139说客世界杯营销活动总结(共18页).ppt

1、广州日报广州日报139139说客世界杯说客世界杯营销活动总结营销活动总结项项 目目 背背 景景139说客是近年来移动公司的重点业务，经过营销部与各地市移动公司的沟通结果显示，对方均有希望我们协助其提升说客活跃度的意向，并认可以说客活跃人数置换手机报用户数的方式。作为同期上线的媒体说客，南都的收听人数已近60万人，而我们的关注度仅3万有余。南非世界杯的全民关注率毋庸置疑，恰巧借用这个时间，在宣传渠道畅通的情况下迅速用吸引眼球的世界杯内容营销增加广州日报说客收听率。市场竞争市场竞争所致所致南非世界南非世界杯营销机杯营销机遇遇数据业务数据业务发展需求发展需求活活 动动 概概 述述 广州日报广州日报1

2、39139说客说客世界杯营销世界杯营销活动目的活动目的强化广州日报说客的影响力，提高关注度和收听率，并通过内容营销提升说客用户的活跃度。活动名称活动名称随广州日报记者一起亲临世界杯合作伙伴合作伙伴广东省移动活动时间活动时间经过前期与省移动139说客负责人的沟通，我们一致认同，在世界杯活动中以一线记者实时上传现场照片及解说的方式能够快速有效的提升说客收听率。活动平台：广州日报滚动新闻说客（）活动方式：l 在广州日报滚动新闻说客中上传世界杯现场照片，并抛出犀利话题引起互动，用及时、有趣、具有新闻点的世界杯照片和观点吸引更多关注者，有效提升说客活跃度。l我方同时引入部分记者编辑配合活动的开展，对广州

3、日报滚动新闻说客在活动期间所发出的照片和话题进行积极的回复和评论，带动活跃用户的产生。引入评论员说客地址引入评论员说客地址胡灼佳 梁苗苗梁剑锋 祁嘉林具体操作方式具体操作方式说客版式说客版式说客内容示例说客内容示例评论员说客示例评论员说客示例评论员说客示例评论员说客示例宣传方式一宣传方式一世界杯专题页banner 广告，活动期间，站内大多数有利广告位都指向该专题页： （需登录状态下点击或登录后复制粘贴）宣传方式二宣传方式二2. 2. 收听人数超过收听人数超过3030万的运营账号协助推广（万的运营账号协助推广（2020个个）可以理解为，让 20个收听人数超过30万的账号针对广日说客发的内容进行转

4、发，相当于30万的短信群发活活 动动 效效 果果3324533245 人9838498384人人 历时一个月的世界杯活动，通过内容中心同时的内容运营和移动给予的宣传推广协助，广州日报说客收听人数由33245人增加为98384人，共计增加增加6 6万万5 5千多人千多人。活活 动动 效效 果果活动前期，由于端午放假等原因，移动对接人休假，缺乏有力推广，仅靠世界杯专题首页的banner广告效果并不明显，从左图可见，在活动初期，收听人数增长缓慢，每天以十位甚至个位数增加。2121日，说客相关负责人收假后，我方及时与其进行沟通，日，说客相关负责人收假后，我方及时与其进行沟通，对方表示对我们说客内容的认

5、可及赞赏，并承诺立即启动预对方表示对我们说客内容的认可及赞赏，并承诺立即启动预约推广（对方表示，不便透露具体推广方式），但是由于资约推广（对方表示，不便透露具体推广方式），但是由于资源有限，推广只能持续一周时间。在本周内，内容中心给予源有限，推广只能持续一周时间。在本周内，内容中心给予了高度重视，结合赛事及球迷关注热点发布了很多丰富精彩了高度重视，结合赛事及球迷关注热点发布了很多丰富精彩且多元化的内容，很快，在内容与推广的强势运作下，收听且多元化的内容，很快，在内容与推广的强势运作下，收听人数呈现跨越式增长。人数呈现跨越式增长。经过上层领导接触后，人数忽然出现快速递增。活活 动动 效效 果果备

6、注：活跃用户为每月登陆备注：活跃用户为每月登陆2 2次的用户。次的用户。项项 目目 小小 结结l 最有效的推广方式最有效的推广方式：虽然移动并未透露本次活动中具体的运营推广方式，但是从本次活动效果来看，提升收听人数最为有效的方式即为移动的内部推广手段，关于这点，需我方与移动达成合作共识才能得到有效协助。l 最有效的内容运营最有效的内容运营：中规中矩的新闻报道以及大而全的内容资讯往往无法博得用户的关注，须有针对性强或个性鲜明的内容才得吸引回复，如世界杯就是一个非常有利的吸引点，能够聚集一批热爱足球的用户关注。移动方也建议我们能够对自己的说客有一个清晰鲜明的定位，如南都的卖点是犀利的观点和话题，我

7、们能否定位为切合本地化的新闻资讯和评论？l 建议：建议： 与移动进行更紧密深入的合作； 对说客进行重新梳理，对内容进行合理化规划，确定一个独特的卖点，重塑形象。项项 目目 小小 结结 与地市移动与地市移动 合作需注意的合作需注意的几点事宜几点事宜推广手段推广手段：即使是与地市移动合作，我们仍需要得到省移动的协助推广才能促进人数增长。鉴于此原因，建议我方与省移动139说客对接人达成长期的合作关系。另外，秒杀活动深受欢迎，若能得到地市公司各类明星演唱会和见面会的门票支持，将会大大提升活动效果。活跃地区活跃地区：按照本次活动数据显示，广州用户的活跃度非常低，反而佛山用户活跃度较高，是否考虑从佛山移动入手。但是，活动前，我们还是无法承诺能够带来的活跃用户具体数量。活跃用户口径活跃用户口径：本次活动中所产生的活跃用户均指自然月内，不在同一天登陆139说客两次的用户。(需考虑各地市对活跃用户的考核标准)感谢各位领导和同事的大力支持，感谢各位领导和同事的大力支持，使本次活动在短短一个月内取得了使本次活动