终端爆破立体整合促销突围

1、.盛斌子：家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人； 十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位品牌营销与策划代表人物之一；XX省十大杰出职业经理人之一；在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）；营销专著：渠道激励营销制胜的核心利器、出奇制胜泛家居（建材、家电）营销非常术、顶尖企业营销传播实战工具、终端爆破立体整合营销突围； 主讲课程：1、建材家居经销商管理之“独孤九剑”2、困局与破局建材经销商经营突围3、建材家居渠道设计与开发4、渠道冲突管理5、如何操作家装渠道6、终端爆破-立体整合营销推广突围7、如何制订营销计划8、营销人员的量化管理9、渠道管理与激

2、励营销制胜的核心利器10顶尖营销核心利器销售与推广60个实战工具终端爆破立体整合促销突围【培训对象】销售系统各级营销人员【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴【课程目标】行业冬天的来临，市场重新洗牌，单一的促销已经无法吸引消费者，于是团购、砍价、异业联盟、明星签售如火如荼。这些都是“立体整合促销”，但是，这些都是表象，什么是真正的立体整合促销.他的精髓是什么.如何策划与实施一场真正的立体整合促销.终端爆破立体整合促销突围术课程为您解码个中奥秘。本课程设计新颖，匠心独运，别出心裁的全部模拟实战进行互动演绎。独有的互动方式，让学员全身心的亲自动手，投入与体验，

3、从而确保听完就能懂，听懂就能用，用了就有效。上篇：心法篇一、 促销之目的二、 促销的篇见三、 促销的主题与内容四、 促销的基本招术（原创：常见32种终端促销）五、 促销的四个阶段-九个步骤（原创观点）中篇：技术法篇-终端爆破“独孤九剑”（ 原创独门秘籍）原创独门秘籍，抛弃概念、理念、想法、思路，全部是落地的实战方法、细节、工具。独有的互动方式：点评、演练、虚拟实战，确保学员深入领会、全面贯彻。一、 市场调研市场调研先行：竞争对手做什么.哪个专业市场更合适.最有效的传播手段是什么.库存产品如何.何种促销方式比较适合.二、 方案确定1. 理清库存，明确主推2. 协调好各渠道价格的平衡3. 做实产品

4、价格，体现活动力度4. 核算价格资源，确保利润水平5. 方案初稿、定稿6. 促销推进表三、 活动场地落实、终端布置1. 提前落实，优先抢占商场资源2. 美化店面，营造销售氛围3. 借助活动扩大临促活动X围，争取顾客资源四、 媒体宣传、渠道推广1. 借势：利用好专业市场的一切宣传平台2. 确保活动信息有效输出3. 根据市场情况确定媒体种类4. 做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出5. 提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果6. 提前通知客户，输出活动信息7. 利用一切机会扩大临促活动X围8. 制定激励政策，大力挖掘各类渠道销量五、 任务分配、激励、过程管理1. 任务明确，奖罚分明2. 阶段性奖励和

5、总体奖励相结合3. 做好过程的细节管理六、 活动人员招聘、培训管理1. 反复挑选，相互PK2. 强化培训，不仅培训方案，还要培训销售的基本知识3. 实战演练，再次甄选4. 确定人选，对其进行规X化管理七、 培训与动员大会、实战演练1. 鼓舞士气，统一思想2. 讲解方案，统一口径3. 明确分工，责任到人4. 及时推进，考核监督5. 晨早演练，确保万一八、 现场促执行跟进1. 活动现场流程把控2. 活动现场人员的管理与激励3. 活动现场工作的适时调整4. 活动应急预案的执行等九、 活动总结与奖励1. 及时总结，模式、经验与教训2. 准确核算奖励，树立模X标兵3. 表彰先进者，鼓励落后者4. 提倡竞争与合作共存下篇：