里，其中林地面积48.06万亩、耕地面积7.97万亩、湖泊面积50平方公里，总人口约9.6万人。全区规划建设有旅游度假景区、商贸物流园区、江西省职教园区、国家农业科技园区等功能板块，2013年底全区完成生产总值43亿元，固定资产投资81.2亿元，财政总收入19.48亿元，地方财政收入14.7亿元，旅游接待人数132万人次，旅游总收入4.58亿元，农民人均纯收入11181元。仙女湖正在以打造“生态宜居新城、休闲度假胜地”而迅速崛起。三、项目实施

32、的有利条件1、符合国家政策，政府大力支持国民经济和社会发展第十二个五年（20112015）规划强调，夯实农业农村发展基础，加快现代农业发展步伐。完善现代农业产业体系，发展高产、优质、高效、生态、安全农业。全国农业十二五规划按照巩固基础、提升能力、保障发展的建设思路，提出了包括“菜篮子”产品供应能力在内的六个方面建设重点。农业部特色农产品区域布局规划（20062015年）指出，为发挥各地资源比较优势，因地制宜地大力发展特而专、新而奇、精而美的各种特色农产品，推进“一村一品”建设，加快形成国内外知名的优势产区，培育一批特色明显、类型多样、竞争力强的专业村、专业乡镇，实现农民收入稳定增长，要大力发展

33、特色农产品。 江西省委、省政府历年来高度重视绿色食品产业的发展，出台了一系列扶持与促进政策措施，确保农民利益，保护农民积极性，引导农民和企业自觉地投入到无公害农产品生产和市场开发中去。项目所在的仙女湖区坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为社会主义新农村建设的首要任务，对发展生态农业已出台了相关的扶持政策，为本项目建设提供了政策保障。2、区域资源优势明显仙女湖区自然生态环境优越，自然条件如温度、湿度、光照、土壤、水资源等非常适宜农作物生长，项目基地土壤肥沃，有机质含量高，保水保肥，地势平坦，水源充足，排灌方便，有利于发展无公害农产品。项目区拥有丰富的劳动力资源。全区人口9.6万，其中农村人口约8

34、.9万，占总人口的92%。随着现代农业的进程加快，项目区剩余农村劳动力将越来越多，可转化为城镇劳动力包括农业工人，与发达地区相比，劳动力成本较低，为生态农牧业发展储备了充足的劳动力资源。3、市场前景广阔绿色健康食品代表了21世纪农业发展的方向，随着人们的消费心理和消费观念的变化，国内外市场的绿色无公害农产品消费呈迅速上升趋势，安全卫生营养的无公害农产品有着非常广阔的市场空间。另一方面，经济的快速发展、城镇化速度的加快、人们带薪休假天数的增多等促进了社会消费结构转向发展型和享受型，人们对休闲文化和休闲产业的发展提出了更多要求。再加上人口集中、环境污染、交通拥堵等问题的出现，使生活环境日益恶化，人

35、们厌倦长期城市生活，经常到城市周边乡村去体验幽静的田园生活，感受乡村田野宁静、清新的空气和纯朴的民风。作为乡村旅游形式之一的休闲农业自然而然成为都市人们休闲的首选。4、技术支撑可靠新余市新向农现代农业有限公司技术力量较强，注重自主研究开发，并紧紧依靠科研机构，经常聘请省内外著名专家进行专业指导，不断研究提高产品质量，开发新产品，具有雄厚的管理、科研、技术推广实力。第四章 市场分析与销售方案一、市场分析1、蔬菜市场分析蔬菜在人类的食物链中有着举足轻重的地位，在日常生活中，人们一直把蔬菜放在与粮食同等甚至更重要的位置来看待。随着生活水平的提高和膳食结构的改善，人们对蔬菜的需求量是越来越大，目前已占

36、到城乡居民食物消费支出比重35%。近年来各种“富贵病”的出现，使人们对蔬菜质量要求越来越高，以安全、卫生、营养为特征的绿色蔬菜，市场供不应求，每年国内市场以15%的速度增长，市场前景巨大。据FAO统计，进入本世纪，世界蔬菜消费量年均增长5%以上。按照此增长幅度计算，年均增加蔬菜消费4000多万吨，到2015年总消费量将达到12.8亿吨。江西省生产的蔬菜除供应本地市场外，还承担着港、澳地区及鄂、湘、粤、浙、闽等区域的部分市场供给任务。据统计数据，目前香港每天叶菜类需求量约为270吨，其中江西每天供应80多吨，接近1/3。据统计数据，新余市总人口1147003人，分宜县总人口327595人，按城区

37、人口占30%计，以每人每天消费蔬菜0.5公斤计算，每年城区人口消费蔬菜量分别为17.2万公斤和4.9万公斤。本项目建设地点位于观巢镇，新余市中部，距新余城约6公里，交通便利。项目建成后，将成为仙女湖区乃至新余市最大的蔬菜基地之一，所产蔬菜可由当地及周边市场消化，部分高档蔬菜可供省会南昌市及其他发达城市。2、苗木市场分析苗木业作为一个前景广阔的新兴产业,常被称为绿色“朝阳产业”,是我国农村经济中除粮油、蔬菜、水果之后的第四大支柱产业,也是我国经济发展的一个强势增长点,其单位面积经济效益居我国种植业第一位。近30 年来我国苗木业的生产面积和销售额分别增加了50 和90 余倍。江西苗木业虽受2008

38、 年的“国家宏观经济调整”与2009 年的“国际金融危机”的冲击，但近年来供销势头仍持续两旺，并已步入稳量求质的产业“升级期”。随着城市化进程不断加快，城市绿化种苗需求稳步增加。各种公共绿地、居住区、单位、防护绿地也将快速发展，在今后一个时期，我国城市的非公共绿地的发展将会高于公共绿地的增长，城市绿地总量将迅速扩大。随着环境建设的日益深入，江西本地市场对绿化苗木的需求也在逐渐扩大。再加上小城镇和新农村建设的绿化需求，苗木的市场需求将越来越大。3、水产品市场需求状况水产品市场空间和需求量在不断扩大。一方面，随着我国加入WTO后，水产品的市场逐步拓宽。水产品除了出口到我国已有的贸易伙伴日、美，俄、

39、韩等国外，将增加对欧洲市场的占有率；另一方面，随着海洋生物资源不断衰退，淡水渔业产品具有越来越明显的优势和巨大的发展潜力。江西作为沿湖沿海发达地区的后方，西北内陆地区的前沿，具有明显的区位优势和产品优势，一是产品无公害；二是南下东进可以进入沿海发达的大中消费城市，北上西退可以深入到渔业不发达地区，距沪、杭、南京等城市交通便利，特别是西部大开发为水产业的西进发展带来了很好的机遇。与其他地区相比，江西省水产业具有强劲的市场竞争力。对水产业来说，之后的几年将是一个稳步上升的时期。随着国内、国际市场的渐次复苏，必将推动农副产品价格的拉升，也必将使水产品市场价格有一个上升。国家加大内需政策将进一步刺激国

40、内消费的扩大，水产品消费量将继续增加；随着城乡建设一体化的程度提高，城市人口继续快速增长；水产流通组织的增加，水产品加工率提高；渔业产业化程度提高，水产品外销量和鲜活消耗量将继续增加；农副产品的价格的上涨，水产品必将有一个搭价上涨的过程；与畜禽及农副产品相比，价廉的大宗水产品的价格仍然有一定的上涨空间，消费者为了补充动物原性蛋白食品，必将继续加大水产品的消费量。上述因素必将推动水产品价格继续上涨。4、生态农业休闲旅游市场分析生态农业休闲旅游是以生态环境、生态类型和生态资源为主要旅游对象，以欣赏大自然风光、接受生态知识的科普教育或探索、研究生态科学为主要内容及目的的一种新型的综合性旅游类型，成为

41、当今旅游的热点。近年来，中国大陆休闲农业旅游刚刚起步，自2006 年推出“中国乡村旅游年”以来，农业休闲旅游已经逐步发展成为以产业支撑为特色的休闲农业，促进了生态、生产、生活三个协调发展，对调整农业产业结构，安排农村剩余劳动力，提高农副产品附加值等方面起到了明显的作用，目前全国的发展势头看好。一些大城市如北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、武汉、济南、西安等城市郊区，先后发展了休闲农业园、农家乐、休闲农庄、民俗旅游村等多种乡村农业旅游活动方式，取得了一些经验。如北京的锦绣大地农业观光园区、上海孙桥现代农业开发区、无锡马山观光农业园、扬州高冥寺观光农业园、山东的枣庄万亩石榴园等。不仅带动了周边区

42、域的经济，促进了劳动就业率，同时也将本地农业产业作为一种新的文化向外界展现了现代农村经济发展。消费观念的不断更新为休闲农业提供客源基础。休闲农业主要客源是城市居民。巨大的市场需求为休闲农业创造了发展空间。据市场调查显示，沿海发达城市95%的市民希望到郊区旅游，近三分之一的市民愿意将双休日用于郊区旅游。我国城镇人口比重已上升为46%以上。全国人均GDP达到3600美元以上。随着人口的增加和城乡居民收入的增长，加上每年有114天的法定节假日，为生态休闲农业提供了广阔的市场空间。江西省城镇化进程逐年加快，人们收入也在不断增加，消费观念发生了改变。据有关部门调查，江西省会南昌市民中有30%的人愿意到郊

43、区去生活，50%的人有去郊游的愿望。这种休闲模式，不但能够调节人与自然的平衡，实现城乡和谐发展，让更多民众重视农业的生态绿化功能。国家旅游局提出“城乡和谐游”的理念，成为江西省生态休闲农业发展的又一机遇。随着休闲经营方式的逐步创新，生态休闲农业产业的规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，消费呈现出逐步扩大的态势。二、市场定位1、产品定位本项目产品包括：蔬菜、水产品、苗木果品、以及生态农业休闲旅游服务。园区功能：1、生产（经济）功能：通过发展以无公害绿色农产品为主的农产品生产、加工及精品农产品展示示范园，为都市居民提供新鲜、卫生、安全的农产品，实现农产品加工生产的一条龙服务。2

44、、生态（保护）功能：蔬菜、苗木、果品生产作为绿色植物产业，是园区生态系统的重要组成部分，它对保育自然生态，涵养水源，调节微气候，改善人们生存环境起重要作用。3、示范与教育功能：生态农业示范园的建立，不仅是当地农业发展的优势，而且对其他地区起到样板、示范作用，同时还可为城市居民提供农业知识教育的平台。4、游赏休闲功能：发展现代农业，为城市居民提供一个直接享受田园美景、呼吸乡野空气、品尝绿色食品的机会，通过农业景观化、艺术化、生态化，展示优美的田园画卷，通过趣味性、乡土性的游乐项目设计，形成多样化的游憩形式。2、市场定位本项目产品市场定位为立足本地市场，辐射全省市场。根据市场需求及人们消费习惯，不

45、断开发引进新品种，做到人无我有、人有我优、人优我新、推陈出新，提高项目产品的可持续竞争能力。三、营销策略及销售网络建设市场营销是为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程；其手段是相互协调一致的企业产品、业绩、分配、价格和公关政策；其根据是获得的市场需求量及购买力信息、商界的期望值；其目标是为消费者提洪最优质服务并且实现更好的业绩。本项目的产品主要销售目标是各大城市和本市及出口。本项目产品主要采取区域营销策略。1、实施好营销模式划分区域市场，确定策略目标：确定各大城市为产品销售的主攻区域(销售5 0的项目产品)，本市及周边地区为基础营销区域(销4 0)，其他地区为游击区域(销10)。深入实

46、际调查，建立客户档案：做到档案信息全面详细、内容真实，并对已建的档案实行动态管珲。目标内部分解，指标责任到人：将销售目标和指标从公司到区域、从区域到分区、分区到个人地进行分解。定位竞争对手，制定攻守方略：对于竞争对手应系统分析，知已知彼，重点突破，靶向瞄准。细化客户管理，夯实市场基础：一要将年、月任务落实到各业务员、客户上。二要做到所有同类客户享受一种价格。三要重视对客户信誉、资金实力的考核和管理。逐步建立并完善电子商务模式，实现网上销售，降低成本，节约费用，提高效率，充分发挥电子商务网络的作用。完善激励措施，鼓足销售后劲：完善内部业务人员和外部分销客户的激励机制。购量大则价格从优；远距离用户

47、价格从优；运用媒体广告、参展促销；按销售业绩定费用和报酬。完善营销网络。以市场为导向，建立营销网络，做到由市场到市场，即市场（调研）生产（保质保量）市场（进入销售网络）。2、做好农业观光休闲旅游市场推广本项目农业观光休闲旅游的目标市场定位于城市市民休闲旅游消费客群。立足本地，放眼周边，关注城市休闲一族。项目的市场推广策略将遵循立体式的营销方式。开展形象营销，采用路牌、标语、海报、手册的形式，与乡内主干道、旅游景点、建设广告牌、标志牌、指示牌为载体，全面传递项目基地的形象，起到直接营销的良好作用。整体营销策略将采用体验式、会员式、娱乐式相结合进行，开展互动营销。初期阶段，体验式是首选的主要形式，

48、本项目将邀请社会各界莅临指导，让他们体验到本项目生态休闲基地的与众不同，感受到本项目农业观光休闲旅游的鲜明特色，形成良性互动式营销，逐渐带动区域旅游产业、文化产业、服务业的全面发展。第五章 产品方案与建设规模一、产品方案1、无公害农产品年产无公害蔬菜2080吨，优质稻谷380吨，鲜鱼50万斤，苗木30万株，经济林各类果品0.5万吨，年接待各类会议及游客总人数12万人次。其中：500亩蔬菜产品方案序号名称面积（亩）亩产量（千克/亩）总产量（吨）年种植次数（季/年）1黄金瓜50200010022黄瓜50650032533茄子50400020024青菜5015007545冬瓜50600030026番

49、茄50550027527辣椒50180018028萝卜50600030039花菜503500175310大蒜502000100211合计5002030150亩水产养殖基地产品方案：序号鱼苗（羽）产量（斤）1鲫鱼40000260002草鱼100001200004青鱼8000160006鳙计1330002270002、生态农业休闲旅游服务在生态农业休闲旅游方面，以700亩生态旅游园区为核心，安排旅游宾馆、绿色餐饮、养生保健、购物娱乐等活动，年接待各类会议及散客总人数12

50、万人次。提供郊野游等项目，结合资源条件开发种类繁多的旅游项目。开发富有现代、游乐气息的农事体验项目如果蔬采摘、农田耕作，让游客身心愉悦，瞬间远离都市烦躁；提供高档的茶文化体验、琴棋书画欣赏等精神享受。户外水上运动、（竹林）露营：结合园区的水库开展水上摩托、山林露营等多种活动设施，让游客感受原生态自然风光的非凡魅力。垂钓：生活在繁华都市中的人们，最羡慕、最渴望的恐怕就是能拥有一份属于自己的宁静与安定。建造错落有致、临水建筑的木屋别墅，给前来观赏的人们提供垂钓的良好环境。根据目前新余市旅游资源情况，现有的旅游接待人次数量等，综合分析预计本项目每年接待各类会议及散游客总人数12万人次以上。二、建设规

51、模工程建设总用地约10000亩，其中一期5150亩。高效种养一体化园区包括高标准无公害水稻、蔬菜种植，名贵苗木、果品和生态水产养殖、旅游休闲等。 高效种植基地：无公害蔬菜基地500亩（含大棚蔬菜，露天蔬菜）；名贵苗木基地1300亩（含四季水果基地300亩）；经济林基地1000亩；有机水稻种植基地750亩；葡萄等四季水果种植基地300亩；生态旅游观光基地700亩；良种研发基地200亩；农副产品加工区200亩；科普教育展示基地100亩；水产养殖基地150亩。第六章 项目建设内容一、总体规划与布局1、总体规划本项目基地建设地址位于江西省新余市仙女湖区观巢镇，项目总体规划面积10000亩，其中一期51

52、50亩。2、总平面布置项目规划分为四大区域。项目区基本覆盖社下、上垱、邹家、享下、石江、火砖桥等六个自然村。一是1000亩经济林基地。位于社下、上垱、邹家、享下、石江等六个自然村。二是名贵苗木基地1250亩，其中苗木繁育与种植基地250亩；位于社下、上垱、火砖桥等三个自然村。三是四季水果基地300亩；位于社下、上垱、火砖桥、享下、石江等五个自然村。四是水产养殖基地150亩，位于洋潭地界。三是有机蔬菜种植基地500亩、750亩有机水稻种植基地，位于社下、上垱、火砖桥、享下、石江等五个自然村。四是生态休闲旅游园区700亩。位于洋潭地界。通过纵横基地内交通干道与周边环型道路贯通。位于社下、上垱、邹家、享下、石江等六个自然村。五是农副产品加工基地200亩。位于社下、上垱等两个自然村。六是良种种植研发基地200亩、科普教育展示基地100亩。位于社下等两个自然村。项目总平面布置中心突出，层次分明，交通运输流畅，形成真正意义上的绿色农业示范基地。农产品基地布局：加工配送基地及引种、繁育基地均位于项目区南部，布局有配送、加工基地、引种示范基地及种苗繁育基地，往北依次有绿色水果、苗木、蔬菜种植示范基地、水产养殖基地，项目区南面为有机水稻种植示范基地。生态休闲基地布局：规划建设多种生态观赏景观区。特色生