国际贸易实务项目化教程

1、项目四项目四 进出口商品的价格进出口商品的价格知知 识识 目目 标标 了解进出口商品价格确定的原则与作价方法。了解进出口商品价格确定的原则与作价方法。 熟悉计价货币的选用。熟悉计价货币的选用。了解买卖合同中价格条款的规定方法。了解买卖合同中价格条款的规定方法。项目四项目四 进出口商品的价格进出口商品的价格技技 能能 目目 标标 能正确计算出口换汇成本和盈亏率。能正确计算出口换汇成本和盈亏率。能熟练运用能熟练运用FOB价格计算方法。价格计算方法。能正确计算佣金和折扣。能正确计算佣金和折扣。项目四项目四 进出口商品的价格进出口商品的价格模块模块1 1 进出口商品价格确定原进出口商品价格确定原 则和

2、作价方法则和作价方法模块模块2 2 出口换汇成本和盈亏率出口换汇成本和盈亏率模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口出口模块模块4 4 汇率与报价汇率与报价模块模块5 5 佣金与折扣佣金与折扣模块模块1 1 进出口商品价格确定原则和作价方法进出口商品价格确定原则和作价方法一、预备知识一、预备知识确定进出口商品价格，除遵循上述原则外还应考虑下列因素确定进出口商品价格，除遵循上述原则外还应考虑下列因素 支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险贸易术语贸易术语 商品的品质和档次商品的品质和档次季节因素季节因素成交量成交量 模块模块1 1 进出口商品价格确定原则和作价方法进出口

3、商品价格确定原则和作价方法一、预备知识一、预备知识 绝大多数情况下当然会在合同中把价格固定，以免将来引绝大多数情况下当然会在合同中把价格固定，以免将来引起纠纷。但有些特殊情况下，也有其他的作价方法。起纠纷。但有些特殊情况下，也有其他的作价方法。 固定价格固定价格 暂不固定价格和暂定价格暂不固定价格和暂定价格 浮动价格，又称浮动价格，又称“滑动价格滑动价格” ” 模块模块1 1 进出口商品价格确定原则和作价方法进出口商品价格确定原则和作价方法二、拓展知识：滑动价格的计算公式二、拓展知识：滑动价格的计算公式 在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机

4、械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，可能采用格风险，保证合同的顺利履行，可能采用滑动价格滑动价格计价。计价。101010(/)PP abM McW W模块模块2 2 出口换汇成本和盈亏率出口换汇成本和盈亏率一、出口换汇成本计算一、出口换汇成本计算 以某种商品的以某种商品的出口总成本出口总成本与与出口所得的外汇净收入出口所得的外汇净收入之比，之比，得出用多少元人民币换回一单位外汇得出用多少

5、元人民币换回一单位外汇(例如例如1美元美元)。出口商品。出口商品换汇成本如高于当前银行的外汇牌价，该笔出口业务为亏损；换汇成本如高于当前银行的外汇牌价，该笔出口业务为亏损；反之，则为盈利。反之，则为盈利。出口商品换汇成本出口商品换汇成本= =出口总成本出口总成本( (人民币元人民币元)/)/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入( (美元美元) )模块模块2 2 出口换汇成本和盈亏率出口换汇成本和盈亏率一、出口换汇成本计算一、出口换汇成本计算【例题例题4-14-1】 某商品出口单位总成本为某商品出口单位总成本为CNY7 000/MTCNY7 000/MT，出口报价为，出口报价为FOB SHANG

6、HAI USD1 100/MTFOB SHANGHAI USD1 100/MT，查当天中国银行外汇牌价为，查当天中国银行外汇牌价为USD100=CNY682USD100=CNY682，请计算这一单出口贸易的出口换汇成本。，请计算这一单出口贸易的出口换汇成本。解：换汇成本解：换汇成本 =CNY7 000/USD1 100=6.36 =CNY7 000/USD1 100=6.36模块模块2 2 出口换汇成本和盈亏率出口换汇成本和盈亏率操作实践操作实践 外汇牌价为外汇牌价为USD1.00=CNY8.00时，某出口商品价格时，某出口商品价格为为USD10.00/DOZ，现在外汇牌价为，现在外汇牌价为U

7、SD1.00=CNY10.00，请问出口商品价格是否应该下调？如下调，应调到多少美请问出口商品价格是否应该下调？如下调，应调到多少美元能保持收入不变？元能保持收入不变？模块模块2 2 出口换汇成本和盈亏率出口换汇成本和盈亏率二、出口盈亏率计算二、出口盈亏率计算出口商品盈亏率出口商品盈亏率= =(出口人民币净收入出口人民币净收入- -出口总成本出口总成本)/)/出口总成本出口总成本 100%100% 式中，出口人民币净收入是指外汇净收入换成人式中，出口人民币净收入是指外汇净收入换成人民币以后的金额。外汇净收入如前所示即为出口商品民币以后的金额。外汇净收入如前所示即为出口商品的的FOBFOB总值，

8、总值，“换成换成”人民币是指这些人民币是指这些FOBFOB总值乘以总值乘以银行结汇当天的外汇牌价银行结汇当天的外汇牌价( (买入价买入价) )。模块模块2 2 出口换汇成本和盈亏率出口换汇成本和盈亏率三、出口创汇率三、出口创汇率 出口创汇率出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。由于我国东部地区特别是珠三角、长三外汇成本的比率。由于我国东部地区特别是珠三角、长三角地区出口加工企业众多，因此出口创汇率计算也有很好角地区出口加工企业众多，因此出口创汇率计算也有很好的实际意义。出口创汇率计算公式为：的实际意义。出口创汇率计算公式为：出口创汇率

9、出口创汇率= =( (成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入- -原料外汇成本原料外汇成本)/)/原料外汇成本原料外汇成本100%100%模块模块2 2 出口换汇成本和盈亏率出口换汇成本和盈亏率三、出口创汇率三、出口创汇率【例题例题4-24-2】某公司进口原材料某公司进口原材料CIF SHANGHAI USD1 051.00CIF SHANGHAI USD1 051.00，经过加工后出口值为经过加工后出口值为FOB SHANGHAI USD1 648.00FOB SHANGHAI USD1 648.00。试求外汇。试求外汇增值率增值率( (创汇率创汇率) )。解：原料外汇成本解：原料外汇成本(C

10、IF)=USD1 051(CIF)=USD1 051原料外汇净收入原料外汇净收入(FOB)=USD1 648(FOB)=USD1 648外汇增值率外汇增值率=(1 648-1 051)/1 051=56.8%=(1 648-1 051)/1 051=56.8%模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式一、预备知识一、预备知识 站在外贸公司的角度，出口总成本是它从生产工站在外贸公司的角度，出口总成本是它从生产工厂购买出口商品的价格加上它自己的经营费用厂购买出口商品的价格加上它自己的经营费用( (包括它包括它支付给货运代理企业的费用支付给货运代理企业的费用) )，

11、是把这批货物，是把这批货物“装上船装上船”所花费的总成本。而出口销售外汇净收入，也就是这所花费的总成本。而出口销售外汇净收入，也就是这批出口商品的批出口商品的FOBFOB总值。总值。FOBFOB总值总值= =出口总成本出口总成本( (元元)/)/出口换汇成本出口换汇成本( (美元美元/ /元元) )模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式一、预备知识一、预备知识 出口货物的总成本可以分成三项：第一项是外贸公出口货物的总成本可以分成三项：第一项是外贸公司从生产工厂购买这批出口货物的价格司从生产工厂购买这批出口货物的价格(含税价含税价)，第二，第二项是外贸公司费

12、用；第三项与我国的出口退税政策有项是外贸公司费用；第三项与我国的出口退税政策有关：为了鼓励出口，当出口商将商品出口并成功收到关：为了鼓励出口，当出口商将商品出口并成功收到货款货款(外汇外汇)后，国家部分退还先前在外贸公司购买工厂后，国家部分退还先前在外贸公司购买工厂货物时上交给国家的增值税。货物时上交给国家的增值税。FOBFOB总值总值=(=(工厂购买价工厂购买价+ +外贸公司费用外贸公司费用- -退税收入退税收入)/ )/出口换汇成出口换汇成本本模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式一、预备知识一、预备知识工厂购买价工厂购买价 外贸公司费用外贸公司费用

13、外贸公司从工厂购买出口货物的价格通常是外贸公司从工厂购买出口货物的价格通常是“含税价含税价”，即含有增值税的价格，即含有增值税的价格 以上一年的出口额和总支出预算出下一年度的以上一年的出口额和总支出预算出下一年度的“公司费用率公司费用率”。 模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式一、预备知识一、预备知识退税收入退税收入 出口换汇成本出口换汇成本 退税收入退税收入=工厂净价工厂净价退税率退税率外贸公司为了确保外贸公司为了确保FOB报价盈利而不是亏损，一报价盈利而不是亏损，一定会要求出口换汇成本低于当前银行外汇牌价。定会要求出口换汇成本低于当前银行外汇牌价。

14、模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式二、注意事项二、注意事项 虽然公司费用和出口换汇成本都是由各外贸公司视各虽然公司费用和出口换汇成本都是由各外贸公司视各自情况确定，但对于公司业务员而言，是相对固定的。因自情况确定，但对于公司业务员而言，是相对固定的。因为公司费用率通常一年才调整一次，而出口换汇成本可能为公司费用率通常一年才调整一次，而出口换汇成本可能几年都保持在同一个水平。出口换汇成本实际上也是该出几年都保持在同一个水平。出口换汇成本实际上也是该出口公司的盈利水平。口公司的盈利水平。 FOBFOB单价单价= =工厂购买价工厂购买价1+1+公司费用率公司

15、费用率- -退税率退税率/(1+/(1+增值税税率增值税税率)/)/出口换汇成本出口换汇成本模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式二、注意事项二、注意事项【例题例题4-3】假设有一笔服装出口业务，服装的工厂购买价假设有一笔服装出口业务，服装的工厂购买价(含税价含税价)为为58.50元，公司费用率为元，公司费用率为10%。增值税率为。增值税率为17%，服装退税率为，服装退税率为17%，公司出口换汇成本为公司出口换汇成本为6.00元元/美元；求美元；求FOB单价。单价。解：解：FOB=58.501+10%-17%/(1+17%)/6.00 =58.501+10

16、%-0.145/6.00 =58.500.955/6.00=55.868/6.00 =9.31(美元美元) FOB SHANGHAI USD 9.31 PER PIECE。模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式三、拓展知识三、拓展知识 对于某个确定的外贸公司来说，对于某个确定的外贸公司来说，“外贸公司费用率外贸公司费用率”在一年中基本稳定不变；增值税率绝大多数情况下是在一年中基本稳定不变；增值税率绝大多数情况下是17%17%；而退税率对于某个专做比如说服装的业务员而言也可以看而退税率对于某个专做比如说服装的业务员而言也可以看做定值，这样做定值，这样(1+1

17、0%-17%/1.17)=0.955(1+10%-17%/1.17)=0.955就可以作为一个就可以作为一个“系数系数”，即得简便公式如下：，即得简便公式如下：FOB=FOB=工厂购买价工厂购买价系数系数(0.955)/(0.955)/出口换汇成本。出口换汇成本。0.9550.955模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式三、拓展知识三、拓展知识 CFR换算换算CIF换算换算CFRCFR价价=FOB=FOB价价+ +运费运费CIFCIF价价=FOB=FOB价价+ +运费运费+ +保险费保险费 =CFR=CFR价价/(1-/(1-保险费率保险费率保险加成保险加

18、成) )模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式四、操作实践四、操作实践 假设泰顺公司的美元换汇成本定在假设泰顺公司的美元换汇成本定在6.00，费用率是，费用率是10%，床，床单的退税率是单的退税率是14%，当前汇率，当前汇率1USD=6.8234CNY(银行买入价银行买入价)，则则 工厂购买价工厂购买价=出口换汇成本出口换汇成本FOB1+公司费用率公司费用率-退税率退税率/(1+增值税税增值税税率率)=125.406.001+10%-14%(1+17%)=767.52(元元) 每条床单的工厂价是每条床单的工厂价是767.5212=63.96元。这个卖价相当

19、不元。这个卖价相当不错了。错了。模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式一、银行外汇牌价与公司出口换汇成本一、银行外汇牌价与公司出口换汇成本表表4-1 4-1 中国银行银行外汇牌价中国银行银行外汇牌价币种币种现汇买入价现汇买入价现汇卖出价现汇卖出价1USD1USD8.34568.34568.34908.3490 中国银行当天将用中国银行当天将用8.3456元人民币买进元人民币买进1美元，而卖出美元，而卖出1美元则美元则要收要收8.3490元人民币，其中的差价是中国银行的收入。元人民币，其中的差价是中国银行的收入。模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOB

20、FOB出口报价公式出口报价公式课堂练习课堂练习表表4-2 20094-2 2009年年3 3月月1010日中国银行银行外汇牌价日中国银行银行外汇牌价币种币种现汇买入价现汇买入价现汇卖出价现汇卖出价1USD1USD6.82346.82346.82806.8280 现在同一个外贸公司的管理者要怎样现在同一个外贸公司的管理者要怎样调整自己的调整自己的“出口换汇成本出口换汇成本”？模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式二、计价货币的选择二、计价货币的选择 通常教科书中会引用通常教科书中会引用“出口采用出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价硬币计价较有利，进口采用

21、软币计价有利有利”这个原则作为此问题的答案。这个原则作为此问题的答案。所谓硬币就是汇率有上涨趋势的货币，所谓硬币就是汇率有上涨趋势的货币，软币则是汇率趋于下降。这个软币则是汇率趋于下降。这个“原则原则”是说出口换回的货币要升值，而进口是说出口换回的货币要升值，而进口所支付出去的货币最好是行将贬值的。所支付出去的货币最好是行将贬值的。 模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式三、本币与外币的换算三、本币与外币的换算 假设有如下情形：某商品出口报价为假设有如下情形：某商品出口报价为CNY2 850.00 PER M/T，外商要求改报美元价，那么我方应报多少美元？

22、，外商要求改报美元价，那么我方应报多少美元？100100美元美元100100欧元欧元100100日元日元100100英镑英镑现汇买入价现汇买入价826.65826.65729.33729.336.25076.25071 178.181 178.18现汇卖出价现汇卖出价829.13829.13731.52731.526.28206.28201 182.721 182.722 8508.2665=344.77(美元美元) 应该报出应该报出 USD344.77 PER M/T，才能维持原价不变，才能维持原价不变 模块模块3 3 实践中常用的实践中常用的FOBFOB出口报价公式出口报价公式课堂练习课堂

23、练习 某出口商品报价每公吨某出口商品报价每公吨300英英镑镑CFR伦敦，客户要求改报人民伦敦，客户要求改报人民币价格，请问应报多少元？币价格，请问应报多少元？模块模块5 5 佣金与折扣佣金与折扣一、预备知识一、预备知识 佣金是中间商因为介绍交佣金是中间商因为介绍交易或代买代卖商品而收取的报易或代买代卖商品而收取的报酬。如果双方在合同中表示出酬。如果双方在合同中表示出佣金的，叫佣金的，叫“明佣明佣”；不在合；不在合同中表示出来，由双方另外约同中表示出来，由双方另外约定的，叫定的，叫“暗佣暗佣”。模块模块5 5 佣金与折扣佣金与折扣一、预备知识一、预备知识在固定数额佣金的情况下在固定数额佣金的情况下 以贸易术语加佣金的英文缩以贸易术语加佣金的英文缩写加佣金率来表示写加佣金率来表示 以文字说明以文字说明 佣金的规定方法佣金的规定方法 模块模块5 5 佣金与折扣佣金与折扣一、预备知识一、预备知识 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为