【广告策划】某电脑媒体投放建议书提案稿

1、分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media Time share 分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media1对电脑行业的认识对电脑行业的认识分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share mediap IT行业开始进入数字化和网络化的普及时代;p 竞争从单纯技术、性能和功能的较量转向在实用、易用和品牌总体实力印象等方面的较量;p 3C电脑、通信和娱乐资讯的融合一体.IT行业开展趋势简评行业开展趋势简评从改变人的工作转向改变人的生活，从改变人的工作转向改变人的生活，从单纯的竞争较量转向整合实力比拼从单纯的竞争较量转

2、向整合实力比拼分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share mediap 社会经济的持续稳定增长，提升需求和购置力;p 笔记本电脑本钱降低,中国成为全球最大代工厂;p 电信业的高速开展，刺激推动INTERNET的普及;p 笔记本电脑便捷廉价,个人需求迅速膨胀增加;笔记本电脑需求开展趋势笔记本电脑需求开展趋势从高科技专业市场开始转向群众普及化市场从高科技专业市场开始转向群众普及化市场笔记本电脑销售趋向群众消费品销售模式笔记本电脑销售趋向群众消费品销售模式分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share mediap 市场持续增长，但快速增长的时代结束，品牌之间的份

3、额之争日趋剧烈;p 商用市场成长减缓，家用市场成长加快;p 技术越来越成熟，品牌之间在技术上的同质化程度越来越高;p 消费者的需求发生改变，从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值;p 电脑与家电、通信行业的相互融合，既给PC市场带来更广阔的空间，同时又带来更剧烈的竞争;笔记本电脑的产业开展趋势笔记本电脑的产业开展趋势1.竞争的关键从产品的竞争优势转向竞争的关键从产品的竞争优势转向品牌的竞争优势品牌的竞争优势2.家用市场家用市场是最具潜力的市场，是未来国产品牌必争之地是最具潜力的市场，是未来国产品牌必争之地分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share

4、 mediaq年龄：20-35岁；受教育程度：大专以上q职业：大学生、教师、城市白领、销售人员q月收入情况：大学生，家庭月收入8000元以上；其他群体，个人月收入在3000元以上；电脑核心消费群体设定电脑核心消费群体设定 大学生：节约空间，方便大学生：节约空间，方便 无线上网、学习娱乐两不误无线上网、学习娱乐两不误 个人决策占主导个人决策占主导教师：随时上网收集资料和研究课题，便捷备课，轻松形象教师：随时上网收集资料和研究课题，便捷备课，轻松形象的教课。的教课。城市白领：工作性质的需要，对现代化高效办公、移动办城市白领：工作性质的需要，对现代化高效办公、移动办 公、无线办公有一定的需求。公、无

5、线办公有一定的需求。销售人员：更好的为客户提供产品及效劳的演示，对路上移销售人员：更好的为客户提供产品及效劳的演示，对路上移 动办公有极高的需求。动办公有极高的需求。分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media消费群体媒体接触习惯消费群体媒体接触习惯( (核心目标人群年龄核心目标人群年龄:20-35:20-35岁岁) )各媒体影响力各媒体影响力核心目标人群中，电视到达率最高，其次是户外核心目标人群中，电视到达率最高，其次是户外和报纸、网络的到达率也较高。和报纸、网络的到达率也较高。数据来源：CTR分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share me

6、dia有效地覆盖电有效地覆盖电脑产品的目标脑产品的目标及潜在消费者及潜在消费者 清晰醒目地传清晰醒目地传递产品广告信递产品广告信息及广告述求息及广告述求 更好地树立和更好地树立和提升电脑品牌提升电脑品牌强化品牌形象强化品牌形象 能灵活地配合能灵活地配合电脑品牌的各电脑品牌的各阶段营销策略阶段营销策略电脑品牌媒体投放综合考虑因素电脑品牌媒体投放综合考虑因素什么样的媒体形式能够全面满足什么样的媒体形式能够全面满足电脑品牌媒体投放考虑因素？电脑品牌媒体投放考虑因素？分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media电脑品牌对媒体投放效果的期待电脑品牌对媒体投放效果的期待什么样

7、的媒体形式能够更好的满足什么样的媒体形式能够更好的满足电脑品牌在竞争中的需要？电脑品牌在竞争中的需要？高额媒体投高额媒体投放未必产生放未必产生相应的高品相应的高品牌认知度牌认知度广告费用性广告费用性价比最大化价比最大化颠覆传统目颠覆传统目标受众理论标受众理论重度传播推重度传播推动品牌突围动品牌突围创新的媒体创新的媒体形式，突破形式，突破传统媒体的传统媒体的宣传瓶颈宣传瓶颈使广告投放使广告投放效果更完美效果更完美时段差异组时段差异组合，分阶段合，分阶段宣传不同的宣传不同的亮点做突破亮点做突破避免出现同避免出现同质化现象质化现象分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share med

8、ia媒体媒体类别类别优优 势势劣劣 势势电视电视媒体媒体通过向受众展示感性的故事来塑造产品品牌的形象 声音份额混杂、到达率低目标受众生活习惯决定接触电视媒体时间少平面平面媒体媒体最经常采用的媒体大量的内容能够说明产品特性、服务等细节竞争同质化严重，费用高，画面留存率低对目标受众仅起到信息告知无法将广告费用边际效用最大化网络网络媒体媒体对目标受众针对性地宣传，互动性强，嵌入式效果好用户能通过技术进行屏避网络广告过多将形成抵触作用广告面积小，易被忽视传统传统户外户外媒体媒体建立和维持品牌知名度视觉冲击力极强易形成深刻印象，到达率高媒体的位置局限性高，投放灵活性比较低不太适合短期的促销广告和新产品上

9、市的广告发布电脑品牌传统媒体投放优劣势比照分析电脑品牌传统媒体投放优劣势比照分析分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media电脑品牌的传统媒介组合策略电脑品牌的传统媒介组合策略传统媒介形式均在传播中扮演一定的角色传统媒介形式均在传播中扮演一定的角色但均不能充分满足但均不能充分满足电脑品牌的电脑品牌的重度传播及品牌突围重度传播及品牌突围需求需求电视电视媒体媒体平面平面媒体媒体网络网络媒体媒体传统传统户外户外情感诉求情感诉求信息告知信息告知品牌提升品牌提升针对传播针对传播分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media什么媒体形式能够将区域、

10、时间、费用完美结合什么媒体形式能够将区域、时间、费用完美结合提升品牌形象提升品牌形象清晰醒目传递信息清晰醒目传递信息（考虑媒体）（考虑媒体）配合产品生命周期配合产品生命周期全年企业营销节奏全年企业营销节奏（考虑时间）（考虑时间）集中力量传播集中力量传播精准打击目标受众精准打击目标受众（考虑媒体、区域）（考虑媒体、区域）终端购买引导终端购买引导销售促进销售促进（考虑区域、时间）（考虑区域、时间）竞争对手传播差异化竞争对手传播差异化（考虑媒体）（考虑媒体）宣传费用灵活宣传费用灵活高性价比投入高性价比投入（考虑费用）（考虑费用）?分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share med

11、ia2分时媒体解决方案分时媒体解决方案分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media创新的媒体形式创新的媒体形式分时户外媒体分时户外媒体影响力半径影响力半径30003000米米（单个点位影响力半径）（单个点位影响力半径）发布周期发布周期发布周期发布周期第七周第七周（户外广告发布周期特点）（户外广告发布周期特点）影响力半径影响力半径为适应客户需求的变化为适应客户需求的变化和中国户外媒体的开展趋势和中国户外媒体的开展趋势分时传媒创新性的提出了分时传媒创新性的提出了分时户外媒体经营模式分时户外媒体经营模式彻底躲避户外广告彻底躲避户外广告三七现象三七现象传统户外广揭发传统户

12、外广揭发布的三七现象布的三七现象分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media 分时媒体，突破户外媒体发布对时间的限制多以一年为周期，分时媒体，突破户外媒体发布对时间的限制多以一年为周期，对地点的限制单点的、静态的，把户外媒体的发布时间划分为对地点的限制单点的、静态的，把户外媒体的发布时间划分为等长或变长的多个时段，根据客户的不同投放需求，将等长或变长的多个时段，根据客户的不同投放需求，将“多块、分多块、分时、分地时、分地的媒体科学组合，套装发布，实现分时间、换地点、多的媒体科学组合，套装发布，实现分时间、换地点、多点位、大范围、高频次的户外媒体投放模式。点位、大范

13、围、高频次的户外媒体投放模式。分时户外媒体投放模式根本概念及媒体形式分时户外媒体投放模式根本概念及媒体形式机场媒体机场媒体市区单立柱市区单立柱高速路媒体高速路媒体楼顶媒体楼顶媒体分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media分时户外媒体投放模式特点简析分时户外媒体投放模式特点简析长期长期 短期短期固定固定 移动移动局域局域 广域广域单点单点 多点多点户外媒体投放户外媒体投放分时户外媒体分时户外媒体分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media重大营销重大营销事件投放事件投放双节黄金周双节黄金周促销投放促销投放暑假脉动暑假脉动套装投放套装投

14、放新品上市新品上市套装投放套装投放分时户外媒体投放使定时变分时契合营销节奏分时户外媒体投放使定时变分时契合营销节奏全年投放全年投放分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media分时户外媒体投放使固定变移动覆盖恰当区域分时户外媒体投放使固定变移动覆盖恰当区域第二时段第二时段第一时段第一时段第三时段第三时段 点位叠加点位叠加 全城覆盖全城覆盖媒体点位媒体点位覆盖范围覆盖范围注：以北京城区为例注：以北京城区为例分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8

15、月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月分时户外媒体投放使年度变月份费用更加灵活分时户外媒体投放使年度变月份费用更加灵活黄金周黄金周促销投放促销投放新品上市新品上市套装投放套装投放重大营销重大营销事件投放事件投放暑促脉动暑促脉动套装投放套装投放元旦、春节元旦、春节寒促投放寒促投放广告费用柱形图广告费用柱形图黄金周黄金周促销投放促销投放分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media大范围大范围多点位多点位分时间分时间高频次高频次灵活灵活分时户外分时户外媒体媒体精准传播精准传播受众精准受众精准 地域精准地域精准 时间精准时间精准 费用精费用精准准分时户

16、外媒体能够将区域、时间、费用完美结合分时户外媒体能够将区域、时间、费用完美结合分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media媒体媒体类型类型媒体位置媒体位置版本版本/ /规格规格投放周期投放周期预算（元）预算（元）覆盖人口覆盖人口电视电视媒体媒体北京一套招标段15秒1个月约67万/月约1600万人次/月平面平面媒体媒体北京晚报新闻版通栏24cm6cm10期约45万/月约300万人次/月网络网络媒体媒体新浪网新闻内页画中画国内三条轮播（360*300，30k)1月约300万/月约21000万人次/月传统传统户外户外交通干道主要商业区200-300平米（楼顶大牌）1年约

17、30万/月约300万人次/月分时分时户外户外交通干道交通干道主要商业区主要商业区2000平米（楼顶大牌）1月约60万/月约6500万人次/月电脑品牌媒体投放费用比照分析电脑品牌媒体投放费用比照分析分时户外实现高性价比传播分时户外实现高性价比传播分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media分时户外媒体投放分时户外媒体投放冲击力和震撼力有效提升方正品牌形象，冲击力和震撼力有效提升方正品牌形象，彰显实力彰显实力紧密配合营销节奏，在黄金销售季节有效紧密配合营销节奏，在黄金销售季节有效促进销售促进销售形成差异化传播，有效形成差异化传播，有效屏蔽竞争屏蔽竞争对手传播空间对手传

18、播空间紧密配合方正电脑的产品周期，进行紧密配合方正电脑的产品周期，进行有效传播有效传播大范围重度传播，有利于产品突出重围，大范围重度传播，有利于产品突出重围，聚拢人气聚拢人气相对其它媒体明显的价格优势，实现相对其它媒体明显的价格优势，实现高性价比高性价比投入投入分时户外媒体投放面面俱到分时户外媒体投放面面俱到分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media电视电视媒体媒体平面平面媒体媒体网络网络媒体媒体分时分时户外户外结合分时户外媒体的创新媒介组合策略结合分时户外媒体的创新媒介组合策略通过分时户外媒体的投放通过分时户外媒体的投放既满足了方正品牌对既满足了方正品牌对户外

19、媒体的需求户外媒体的需求又对其他传统媒介起到补充作用又对其他传统媒介起到补充作用重度传播重度传播突破重围突破重围分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media1 1、目标受众分流严重、目标受众分流严重2 2、千人本钱高、千人本钱高3 3、竞争同质化严重、竞争同质化严重4 4、目标受众接触媒体时间少、目标受众接触媒体时间少 适度减少投放比例适度减少投放比例 性价比更高的媒体性价比更高的媒体1 1、受众强制接受信息、受众强制接受信息2 2、千人本钱低、千人本钱低3 3、稀缺资源投放赢得竞争、稀缺资源投放赢得竞争4 4、目标受众接触媒体时间多、目标受众接触媒体时间多适度增

20、加投放比例适度增加投放比例依据性价比调整媒介组合中媒体所占比例依据性价比调整媒介组合中媒体所占比例-+分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media分时户外媒体投放分时户外媒体投放助力打造助力打造电脑行业强势品牌电脑行业强势品牌分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media分时传媒分时传媒中国最大的户外媒体公司中国最大的户外媒体公司全国九家分公司全国九家分公司一百余个业务中心一百余个业务中心公司规模公司规模500余人余人2006年营业额年营业额高达七亿元人民币高达七亿元人民币全国性整合营销传播公司全国性整合营销传播公司海纳百川海纳百川分时

21、共享分时共享分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media全球规模最大全球规模最大直接投资集团直接投资集团凯雷投资集团凯雷投资集团分时广告传媒分时广告传媒中国户外中国户外广告的航母广告的航母分时共分时共享享共创未共创未来来强强联手强强联手分时传媒分时传媒凯雷投资凯雷投资强强联手强强联手共同打造共同打造中国户外媒体超级市场中国户外媒体超级市场分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media两纵两横、五纵七横两纵两横、五纵七横网络化的高速公路网络化的高速公路发展成为新型的网络化媒体发展成为新型的网络化媒体分时传媒分时传媒拥有全国范围户外媒体资源

22、拥有全国范围户外媒体资源横向遍布全国一二级城市横向遍布全国一二级城市纵向深入地、县级市纵向深入地、县级市媒体资源覆盖面媒体资源覆盖面市区媒体市区媒体高速路媒体高速路媒体户外媒体资源全面覆盖城市及高速路户外媒体资源全面覆盖城市及高速路分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media分时传媒分时传媒网络化整合全国范围户外媒体资源网络化整合全国范围户外媒体资源先进的先进的E-TSME-TSM电子电子商务平台商务平台实现分散实现分散资源信息资源信息的集中的集中数据数据时时更新时时更新网络化的网络化的媒体采购媒体采购分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share

23、 media户外媒体全国范围内户外媒体全国范围内网络化发布、执行、监控网络化发布、执行、监控分时传媒分时传媒网络化发布全国范围内户外媒体网络化发布全国范围内户外媒体全国全国100100个业务中心个业务中心覆盖覆盖100100多个主要城市多个主要城市半年内半年内发展至发展至200200个业务中心个业务中心覆盖全国覆盖全国所有地级以上城市所有地级以上城市分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media分时传媒分时传媒 与与 * * *电脑的合作契机电脑的合作契机分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media合作契机之一合作契机之一 分时广告传媒

24、有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media 合作契机之二合作契机之二分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media 合作契机之三合作契机之三分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media 合作契机之四合作契机之四分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media 合作契机之五合作契机之五分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media 合作契机之六合作契机之六分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media3IT IT行业分时投放行业分时投放成

25、功案例成功案例分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media我们为给众多的客户提供优质效劳倍感荣幸我们为给众多的客户提供优质效劳倍感荣幸分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media我们为给众多的客户提供优质效劳倍感荣幸我们为给众多的客户提供优质效劳倍感荣幸分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media作为06年第一款推出“双核功能的笔记本电脑，TCL笔记本在2006年上市初期每月销量仅有不到2000台，通过TSM-分时媒体在13个重点目标市场有目的性的“丽屏靓影、双核先锋的推广宣传活动后，销量迅速攀升到每月近

26、9000台；目前TCL笔记本的月平均销量稳居“双核笔记本销量之冠！通过超女中的海豚公主张靓颖代言TCL笔记本电脑的强势宣传，引起了“凉粉们的抢购热潮。中关村鼎好电子城中关村鼎好电子城三元桥西北角静安庄三元桥西北角静安庄北京市北京市成功案例一成功案例一TCLTCL笔记本电脑：丽屏靓影、双核先锋笔记本电脑：丽屏靓影、双核先锋1313个城市个城市TSM-TSM-分时投放分时投放分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media红星广场春熙大厦红星广场春熙大厦世界墙面世界墙面百脑汇百脑汇盐市口玉泉宾馆盐市口玉泉宾馆港湾广场徐园饭店楼顶港湾广场徐园饭店楼顶大连恒元酒店大连恒元酒店

27、凯旋广场大连双兴商品城凯旋广场大连双兴商品城成功案例一成功案例一成都成都大连大连分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media西昌路西昌路塘子巷铁路幼儿园塘子巷铁路幼儿园中心广场昆明百货中心广场昆明百货大观商业城大观商业城中心步行街中心步行街新世界百货新世界百货2 2新世界百货新世界百货1 1昆明昆明成功案例一成功案例一分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media成功案例二：东芝笔记本成功案例二：东芝笔记本投放城市：乌鲁木齐、北京、成都、南京、宁波、上海等城市投放城市：乌鲁木齐、北京、成都、南京、宁波、上海等城市分时广告传媒有限公司分时

28、广告传媒有限公司 Time share media力，因聚而强力，因聚而强势，因破而生势，因破而生 户外媒体创新必将开创户外媒体新格局！户外媒体创新必将开创户外媒体新格局！一个户外媒体的超级市场将很快形成！一个户外媒体的超级市场将很快形成！分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media谢谢阅读谢谢阅读如需更加详细资料请联系我们：北京市朝阳区小红门路龙爪树312号四川省人民政府驻京办事处大禹楼 ：100078 Time share 分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media路演，有学问路演，有学问Knowledge of Road Sh

29、owLeo C分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media目目 录录 什么是路演什么是路演 路演的价值表达路演的价值表达 路演的本钱分析路演的本钱分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media定义定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。品

30、，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是文是ROAD SHOW。 什么是路演？什么是路演？ What is Road Show?分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media目目 录录 什么是路演什么是路演 路演的价值表达路演的价值表达 路演的本钱分析路演的本钱分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向分时广告传媒有限公司分时广告

31、传媒有限公司 Time share media销售成功的根本准那么：销售成功的根本准那么： 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的的多重功能多重功能 决定决定“路演路演价值价值 的两只手的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明度上说明“路演路演的价值的价值 吸引消费者参与，引起消费者

32、的内心共鸣吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，表达在消费者对本次路演的主动性上公关程度的好坏，表达在消费者对本次路演的主动性上 路演的价值表达？路演的价值表达？ What is the value of Road Show?两手都要抓，两手都要硬分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media残酷的竞争路演价值体系图路演价值体系图 路演的价值表达？路演的价值表达？ What is the value of Road Show?卖场、超市、百货商

33、店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、路演活动区域某品牌或者产品SP信息目标受众关注体验消费AD宣传PR沟通产品展示回报分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media目目 录录 什么是路演什么是路演 路演的价值表达路演的价值表达 路演的本钱分析路演的本钱分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media路演的场地租赁本钱：路演的场地租赁本钱： 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成路演单

34、一地理解成POP 广告售点广告广告售点广告 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是的地方才是 好地方好地方 好的场地已成为稀缺性资源，本钱也高。挖掘适合产品、品好的场地已成为稀缺性资源，本钱也高。挖掘适合产品、品牌的场地成牌的场地成 为一种必然为一种必然 如何选择适宜的场地如何选择适宜的场地 ？ 路演的本钱分析？路演的本钱分析？ What is the cost of Road Show?目标消费者目标消费者的人流量的人流量分析分析周围交通、周围交通、购物、娱购物、娱乐设施乐设施分析分析发散性发散性思维思维拓展拓展“处

35、女地处女地o 群众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区群众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、针对性场合：卖场、家电城、电脑城、o 书城、建材城、家具城书城、建材城、家具城o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media路演活动内容本钱：路演活动内容本钱： 路演活动内容走向了终路演活动内容走向了终点？点？ 唱唱跳跳到处有唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走拿完奖品咱就走 众人围观我低头众人围观我低头 他

36、人为奖我不受他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走逛街还要饶路走 路演的本钱分析？路演的本钱分析？ What is the cost of Road Show?看的人不买，看的人不买，买的人不看，买的人不看，路演费用打水漂？路演费用打水漂？分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media路演活动内容本钱：路演活动内容本钱： 如何解决矛盾，如何最大的获得投如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？入产出？ 路演形式有突破路演形式有突破 新鲜事物真叫多新鲜事物真叫多 商家够行把我抓商家够行把我抓 还把乐事不停说还把乐事不停说 台上台下都忙活台上台下都忙活

37、 如此画面真红火如此画面真红火 买卖不成情义在买卖不成情义在 明日英雄该数我明日英雄该数我 路演的本钱分析？路演的本钱分析？ What is the cost of Road Show?买的人想看，买的人想看，看的人想买，看的人想买，路演费用用在刀口上！路演费用用在刀口上！分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media 路演现场布置本钱：路演现场布置本钱： 路演现场布置不是孤立的！路演现场布置不是孤立的！ 简单的舞台简单的舞台+背景背景+广告宣传单页的时代已经过去，广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产

38、品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键键 路演的本钱分析？路演的本钱分析？ What is the cost of Road Show?分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media目目 录录 什么是路演什么是路演 路演的价值表达路演的价值表达 路演的本钱分析路演的本钱分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media分类分类 路演形式的探讨？路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?影响力针对性

39、销售促进成本管理难度只设摊小强弱低低歌舞型路演大弱中高中创新型路演创新型路演大大中中强强高高大大分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media在在 分析路演形式前先看一个案例：分析路演形式前先看一个案例： 假设某一饮料，价值在假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为恒定为20000人，潜在客户为人，潜在客户为20%，4000人。人。 看一下三种情况下的投入产出。看一下三种情况下的投入产出。 路演形式的探讨？路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?只设摊只设摊

40、场地租赁费用20000元/天促销小姐20人2000元/天 总计22000元/天路演活动知晓率40%8000人/天潜在客户1600/天10%消费160元/天 收入总计480元/天！本次活动的千人本钱: (22000-480)/8000*1000=分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media实例分析实例分析 路演形式的探讨？路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM10000元/天演员10000元/天促销小姐20人2000元/天 总计42000元/天歌舞型路演歌舞型路演活动

41、知晓率70%14000人实际观看人数4200人/天未看但知道人数9800人/天观众中潜在客户10%420人/天观众成交50%210人/天其他非观看人数1960人/天其他非观看人数成交294人/天收入1512元/天在这种情形下观众中的潜在客户有在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购置行为，中进行购置行为，而非观众中会有而非观众中会有15%的进行购置行为的进行购置行为本次活动的千人本钱: (42000-1512)/14000*1000=分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media实例分析实例分析 路演形式的探讨？路演形式的探讨？ What is the form

42、 of Road Show?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝DM10000元/天路演人员15000元/天促销小姐20人2000元/天 总计47000元/天创新型路演创新型路演活动知晓率80%16000人实际观看人数9600人/天未看但知道人数6400人/天观众中潜在客户15%1440人/天观众成交80%1152人/天其他非观看人数780人/天其他非观看人数成交234人/天收入4158元/天在这种情形下观众中的潜在客户有在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购置行为，中进行购置行为，而非观众中潜在客户会有而非观众中潜在客户会有30%的进行购置行为的进行购置行为本次活动

43、的千人本钱: (47000-4158)/16000*1000=2677.7!分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media实例分析实例分析 路演形式的探讨？路演形式的探讨？ What is the form of Road Show? 当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。 创新型的路演在本钱上可能会增加，但带来的回创新型的路演在本钱上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。报是明显的

44、，不管是收入上，还是影响力上。分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media创新型路演创新型路演的思路的思路 路演形式的探讨？路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?条条道路通罗马，但总有一条是最好的！条条道路通罗马，但总有一条是最好的！思路密码：思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引吸引目标消费者目标消费者2、领先只能在吸引上，领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注

45、意从而永远吸引他们的注意分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media举例举例 路演形式的探讨？路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?年轻人喜欢时尚，喜欢前卫年轻人喜欢时尚，喜欢前卫思路密码：思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media思考思考 路演形式的探讨？路演形式的探讨？ What is the form of Road Show?去海滩是年轻

46、人喜欢的去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的沙滩排球、足球是他们想尝试的沙滩排球、足球是他们想尝试的如果我的产品以年轻人为消费对象如果我的产品以年轻人为消费对象广场沙滩足球赛广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？路演是不是一个好的突破形式呢？分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media目目 录录 什么是路演什么是路演 路演的价值表达路演的价值表达 路演的本钱分析路演的本钱分析 路演形式的探讨路演形式的探讨 路演的未来方向路演的未来方向分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share media路演已成为城市中一道靓丽的

47、风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！创新，创新还是创新！ 路演的未来方向？路演的未来方向？ What is the future of Road Show?分时广告传媒有限公司分时广告传媒有限公司 Time share mediae-孃 瘶粓$砯蔼頎?准 ?淬8?y荑KS杩 ?猑FS轨?垗Q #鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘 rA璱 蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁? 镮I?櫾艃屟) Q鰮捹k袀 嶡偉

48、鱝责O x?x t ?壹陹?c 抙鵁?浜啰譴 ?k菙蹠蟜毚W楨ld# 嫃_覹fsj?nu;d m q乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝# q佇 =?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W ?d ?awsG7h?逛熼u 遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚 聑X?妻 + d顉6漧?xO 6?紅&V.E $ 84?l?弌Z 浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i( 憱莦 ?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃 rh4埽 x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧 艻U? ; 慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷 ) A?哑曩

49、傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1! 衄闒V辜 媅杆幔 螽? 躏 x琱:钮砑? ?+HT録岖 i 忈Vn轮蛸?QA 醑n/檋x5廒gRmE聬G n曁S盳) U戻t?EZ ?E崐缼i軉甇W酹灯晣 -?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9F Nj 茹_2鞙p勩隌; .禁 旤N!R; Z皮幢Q回舛?陣輼? 己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏 锈爹 p獟Fc t鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁 p湲趟颇Q(捂# ?6?昰 0Md枝? 絀0?犈TQ7話?樖渽 ?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘 遨e-孃 瘶粓$砯蔼

50、頎?准 ?淬8?y荑KS杩 ?猑FS轨?垗Q #鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘 rA璱 蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁? 镮I?櫾艃屟) Q鰮捹k袀 嶡偉鱝责O x?x t ?壹陹?c 抙鵁?浜啰譴 ?k菙蹠蟜毚W楨ld# 嫃_覹fsj?nu;d m q乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝# q佇 =?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W ?d ?awsG7h?逛熼u 遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚 聑X?妻 + d顉6漧?xO 6?紅&V.E $ 84?l?弌Z 浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i(

51、 憱莦 ?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃 rh4埽 x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧 艻U? ; 慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷 ) A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1! 衄闒V辜 媅杆幔 螽? 躏 x琱:钮砑? ?+HT録岖 i 忈Vn轮蛸?QA 醑n/檋x5廒gRmE聬G n曁S盳) U戻t?EZ ?E崐缼i軉甇W酹灯晣 -?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9F Nj 茹_2鞙p勩隌; .禁 旤N!R; Z皮幢Q回舛?陣輼? 己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏 锈爹 p獟Fc t鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁

52、 p湲趟颇Q(捂# ?6?昰 0Md枝? 絀0?犈TQ7話?樖渽 ?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘 遨e-孃 瘶粓$砯蔼頎?准 ?淬8?y荑KS杩 ?猑FS轨?垗Q #鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘 rA璱 蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁? 镮I?櫾艃屟) Q鰮捹k袀 嶡偉鱝责O x?x t ?壹陹?c 抙鵁?浜啰譴 ?k菙蹠蟜毚W楨ld# 嫃_覹fsj?nu;d m q乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝# q佇 =?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W ?d ?awsG7h?逛熼u 遲瀗G咔&am

53、p;禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚 聑X?妻 + d顉6漧?xO 6?紅&V.E $ 84?l?弌Z 浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i( 憱莦 ?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃 rh4埽 x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧 艻U? ; 慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷 ) A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1! 衄闒V辜 媅杆幔 螽? 躏 x琱:钮砑? ?+HT録岖 i 忈Vn轮蛸?QA 醑n/檋x5廒gRmE聬G n曁S盳) U戻t?EZ ?E崐缼i軉甇W酹灯晣 -?觫鐼逜發x凪宍孷

54、蓲棚Zo?)诶9F Nj 茹_2鞙p勩隌; .禁 旤N!R; Z皮幢Q回舛?陣輼? 己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏 锈爹 p獟Fc t鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁 p湲趟颇Q(捂# ?6?昰 0Md枝? 絀0?犈TQ7話?樖渽 ?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘 遨e-孃 瘶粓$砯蔼頎?准 ?淬8?y荑KS杩 ?猑FS轨?垗Q #鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘 rA璱 蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁? 镮I?櫾艃屟) Q鰮捹k袀 嶡偉鱝责O x?x t ?壹陹?c 抙鵁?浜啰譴 ?k菙蹠蟜毚W楨ld# 嫃_覹fsj?nu;d m q乡婌撳G

55、$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝# q佇 =?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W ?d ?awsG7h?逛熼u 遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚 聑X?妻 + d顉6漧?xO 6?紅&V.E $ 84?l?弌Z 浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i( 憱莦 ?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃 rh4埽 x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧 艻U? ; 慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷 ) A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1! 衄闒V辜 媅

56、杆幔 螽? 躏 x琱:钮砑? ?+HT録岖 i 忈Vn轮蛸?QA 醑n/檋x5廒gRmE聬G n曁S盳) U戻t?EZ ?E崐缼i軉甇W酹灯晣 -?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9F Nj 茹_2鞙p勩隌; .禁 旤N!R; Z皮幢Q回舛?陣輼? 己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏 锈爹 p獟Fc t鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁 p湲趟颇Q(捂# ?6?昰 0Md枝? 絀0?犈TQ7話?樖渽 ?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9U?詶*癘 遨e-孃 瘶粓$砯蔼頎?准 ?淬8?y荑KS杩 ?猑FS轨?垗Q #鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘 rA璱 蘢憆褾嵤?氀

57、铜4/G(E颶-坖峁? 镮I?櫾艃屟) Q鰮捹k袀 嶡偉鱝责O x?x t ?壹陹?c 抙鵁?浜啰譴 ?k菙蹠蟜毚W楨ld# 嫃_覹fsj?nu;d m q乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝# q佇 =?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W ?d ?awsG7h?逛熼u 遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚 聑X?妻 + d顉6漧?xO 6?紅&V.E $ 84?l?弌Z 浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i( 憱莦 ?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃 rh4埽 x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧 艻U? ; 慤M

58、?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷 ) A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1! 衄闒V辜 媅杆幔 螽? 躏 x琱:钮砑? ?+HT録岖 i 忈Vn轮蛸?QA 醑n/檋x5廒gRmE聬G n曁S盳) U戻t?EZ ?E崐缼i軉甇W酹灯晣 -?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9F Nj 茹_2鞙p勩隌; .禁 旤N!R; Z皮幢Q回舛?陣輼? 己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏 锈爹 p獟Fc t鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁 p湲趟颇Q(捂# ?6?昰 0Md枝? 絀0?犈TQ7話?樖渽 ?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wg

59、tU懰霔& T9U?詶*癘 遨e-孃 瘶粓$砯蔼頎?准 ?淬8?y荑KS杩 ?猑FS轨?垗Q #鵗GV?槔舢樒?V郹U%a6?A霘?恘 rA璱 蘢憆褾嵤?氀铜4/G(E颶-坖峁? 镮I?櫾艃屟) Q鰮捹k袀 嶡偉鱝责O x?x t ?壹陹?c 抙鵁?浜啰譴 ?k菙蹠蟜毚W楨ld# 嫃_覹fsj?nu;d m q乡婌撳G$U賥S?俑S葛訥Cy鎒撲b吲曳G1?f9#5闬ctR憺(橡?缱4鹊?具愺?鑝# q佇 =?岜珠p醕牗霝垫U曐; 堻W ?d ?awsG7h?逛熼u 遲瀗G咔&禯#管鴆K2$+嶽懬J颢I筙憎弴?# 跞,B禚 聑X?妻 + d顉6漧?xO 6?紅&V.E $

60、 84?l?弌Z 浃H剬z蜘佘,D藁埮k篃?JBd6i( 憱莦 ?劂?婬壓(舁?f扫n?PI闅蘦奃 rh4埽 x?7s娬砭?苲俴抜S?舔?io6灧 艻U? ; 慤M?Vz1|O觿K#?胣橐簍RG3Z仳k泤谷 ) A?哑曩傕冞腐F-4y笱?稫n?昻槶R?l震鲌E吰噘N?楼dtQu覌Sv?椓?甾QV=D釉眅,_i1! 衄闒V辜 媅杆幔 螽? 躏 x琱:钮砑? ?+HT録岖 i 忈Vn轮蛸?QA 醑n/檋x5廒gRmE聬G n曁S盳) U戻t?EZ ?E崐缼i軉甇W酹灯晣 -?觫鐼逜發x凪宍孷蓲棚Zo?)诶9F Nj 茹_2鞙p勩隌; .禁 旤N!R; Z皮幢Q回舛?陣輼? 己峧w襑2馦纚閳%旾嘧橬/橏 锈爹 p獟Fc t鉩灕哊崊竰?qN?節玕唦02s乁 p湲趟颇Q(捂# ?6?昰 0Md枝? 絀0?犈TQ7話?樖渽 ?溫?ft贒fI懊佅7钴飩:?袢?灂鉛wgtU懰霔& T9