《安利的销售模式与奖励机制》-徐奇

1、安利的销售模式与奖励机制花园式工厂安利店铺遍布全国所有省市安利目前在全国有280多家专卖店 1. 年满22周岁 2. 法定可从商 3. 95元申请安利直销员 (一次性消费600元以上,其中70元返还)即可代理所有安利产品,开拓280多个店铺所覆盖的全国30多个省,直辖市,自治区的安利业务。净营业额 佣金比例 2300 9% 6900 12% 13800 15% 27600 18% 46000 21% 80500 24% 115000 27%1.零售利润 一个家庭一个月消费700元(税后) 在安利产品上不过分吧?如果因您的分享, 影响了19个家庭消费安利产品会怎样? 20X700元/月=1400

2、0元/月X15%=2100元/月发展:2.服务报酬 如果您协助公司推荐了四位伙伴， 辅导他们建立客户又会怎样? 14000元 14000元 14000元 14000元 14000元您的收入: 70000 X21%-14000X15%X4 = 6300元 4321发展:您净营业额 佣金比例 2300 9% 6900 12% 13800 15% 27600 18% 46000 21% 80500 24% 115000 27%如果您推荐的伙伴中有业绩超过115000的小组，这时,将产生4%奖金；除去( 27%)达标小组外，有23万以上业绩达成，这时,将产生2%奖金。 120000元 60000元 6

3、0000元 60000元 60000元 X先生的收入:12万X4% + 24万X2% + 24万X27% -6万X 21%X4= 24000元 54321保障: 4% / 2%奖金X净营业额 佣金比例 2300 9% 6900 12% 13800 15% 27600 18% 46000 21% 80500 24% 115000 27%协助3个以上市场经理 40万/年收入(超过万为一个达标市场) 6个以上市场高级经理 90万/年收入 9个以上市场营 销 总监 12个以上市场高 级 总监 15个以上市场资 深 总监 FAA20分以上全球创办人家族成员 深度特别奖励1%经理年度花红500010000

4、0高级经理花红5万50万总监年度花红10万100万一次性奖金15万95万Q12奖金25万115万FAA奖金16万2520万持续的发展和保障公平：我他她您123456 我是营业经理，年收入40 万左右，有1次五星级海外旅游！ 您是高级营业经理，年收入90万左右，有2次五星级海外旅游！多劳多得 助人自助经商三要素 产品 / 现金流 / 人才 思路一：产品定位 日用品 （人人用，天天用，用了还用） 美容品 （女人的生意最赚钱） 营养品 （“财富第五波”健康产业） 是什么样的产品？ 绝非“廉价”/“薄利”才能“多销”消费趋势： 消费从“生存”转向“享受”； 消费从“个体”延伸到“社会”； 消费从“开支

5、”兼顾到“投资”。思路二：现金流特征及获得 1.安利从不赊帐（现金交易）； 2.安利公司是全球闻名的私人企业； 3.安利公司是世界上少有的零贷款公司。现金流获得： 时间=金钱企业家获取财富的秘诀:他人的时间; 金融家获取财富的秘诀:他人的金钱;获取财富的最佳方法：建立消费网！ 78:22的经商法则 空气中: 氮气与氧气； 人体中: 水和其它物质； 正方形: 圆形与其它四个角；n 78%的平常人占有总财富的22%； 22%的有钱人占有总财富的78%n 安利产品的定位: 为22%提供高品质产品及服务。n 安利事业的定位: 为22%积极向上的人士提供机会。思路三(1)：目标人群确定协助伙伴发达,自己

6、必定发达 安利事业的内涵: 成就别人,成就自己; 而且非要成就别人,才能成就自己!思路三(2)：人才引进及培养 （环境加制度） 12知己知彼，百战不殆；3做人在前，做事在后。第一部分 通 则决定成交的关键因素勇于尝试，百炼成钢；第二部分 步 骤一. “发现”准客户 列名单列名单21.一定写出来,越多越好;12.FORM(方式),越详细越好. Family(家庭), Occupation(职业), Recreation(娱乐), Message(信息).第二部分 步 骤一. “发现”准客户 邀邀 约约2动之以情趋之以利晓之以理第二部分 步 骤二. “寻找”突破口办好办好 (家庭家庭)聚会聚会 1

7、.天时(合适的时间:充裕的) 1 3.人和 (合适的人/和谐的关系) 2.地理(合适的环境:有主控权的) 了解/趋同/赞美第二部分 步 骤二. “寻找”突破口 “”销售法则Attention 引起注意Interest 引发兴趣 Desire 产生购买欲 Step 促成销售21认识异议 异议对立 异议只是不同的意见 往往是销售,合作的信号第二部分 步 骤三. “沟通沟通” 解异议解异议2解决异议的方法 不是说服更不是争辩而是“沟通” 即寻找途径使信息互通 如何“寻找”切入点？ 寻找切入点的关键是“听懂话”聆听是沟通的关键 第二部分 步 骤二. “沟通沟通”解异议解异议3沟通与答异的步骤 打乒乓球还是打篮球? 发球-对方提出异议? 接球-认同对方观点! 运球-(反问/聆听)获得更多知讯. 投球-(四两拨千斤)发表个人观点.第二部分 步 骤二. “沟通沟通”解异议解异议148小时内拜访客户运用三种力量： 包容 / 赞美 / 感谢第二部分 步 骤三. “实现实现”靠服务靠服务2邀约参加合适活动夏布的习惯/弱纽带的力量第二部分 步 骤三. “实现实现”靠服务靠服务3服务的三个层次： 令客户满意 超出客户期望